快手是早期投资界人人羡慕的现象级项目,恩,当然是羡慕晨兴赚大了
去年6月,X博士的《残酷底层物语:一个视频软件的中国农村》让快手这个APP快速让一二线大城市的大学生和小资白领们熟知,我估计很多知乎用户也是这个点以后才知道快手的。而事实上,早此之前,快手在广大四五六七线城镇和乡村已经非常流行了。在X博士发这个文章的时候,快手已经是 3亿用户,数千万日活 的怪兽级产品了。一般来看到这个数据,可能不觉得有什么,但是做早期投资的同学,看到这个数据,可能眼睛都红了,因为这就是如假包换的独角兽。快手的崛起,在2015年的时候已经很确定了,在市场上的估值已经高到吓人了。在一二线城市小资白领们去年第一次听说快手、鄙视快手并称之为low爆软件的时候,早期投资界的同学已经为错过快手、没有投到快手而捶胸顿足很久了。
快手的崛起,重要的意义是再次教育90后高富帅白富美投资人,什么是真实的中国。在2014年以后,在国内投资界有一股“消费升级”的风潮,大意就是“屌丝经济”要完蛋了,就要消失了,接下来要进入小资生活的世界了。然后就是一大帮海龟白富美姑娘,开始出来搞一堆创业项目,有做设计弄互联网品牌的,也有做渠道平台的,教你们怎么穿得更好,吃得更好,用得更好,住得更好,迅速从无产阶级生活进入资产阶级生活。除了实体的,线上的也是这样,有不少创业者做了一堆小资情调视频。然而,我从来不信这一套。“消费升级”是存在的,但和互联网早期投资并没有太大关系,因为越有钱的人,越不需要互联网。我深知,中国的互联网是属于屌丝的,这一点不会变,“屌丝”不是一个特定的人群,而是一个相对的人群,高富帅白富美在一个社会的顶端,小资中产在中间,那屌丝就在底部,不过这个社会如何进步,相对的分化永远会在,而这部分人才是对互联网对苛求,对互联网创新最敏感的,当然也是量最大的。
做过互联网创业的人,都知道,做产品,做运营,所有一切的起点,都是需求。离开需求,一切都没有意义。需求错了,一切都是在错误的道路上越走越远。而快手之所以能成功,就是因为准确地发现了需求,然后通过优秀的产品和运营持续满足了这种需求。快手满足了四五六七线城镇和农村屌丝青年们自我展示、内容分享的娱乐需求,这种短视频是大城市白领无法理解的,但却是切切实实存在的,而且是如假包换的UGC。其实从本质上来说,快手并不特殊。当今互联网世界,无论是BAT这样的老牌大佬,还是微博、今日头条这样百亿级别的新晋大佬,以及映客、斗鱼的这样的当红小生,无一不是依靠屌丝而生的。富人并没有那么热衷去淘宝购物,用QQ聊天,上微博追星,或去今日头条猎奇,去斗鱼看美女看游戏。这么多年,我还还真没看到格调真的高大上的产品有做大的,真的没有,一个都没有,而且我坚信未来五年十年也不会有。快手的特殊是,上述产品,包括映客、今日头条、斗鱼这样的,从大城市青年的角度看已经很low了,一些投资人也觉得可能是底部了,但快手切的是比这些产品用户更低的点,比屌丝更屌丝。在这个层次的用户上,快手面对的竞争不激烈,结果打造出了垄断性产品。不是别人不想做,而是当时没想到做。
所以不要试图去鄙视快手,因为你上的知乎,并不比快手高明多少,而且知乎本身也越来越向低龄、低学历、屌丝化去进发。我不认为这样不对,我认为这是对的,金钱就在这个点上。在之前我的回答里,说过好几次微博的例子。微博早期,2010年前后,还是个精英社区,屌丝们并不玩这个,所以格调是挺高的,但运营很艰苦,持续亏损,估值几个亿美元。而当2014年后,微博方向彻底转向平民屌丝化、娱乐化后,股价就开始一路飙升,直到突破百亿美元。知乎也在经历这个过程,屌丝化和商业化本身是对应的,没有屌丝带来的巨大用户量和高用户价值,就不可能取得商业化的程度,不可能IPO什么的,这一点大家心知肚明。可以说,快手一开始就走到了知乎前面。
另外,从团队来说,为屌丝做产品的团队,能成功的,往往是极聪明的高材生,这是中国互联网创业不二的真理,就是“聪明人做来给傻人用”(这个比方不一定恰当),快手也不例外。在你们喷着快手“low,渣,智商低”的时候,快手的创始人、清华高材生宿华,按照股权价值算,已经是百亿大富豪了。 |