双十一预售刚刚开启，如何看待李佳琦、京东陷“底价协议”风波？

双十一预售刚刚开启，李佳琦、京东就上了热搜。10月24日，京东采销部门员工爆料称，其日前收到了海氏的律师函，海氏集团称其在京东平台上的某款产品低于李佳琦直播间售价，违反了他们与李佳琦签订的“底价协议”要求赔偿违约金。
对此烤箱品牌海氏后续发布声明，表示京东采销人员爆料为不实内容。并明确否认与任何渠道商签署了底价协议。
事实上，在高性价比成为今年“双十一”主旋律的背景下，各大品牌以及平台为了低价都纷纷祭出各种杀手锏。据悉，淘天集团在天猫双11启动会上，把“全网最低价”定为核心目标，包括三大行业发展中心和用户、平台、直播等横向部门，都明确“全网最低价”为核心KPI。京东首次将双11商家大会升级成了2023京东零售生态合作伙伴大会，京东零售CEO辛利军在会上表示，今年京东双十一将持续夯实低价心智。
低价竞争激烈之下，渠道定价权之争再次浮出水面，商家、平台之间的矛盾也在潜移默化中被激化。 详见：围城双十一丨京东、李佳琦陷“底价协议”风波 一场低价大战中的定价权之争 - 21财经 (21jingji.com)

直播行业需要大整顿了。
距离79的眉笔事件还没过几天，李佳琦又被骂上了热搜第一名，而且这一次是被多方围剿。




事情的经过是这样的。
10月24日，双十一预售第一天，李佳琦在直播间狂砍95亿的销售业绩，尽管比不上其巅峰期的成绩，但依然超越了90%的上市公司，正当李佳琦暗自窃喜的时候，一场巨大的风波正在悄然掀起。
先是京东的采购人员公开喊冤，说他们由于售价低于李佳琦直播间，被别人给告了，原因是李佳琦和品牌方签订了底价协议，不允许其他人价格卖得比他低。


紧接着又爆出疯狂的小杨哥直播吐槽，说他们的商品由于比李佳琦更便宜，现在都被下架了，并直言，李佳琦之所以敢称自己全网最低价，并不是因为他的价格最便宜，而是因为很多商品只有李佳琦能卖，没有对比，所以才最便宜。


这还没完，几乎同一时间，职业打假人王海也盯上了李佳琦，他说李佳琦加价60倍卖假和田玉项链，别人8.8包邮，他却要卖597元钱，这是纯纯的卖假货割韭菜。


一时间李佳琦被电商平台、直播同行、职业打假人和全网网友联名围攻，大有四面楚歌之势，价格垄断的大帽子也直接扣在他的头上。
为什么这次李佳琦会引发众怒？背后又隐藏着哪些深层次的原因？今天我就好好聊一聊这个问题。
首先问大家一个问题，你知道李佳琦有多赚钱吗？
根据今年双十一第一天的销售数据，李佳琦首日交出了95亿元的销售成绩，如果按照20%的佣金去算，那就意味着他一天就赚了19亿元人民币，约等于一个普通工薪阶层工作19000年的收入。


这么高的收入，请问合不合理？
我知道有人会说，人家凭本事赚钱，有什么不合理？
对，在市场经济的环境下，凭本事赚钱没什么不合理，华为一年赚上千亿，也没见大家吐槽华为赚得多，那为什么李佳琦就会接二连三的成为众矢之的呢？
答案是因为李佳琦的价格垄断触犯了很多人的利益，甚至在一定程度上影响了中国的商业生态。
我这样说你就明白了，很多人觉得李佳琦是全网最低价，自己占了很大的便宜，所以她支持李佳琦，但是你有没有想过，你认为的最低价，真的是最低价吗？
我举一个案例，你在大主播直播间看中了一支眉笔，市场价是108块钱，主播直播间全网最低价79元一支，主播信誓旦旦的告诉你，你可以去全网比价，我们绝对最便宜。


你将信将疑的去各大购物平台比价，结果发现其他店铺打完折都要90块钱，甚至就连百亿补贴也要80块钱。
你一下子就觉得这个主播真好，真为自己考虑，毕竟他确实帮你把价格打下来了！
但事实真的是如此吗？在你不知道的背后，主播早就和品牌方达成了一个协议——这款眉笔全网不允许出现低于79元的价格，如果出现，那就要给我支付高额的赔偿金。


看出来没有，所谓的全网最低价，并不是市场自由竞争的结果，而是主播人为的干涉定价，导致其他人即便想卖7.9也没人敢付诸行动。
看到这里我知道大家会有很多疑问，比如：
凭什么品牌方要任人宰割？
价格难道不是市场需求决定的吗？
难道一个主播就能左右品牌价格？
你有这样的疑问很正常，我告诉你两个数据你就懂了。
第一， 根据某宝平台公布的数据，2022年，李佳琦公司的销售数据是650亿元人民币，而当年某宝年度直播销售数据也仅为7700亿人民币，也就是说李佳琦一家公司，就占了某宝一年直播销售额的10%，一个人的公司，直接干了一个电商平台10%的销售额，你知道这是一个什么概念吗？
第二， 某国内大牌核心高管曾对外透露，有一天李佳琦没有开播，他直接飞去了李佳琦公司洽谈，他之所以这么着急，是因为公司超过30%的业绩都和李佳琦相关，李佳琦不开播，很多商品根本卖不出去。
看出来没有，很多品牌方之所以毫无话语权，是因为大主播已经出现了流量垄断的局面，你去外面花几个亿做宣传，可能还不如让大主播帮你卖一个小时，在这样的情况下，品牌方面对大主播就只能一直妥协。
更夸张的是，由于该商品的全网最低价一直都在大主播那里，这又会强化大主播的流量垄断，让消费者形成一种消费依赖，这种消费依赖又会成为大主播和品牌方谈判的武器，最后导致品牌方彻底失去商品的定价权。
然后大主播卖着“全网最低”79元一支的眉笔，大家开开心心的享受着主播争取来的福利，直到有一天，有一个人戳破了皇帝的新衣，发出了灵魂一问：79的眉笔，好贵啊！这时候大家才会意识到，原来所谓的全网最低价，一点都不便宜。


事情发展到这一步，大主播就得罪了很多人。
一、 有竞争关系的电商平台，因为很多商品的定价权都在大主播手里，平台只要敢降价促销，就会被告。
二、 其他主播，因为大主播卖79，他们只能卖89，根本就卖不动，赚不到钱。
三、 消费者，当消费者意识到最低价也不便宜，就会明白自己被割了韭菜。
你以为到这里就完了吗？当然不是，大主播得罪的人，远不止这些。
我这样和你讲，你就明白了。
为什么价格垄断这个词以前很少听说？
因为以前很难垄断价格，以前是几百万个实体店主一起卖东西，大家各自定着自己的价格，没人能搞垄断，谁价格高就会被淘汰。后面就出现了超市，大型商超，这其实也是一种渠道垄断，但总体来说竞争还是很激烈，你沃尔玛卖的贵，我就去大润发，大润发卖的贵，我就去家乐福，总之没有哪家超市能掌握定价权。


但现在呢？随着流量集中于大主播，他们会和品牌方签订底价协议，导致其他人完全没法卖。
这样会出现什么后果？
实体店比大主播卖得贵，倒闭。
大型超市比大主播卖得贵，倒闭。
于是我们就看到了实体萧条的场景。


同样是卖100亿的销售额，以前可能需要1000家大型超市同时销售，每个超市需要请100个员工，这样就是解决了10万个就业岗位的问题，也解决了10万个家庭的生活问题。
但现在一个主播就能卖100亿的销售额，他需要多少员工呢？幕后策划+摄影+助理+推广+商务人员，最多也就几百人，而且财富大多都流进了大主播一个人的口袋里。


更重要的是，就连和主播合作的工厂，可能也要裁员，因为以前他需要养几百人的市场销售团队，现在和大主播合作了，这些人直接就没有存在的价值了，于是也出现了失业问题。
当然，我非常清楚这不是大主播一个人的问题，这是因为在市场经济体制下，一切都是为了走向最高效的模式，资本会自动去找流量最大的那群人帮忙带货，因为这样最直接，也能最大程度的把自己的产能变现，就像很多工厂直接上大机械自动化运营一样，这样效率最高，产能最大，肯定是时代的进步。
但我们需要考虑这种时代的进步，会给底层老百姓带来哪些困扰，今天某个大主播成为了众矢之的，我们完全可以封杀掉这个人，可然后呢？用不了多久，还会出现另一个张佳琦、周佳琦，问题根本没有解决，我们需要做的是规范直播带货行业的机制和玩法，避免再出现这种价格垄断的事情，如今看来，直播带货相关法律的出台，势在必行！
原文首发于我的公众号“枫冷慕诗”。
这是原文链接，大家喜欢可以关注下。
乱象丛生的直播圈与四面楚歌的李佳琦

谢邀！
双十一预售刚刚开启，如何看待李佳琦、京东陷“底价协议”风波？
最近这个话题真的好火，京东硬刚李佳琦，作为吃瓜群众，我也是一脸懵，但是了解事情的原委后，我最大的感悟就是：我不崇拜明星，也不盲目消费，谁的东西便宜，我就买谁！绝对不和钱过不去。
事情还要从李佳琪直播时说粉丝不努力工作影响他口碑说起，自那时起李佳琦的口碑就一直不咋好，看他直播时也是特别小心翼翼，不过他一直标榜全网最低价，这点估计让很多大牌主播和平台不爽很久了！


京东硬刚李佳琦，估计就是戳破真相，京东应该就是最为不爽的一家平台，谁让李佳琦是他在它的死对头家（TM）带货呢！
不过说实话京东的产品每年双十一当真是真的在搞活动，是真真正正地在低价销售，是实实在在地在发优惠券，但是就是被李佳琦搞得卖不出去货。
于是才有了京东采销喊话李佳琦：头部主播选品垄断价格的同时，也应该考虑消费者的权益，谁也没有权利搞价格垄断。
这看似不经意的一段话，却隐藏了大量的真金白银的较量，如果真的是大主播为了保证自己的全网最低与品牌商签订“低价协议”，那么当真是侵犯了消费者的权益，实属是特别不地道的行为了！


不过在我看来于是说是刚，不如说是在抢市场，这年头直播这么火，京东这么眼热，不应该自己也搞直播么？咱也标榜全网最低价，咱也去抢直播的热度，咱也日销售额九十多个亿，那才叫真本事！
不过我作为吃瓜群众，就想你们打价格战，我买买买，话说这个说十一，你都准备买啥呢？在哪个平台买呢？
京东：
天猫：
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苍蝇不叮无缝蛋，空穴来风未可知。
李大善人怎么总能拿到全网最低价呢。
当年直播电商干翻天猫商家，说好的一鲸落万物生，看来资本也是培育出了一个新的行业百草枯。
屠龙勇士终成龙，我相信一开始很多主播，像广东夫妇啦、小杨哥啦，他们拍视频初心是很真诚的：想要当网红，想走火，想给粉丝带来欢乐、分享生活，并且能获取一些些流量回报。
但是盘子大了以后，人心不足蛇吞象，视频内容就变味了，利欲熏心。什么是粉丝，说白了都是韭菜。人为刀俎，我为鱼肉，任人宰割。
李世民说过：
水能载舟，亦能覆舟。
奥斯卡·王尔德说过：
我能抵挡一切，除了诱惑本身。

从另外一个角度说一下这个问题
早在2011年的双十一期间，就发生过品牌方与主播的“底价之争”，当时一款欧莱雅面膜50片在李佳琦和WY直播间的售价是429元，号称年度最大力度，有保价措施等等，谁知道没过几天，在欧莱雅自己的直播间卖出了257元的价格，让早买的消费者直呼韭菜
可见“底价协议”是符合主播和消费者的利益的，只是对品牌方而言，需要用价格来换流量
23年又出现了这种底价争议，这次的导火索是京东作为平台方修改了海氏三代C40烤箱的价格，但是京东说是牺牲了自己的利润补贴而产生的低价，如果是这样的话，网购商品的“到手价”，已经无法控制在品牌方的手中，即使和头部主播签订了“底价协议”，也没有能力履行了

用自己强大购物粉丝团来要挟商家提高全网销售价，来确保自己“全网最低价”，这是不是一种变向垄断行为，是不是违反了正常市场竞争秩序，有没懂法的来给我解释一下！


我觉的直播带货不就是以前的电视购物嘛。
以前电视购物大家都不信，为啥直播就这么多人疯抢？
真值得大家反思！
最后提醒大家网购时与其去千万网红的直播间追寻所谓的低价，还不如把心态放平！
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