如果是补非学科，就不违法；假如是学科，就违法。
聊聊9月12号发布的《校外培训行政处罚暂行办法》，针对的是所有校外培训机构，包括学科，也包括了像编程类一样的非学科。
网络上也有不少朋友在解读，所以，多一个不多，少一个不少。
以下摘取的，是我个人认为很重要的，且适用于所有校外培训机构的内容，并把核心部分红线标识出来了。
先看最后的附则：恰恰，这才是所有机构老板和从业者要关注的重点。
如果有留意过往各地发布的非学科规范文件的，就很清楚差距在哪里。
过去各地的文件，对于非学科的规范截止期限是2023年11月30号。而目前的《办法》，将施行时间放在了：2023年10月15日。
这到底代表着什么？是不是不用说就明白了？
假如你还不明白的话，可以去翻一翻今年发布的所有刺激消费和刺激经济的文件，几乎都非常一致的没有把教育培训服务消费纳入其中。
这个时间节点，意味着，留给无证机构办证，或退出的时间就剩1个月。
这4条内容可以合在一起看，第一条首先明示：所有未经审批的机构，不管学科和非学科都属于违规！
所以，别再问什么体能能不能做？音乐培训可不可以……不是按业务形态来分类，是按有无拿到主管部门颁发的办学许可证分。
有证，暂且合规；无证，一定不合规。
同时在后面还附上了惩处力度，另外3条也是惩处力度，所以放在一起讲讲。实话说，如果不看附则，光看第一条：违法所得一倍以上或五倍以下罚款，会觉得这个数据很大。
当你看完附则里关于“违法所得”的定义之后就会发现，或许对于大部分机构而言，罚款金额还不如5万以上10万以下的力度大。
不过，这里要非常注意一点：假如预付款被用掉了，且无法自筹资金来退费的话，那这个数据是很要命的。
从罚款金额来看，还是考虑到了整个行业的实际盈利情况的，尤其是考虑到了非学科的盈利能力。要不然不可能是最高10万以下就能过得去的。
现在跟过去最大的不同在于，真正明确了什么部门具备校外培训行政处罚的权限。过去很大程度上处于真空状态，谁都可以管，但谁都不想管。毕竟，ZF成本和风险远大于ZF收入。
10月15号之后，上述实施机关均可以在一定的权限内管辖和处罚校外培训机构。最关键的是，这些工作的实施，是能为对应部门带来规定的产出的。
所以，个人看法是，别再抱着之前“雷声大雨点小”的观点，抱着侥幸心理。
这里为什么要特地划出来呢？是在于有些朋友问到，高中补习在不在这个范畴之内。
就我个人的观点，得看当地的经济状况。如果经济状况好，手抬高一寸，过了也就过了；手放低一寸，罚了也就罚了。毕竟，中小学生的中字，是可以有两种解释的，一是初中，一是高中。
另外，对于国际教育，也是同样的看法。国际教育培训的学生假如符合3周岁以上这个年龄段，或许也得注意。如果主做大学生市场，那就放飞自我吧。
显然，这次的《办法》出台，跟之前的“双减文件”出台，都一样的下足了功夫。且对于整个行业的商业模式，运行规则了解，远超大部分经营机构10年以上的企业主。
不只是从行业本身去规范，还直接把场地提供者、网络平台运营者，以及家长都纳入进来了。
堵住一切可能存在的漏洞。一旦发现不合规的机构，不但处罚举办者，连场地提供者，网络平台运营者也连带处理。
另外，9月1号左右，我也写过文章，部分城市的学校，已经给所有在读学生家长发布告知书，提醒不能报读无证机构。且，所有无证机构，均不能再承接学校4点半课堂项目。
哪怕你实在是想开机构，除了自有场地还能让你无证折腾之外，其他的方法都堵住了。即使你是自有场地，家长不来你这里报名也是白搭。
接下来是业务范围的问题，简言之，你拿到的办学许可证上写的经营科目是什么，就只能做什么。
其余不符合经营科目的，全部叫做“超出办学许可范围开展培训活动”，一旦被坐实，就老老实实改正吧。
仔细看看吧！相关部门对“培训机构到底卖什么”是非常了解的。说白了，培训机构卖的就是“时间”。
只要把机构的可上课时段卡死在一定的区间之内，就能大大挤压机构的盈利空间。上课时段限制住，也就意味着整体耗课被限制，与之相对应的是，机构能招募的学生总数是降低的。
是不是就能把机构能做多少流水，完成多少耗课，有多少利润给卡住了？
所以，这次明确的把“培训时间”写进去，试想一下，有多少机构真能做到？
上面对培训时间进行了约束，这里只讲一点：预付款。
不按相关规定进行预付费管理，也属于违规，也会得到相应的处罚。
包括之前的很多篇文章里有写道，教培机构本质上就是一家家影子银行。只是机构是通过所谓的“教学和服务”来吸纳家长资金的。
接着不管三七二十一，拿着家长的未耗课收入去回本，去支付成本，去分红，去扩张规模……
未来，可没这么容易了。
你可以继续钻空子，只是一旦被发现，那可就没那么容易了。
回归教育属性，规范科学经营，成本控制优先，努力完成耗课，然后才是持续扩大招生。
否则，低头招生，抬头招生，睁眼招生，闭眼招生，就请做好持续追加投资的准备吧。
其他的几点也很重要，建议自行阅读。
社会性竞赛，在很大程度上为机构加速耗课和创收做出了巨大的贡献。并且，有不少机构的课程体系和教学实施，就是以考核和比赛作为核心出口的。
这里需要注意一下措辞：组织或参与。尽管机构很多时候只是参与，但也是违规的。
最后，哪种情况会从重处罚？容易出现问题的是1和6。毕竟，规范的内容实在是太细了，并且是直指要害，完全是从教培机构的商业和财务模型出发的。
看起来文字内容不多，但每一条都不是无关紧要的。
留给机构的时间不多了，去，就赶紧加速耗课；留，就赶快合规。合规有两种，一是证照合规，一是财务合规。
财务合规的重要性，远大于证照合规。假如财务无法合规，那我个人的经验来看，是不建议贸然去做证照合规的。
另外，说个小插曲：你知道为啥各地的机构爆雷，最后没有扩大化吗？是因为有某种力量在介入，把爆雷机构未完成的耗课，以任务的形式分发给了区域内相对合规的机构。
总之，不建议再抱有幻想。任何项目，任何机构。
从2021年的《文件》，到2023年的《办法》，以及过程中发生的种种，都在表明：势必达成。【内容版权归属：深学邦刘一一，未经授权，请勿转载。\/X：sxblyy02】
刘一一：33.91G机构运营资料，涉及经营、招生、教学、销售……6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章6 赞同 · 0 评论文章注：以上内容仅为深学邦刘一一个人看法，请勿当做投资建议。未经许可，请勿转载。 |
