如何评价9999元起的OPPO Find N3的定价策略？未来的市场表现将会怎么？

如何评价9999元起的OPPO Find N3的定价策略？未来的市场表现将会怎么？

昨天我在看oppo发布会，我看完价格后，第一时间跑到一个数码群去说了这样的一句话：


但说实话这次OPPO Find N3方向对了，改了之前的设计方向，让N3在折叠状态更像现在的直板机。
可问题是，你这产品太厚了吧，厚就算了，而且还是立边，这是完全牺牲了握持感呀。



图源：水印

你想让用户愿意将折叠屏手机当做主力机，你首先握持手感得解决好吧。无论是华为Mate X5还是荣耀Magic Vs2在边框方面都是有做处理的。



图源微博：数码灼风

而这些处理，对于用户握持感是有明显提升的。
老实说，OPPO除了定价过高之外，在无线充电和防水上面直接阉割了，如果是作为旗舰机使用，很明显不合适，如果是买来尝鲜的话，那明显荣耀Magic vs2更合适，为啥要去买贵那么多的产品呢。
所以，我是没搞明白，OPPO这究竟是什么鬼才在主导定价，说实话如果这款产品能够搞个256版本的，直接卖7499那估计会有不错的市场效果。

一点不意外，甚至这个价格不算难猜，因为你要知道一款手机通常提前一年就立项了，OPPO 开始搞Find N3的时候情况大概是

• Find N2卖的不错
  
• 华为没5G
  
• OPPO影像能力取得突破
  

5G商务折叠屏是有机会的，这种时候，我想很多人都会想去尝试下这块市场，这太正常了。
但是这临近发布，Mate X5的横空出世我认为是打懵了所有厂商。可是影像的料已经堆上了，想降价也有点难。
就算不考虑上面这些，前几天你看到爆料的王石，加密安全，商务，你想到了啥？我第一个想到8848手机。这就很明显了Find N3就是想走商务高端路线，复刻个高端的8848，8848那破手机卖那么贵都有不少小老板买单，我堂堂国际大厂肯定也行。9999元的定价完全可以预料，或者说王石出现的那一刻就已经决定了它肯定不会是8999元，如果没有Mate X5我甚至认为他可能还会再高1000-2000。
你感觉OPPO飘了是因为你不是他这个产品的目标用户，你肯定不信王石。至于这个价格高还是低，这就是市场说了算了，我一直认为8848不是正路，但是三星W系列显然也是瞄准的这些用户。

其实在我的设想中OPPO可能走的是时尚，潮流的路线，就是荣耀走的路子，结果。。。另外，现在王石的影响力口碑真的能跟十年前比吗？我也充满疑问。

本来我以为大家会觉得这个价格中规中矩，但看了很多评论，大家还是觉得卖贵了。
我想了想，有个朋友说的特别对：
只有定价合理性，没有卖价合理性。
从产品力上兼顾了影像和轻薄，从竞品的横向对比512都是9999，find n3的价格12+512G 9999不算贵，只是没有256版本，起售价贵了，所以定价是合理的。
但这个定价上有华为mate x5，下有荣耀Magic v2/vs2，且OPPO find n3是后发的产品，又比上一代贵很多，就会让人觉得比较难接受。
这个只能说，OPPO的高端之路依然任重道远
<hr/>他喵的，说起来我就很气。
发布会还在开，小蒜苗要和我赌两百块钱，猜猜售价。我上来就说8999起，他说9999，然后我就输了。
OPPO，你为什么不12+256起，非要12+512？这下把你能的。
我只是预估错了起步存储版本，只能算输一半，所以小蒜苗能给我退一百吗？（怨念


目前折叠屏手机，除了华为x5一万三起步，还买不到，其他主流的是荣耀Magicv2、小米MIX fold3和VIVO的x flod2，都是256  8999起步。
这三，先排除VIVO，产品节奏没踏好、要啥没啥，产品发布前内部沟通会直接被喷惨了。相信他们会知耻而后勇，等下一代吧。
再说小米MIX fold3。
2023年了，255g官方数据（实测早就超260了）也敢称轻薄？而且主打影像，你说，这不是巧了吗？OPPO也是。
小米MIX fold3的主打影像无非是把长焦换成了800万像素五倍的小底潜望式方案。但这种方案0到4.99全靠主摄裁切，着实不好用，所以小米fold3加了一颗2倍中焦过渡。现在旗舰机Pro版本以上都是3或3.5倍的大底潜望式长焦，主摄裁切更自如，长焦进光量也更大。而OPPO find n3就是旗舰机Pro版本最常用的6400大底潜望式方案。
而且而且，OPPO find n3的主摄也是接下来面向2024年要发布的旗舰机主推的双层感光，带来进光量的翻倍提升。
简而言之，其他折叠屏的影像是对过去旗舰基础版的总结和妥协，OPPO已经在对未来展望。所以OPPO这次的宣传语是“影像新时代，也是折叠下一代”，确实没毛病。优势极大。
然后说说荣耀Magic V2
论轻薄，打不过、真的打不过，OPPO只能跪下唱赞歌。荣耀在轻薄方面确实做到了极致，而且外屏是单曲面、边框也做了圆弧处理，OPPO find n3则是直屏+直边框，握持手感确实要差很多。安全存储芯片，也是荣耀先有；电池容量，比v2的5000mAh确实要小一点。
但是但是，说到底也只是重了七八g左右，换来了影像一个大的升级，还是非常值得的。很多想要折叠又想要旗舰Pro级别的影像，那确实是OPPO要好很多，而且已经比华为x5轻一些了。
我认为荣耀把影像补上，也就是OPPO现在的样子，所以在产品力上，OPPO find n3没毛病。
最后回到OPPO find n3
一个产品力比其他竞品强，综合素质最高，OPPO凭啥比其他厂商的产品便宜，就应该8999起步。
啊，不是，应该9999。
因为这是OPPO啊。
OPPO高端突出一个什么形象？
心比天高、命比纸薄。

find系列那叫一个波折，总体来说，贵，但卖不好。ovm荣耀四家垫底。
但是折叠屏赛道，OPPO的表现一直很亮眼。
不说之前的两代横向内折find n，小折叠find n2flip销量遥遥领先，一下子甩开了其他竞品，直接把OPPO的高端走出量来了。
然后OPPO就乘胜追击，搞出了一个更贵更好的find n3flip。
主打一个，贵就是好、好就是贵。
对于OPPO来说，把产品往贵了卖是有执念的。
等到了产品力更强的大折叠find n2，OPPO怎么可能会比其他竞品便宜呢？
所以就该8999起，啊不是，内存版本砍掉256，直接512起步，然后和你们同价9999。
贵了吗？
贵了，又没贵，品牌高度有了、产品竞争力也有了。能掏的起九千的人，根本不在乎再多掏一千，万元起步，很高端、而且渠道成本也出来了。
所以，9999的定价，说真的很合适。OPPO的产品力确实更完整，更均衡，轻薄与影像兼顾、价格通过砍掉低配保证成本压力、然后做到了同内存配置、同样价格还更高产品力。
如果说，有啥遗憾的话，就是节奏稍微晚了一点。用户已经被荣耀、小米抢了一大波，且荣耀现在主推6999的vs2，又有华为x5的压力。
作为产品力与价格的取舍来说，真没毛病。甚至可以说，这很性价比。

产品定价这个东西，它从来就既不是越高越好，也不是越低越好。
你说Find N3 9999贵了，那么应该定多少呢？7999？
那么，你觉得7999它能卖多少台？
我们假如9999的价格下能卖10万台，那么7999的价格下能卖多少？20？30？
就算是30万台，那么，最终结算下来的成本和利润会是什么样子的？
另一件事儿，产品的销售从来不是简单的厂商-消费者，中间还有一个东西叫渠道，渠道你给不给钱？给多少？
你总不能纯粹靠自家官方或者京东天猫卖货吧？又或者期待渠道用爱发电，又或者觉得互联网的信息触达是万能的，靠点单就可以搞定一切吧？
<hr/>产品的定价一方面得看自身产品，另一方面得看市场竞争格局，那么，今年的折叠屏，各家都是怎么定价的呢？

• 华为Mate X3 12+512 13999；
  
• 荣耀Magic V2 16+512 9999；
  
• 小米Mix Fold3：16+512 9999;
  
• vivo X Fold2：12+512 9999；
  
• 三星Z Fold5  12+512 12999。
  

你说这所有的产品对比里面，把华为排除掉（华为的品牌影响力是独一份的，溢价能力和销量预期也是独一份的，不具有可比性），剩下的，Find N3在这所有的产品对比里面，你说产品力排名如何？给一个比剩下四台机子便宜2000的理由？
Find N3是发布最晚的，这没错，也不是最轻薄的，这也没错。但Find N3整个的产品配置和影像能力，包括屏幕素质、折痕控制、安全和细节处理等等，不说方方面面都最好，综合能力最强，没有问题吧。
X Flod2就不说了，发布时间4月份了，小米Mix Fold3号称主打影像，表现和Find N3相比如何？综合配置和能力如何？重量和厚度控制又如何？
Magic V2的确是时下最轻薄的折叠屏手机，但综合能力和Find N3相比，如何？
当然，这所有的机子里面，Magic V2的销量必然是独一份的，但这个东西并不完全是产品决定的，更重要的是荣耀和华为的天然联系，以及对于Mate X3，包括Mate X5需求溢出的承接，这个东西并不是价格所能够抹平的。
<hr/>从厂商的角度来说也好，用户的角度来说也罢，Find N3都是一台正儿八经追求极致体验，尤其是折叠屏追平直屏影像旗舰体验的代表和先锋之作，某种意义上，这可能是下一代折叠屏手机方向指引性的东西。
而对于消费者来说，9999或者8999，这都属于超高价的顶级旗舰的范畴。这个价位的用户关注的必然是你能够带来什么，而不是你贵1000或者便宜1000，所谓的贵1000就完蛋，便宜1000就牛逼，这依然还是3000-价位性价比思维的刻板印象。
或者更极端点，如果你不差钱，真的会在乎这1000块钱的价格差么？如果你真的差钱，又何必买万元级别的手机呢？
OPPO Find N3可能不会卖得很好。但显然，这个好或者不好，不是9999or8999，甚至是7999能决定的。用单一的价格要素去评价产品的市场，管中窥豹了。
从我的个人体验和感受来说，Find N3定价9999，当然没有任何问题，这个价位卖不了多少机子，这大概率是现实，OPPO也不需要指望这台机子卖多少。
产品布局的核心在于布局，你发布那么多的机子，那么不同的机子必然会承担不同的角色，而不是所有的机子千篇一律。
标杆归标杆，走量归走量，这已经是一条高端化过程中被充分验证过的道路。
就像华为的Mate60 Pro+定价8999，Ulimate定价12999，你说它能卖多少台？
为啥不Pro+卖7999，Ultimate卖8999呢？
这样当然可以卖更多的手机，但有什么意义呢？
<hr/>这一代的Find N3这样的产品思路下打造出来的这种极致的产品体验的东西，卖9999，立标杆我觉得没有任何问题。
但OPPO需要思考的是，你标杆立住了，往下的走量谁来承担？
vivo的X90 Pro+卖得很一般，但X90卖得好，系列的目标就达成了。那么Find N3标杆立住了，它所积累的势能，由谁来变现？
所以某种意义上，我其实特别希望Find N3是一个系列，而不是一台手机。
现在这台手机叫Find N3 Pro，然后下面还有一台Find N3标准版。延续Find N2的基本产品配置，继续做轻薄，N2都237g了，N3做个227g甚至220g，我觉得还是能够实现的。然后卖6999。
这样一个高低配的组合，Pro主打的就是一个极致，标准版则是极佳的手感+亲民的价格，一方面让用户对于整个OPPO横折大屏的产品认知延续性充分保证，另一方面，6999是一个OPPO现有渠道体系更容易推动的机子。
给消费者一个更充分的选择空间，也给OPPO一个更容易推动的产品可能。
你要说OPPO在横折大屏这件事儿上定9999起步贵了，我觉得问题不大。但你要说Find N3这样一台产品定9999贵了，那我不认。

借用一个网友的话：原以为OPPO会凭借Find N3和竞争对手厮杀，但是，没想到OPPO直接选择了自杀。
窃以为，OPPO Find N3比较合理的起售价应该是7999元而不是目前的9999元。
9999元的售价会让OPPO Find N3处于一个比较尴尬的境地：
首先，想买折叠屏手机并且又不差钱的用户，大概率会选择华为Mate X5而不是OPPO Find N3。能买得起9999元的OPPO Find N3的用户绝大多数都能买得起华为Mate X5，不差那3000元。并且，在高端手机市场，华为的品牌号召力和认可度拉开了OPPO十几条街。
其次，想买折叠屏手机但是预算稍微吃紧的用户，大概率会选择6999元的荣耀Magic Vs2或者其他这个价位段的折叠屏手机，而不是9999元的OPPO Find N3。对于这一部分用户而言，3000元的差距不是小差距。至于说OPPO Find N3的拍照更强，不好意思，who care？再说了，真有人愿意为了更好的拍照多花3000元选择9999元的OPPO Find N3而不是荣耀Magic Vs2吗？
所以，坐等OPPO Find N3以最快的速度降价。
当然，OPPO也可以坚决不降价（官方不降价，第三方渠道也不会大幅降价），刷刷存在感也挺好的。