6000万台对于华为来说不算很高,19年巅峰的时候国内华为卖了1.4个亿,抛去荣耀的差多4000万,华为单品牌还接近1个亿。
这1.4个亿占了当时整个中国市场份额的38.3%,不过当时中国区一年能卖差不多3.6亿台手机。
而去年,中国区的量只有2.8个亿了,三年跌去了8000万台,差不多一个华为的量了。今年Q1和Q2依然还在同比下跌,Q1跌了11.8个点,Q2跌了2.1个点,就算是今年靠着Q3和Q4冲一把,全年能够持平就不错了。
而明年,就目前这个大环境,想要逆向大涨可能性不大,整个的盘子维持在2.8以下的可能性很大。
华为一年6000万,主要在中国市场,意味着一把要抽掉3000万以上的血,3000万的血什么概念呢?去年中国区排名第五的小米的量就3800万的样子,这相当于华为明年要在中国区抽掉一个小米的量了。
<hr/>对于华为来说,恢复还在路上,主要的利好当然是麒麟和5G的回归,Mate60一炮而红,而且是超级炮,把整个市场都炸翻了天。
过去四周,华为的份额分别是12.7、17、16.9、18.1,除了第一周Mate60放量有限,后面几周基本稳住了,而稳住的量基本上就是Mate60系列稳定的产出量,市场依然供不应求,放量供应依然遥遥无期。
到W38,苹果起来了,一个星期卖出去了113万台新机,环比增加了近70万台,这个是到消费者侧的激活量,实打实到手的,iPhone 15系列是22号开始发货的,这基本上是第一批的量了,当然,这个量会比70万大一些。
最新的数据没有出来,但我们从三方的真实成交价差不多可以看出来,苹果已经处于放量状态了,除了个别版本,大多数已经恢复官方价,甚至是跌破,且,部分版本的跌幅非常大,尤其是,iPhone 15 Plus,512版本跌幅快接近1000了。
华为依然处于溢价状态。
基本上华为第一波抽的主要还是苹果的血了。
苹果首销期的量肯定不会小,不出意外,接下来几周的激活量依然会保持中国区第一,但过快的价格跌幅意味着需求的低迷,而初期这一波释放之后,后面的量可能会很快下来的。
华为Mate60差不多也要开始放量了,而此前,华为的产能基本都给了Mate60 Pro。Mate60的起售价是5499,12+256版本,一个非常不错的准入选择,这台机子开始放量之后,抽的可就还不只是苹果的血了。
再往后,竖折和外折会是高端的一个拼图,但量上不会有特别大的影响,P70在明年则是整个高端市场另一个决定性的东西,不够还早,目前的看点,接下来主要还是nova12到底怎么打?
Mate60系列是强产品的,产品带动渠道,所以大家可以看到,这台机子渠道根本不用发力,产品是不愁卖,只愁没货。
但nova不是,nova是强渠道的,渠道带动产品。
想要看nova能打到什么深度,我觉得看两件事儿,一个是产品侧,华为在麒麟9000s之下,到底怎么去布局,以及华为的攻击力度,到底怎么选择?另一个则是渠道侧,过去三年华为的渠道实质上上收缩的,尤其是下沉渠道上。
中间一段时间华为想用智选去顶,所以我们看到了鼎桥Mate、Hinova和优畅享,但显然,这个顶不住,其实舆论怎么评价智选不重要,重要的是渠道能不能推得动,而基本上,推不动。
渠道推不动产品,那意味着这个路就走不通,就得收缩。
但反过来,产品带动渠道的时候,就会扩。Mate毕竟高高在上,很难真正沉下去,这是下沉渠道目标用户的消费水平决定的。
nova就能扩了,而且是很夸张的扩,在下沉渠道,华为+麒麟+鸿蒙基本上就是王炸了。这一波能炸多深,基本上就决定了华为明年的出货量到底是什么级别了,到底是往下6000万-,还是往上7000万+,看这个,当然,还有畅享。
<hr/>去年低谷期华为市场份额只有大约7个点,只有巅峰期的1/5不到,即便是算上荣耀,整个大华为系过去还是让出了很多的份额的,而这个让出来的份额,抵消了大盘下跌的份额,相当于在寒冬给了友商一个存粮仓库,所以过去两年里,虽然大家都在喊行业寒冬,但其实各家过得其实都还行。
而一口吞下高端的苹果,就不只是还行了,而是相当滋润。
但华为这么一回来,华为的存粮拿回去,别家可能还得再贡献一些的时候,冬天就回来了,大家会发现,哦,原来真的还是冬天,原来冬天是这样的。
所以你看W38的数据,在华为苹果双重冲击下,大家都很惨淡,荣耀从18个点回到了15个点,小米只剩下12个点,OPPO 10个点,vivo,只有8.8了。
而这个,其实是市场档位挤压,而不是产品挤压。因为从绝对的量来说,大家的变化还好,主要还是高端占比多了,所以大盘子就变少了,这个本身只是周期性的东西,看同比,其实还好,同比上苹果大跌,苹果以外还涨了点。
Q4的前半段,是华为和苹果的争锋,大趋势是华为涨,苹果跌,而到了后半段,随着各家上探价位产品推出,华为Mate60供货稳定,以及nova到来,那才是真的压力区间。
而把这两者合计来看,差不多就会是明年市场的一个大的缩影了。
今年大家的产品节奏都在提前,都跑来和Mate60打,为了扛住这一波努力。那么到了明年,P70那一波,就难了。
从现在往后,各家都需要清醒认识到,冬天还是那个冬天,且,越发冷了,扛住才是最重要的,春天总会带来,但别倒在春天到来的前夕。活下去,最重要。 |