想要做出优秀的短视频内容,必须学会抓住生活中的爽点和痛点。
你必须确定你的受众,确定他们渴求的事物。
接下来我会分享 24 个短视频拍摄技巧,短视频拍摄,看这一篇就够了。
痛点与爽点
我们在生活中都会遇到痛点。
什么是痛点?痛点是一个人恐惧、害怕、不被满足的需求和难题。
约的车已经到了家门口,赶着出门却偏偏找不到钥匙,这是我在日常生活中经常遇到的痛点。
我觉得这个日常痛点可以替代视频网站中的物品收纳标题。
原标题:小物件收纳
新标题:治愈出门找不到钥匙的你
找不到钥匙不仅可以作为标题,更可成为家居收纳视频的创意内容,利用痛点,创作一个总找不到钥匙的故事。
许多人希望在家中养点绿植,却怕种不好,过不了几天便凋谢了。
更有不少人觉得自己是绿植杀手,种什么死什么。
这种畏惧心理,就是痛点。
假如你想介绍各种好看好养的多肉植物,上传一条多肉绿植视频,你会怎样写标题?
原标题:多肉绿植
新标题:这样养多肉,绿植杀手变身绿植高手!
原标题不知道跟谁说话,既没痛点,也没爽点。
新标题以「绿植杀手」说明痛点,用「绿植高手」阐述爽点,比原标题更吸引人。
痛点在我们的生活中俯拾即是,忘带手机、见面想不起对方的名字、忘记女朋友生日,这些都是我们在生活中最怕发生的事儿。
我们可以就视频的内容找出对方的痛点,甚至可以就视频内容发挥创意,构思痛点。
例如,旅游达人介绍野外之旅的视频,标题不妨这样写:
交不起房租,到苍山睡帐篷去!
观众不见得真的交不起房租,可是这种构思出来的痛点有浪迹天涯的浪漫,与自然野趣之旅高度相关。
痛点不一定是客观真实存在的,用虚构式的痛点构思标题,也是可行的思路。
爽点可以理解为观众从视频中可以得到的即时利益。
雪碧的广告语「晶晶亮,透心凉」家喻户晓,当中的「晶晶亮」是产品特性,「透心凉」是爽点。
三个字的并列结构,令这句广告语节奏明快。
在英特尔的经典口号「给电脑一颗奔腾的芯」中,「一颗奔腾的芯」是英特尔赋予电脑速度的极致爽点,这种以用户利益为爽点的标题,是广告文案的经典写法之一。
爽点给予观众的利益,特点在于「爽」,「爽」的要领在于即时、痛快。
·硬核洛丽塔装,A 爆!
·哎呀妈呀!这个酥皮蛋挞真是太酥啦!
·大雪天吃热腾腾的羊肉汤,真香!
爽点的标题满足观众对利益点的直接要求,一针见血,立竿见影,干脆利落。
「要干脆,别犹豫」,现在立马试试爽点的写法吧!
想一想:痛点来自对生活入微的观察。
看看对方有什么痛点,想想你可以如何帮助他。
直接、中间没有其他因素——你必须知道谁在看你
千百万的点击量是由千百万人一个一个累积而来。
每个人都是单一的个体。
你发布视频,他看到,中间除了审核的环节,几乎没有其他因素阻碍你与观众的沟通。
视频与观众之间的关系是直接的,面对面的,一对一的。
你与观众一对一的关系意味着观众就在你的眼前,你必须看清楚对方。
·他是谁?
·他心里在想什么?他到底需要什么?
针对、对准、指向某一目标——你必须知道对方内心渴求什么
平台采用大数据有针对性地推送内容,实现精准营销与推荐。
对象精准,视频主就可以创作更适合观众的内容。
在写视频标题的时候,
大家便是你我他,要从大家中分出你、我、他。
我们需要考虑:
·对方想要什么,你可以如何满足他的渴求?
·他需要解决什么问题,你可以为他提供什么方法?
直率、直言——你必须让对方说话
Direct 时代,观众的反应直接坦率。
他们会以任何形式点评和议论,弹幕也好,留言也好,他们有话便说,而且喜欢互动。
从面到点,由浅入深,就是瞄准。
我们需要注意:
·他对你的视频有什么反应?
·以秒速的互动回应他。
兵贵神速,打胜仗不「快」就是「败」。
随机存取——你必须明白大脑这个终极媒体
手机像个包罗万象的视频存取一体机,你可以随时、随地存放与观看视频。
手机里的视频数量如恒河之沙:社交媒体应用、新闻资讯应用、视频娱乐应用,还有吃的、玩的、穿的等垂直类应用。
今天有快手、抖音、B 站,未来还会有更多、更新、娱乐性更丰富的视频。
海量视频随机存取,里面却埋藏着一些朴素的道理:
·无论平台有多少,新出的应用有多酷,请不要被数量与潮流吓倒。
今天的平台与应用,与传统的电视、广播、纸媒一样,都仅仅是传播的渠道。
真正的终极媒体只有一个,那就是我们的大脑。
·随机存取时代,无数视频与你的视频抢眼球。
文案必须对终极媒体,也就是人的大脑有更深刻的理解。
·不同的平台与应用有不同的特性,请选择适合的平台和应用与观众对话。
除了我们的大脑,也找不出别的终极媒体了。
当即、立刻——你必须抓好第一印象
据说面试官一般在面试开始后的 40 秒内就会做出判断,决定是否聘用一个人。
40 秒,决定一个人的前程!你的视频面临相同的命运,会被观众一眼裁决。
人们瞄一眼视频,喜欢就接着看,不喜欢便直接跳过。
看与不看,就看第一眼。
第一印象是你唯一的机会,你的第二次机会在下一个项目。
主管、导演——你的标题必须要与对方相关
信息民主化,令人们可以主导自己看什么,拍什么,传什么,每个人都是自己的主人,主管自己手中的信息。
我的生活我做主,人们变得更自我,更在意自己,更关心与自己相关的利益与事物。
在个人意识极度膨胀的今天,写出「与对方相关」的标题是视频文案的第一要领。
要为对方带来积极的改变,给对方益处,帮助对方变得更高、更强、更美,迎合个体的内心需求。
怎样写视频标题
说真话
《我很丑,可是我很温柔》是赵传的一首老歌,歌名用的就是「说真话」手法。
歌手对相貌的自嘲,是把自己的真心交出去了。
这种交流是一对一、面对面的。
写视频标题,我们可以向赵传老师学习,不务虚,说真话。
例如,网上一位美食 UP 主写了一句这样的标题:
豆汁难喝到连北京人都不喝,来晚了却没得喝!
把观众当作哥们儿,才会说出豆汁难喝的真心话。
观众看见这样的标题,会因为这种真诚而多看一眼。
不好吃的不说香,不好看的不说美,有话直接老实说,是写标题的一个好办法。
例如,我们要介绍不起眼又不贵的零食,不妨以人们的真实看法为出发点:
有哪些大家以为 Low,却绝对美味到爆的零食?
「大家以为 Low」是以事实作为诱饵,美味的零食才是视频内容的重点。
说出它的 Low,是一种真诚又真实的态度,这种态度甚至可以扩大到个人的状态与心情。
·我累了,今天给你做一个懒癌患者的鳗鱼饭。
·我爸爸的地方风味的英文快把我笑死了!
写标题像交朋友,不坦诚,没朋友。
世界并不完美,也不存在完美的人。
UP 主感到累了,爸爸的英文有地方口音,都是事实。
坦率说出真心话,对方会因为你的真诚而接受你的视频。
特写镜头
视频可以实现精准推送和营销。
信息就像放置在无人机之中,能够从空中直接瞄准对方。
既然目标更精准,我们便可以利用大数据,让对方感到视频与自己息息相关,不容错过。
在快手上我看到这样一条视频标题:「显高的穿衣效果」。
相信这条视频是推送给那些关注穿衣打扮的人的。
让我们想一下,谁需要显高的穿衣效果?答案一定是那些身材比较矮小的人。
原标题:显高的穿衣效果
新标题:150~165 的女生怎样变高挑?
你觉不觉得原标题像是一个宽景镜头,里面隐隐约约有一群人站在露天咖啡馆前。
由于取景太远,我们没法看清楚人群的特征。
新标题的叙述是把镜头从远处拉近,聚焦人群中的一位女生。
用特写镜头,让我们可以近距离看清她,她上穿一件短上衣,下穿长筒裤,身材看起来很修长。
事实上,这个女孩长得不高,只有 160 厘米。
假设一条打车软件的故事性视频的宣传目的是针对白领女性,推广该软件的安全性,标题是「女白领安全回家」。
这个标题的目标对象十分明确。
我们不妨将目标再拉近,瞄准最需要安全护送的女白领。
谁最需要安全护送?是上班的女白领,下班的女白领,还是晚上加班的女白领?女性怕黑,晚上加班后打车,令不少女性感到胆战心惊,加上一些女性受侵犯的案件一般都发生在晚上,所以「加班女白领」比「女白领」更聚焦。
把镜头再拉近,再聚焦,把「加班女白领」变为「加班的白领小女生」。
原标题:女白领安全回家
新标题:放心吧!加班小女生 100% 安全到家了
将女白领改为加班小女生,是心理层面的推进。
加班的小女生更弱小,路途中更需要安全保障。
所以,女白领是远景镜头,加班小女生是近景拍摄。
新标题中的「100% 安全到家了」,用数字 100% 加强了安全性。
语气上的修改更贴近观众的心理需求,就像拍一下对方的肩膀,叫对方安心、放心。
我发现广告视频经常会用一些比较含糊的标题。
例如,一家保险公司投放了一条小孩教育保险金的视频,标题是「为孩子的未来教育做好准备」。
这个标题的写法有点像远景拍摄,里面看到的是一群人,而不是对准一个人。
原标题:为孩子的未来教育做好准备
新标题:上幼儿园了,要准备好宝宝长大念藤校的学费!
一条教育保险金的视频,目标对象明显不是孩子,而是孩子的父母。
许多家长在小孩进学前班和幼儿园的时候特别关注孩子的教育。
所以,将标题聚焦为上幼儿园孩子的家长,是将镜头拉近,把远景变为特写。
再把父母望子成龙、望女成凤,希望儿女进藤校的愿望点明,将焦点进一步拉近,使目标对象更生动逼真,就像看到家长们紧张兮兮的样子。
我们看到,原标题的目标对象是含糊不清的。
「为孩子的未来教育做好准备」说的是产品提供的好处,还是劝告父母要为孩子未来的教育做好准备?好像两者皆有。
原标题到底是跟谁说话,说什么话,文案没有考虑清楚。
看得更近,局部才能看得更真。
跟人说话沟通,不能目中无人,写视频标题更需要与对方近距离交流。
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