最近我也一直在关注这个问题
作为一个在美妆行业呆过的设计,第一次接触直播带货还是薇亚刚开始火的时候
那个时候我们找薇亚带货需要给一个入场费(十万+),还要加一个销售提点(15%以上)而她能给我卖的产品只有1000套,去掉人工、宣发、产品成本之后,公司根本赚不到钱,但是当时因为她有流量,所以我们公司赔本赚吆喝也愿意。
但是这有两个关键的点,第一,我们公司当时名气不大,需要提高曝光度,所以薇亚带货哪怕不赚钱,我们也能接受。第二,我们公司有自己的工厂,成本和研发可以控制,并且保证能对产品保质保量,而且薇亚自己也有品控监察。
现在呢?
各种网红各种三线明星带货,收着巨额的佣金,吸着厂家的血,问题是正规厂家不可能一直都这么赔本赚吆喝的,同时也不可能一直低价损害品牌价值。
那么现在还在选择带货的厂家,要么是三无质量的产品,要么就是已经深度绑定主播,把这种当成一直销售渠道的商家
这两种,前者卖的是假冒伪劣产品,后者是低价高卖,消费购买者的信任
现在直播带货这种模式,已经开始出现不健康的运作模式了,大量的利润都被直播渠道拿走了,跟传统宣发渠道不同的是,直播渠道不需要投放广告,不需要做地推活动,不需要给加盟商活动让利,厂家把本来给下游的利润,全部给到直播那边了,并且还在每年压榨厂家的利润,毕竟直播有个噱头,每次都是历史最低价
这样长久下去,主播带货只会把下游生态链给整崩溃,厂家继续饮鸠止渴,毕竟曝光度,销售头部主播一个人就可以顶4A公司一个宣发团队的能量,但是4A公司可以提升品牌价值,主播不行,主播只会把产品往低价卖,最后厂家维持不住利润,开始崩溃。
总结就是主播的利润太高太高,别的生态链参与的太少太少,既不需要在商场做美陈,也不需要在酒店开新品发布会,还不需要加盟商帮忙卖货,甚至连户外广告都不需要制作,只需要一个人就把整个营销的流程都吃完了,只需要厂家给主播足够的钱,就可以让主播疯狂给厂家卖货,这个模式,对于如今这个大环境是致命的。 |