如何运营好小红书店铺？

如何运营好小红书店铺？有哪些推广方式？

全网我只说这一次，运营好小红书店铺的核心，只有两点：选品和引流，其他都是次要的。
接下来就从这两个方面，分享一些实打实的干货，包括一些操作细节以及实用技巧，看完记得点赞收藏！
一，选品

01.从平台出发

不管我们做什么平台，首先都要了解这个平台的特点，在了解的前提下再谈选品。
比如小红书是一个专注于美妆、时尚、生活等领域的内容电商平台，是一个种草平台，主要的用户以时尚年轻的女性为主，有很强的购买力和消费意愿。
这就决定了我们选品的时候，就要优先选择年轻女性相关的产品，比如服装、饰品、化妆品、零食、生活好物等等。


02，从产品出发

核心的点就是找到近期热卖的爆款，同时相对竞争还比较小的，这样的产品，搜索量很大，自带流量，容易成交。
这里分享一个亲测有效的选品方法，简单实用：


打开淘宝，进入搜索框，下滑可以看到淘宝最新的热搜榜单，通过这种方法找到热销且评价比较多的款去上架。
下载保存评价里的买家秀图片或者视频，以这个为素材发布笔记，评价内容作为文案，这样一个产品就有很多可以发小红书笔记的素材。
这相当于是一个野路子选品玩法，简单粗暴，适合不会看数据的。
进阶的玩法，那就要以各大电商平台的数据网站作为参考，进行更精准的选品。
这个就不是一句话能说完的，强烈推荐新手去学习一下知乎知学堂的全媒体运营直播课：
里面有关于小红书平台的运营到变现的整个玩法，包括数据分析、选品方法、打造爆款笔记等实战经验的分享，非常适合想要学习小红书以及各大主流自媒体变现的新手小白。
03，货源以及上架

选品完成后，就是找货源以及上架，这里简单分享下。
新手不需要囤货，可以用以图搜图的方式，在1688、某宝、某多上找类似产品的商家，低买高卖赚个差价，现在很多店铺也都支持一件代发的。
上架产品的话可以借助小红书后台的工具，一键上传。


这些都是小红书里面的产品自动搬家工具，很简单，直接复制其他平台的链接，就可以同步产品信息，设置一下价格和物流，点击上架就可以。
这个没有什么技术含量就不细说了。
二，引流

小红书店铺引流主要就两种方式，一个是找达人带货，一个是打造爆款笔记。
01，找达人带货

早在小红书还只是一个纯粹的种草平台的时候，就有很多的淘宝店家这样做。
现在是小红书上可以直接开店了，这样对于消费者来说，不用跨平台下单，更容易成交。
这种方式，就是通过免费寄样给达人，达人自己完成拍摄，发布笔记或视频引流。
找的达人越多，能给你带来的流量也越多，成交也就越多。没有什么奇技淫巧，就是大力出奇迹的事。


达人根据粉丝量不同，费用也不一样，有的直接免费寄样加佣金就可以合作，有的还需要适当支付500-1000的广告费，这个可以自己去谈。
基本上你在小红书上联系一千个达人，有五六百达人愿意同你沟通，有两三百人愿意给你带货，50%以上的达人能出单（当然，也考虑到产品和达人的适配性）。
相比抖音平台，这个数据已经是相当的好了。
达人因为自己能赚佣金，也会卖力为你发笔记或视频去做推广，这一块只要做好，几乎不用担心流量的问题，只管做好售后和发货这块的工作就可以。
02，打造爆款笔记

达人推广相当于完全是借助于外力来做引流，前期是需要一定的投入的，至少寄样品这个少不了。
如果不想借外力来推广，那就自己发笔记或视频为产品做推广，这个方法也是大多数新手店铺在做的。
相信大家都知道打造爆款笔记，最好的方法就是模仿爆款笔记。具体如何去做，这里面是有很多的细节的。
比如如何找到适合自己模仿的爆款笔记？



很多人以为，点赞收藏高就是爆款笔记，其实并不一定。这里有个小细节，在于你是想通过笔记引流带货的，那就还要关注另外2个重要的数据：
一是这个笔记的发布时间，我们需要找的是近期爆的笔记，最好是店铺粉丝不多，点赞几百个左右，说明这个笔记近期暴起来的，流量很好；
二是要关注评论量，并且评论里要有很多表示想要购买这个产品，或者是对产品有兴趣的内容，而不是关注到其他上面了。
有购物倾向的评论，加上近期爆的笔记，才是值得我们模仿学习的爆款带货笔记，这样的笔记带货转化率才会高。
打造爆款笔记，里面的细节内容其实还有很多，比如如何找到热门话题标签，如何做出吸引人的图片，文案怎么去写，如何引导购物等等，推荐新手去听一下知乎知学堂出品的全媒体运营直播课，系统地了解和学习一下。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1700129010212982785">直播课只要1毛钱，吃不了亏上不了当。而且知乎知学堂出品的，讲师都是圈内资深的大佬，可以放心。
另外这个课程讲的不仅仅是小红书这个平台，还包括目前热门的主流自媒体平台都有分析，非常透彻深入，实打实的干货。
相当于是一个运营基础课，只要你是想在小红书等主流大平台上赚钱的，都建议去听一听。
写在最后：
运营好一个小红书店铺，关键就在于选品和引流这2个点，只要做好了，就没有不爆单的。
而且目前小红书店铺还算是处在一个红利期，竞争相对还没有那么大，有兴趣的可以抓紧搞起来。
希望这篇回答能给你打开一个思路，有问题也欢迎评论区交流。
写文不易，如果觉得内容有帮助，帮忙点赞收藏下，谢谢~

小伙伴咨询注册专业号后，如何去做好基础的设置，怎么去运营专业号？在我看来，注册好账号后，可先做好以下8个方面基础设置，然后再考虑做选题和运营技巧。
一、品牌人设

专业号不是冰冷的宣传机器，而是有温度、活生生的人，关于人设这一点，微博、微信公众号的人设运营已成熟，如品牌在这个平台运营有经验，可直接根据原有人设运营。
关于专业号人设的选择，可根据品类和品牌调性，如零食行业多是搞笑、亲切，比如盼盼、老乡鸡、蜜雪冰城；
专业类产品，多是专家身份形象，比如佳明的运动手表。人设和品牌精神相贴合，去挖掘品牌想通过小红书传递什么文化给用户。
确定人设后，在与用户每一个接触点去展示，比如封面、标题、正文、评论区、私信都是展示人设的好机会，接触点选择，可参考以下图。



图1：小红书用户接触点阅读全景图

二、账号简介

写品牌简介有两种方式：第一种中规中矩，介绍品牌历史、获得奖项、曾经服务多少客户，降低用户发现、选择、信任成本，对于刚开始做小红书，建议都采用这种方式；
第二种是有趣化，目的和用户展开更多互动，此类方式，适合品牌已经存在很久，消费者对其记忆度高。
如盼盼饮料简介：“没错盼盼食品是我大哥，一个宠粉、爱国、渴望出圈的老品牌。
三、我的瞬间

“我的瞬间”20年就已发布，大多数用户都知道，但是具体怎么来用更好呢？该功能有四种内容形式，日签，打卡，文字，视频。
可以选择与打卡内容相对应的主题，比如电影打卡，美食打卡等等。
设置方式：先处理好需要发布的图片/视频内容，然后通过首页-左上角黄色小圆圈，选择打卡——自定义打卡，进行文字编辑（最多七个字，一般来说4个字最佳）



图2:小红书我的瞬间设置

在内容设置方面，家装、婚摄、珠宝类客户设定为成引流方式，但目前社区在梳理严查中，现在“私信”“来聊”“入口指引”“微信号”都是有很高风险的。
之前通过「我的瞬间」引导用户做关注，导流的行为也会被重新稽查，且近期查的力度比较大，也存在被误伤的情况，已设置成功的私信导流，可先不动。



图3：小红书我的瞬间设置案例

我的瞬间也可以成为产品卖点宣传基地，宣自身产品亮点，比如天然博主的“好藻油琥珀色。
具体设置方法，关键词回复“我的瞬间”即可获得设置方法。



图:我的瞬间设置案例

四、线下门店

线下门店是平台针对企业号商家引流的方式，通过PC端后台-门店管理进行添加设置，平台是根据高德地图位置，大家在设置前，先通过高德地图确认，避免因地址不一致而无法设置。
Ps：专业号可绑定多个线下门店，如太二酸菜鱼绑定了上百家门店，且每一个门店都可以将笔记聚合，方便用户看到该门店的具体情况。



图4:「太二酸菜鱼」线下门店绑定

线下门店一个作用是可以留门店电话，方便用户预订咨询，一些客户会把电话和微信设置为同一个，这也有一定的风险，大家慎用。PS随着小红书团购业务开展，点开线下门店，就能看到团购相关笔记。



图5:小红书线下门店电话案例

五、商业话题

每一个专业号都有免费商业话题的机会，商业话题可将笔记进行聚合，点开品牌主页，点开标记，就能看到在这个商业话题下，有哪些笔记，能够让用户更直观看到品牌详情。



图6：OLAY商业话题

申请路径：专业号中心-更多功能-商业话题，在申请技巧上，可采取品牌名+产品名强相关，同时商业话题不能超过10个字。



图7：商业话题申请技巧

所有的品牌一定要把商业话题功能用好，很多品牌购买商业话题就需要几十万，把每一条笔记都带上话题，然后把话题的浏览量越做越大。
六、品牌认领
官方推出品牌认领权益，即品牌可搜索选择自己品牌名，然后进行认领，认领享受搜索权益（需要有1W粉丝）
（一）认领权益：
1.搜索词一样的时候，会置顶展示账号
2.搜索词包含认领品牌名称时，优先展示品牌账号



图8：小红书搜索权益展现

（二）认领风险；
因品牌认领该品牌，就要接受对平台的监管，对于违反社区公约的品牌，也会相应扣分，每周对不合规行为进行计分，每次违规扣3分，累计10分，就会限流或者封禁。具体规则如此。



图9：小红书品牌扣分权益

（三）认领方式：
打开小红书APP-专业号中心-品牌权益-认领品牌，认领成功后就可以查看品牌违规营销分情况。




图10：小红书品牌违规营销分

七、笔记分类

分类即将笔记进行聚合、整理，核心目的，用户打开小红书账号后，能够根据聚合的标签，去看目前主页有哪些内容，然后点击内容，就能查看详细的笔记。



图11：小红书账号分类展示

合集设置的方法，打开创作者中心-更多服务-创建合集，设置好合集的名称和形式，然后可将笔记进行整理收纳。
八、账号收藏

分类栏目只展示4个，收藏夹的方式更直接、收藏可收藏自身笔记，展示和引流都可。对于婚摄、装修类客户，可将风格做集锦展示，用户点开收藏，看那些风格。



图12：小红书收藏夹展示

以上，就是一个专业号在做营销前的8个动作。

如何用小红书赚钱，成为了众多小红书用户的烦恼之一，看着别人月收入过万，难免会有心动，想要行动，却被小红书的门槛所限制，一是没有系统的了解小红书，二是不清楚小红书的流量分发机制以及平台规则。我们该如何用小红书赚钱呢？
笔者【庄俊】今天带着问题来讲讲普通人如何用小红书月入10万。
一、如何看待小红书的赚钱机会？
二、为什么要用小红书薯店赚钱？
三、小红书薯店营业月入10万

01 │如何看待小红书的赚钱机会│
一说到普通人如何用小红书赚钱，有人的第一反应便是接广告，但今天的主要重点不在这里，我们重点讲讲普通人用薯赚钱，因为口罩的原因，现在大家的收入来源都不怎么景气，很多接触过小红书的用户便将目光投向了小红书。
与其说看重小红书的赚钱机会，从我的角度来看，更像是做副业的机会，如果你在哪一方面比较擅长，那么可以利用小红书去展现，并且还有自我提升的一个空间，即使等到哪天真找不到工作了，至少自己还有份收入。
【做小红书有什么好处？】


1）碎片化的时间
2）时间自由
3）积累无形资产
4）提升自我能力

02 │为什么要用小红书赚钱│
小红书的优势显而易见，流量精准、便宜，小红书70%以上都是18-35岁的女性用户，消费能力比其他的群体强，成交客单高，小红书用户大多在一二线高消费人群扎堆，创作门槛低，其他平台要有视频创作能力，视频剪辑要求相对较多，并且一个视频的拍摄时间较长，一个视频需要反复拍摄。
【薯店怎么开通？】

打开小红书主页-【我】-【左上角三条杠】-【创作中心】-【更多服务】-【升级专业号】-【开通店铺】-【立即入驻】-【开店类型选择】-完成实名认证-选择商品经营类目-提交审核-开店完成。


（以上流程仅供参考，小红书后台板块平台一直有优化，细节可能会有调整，但是基本不会很大）
03 │小红书薯店营业月入10万│ 案例一：仙女朱广州江南市场


我们首先看到这个账号，我们看到账号主要以水果为主，账号在2021年的11月开始运营，至今刚好一年的时间，在一年内涨粉近6万，发布笔记篇数为125篇，平均下来每个月更新10篇笔记左右，累计拿到了7.5万的互动量。
笔记内容主要以视频为主，并且都有人物出境，增大了用户体验感，多以随机挑选果子为主要内容，主要向用户传递的是水果的果肉是否饱满、汁水是否多等等，同时设定有时间直播，吸引用户蹲守直播间，采用饥饿营销（薯店店铺水果品类少，主要将用户吸引到直播间下单）。
在小红书上有很多这种水果售卖的账号，但是无论从笔记数据反馈，还是店铺销量显示，都不太好，在薯店开店，重要的是如何用几十秒的时间激发用户的购买欲，即使你的产品再好看、再优惠，用户没有购买欲，一切都是白搭。


该店铺水果种类不多，目前能购买的只有三种水果，但是我们看到销量都还不错，最多的销量已经买到了1万+，光这一个链接的销售量就有将近50万的收入了，三个链接的累计销量在2万左右，更何况不排除还有私域销售的可能性。
在水果这个品类里，用户是喜欢为自己喜欢而买单的，比如说，我这次在这家店铺里面买了一次牛油果，我觉得果子还不错，那么我下次买牛油果我还会在这家购买，那我要想吃点其它的水果，也是会先在这个店铺里面进行选购，这就是用户留存裂变。
全店在只有6个链接，并且四个链接是一种水果的情况下，单链接的销售就占50%，这个销量占比可想还是很有份量的，水果行业和衣服服装行业有所不同，服装行业注重的是产品质量、外形外观、色度等等，相较之下，果页在小红书的发展潜力还是很高的。
案例二：刘夫夫


我们可以看到账号的笔记部分，笔记内容主要以手机壳的色彩搭配，公仔等等的成品展现，重点是靠公仔和手工搭配来吸引用户，并下单，手机壳这种具有搭配性的随身物品，很多人都不会去买很贵的，比如奶油胶这种，毕竟用一段时间就看腻了，但是不排除那些对公仔人物形象特别着迷的用户。
账号中不单单只有奶油手机壳的展示，同时还有分不同风格、不同节日的搭配性来进行种草，比如圣诞节博主便做了好几款有圣诞氛围的手机壳。由于用苹果手机的用户逐渐增多，很多博主也开始发现奶油胶手机壳这一商机，不管是在小红书、抖音还是在其他社交平台上，这种diy手工人有很多，小红书人群相对年轻，并且高消费力，奶油胶手机壳在平台上也相对吃香。
如果你也有这门手艺，或者是有这方面的爱好，也不失成为副业的选择，毕竟制作奶油胶手机壳消耗时间较短，但是唯一的短板是产品单价太高，用户值不值的为喜欢买单。



刘夫夫这个账号主要是售卖手机奶油胶手为主，博主曾晒过自己店铺的浏览量以及成交量，店铺入驻小红书一年左右，如今月收入已经10万+，我们看到上图可以看到，一个奶油胶手机壳的售价为389，在如此高客单价的商品中，店铺平均月收入10万+。
我们可以简单算下，每个月博主大概可以售卖257个左右的奶油胶手机壳，但是我们知道，奶油胶手机壳是纯手工制作，同时还有很多联名款玩偶，所以不难猜测高客单价的原因，我们看到其店铺，装修篇简约风，但有很多商品都是已经卖空了的，越火、或可爱的手工diy便卖的越快。

│小红书薯条店营销总结│

1）种草笔记捎上商品链接大多数用户在商品种草时护忘记带上商品链接，用户没有了解到商品是否符合自身，那么便没有购买欲望，即便用户有想要购买的欲望，也会被打消。
2）直播爆款可以带来更多效益直播时选品至关重要，一款好的产品（爆品）吸引的用户能带动其它产品的营销效益，就和博主效应一样，粉丝信任这个博主，那么对于博主推荐的产品也会相对信任，单品成交带来的二次购买也因此有涨幅。
3）消费者在购物是多维度进行对比，可能是你的一句话激发用户下单，例如一款裤子，如果你找不同身材、身高的模特上身展示产品，触动用户下单的几率会更大。
4）坚持发布笔记，即使数据不好也要坚持，一篇笔记不会你觉得爆就会成为爆文，坚持更新，不仅仅是为了打造爆款，更是为了卖货带来更多的流量效应。
5）爆款话题、图片素材、文案素材可以重复利用（稍微改动，换汤不换药的理念），直到笔记数据实在上不去为止，其次是坚持创新。小红书有自己独特的商业价值，流量最大的来源就是优质笔记内容，从开店到发布笔记，整个闭环已经完全完成，从长期价值来说，属于可以深耕的平台，薯店是小红书目前重点扶持对象，很多人的成功，不是因为他有多厉害，而是站在了时代的风口上。
│小红书薯条运营技巧│
1）遵守平台规则;
小红书无论是私信还是文章上都非常严格，其它平台以及违禁词千万用其它的代替，平台监测出就会限流，有粉丝私信的时候，更不能发微信号和二维码，关于“微信”这两个字的任何谐音都不能发，不要抱有侥幸的心态去触碰这些红线，不然被封号则得不偿失。
2）真诚分享;

小红书的用户大多比较年轻，学生占了大多数，文化水平较高的，所以用户对于博主分享的知识要求也比较高，高质量的内容，才能持续吸引更多的粉丝。
3）注重粉丝粘性;

粉丝粘性越强的博主，粉丝更愿意与其产生互动，初始曝光越好，获得更多曝光的概率也就越高，这不是在开玩笑，优质博主往往更在意粉丝的需求。
4）贴切的话题；
用户讨论的话题越多，改话题的热度肯定不会低，或结合热点，或自带喜感、槽点，即使是素人博主，也可能创造一篇互动破万的笔记，要注意，避免用户审美疲劳，请拒绝使用千篇一律的套路，消费者不会在一个坑掉两次。
│最后总结│ 小红书开店的成本不高，但后期运营以及引流才是重中之重，做甩手掌柜，你的店铺注定不能成为一个赚钱的店铺，从吸引用户到流量变现的整个过程无一不需要付出加倍的努力，每个行业都无法避免在野蛮生长过程中磕磕碰碰，用薯店赚钱也一样。
薯店赚钱成为了一种新的潮流，虽然不是人人都能参与，但也为小红书实现闭环交易、商业生态开通了新的路径。
关于我：【庄俊】，内容山庄社群主理人，影响30万小红书从业者，5年小红书品牌战略研究者、12年互联网内容营销、海尔签约内容营销顾问，著有《引爆小红书》一书。
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最近小红书开店的风又刮起来了，其实做小红书店铺相对淘宝、抖音来讲对于新手还是比较简单的，具体开店步骤就不说了，按照操作指示一步一步走就行。
小红书店铺也是电商运营，无非就是围绕产品和内容做拉新、引流、转化。与其他电商平台不一样的是小红书是号店一体，需要内容的加持才能做的好，仅仅靠产品那就只能靠运气和数量取胜了，比如原来樊登那种矩阵号靠着数量赚了一波，小红书现在也可以这么玩，但是成本太高了不建议这么做。
另外就是运气，在没有违规和账号限流的前提下发10篇没爆，但是发了一篇爆了你就可能卖断货了，这样的案例也不少，但是也不提倡，这种账号没有粉丝粘性也容易账号限流，比如卖中古包的、鞋服类的等等。
好，前提铺垫完了，重要的还是内容，有了稳定的内容输出和关键词布局那平时有着精准的搜索流量+不错的首页推荐流量，那每个小红书号都成摇钱树了。
小红书为什么要开店？

1，精准用户转化率高

比如我们公司是做小红书培训的，目前有自己的企业号和个人IP号还有几个员工做的号。当然还有一点，你本身就是引流卖产品卖服务的笔记流量高不一定是好事，流量高说明流量泛用户画像就杂，我们需要的是精准能够咨询并且付费的用户。




话糙理不糙，抖音上几万、几十万不能变现的粉，基本上就属于“忘了取关你的人”而已，这个学员案例两天涨了200粉，这两百粉80%的都来私信咨询产品和合作，这才叫粉丝。
2，平台趋势

有了内容有了流量接下来就是引流了，小红书开店虽然需要保证金、佣金什么的但是比较安全，小红书可以说是几个平台里管控引流最严的平台了，开店以后可以尽量避免引流限流的因素。目前小红书开店也是小红书做商业化闭环必不可少的一步，流量扶持肯定是有的。
不可否认抖音的流量是高，但是要论客户质量和购买单价的小红书丝毫不逊色抖音，还要强很多。平台调性不同导致运营重点不一样。小红书6大人群标签：z时代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈（掌握家中财政大权）、享乐一族


3，平台优势



淘宝主要是人找货，抖音是货找人，小红书正好在两者之间。但是小红书开店以后呢？笔记内容直接带有商品链接呢？是不是就缩短用户的购买链路了，转化率相对更高了？在小红书卖货不用藏着掖着，大大方方展示你产品的卖点就行了，用户只要觉得好觉得值又有购买力转化率是非常OK的。
以上都是说的小红书开店优势，有自己产品按照步骤操作就可以了，开店流程不难。如果没有产品做服务类的也能开店，原来卖课程有专栏，现在入口关闭了，这个新功能的上线可以说是雪中送碳。Tufting簇绒店铺是小红书为Tufting簇绒个人及商家提供的变现工具，手工博主、手工工作室等服务类相关专业号在小红书开店，通过专业号主页和笔记带货
黑曼巴传媒：小红书服务类账号开店指南（小红书没有产品也能开店了！！！）

不管是小红书店铺，还是其他网店，推广的方式无非几种：
第一：通过官方的平台做推广。一般这种第三方平台都有自己的社区，还有一些付费的类似于排名之类的推广，对于有一定经济实力的店家，效果还是有的。不然也不会有人一掷千金的去做推广了。况且，平台本身也希望店家盈利，不然谁到它平台开店呢？
二就是自媒体推广咯。当然，不同的店家，有不同的推广方式。例如淘宝有自己的自媒体平台，搜狐、微信公众号都可以做链接。视频、音频类自媒体可以在上面留自己的个人微信或公众号作为引流。像悟空问答就是个很好展示自己知识面的平台，不容错过。熊掌号、头条号、大风号、大鱼号等自媒体平台都有商品发布功能，只要你积累到一定粉丝数量跟积分就可以。
三就是自己建社群，或者加入相应的QQ群，分享相关的价值，客户接受你这个人了，对产品就有了信任度。不管是哪种，或者在朋友圈分享，切记不要直接发广告。每天分享不超过4条，发布时间一定是客户有空交流的时候，而不是你的任性。毕竟我们的产品不是RMB，发出去大家都喜欢。
四遵循商品销售的基本原则。不管是代购还是内销，让客户相信你是第一重要的问题。任何靠炒作、猎奇甚至造谣来博取眼球的事情，最终都走不长远。“拉新、养熟、成交、裂变”四部曲必不可少，需要长时间的积累！只要走心，店铺迟早会兴旺。