“在这个时代，每个人都能成名15分钟。”
这是波普艺术大师安波普沃霍尔最为人熟知的名言。但是，沃霍尔没有告诉我们：真正的挑战，是从第16分钟开始的。
如果把时钟拨回溯到十年前，恐怕没有人会想到，宠物这门生意，如今会如此红火。但红火的背后，拥挤的赛道也越来越卷，宠物行业的第“16分钟”似乎正在来临。越来越多的宠业人在2023年开始抱怨：生意为什么没有往年好做了？还有很多想进入或刚进入这个行业的人面对着五花八门的概念和细分领域开始迷茫：属于我的那个市场切入点，在哪里？
当我们要回答这些问题之前，我们首先要搞清楚这背后最底层的逻辑是——做宠物这门生意的方式正在急剧的变化。假如行业之前的发展模式是有货不愁卖，是懂点营销就能卖好，那么进入如今这个阶段，才是行业真正开始拼刺刀，拼硬实力的时候了。它需要你静下心来思考你的商业路径，沉下心来打磨你的产品服务。而要做到这些，需要你对我们这个行业何其背后的消费需求足够的重视和了解——这也是我们策划“行业第一课”系列公开课的初衷。
该系列公开课，我们将依托《中国宠物行业白皮书》系列报告做数据背书，利用多维精准数据专业解码，用数据助力宠业人紧跟时代浪潮，找到生意增长的流量密码和行业前进的方向。
而在近日结束的《行业第一课——行业大消费篇》中，白皮书团队也为大家梳理了十个大行业的发展趋势和要点，为大家梳理了行业大势和未来的发展机遇。以下是本次课程的干货内容精选：
猫犬发展失衡，宠物经济的发展前景何在？
1、宠物经济依然大有可为
从消费市场规模来看，2022年城镇犬猫市场规模2706亿元，较2021年增长8.7%，依旧保持较高速度。其中犬消费市场规模较2021年增长有所减缓，增长3.1%，猫市场规模持续稳定增长，较2021年增长16.1%。
从数据中我们能够看到，当下宠物行业整体发展依然呈良性，人们养宠观念上的转变和养宠政策上的宽容和不断完善皆是推动行业进步的主要因素。同时从养宠渗透率来看，较成熟市场依然偏低，依旧具备向上突破的空间。
2、犬经济的“失速”只是暂时性的。
2022年，犬和猫仍是养宠人群最喜欢的宠物类型，其中犬数量为5119万只，在养宠结构中占比51.3%，回落至2020年水平；犬宠主人数也随着犬数量的变化而变化，有了小幅下降，为3412万人。
我们认为，当下犬数量回落、犬经济的失速，其主要原因为受疫情因素影响，宠主自身外出受限，无法满足犬的外出需求。同样受到疫情因素影响的还有犬类繁育端的业务。但我们相信疫情中被限制的需求会在2023年得到释放，根据白皮书团队对北京繁育门店的调研，2023年1季度，繁育端犬只销售数据同比有了大幅度的提升。
3、猫经济的持续崛起将是必然。
2022年猫数量6536万只，创历史新高，在养宠结构中占比60.7%。而从宠主数量来看，2022年猫主人为3631万人，较2021年增长12.6%，呈持续上升趋势。
猫经济的持续增长大概分为两个原因，一方面猫自身的稳定条件很少受外界因素影响，符合当下年轻人对“轻”养宠的需求（轻养宠需求：指以轻度陪伴、轻度照料为目的产生的养宠需求）；另一方面，猫经济能完美融合当下“宅”经济与“萌”经济，相信未来发展前景依然广阔。
4、宠物恩格尔系数持续下降，市场多元化格局正在逐步形成
2022年犬猫年平均消费金额较往年均有所上升，犬平均消费2882元，较2021年增长9.4%；猫平均消费1883元，较2021年增长3.1%。
结合消费结构数据看，犬猫的主要消费市场目前仍以食品为主，依然是当之无愧的宠物刚需领域，市场份额为50.7%。但较往年相比，其消费占比以有所降低，而用品、医疗和服务细分领域的市场份额正在进一步提升，市场多元化格局正在逐步形成，这也为其他细分领域的发展奠定了基础。
关注下沉市场，关注年轻人
1、宠物主年轻化、下沉化趋势明显
从年龄分布来看，2022年宠主进一步年轻化，95后宠主已占主导地位，占比为36.8%；从学历分布上来看，本科学历的宠主占比虽有所降低，但仍是养宠主力军，占比为48%，从收入分布来看，与2021年相比，4000元以下收入的宠主增加6%，10000元及以上收入的宠主减少8.3%。其中4000～9999元的占比仍是最高，占比48.7%。
从数据中我们能够看出，宠主年轻化、下沉化趋势明显，养宠入门门槛已经有所降低，而门槛的降低其实对于行业产品销量的提升有很大帮助。同时，由于当下中低收入人群占比较高，品牌面向下沉市场时，考虑产品对标人群便不应只考量高净值人群的消费模式，而是要结合数据情况，推出适当“下沉”的平价高品质产品和服务。
从宠主生活习惯中分析，大部分宠主更愿意使用线上媒体软件，其中短视频平台占比70.9%，除此以外，微博、社群、种草平台等社交类软件也是宠主的触媒偏好；“社交类”“购物类”“生活类”软件是宠主日常生活中最为常用的APP，占比分别为90.2%、85.4%、59.3%。其次关注的是“娱乐类”和“新闻类”，占比分别为41.6%和30.1%。
从宠主消费习惯来看，宠主主要在线上消费，尤其是偏好综合线上购物渠道。近90%的宠主习惯在“电商平台”消费，仅有26.2%的宠主在线下“商场”消费。除了“电商平台”，“小程序”是宠主消费的第二选择渠道。因此，在渠道端，如何去搭建一个可以满足宠主社交、消费、分享属性的消费场景将是未来品牌可以重点考虑的方向。
2、警惕“精致化养宠”陷阱。
从数据中我们能够看出，高消费群体正在回落，宠主下沉化都将为平价品牌带来机遇。而品牌方更应回归宠主养宠本质需求及痛点，而不是掉入“精致化养宠”的陷阱，一味追求品类创新和概念创新，更应该用心打磨好自身的产品质量和服务质感，让宠主可以因为好产品和好服务记住你的品牌。
3、抓住宠物年龄分层化趋势。
从数据看，目前犬和猫的年龄分布差异较大，年龄分层明显，其中老龄犬和幼猫占比较高，均有了不同程度的增长。
从数据中我们能够看到，犬的整体年龄偏高，7岁以上犬的占比为22%，而在《中国宠物行业白皮书系列——2022年中国宠物医疗消费报告》中同样也有相关数据佐证当下犬老龄化和分层化正在形成趋势。因此，宠物医疗及宠物营养便成为了众多犬宠主侧重的重点。同时分年龄段的营养需求概念也正在越来越被宠主接受。
当下的异宠市场犹如犬猫市场的发展初期，正在迎接波澜壮阔的市场爆发。
1、养宠人群和犬猫市场发展初期类似。
饲养异宠的人群中主要以95后宠主为主，占比为33.7%；其次为80后宠主，占比为24.1%。学历则主要集中在本科，占比为52.2%；其次是专科，占比为27%。饲养异宠主要居住在二线城市，占比为46%。收入主要以中等收入（月收入4000～9999元）为主，已婚、有子女的家庭是异宠的主要饲养人群。
这样的宠主画像，与犬猫发展初期极为相似，我们相信随着未来行业的发展，异宠的市场扩张也将由上往下逐步扩展。
2、消费结构相较犬猫市场更多元化。
“因为喜欢，所以饲养”是宠主饲养异宠的主要原因，占比达79.2%。40%以上的宠主饲养异宠时间在3年以内，主要集中在6年以内。其中饲养时间在3年内的占比相对较高，为41.9%；其次是饲养时间在3～6年，占比为25.5%。
“宠物店”“个体商户”“犬猫舍”是宠主购买异宠的主要渠道，其中“宠物店”占比相对较高，为31.5%。分异宠种类看，啮齿类、鸟类在宠物店购买的占比相对较高。爬行类在“电商平台”购买的占比高于其他宠物种类，占比为11.1%。
3、养宠类型更为多元，市场需求“五花八门”
宠主饲养异宠的消费痛点呈分散状，对异宠的商品、医疗、行为、喂养、异宠购买等方面均存在问题，占比均在20%以上。
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