直播话术如何讲？

直播话术如何讲？

本文给大家整理了超级实用的直播话术，全文7000多字，适合收藏直接套用！
本文主要整理了最常用的各类抖音直播话术，包括主播欢迎话术、留人话术、互动话术、主播话术、追单话术、下播话术、感谢话术、预告话术......以及，不同平品的话术，包括主推品、福利品、爆品、基础品、组合品、高端品......直接给大家罗列每个情况下适用场景、话术公式、话术模版、案例展示......超详细超实用，主播可以收藏一下！
话术非常重要，参考别人总结出来的标准话术非常有效。
“直播带货的开场白怎么说才能留住粉丝？” “主播怎么说开场白，才能显现出自己的魅力？” “主播怎么说开场白，才能让粉丝对自己有好感？”
——这是很多带货主播头疼的问题！
可以说直播带货的整个过程就是说服他人买！买！买！的过程。
直播是卖货的，如果直播间没人看的话，商品怎么卖出去？所以直播带货首先要考虑的应该是把粉丝留在直播间，这就需要主播有一定的水平，可以通过表现力吸引粉丝，也可以提高互动率，不断的暗示后续有活动（抽奖、秒杀）等，总之要把进来的人尽量留在直播间，再努力提高销量。
1、新手直播带货话术应该怎么说？
01主播欢迎话术
在直播开场的时候，我们你首先要对新进来的和守候多时的粉丝宝宝们表达感谢，下面给大家分享常见的几种直播欢迎话术。

• 欢迎xx来到直播间，点击关注，关注主播不迷路！
  
• 欢迎大家来到我的直播间，希望朋友们多多支持，多多捧场！
  
• 进来的帅哥美女，刷刷弹幕，让我看到你们！
  
• 欢迎大家来到我的直播间，我是一名新手主播，请支持我20分钟，停留20分钟送300个亲密值！
  
• 关注我，加入我的粉丝团，立刻活跃你的账号，增加你账号的权重，让你发布作品的时候，更加容易上热门。
  
• 欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗？
  
• 刚进来的小伙伴，可以等一下后面的朋友，没有点关注的，给主播点点关注。
  
• 欢迎新来的朋友不要着急马上走，人间自有真情在，点点红心都是爱，天若有情6天亦老，来波关注好不好。
  
• 欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。（对老粉丝表示关注）
  

02留人话术
留住人是直播间保持销量的关键点。
能不能留住人就要看直播间能否满足粉丝对你的期待值，并且按照承诺兑现给他们。

• “欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包，或者是右下角点赞到１万的时候我发红包。”
  

整场直播过程中，一定不能忽视用户的关注引导。引导的时候，可以把关注用户的福利说一次，保证每个粉丝不漏掉。

• “欢迎ＸＸＸ（ID名）来到直播间！”
  

直播间里除了老粉，还会有新粉进入。当你的直播间有新粉来的时候，一定不能忽视他们，可以在直播间直接喊出新粉的昵称，让TA感觉得自己被重视。

• “宝宝们，8点半我们有发红包活动，９点半我们有个10元秒杀活动哦！”
  

说出直播福利放送的时间点，把粉丝留在直播间。

• “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服！”
  

介绍产品的时候，戳出用户的痛点，描述出产品使用的场景感，让用户感受到产品价值。

• “非常感谢所有还停留在我直播间的粉丝们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来哦。”
  

固定每天开播时间，提醒用户准时观看直播。

• “感谢XX的关注哦，是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住让你出手的吧，肯定是，不接受任何反驳。”
  

通过自己的人格魅力，以及感谢关注留住粉丝。
03互动话术
直播和粉丝之间你来我往，才能营造出更火热的氛围。这时候可以利用一些方法和话题，吸引粉丝深度参与到直播。

• “大家扣1，让我看到你们的热情，热情越高我给的秒杀价越低！”
  

直播过程中，可以通过“扣屏”的方式活跃直播间，让用户参与进来，营造热闹的感觉。

• “想看X号的刷1，想看XX的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”
  

用产品主动提问，向用户抛出话题，但不用让用户做选择。

• 粉丝问：“有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？”
  
• 主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。
  

回答用户的问题，并且可以在线指导用户如何在手机上领取优惠券。

• 粉丝问：“怎么不理我？一直不回答我的问题？”
  
• 主播答：“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦！”
  

对于一些用户的吐槽和抱怨，要及时安抚；如果是产品出现问题，可指导用户找售后处理。

• “王一博粉丝在不在？”
  

这个可以针对明星代言的产品，召唤出粉丝，用粉丝提高直播间热度。

• “感谢XX哥送的100个掌声，还没停吗？150个了，200个了，哇，炫迈牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”
  

如果有粉丝在直播间打赏主播，一定要及时播报并表示感谢。
04主播催单话术
引导下单还不足以让粉丝忍不住剁手，在人气旺的时候就可以开始催促粉丝下单了。

• “不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。
  

对粉丝发出行动指令，并且暗示在这里购买才是”最划算“的，以后买就要付出更高的成本，制造出紧迫感。

• “今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件了，卖完就没有了！”
  
• “还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了。
  

限制优惠数量、产品件数、优惠时间，都是为了制造产品稀缺感，催促用户下单。

• “今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”
  
• “这次活动的力度真的很大，您可以再加一套的，很划算，错过真的很可惜。”
  

反复强调产品的价格优惠力度，并且附带赠送产品，不让用户产生”比价“的犹豫。

• “宝宝们，我们这次活动的优惠力度是今年最大的了，现在拍能省XX钱，直播间还赠送一个价值XX元的赠品，这个赠品也非常好用。喜欢的宝宝直接拍。”
  

加赠小礼物，超出用户的预期，还能达到更好的效果。

主播催单有两个关键点：
吊足用户胃口，找准时机宣布价格，让用户觉得“物超所值”， 强调促销政策，包括限时折扣、现金返还、随机免单、抽奖免单等，让用户热情达到高潮，催促用户集中下单。

下面给大家分享一个30分钟催单话术：
0-5分钟，吸引观众眼球，勾起用户好奇心；
5-7分钟，利用各种抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户；
7-12分钟，通过对产品解说以及亲身试用来锁住客户；
16-22分钟，从产品的各方面来与竞品对比，凸显自己产品的优势；
22-27分钟，再次强调促销政策，进一步催促用户下单；
最后三分钟，反复提醒用户下单，并营造出抢购的氛围，迫使用户下单。
05追单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用追单话术，来刺激用户下单的欲望了。

• “这一款数量有限，如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到啦！"
  
• "这次货品折扣仅限本次活动进行时间，错过了，我们就不会再有这个价格啦！想要的朋友抓紧时间哦！"
  
• "我们这款产品只有10分钟的秒杀优惠哦，喜欢的朋友们赶紧下单哈！"
  
• "还有最后三分钟哦，没有购买到的亲赶紧下单哦！"
  

从上面的话术中，我们不难发现，抖音直播的不同时间，面对观众对主播的不同需求，话术的侧重点也不一样。这就需要我们不断锻炼自己的话术技巧，熟能生巧，随机应变了。
除此之外，我们还需要掌握话术的节奏：
如果你在卖爆量的商品：话术节奏需要头脑清晰，语言简洁快，要点阐述顺畅，情绪高涨。
如果在卖高单价、转化难度高的商品：逻辑强，深挖掘，；要有画面感，显露深厚的知识底蕴。
06下播话术

• “感谢XX位在线粉丝陪到我下播，更感谢从开播一直陪我到下播的粉丝XXX,XXX（榜单上的一一点名就行），陪伴是最长情的告白，你们的爱意我记在心里了。”
  

对粉丝的陪伴表示感谢，可以对直播间停留时间长，活跃频繁的粉丝昵称念出来，一一表示感谢，让他们感受到你的真诚。

• “今天的直播接近尾声了，明天晚上XX点~XX点同样时间开播/明天会提早一点播XX点就开了，大家可以点一下关注哦，各位奔走相告吧！/明天休息一天！后天正常开播！”
  

在下播前还有一个重要的事情，那就是对下次的直播进行预告，或者可以把一些优惠活动提前告知，让粉丝有期待感。

• “我马上就要下播了，希望大家睡个好觉做个好梦，明天新的一天好好工作，我们下次见。”
  

好像直播能持续获得好的效果，除了给粉丝推荐优质的产品外，主播的人格魅力也是关键。好的主播能获得粉丝的喜爱，愿意在直播间卖东西。所以，下播前记得给粉丝送上你最真挚的祝福。

• “主播还有20分钟就下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了非常愉快的时光，主播最后给大家抽个奖好不好？大家记得关注我，下次开播就会收到自动提醒信息，我也会想念大家。”
  

下播前再给粉丝来一波抽奖福利，增加关注，再次强调下次直播的时间。

• “今天直播间一共进入了XXX人，榜单有多少人在帮忙邀请，第一名邀约了XX，比预计的少了一点，我要更努力一点才行了。”
  

给用户总结这次直播的效果，把粉丝当成自己人。当然，这一步可做可不做。

• “轻轻地我走了，正如我轻轻地来，感谢各位的厚爱！其实不想跟大家说再见，不过因为时间关系，这次直播马上要结束了，最后给大家唱/放一首好听的歌曲，让我们结束今天的直播。”
  

到最后，用几句温情的话语结束直播。
认识误区：速度快并不等于节奏快，节奏快也不代表语速快。
07感谢话术：
1、感谢现在进来的100位观众，还没停吗？我希望可以达到150个。哇，200个人了。这个完全停不下来呀，真的非常感谢各位的分享以及转发，特别感谢。
2、终于给点关注了。感谢某某的关注，来看我那么多次了，终于给我点关注了。是我的美貌还是我卖货的技巧，忍不住你出手的吧，肯定是不接受任何反驳。
预告虽短，但举足轻重。
玩懂、玩好、玩精直播里的每个细小操作，不仅仅是为了优化提高直播间的效益，更是为了长久发展的厚积薄发。
08预告话术：
1、首先感谢今天所有进入我直播间的观众们，谢谢你们的关注。虽然有一部分人没有陪到我下播的时候。但百忙之中抽时间过来，实属难得。感谢所有进直播间的各位。另外很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如某某，某某。陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，咱们下次再见。
2、今天的直播接近尾声了，明天晚上几点到几点？同样时间开播，明天会提早一点不？各位奔走相告吧，明天休息一天，大家放假了，后天正常开播。
想要快速提高主播话术能力，可以在复盘时将话术进行板块化拆分，让主播知道自己哪些部分的话术是弱势，哪些已经做的不错，那在强化时，只需对弱势话术进行训练即可。
通过飞瓜智投新上线的【话术分析】功能，能够自动分析文字脚本，按照不同的标签进行多维度分类，直观展示一整段话术中的多个板块的话术，并且可以对直播话术按句分类，进行精细化分析。





比如下面这个直播间，在19:33-19:38这5分钟内直播间持续进人，那这段时间主播是讲了哪些话能持续爆流呢？





（数据来源：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）
找到相应的时间段，选择AI话术，自动生成并分类这个时间的话术脚本。
可以发现这段话术脚本是由场景化描述、用户痛点、产品卖点、使用说明等多个板块话术构成的，其中主要是这段场景化的话术能让直播间持续进人，说明是比较优质的话术，就可以在下面的几场直播中复用。




（数据来源：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）

而且点击下方的话术标签分类，还能细化到按“句”分析。比如说上面这段优质的场景化话术，是由2句用户痛点+2句人群描述+2句场景化组成的，那主播可以在场景化话术大框架不变的情况下，将其中的句拆分融合，变成多个话术脚本。







（数据来源：果集·飞瓜智投复盘，已获客户授权并脱敏）

2、不同品类的直播话术模版
抖音直播最重要的是推广商品，那么，关于各类不同的“品”，他们的话术具体应该怎么说呢？
抖音直播间【主推品】、【福利品】、【爆品】、【基础品】、【组合品】、【高端品】的转化话术！一起来看看吧！
01单场直播商品分类
根据多场直播及头部达人的直播内容对直播商品进行品类划分，将直播内商品划分为以下6个品类。
商家可以根据商品特点自查商品品类归属，并在下文中获取相对应的话术框架及玩法：
方法一：产品关系图(实线必备要素,虚线非必备要素)




方法二：产品关系表(划分品类时商品满足必备条件即可）




02品类及带货话术案例展示
1）主推品
适用情景
将自家产品与市面上同品类产品进行对比，在讲解过程中更加注重产品的独特性，将产品的特点、适合人群着重点出，能更好的让用户对号入座。
话术公式




案例展示






2）、福利品
适用场景
讲述过程中会将重点放置在福利、数量部分，不断提醒用户限时销量，营造出一种「不容错过」的氛围
话术公式




案例展示








3）、爆品
适用场景
适用于辨识度较高且在市面上有一定热度的产品，通常有明星/品牌背书，价格方面不一定有优惠，但是数量一般偏少。主播在讲解过程中，有明星做背书的会强调xxx同款，若没有的则是强调市面的火爆以及难以购买的程度，指出“数量有限，抓紧购买”。
话术公式




案例展示










4）、基础品
适用场景
商品自身以及价格存在优势较小，常利用品牌背书、店铺优势来推动购买。但基础品介绍部分和组合套装本质相似，都是以介绍产品特点、上身展示为主，整体话术偏短但是产品部分讲解细致。
话术公式




案例展示






5）、组合品
适用场景
产品相对于基础品来说，价格在组合出售时有一定优势。可以是单件产品买多件满减，可以是套装产品组合购买有优惠。在讲解过程中注重组合/满减的福利部分。
话术公式




案例展示








6）、高端品
适用场景
品质较好、客单价相对于自家其它产品较高，讲述时会利用产品、品牌背书介绍产品，内容侧重产品的品质，并反复提及
话术公式




案例展示






直播（单品）销售策略




以上逻辑适用于每个品的测试,直播间每个品的讲解都可依据以上逻辑进行套用与测试。
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作为一个直播小白，如果我们没有极其出众的外貌或者才艺，可以多自我介绍加深游客对你的印象，打个比方，一个观众今天看了好几个包括我们在内条件都差不多的主播，隔天大概率这些主播都会再被推送到这个观众的推荐页，他也大概率会选择那个让他印象最深刻的主播，不断的自我介绍能够潜移默化的加深观众对你的印象。
一句话的自我介绍
1。我是名贩卖快乐的主播，我叫XX
2。我是个跳舞跳断腿的颜值主播，我叫XX
3。我是个靠颜值吃饭的唱歌主播，我叫XX
4。我是个吹年不打草稿的脱口秀主播，我叫XX
5。我是个会钢筋锁喉的聊天主播，我叫xx
对于一名新主播来说，开场的急速推流我们如果能够准备一份好的自我介绍是很能够帮助我们留人的，以下自我介绍模板供参考：
1、欢迎哥哥姐姐们走进们走进宝宝的直播间，我是宝宝我身高一米77，会做饭会洗衣，学的滑翔游泳和蹦迪，练的是泰拳散打和搏击，最喜欢在直播间干的就是吹牛皮，每天直播时间是上午1: 10分， 进来的家人们把粉丝灯牌光一亮清华北大随便上
2、大家中午好，有对象的和对象好，没对象的和我好，我叫什么不重要，重要的是我妈妈说了，我可以搞对象，我身高1.67,会做饭会洗衣，身上八块腹肌还会修电梯，我的强项就是每天中午和大家在直播间吹吹牛皮。

新人大呼：直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播。
那是因为你没有掌握一套直播流程。话术是有模板的，新人开播，只要把话术打印出来照着念，每次重复，熟能生巧，慢慢的，你不看话术也能背出来，将话术内化为自己的语言，就很自然流畅了。
我做了五年自媒体，今年开始转型直播，也在学习当中，下面这套话术，希望对你有帮助。
以下内容全是干货无注水，纯属我的个人经验分享，码字不易，觉得有用请给点赞收藏！
注意，我这套话术比较适用于知识型直播，以卖课为主，如果你是带货主播，可以在这套话术上，根据自己的需要进行灵活改动。
直播话术主要分为三大板块：
1.开场留人板块
2.干货讲解板块
3.销售成交板块
一、开场留人板块（5分钟）：

新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。
观众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，刷，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，刷，一“眼”不合就刷走了。
主播开播的时候，抖音会立即启动推荐机制，给你推流一拨人，相当于导游，把游客带到你的商店门口，至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常，最后成交就看你的本事了。
游客对你的店铺不感兴趣，对你这个掌柜不感冒，觉得你好无聊好无趣，一副教书匠的姿态，他就跑了。
人的天性，抵触被说教。
所以，开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。
没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。
直播如何留人呢？
1. 直播场景留人
2. 福袋留人
3. 背景留人
4. 话术留人
5. 抛话题留人
6. 互动留人
7. 主题留人
以上7种留人话术，每个字主播们都认识，但做起来非常难。包括答主我，在刚做直播的时候，简直尴尬得恨不得找个地缝钻进去。
因为直播间，除了我的小号，在线观众只有个位数。你想跟人互动，观众都不搭理你，就好像在跟空气说话。
那我是如何克服这个困难的呢？一是我的内心强大啊，做自媒体这行，你想赚钱，想不被淘汰，只能硬着头皮上，不断给自己做心理建设。二是找老师学习，师父领进门修行在个人。
找了知乎知学堂官方出品的《全媒体运营官训练营》课，听了老师们的直播，刷新了我的认知，打开了我的知识局限性。
原本以为这套课程是针对新手小白的，没想到对于我这个有着五年自媒体图文、两年短视频经验的“老人”来说还很合适。
课程从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法，知识很全面。
如果你还在为直播感到迷茫，花一分钟时间去试听一下，也就一毛钱，先别着急报名。
我把链接放下面了，题主点击了解一下吧，仅需0.1元成本，相当于免费白嫖，赶紧马住，别围观了，直播有多火，你又不是不知道，还不抓紧入局↓↓↓：
二、干货讲解板块（30-40分钟）：

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。
讲干货前，要抛出今天直播的主题，举个例子，我是教文学书评写作的，以卖自己的写作课为盈利目的：
“今天我要跟家人们分享三个主题：
1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘；
2.如何写出一篇优质的文学书评；
3.书评写好后投稿到哪些平台？”
再用过渡引导语衔接：
“家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎么写读后感的？甚至书评是什么都不知道的？或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿，赚稿费？”
不断抛痛点：
“信息太闭塞了，你在我的直播间停留10分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成“米”或“真金白银”（注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）”
附上部分直播间违禁词：


开始讲干货环节（30-40分钟）：
讲透1个知识点+引导关注和亮灯牌，让粉丝进群。
知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有干货，但在直播间学到的肯定是冰山一角。
注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众。
你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导购。
再敲黑板，不能在直播间引流，上一次，我踩了巨坑，血泪的教训。我在直播间里说：“要参加训练营，去常用绿色软件，领赠送的写作资料（大概是这个意思）。”
我以为已经说得很委婉了，结果，马上就收到抖音的警告，说我导流，吓得我都不敢开口说话。
不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，并且扣了1.25分，抖音信用总分是12分。信用分的恢复是比较漫长的。


可见抖音的算法都多强大，多牛逼！
真的是惨痛的代价，你说我是故意的吗？肯定不是啊，哪位主播傻到明知故犯，拿直播间的利益去对抗抖音的规则？


根本原因还是我对直播规则不够熟悉，直播太多知识和细节了，稍不小心就踩坑、翻车，这犯错的成本太高了。
经过这次教训之后，我意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一来自己没那么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞，平台规则瞬息万变，我们只顾着埋头苦干，没有精力去时刻抬头看天。索性，找老师带找团队交流，不至于自己像个瞎子一样，瞎摸索。
听了知乎知学堂官方推出的《全媒体运营官训练营》课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。我把课程链接放下面，你去了解一下吧。
当你刷到这篇文章，还是显示0.1元时，说明正在限时优惠，几乎免费白送，手快有手慢无，赶紧点开学习吧，再围观风口就过去了↓↓↓：
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1566457159155712000">三、销售成交板块（20分钟）：

在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？
这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。
重点来了，逼单话术：
“来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过100w阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖x份，卖完下架。”
注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。我直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。
除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣。
如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众的问题，可能很多观众就觉得你没水平，马上就跑了。
新人谨慎运用连麦一对一销售。
总结：

整套直播话术，很多技巧和知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的直播间非常卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难，我衷心建议找老师带。
-end-

主播直播，全靠一张嘴！
主播传达信息用语言，用户接受信息也是通过听“语言”。
因此，直播间话术显得尤为重要。
一般而言，直播间话术大致可以分为4类——暖场、互动、感谢、带货话术。
下面我就给大家分享一些直播间话术干货，给大家一些话术范文参考。
直播间话术干货——暖场篇
暖场话术主要是在直播开场的情况下使用。在正式直播话题开始前，首先让用户产生兴趣、产生好感，愿意留在直播间。
话术参考：
1.有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!我是主播XX，感谢大家支持。
2.欢迎各位小伙伴们来到我的直播间，主播是直播新人，请多多包涵哦~
3.大家好，我是一名新主播，擅长XXX，我会给大家多多分享XX。初来乍到，如果有什么地方做的不够好希望大家海涵，感谢大家的支持。
4.欢迎XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦！主播会每天给宝宝们带来不同惊喜哟！
5.“欢迎XXX的到来，我直播间少有的这么高等级的号，蓬荜生辉呀!”
6.“欢迎XXX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?”
7.哈啰，大家好！大家好！大家好！欢迎来我的直播间，喜欢主播的小伙伴，点点关注哦~
以上就是一些比较常用的直播间暖场话术干货。大家不仅可以参考借鉴一下，也可以根据上述内容设计一些符合直播间调性的话术。
直播间话术干货——互动篇
想要直播间气氛热烈，吸引更多人进入，互动话术是必须准备的。
尤其是当直播人气下降、气氛冷淡时，利用一些互动话术可以充分调动用户活跃度。
互动话术简单来说，可以分为提问式、选择式、带节奏式三种。
话术参考：
1.你们能听到我的声音吗？听到回复1，让主播看到你们哦！
2.刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？学会的扣1，还有不懂的扣2~
3.想主播唱歌刷1，跳舞刷2。
4.想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。
5.刷波520让我感受一下你们的热情！
6.刷一波888，我们就开始截屏抽奖啦，赶紧刷起来哦~
以上一些比较实用的直播间话术干货，互动时一定要注意，尽量给观众有选择，或者能够快速回复的问题，这样互动效率会更高。
直播间话术干货——感谢篇
懂得感恩的人，更容易获得好感度。因此，在直播间，一定要多说感谢话术，而且能点名的直接点名感谢最好，诚意更大。
话术参考：
1.感谢XX的关注，还没有关注我的朋友，多多点击上方关注，主播每天都会给大家带来精彩的直播内容哦！
2.欢迎新来的XX哦，谢谢大家能来看我的直播！
3.感谢XXX小伙伴送来的礼物哦！非常谢谢！
4.感谢所有进直播间的朋友，还要感谢很多从我一开播就来了的小伙伴们，比如XX、XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到啦~
5.又到了该下播的时间了，和大家一起谈心总觉得时间过得好快，感谢大家从开播一直陪我到下播。
以上就是比较常用的感谢话术，用户刚进直播间，或者关注你、给你送礼物、加入粉丝团时，一定要随时表示感谢。
这样用户就会觉得自己的付出是被看到的，从而也会更愿意和你交朋友。
直播间话术干货——带货篇
如果你是做直播带货的，那么直播带货话术就是关键的爆单神器。
好的话术是销售成功的一半。
此外，如果你想要打造一个高人气、快速变现的直播间，你还需要掌握下面这些技巧：
1.高人气直播间打造方法
2.直播间互动与转化技巧
3.直播间预热和引流
4.直播带货数据分析
5.账号运营
以上就是今天给大家分享的“直播间话术干货”全部内容，如果你还想学习更多直播技巧，欢迎添加我的个人蔚：  （两个188一个278），我们私聊交流更多。

主播直播话术技巧开场白。主播直播话术900问主播聊天话术900句
一、自我介绍
1、千山万水总是情，我是XX你爱不爱!朋友，XX了解一下!帮忙点个关注，感谢有你。(语气轻快)
2、我是XX，青春靓丽，吹拉弹唱样样强，还有一身正能量!感谢大家前来捧场!(配合动作)
3、欢迎进来的大哥们，我是一名新主播，今天第X天直播，谢谢大家支持。(简洁型)
4、欢迎进来的宝贝，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以


二、大主播常用欢迎礼貌用语
1、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。(感动对方)
2、不管你的病有多重，只要点关注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康复也是不行了!(逗比型)
3、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场，空闲的捧个留场，喜欢的捧个情场，最重要的，给你们一个笑场!(搞笑)
4、欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
5、大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦!主播每天在这里等你哦~
6、十年修得同船渡，大家一起点关注。百年修得共枕眠，刷刷棒棒糖不要钱。（适用于映客）
玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持!
7、欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢?刷刷弹幕让我看到你哦～
8、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动!(求关注)
9、欢迎 XX来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦!(简洁型)
10、欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的歌声/舞姿/幽默感留下来的，你也是吗?(传达直播内容)
11、欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么?(解读观众名字)
12、欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩XX游戏的，是吗?(找共同点)
13、欢迎XX的到来，我直播间第一次见到这么厉害的账号，前排留影合念啊!(抬高对方身份)