李佳琦和京东撕逼，营销人都怎么看？

又到一年双11，真的累了。
但就在大促即将鸣锣的10月24日中午，“京东采销喊话李佳琦”话题攀上微博热搜，一下子让双11的硝烟里多了血拼之外的新“素材”。
京东、李佳琦，随便抛出一个名号哪怕在平日都能夺得全网注意力，何况是在双11激战正酣的当下。而夹在京东和李佳琦直播间之间的海氏电器，也在厨房小家电渐冷的当下，“被迫”热了一把。
海氏一纸律师函，京东“撕”起李佳琦
今年双11，面对早就对大促倍感疲惫的消费者，平台和达人们都开始“返璞归真”，专心致志打起了“低价”牌。
天猫喊的是“全网低价”，京东是“真便宜”，还有许多女生依然蹲守的李佳琦直播间则是直接打出“低低低低低”的口号。
但“最低价”这种极限词，不管在哪里，都是万万说不得的。
“京东采销喊话李佳琦”话题之所以引发热议，重要原因之一也与一直饱受争议的头部主播可能存在压价的问题有关。
微信名显示为“自营烘焙组 褚三峰”的京东采销人员以朋友圈发文的形式披露，之所以收到品牌商海氏的律师函，正是因为京东该品牌某款烤箱低于淘宝直播间售价，导致品牌要为与达人签订的“底价协议”付出巨额违约金。

京东和淘宝之间的撕逼是历史悠久的
两个平台之间每年、每次大促都会“逼着”商家选边站
当然，商家也都习惯了，有的是办法来应对
平台对平台的时候，大多数情况下谁也不敢玩的太过火，只要平台自己的KPI能完成就行
各种隐含的价格折扣的确是双方都挣个眼闭个眼
老李同志的火力的确很猛，京东官方出动集中怼是一个很不错的策略
既让淘系平台没法直接干涉，又让自己蹭一波热度
苦的是商家！至于消费者。。。。。看似可以捡漏，实际上羊毛出在羊身上！

用手机和电脑在短视频和社交平台看

随着双十一的到来，相关的带货主播也备受关注，其中李佳琦成为今年当之无愧的焦点。
首先，是前天中午，李佳琦的直播间。在经历了43天的带货花西子翻车事件之后，该产品再次在李佳琦的直播间上架销售。




然而，本次李佳琦本人并未亲自出镜演示花西子产品，而是由其助理代为讲解产品。
许多网友都纷纷表示，果然资本家的眼里只有“利益”二字。
本身事情已经过去这么久了，再带货只是引发了网友吐槽，并没有闹大。
直到海氏品牌老板在朋友圈哭诉其受到京东的压迫、威胁和压榨。




指责京东限制商家后台权限，并强制给商家产品添加5折折扣，这导致品牌与李佳琦的合作面临违约风险和巨额赔偿。
除了控诉之外，海氏还向京东发出了一封律师函，其内容与朋友圈小作文基本一致，只是更为严谨。




一石激起千层浪，京东竟然破天荒在微博上了一次热搜。




不久之后，一位京东自营采销人员在朋友圈发表了一篇长文，对所谓的低价海氏产品进行了回应。
他表示，这些产品的价格完全是由京东自行承担的补贴。
还霸气喊话李佳琦，暗指涉嫌消费垄断：所谓的“底价协议”是否已经构成违法？




紧接着，美ONE公司发表声明：李佳琦直播间与品牌的合作协议并未包含“全网最低价”和“二选一”条款，纯属无辜躺枪。




随后，新浪科技曝光了一份美ONE与品牌商的合同细则。
根据协议规定，美ONEe要求品牌商在特定范围内提供最大的促销力度，其中最优惠的价格范围不仅包括淘系平台和其他电商，甚至还包括线下渠道。
实际上，这已经等同于“全网最低价”。




若发生违约情况，商家有责任向消费者返还五倍差价，并向美ONE支付违约金人民币200万元。此外，商家还需承担因差价返还所产生的所有费用和损失。
一时间由于三方各执一词，底价协议变成了罗生门事件。
万万没想到，这时候抖音一哥直播间，大杨哥上场怒批：在直播间带货产品时，因价格过低而导致库存被封锁，多款知名品牌的商品链接也被下架。




往年还是暗自较劲的价格战，今年直接“撕”上了台面。
对于暗讽李佳琦签署保密协议垄断化妆品价格一事的言论，表示开播前李佳琦已经将所有的产品都垄断了，并且定下了价格。
自己直播间某大牌的价格比李佳琦低，但由于某些原因无法销售，商品链接只能下架。
此外，另一位博主@瓜皮妖也曾发声称，因其带货价格低于李佳琦而遭到李佳琦团队的举报和删博，同时还被李佳琦团队搅黄了三个品牌的合作关系。




这次事件越闹越大，如果真的涉及消费垄断，受伤的最终不仅是消费者，还有参与其中的商家。

以后的商家将被头部主播牵着鼻子走，没有自己的选择权了。出现这种局面的原因，也是因为头部主播在全网拥有巨大的流量，如果品牌能早几年洞察到直播带来的变化，布局自己的私域流量就不会如此被动。
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李佳琦这事有点脑子的人早就知道了。
爆出来是早晚的事。
只是我没想到京东会改商家后台，还给锁定了，这就是明抢了。
一个是骗，一个是抢，两边都恶心。
果然阿里才是业界良心。
现在玩阳谋的公司越来越少了。