直播行业真的赚钱吗？

直播行业真的赚钱吗？

不到半年，变现1500万，拆解直播赚钱的套路：
最近晚上观察了下李一舟直播卖课的策略，非常厉害，全程没一句废话，每句话都在引导成交，当时专门截了几张图，大家可以看下：




半个小时的时间，多卖出去将近400份199元的课程，而且后面没再继续看了，估计能卖到将近1000份，相当于一晚上收入近20万：




卖AI课的收入，几乎是纯利，其中成本应该主要是在卖课的时候，做了些直播间的投放。
这里简单拆解几点，供大家学习下。
第一限时限量的策略，是刚进直播间的时候，李一舟就说马上要下播了，还有一分钟，没有下单的粉丝赶紧下单。并且反复强调，只放15份，现在只剩下最后5份。
一两分钟时间到了后，又开始重复AI课的产品价值，讲个两三分钟，然后又开始限时限量说，只释放少量的课程名额，给一分钟下单，马上没了，来塑造紧迫感，不断在循环往复的催单过程。
限时限量的策略，是制造稀缺性和紧迫感，再不买就没了，这个策略以前在线下我们肯定也见过，两元店，天天喊清仓大甩卖，最后三天关店，结果你发现两个月过去了，店还在那。
第二是制造产品超高价值超低价格，引导你下单。怎么制造产品的超高价值，首先是反复强调自己是清华博士，学的技术相关的专业，有深厚的技术从业背景，树立自己的专家身份。
其次是跟你说这个课本来平常都是卖999元的，现在只要199元，赶紧下单，马上恢复原价，用999元做产品的价值锚点，并且强调外面的AI课程，基本上要两千、五千、八千的，咱这里现在只要199元，是不是够良心了，不断来打动你。
第三是赠品策略，进一步塑造产品价值，让你忍不住下单。今天在我直播间下单，送你一份指令文档，外面卖1200元，送你一个AI使用软件，你在外面要200元一个月。这些赠品成本其实都是为零，发货方式为你填个手机号，发短信或是客服添加微信来发你课程和赠品。
差不多每五分钟，就重复一遍直播间话术，直播间也不跟你讲AI怎么使用，只强调AI能做哪些事情，有什么价值，如果你还在上班的话，赶紧下单，否则要失业了。
如果想学习他的直播话术，那么等他一开播，就把直播间的直播给录下来，有专门的录屏软件，再用视频转文字，就有了直播的稿子了，自己去直播卖课的时候，直接拿过来改改用就完了。
我那个做国学的朋友，公司二十来个人，一年两三千个，他们干直播也是这么玩的，直接扒做的好的同行直播间，然后把同行直播录下来，转成文字稿，再给自己的主播用。
最后，每隔五六分钟，就重复一遍这个直播成交话术剧本，这个是非常关键的，因为直播间的人是来来回回的更换，不断有新流量进来，你的主要客户是新流量，而不是那些一直趴在直播间等你讲干货不付费的屌丝，更不是那些来学习你的同行。
所以直播间讲干货，反而别人听几分钟就划走了，还如只强调购买产品带来的作用和价值，你要想学的话，直接下单，现在下单还有超低价格和赠品，所以马上立即下单，反复洗脑强调下单指令。
这个直播卖课策略，不仅单纯针对AI课，其他课程或产品，都可以借鉴过来。
把握好产品价值塑造，超级赠品价值塑造，限时限量来营造稀缺性和急迫感，催促用户赶紧下单，最后做好话术模板，直播间隔一段时间就重复卖货话术。
卖这种录播课，好处是一本万利，只要一次录好课程，就能无限次的卖了。
当初也考虑过这种形式，只不过后来还是放弃了，因为AI的变化太快了，今天讲的东西，可能明天就过时了。
所以建社群，可以持续分享，随时保持了解和分享AI一线的信息，才能时刻把握最佳风口。
比如ChatGPT之前还不能联网，而现在已经有了联网功能的重大突破了。
GPT4已经够智能了，GPT5在不久也将会出来，到那时更是王炸。
在民用这块，一旦开始大规模之后，那是十万亿的超级大市场。
以教育行业为例，试想将ChatGPT和教育软件结合，定向训练成符合中国孩子的家教老师。
一万块钱一个家教机器人，中国至少有一亿家庭需要，那就是万亿市场。
看完三件事：
1.点赞，收藏不点赞等于耍流氓
2.关注，方便长期一起交流学习
3.在公纵号“boss修炼社”上，领取平哥《社群创业之年入百万》电子书

有没有人跟我一样，
从来没有在直播间买过东西……

直播行业赚不赚钱，这件事我们慢慢聊。毕竟风口之下，最难的事不是赚钱而是避免被割韭菜。所以，今天就根据我所了解的行业内幕聊聊各路商家应该如何避免被割韭菜，以及电商行业的‘钱’规则，最后再说说赚钱这件事。

端午节假期，我就被张一鸣被逼布局电商的相关资讯刷屏。字节跳动高调进入电商领域，不过是下定决心打造一个独立闭合的抖音电商生态，以此彻底摆脱对第三方平台的依赖。面对第三方抽成，连字节跳动这样的流量大平台也都很是介意，就更别提没有什么广告议价能力的品牌方了。



根据近期抖音的卖货状况显示，几乎一半都要依赖于跳转淘宝网页。以罗永浩4月的第一场抖音直播带货数据来看，三小时带货共计23件，其中跳转至抖音小店的产品有13款，跳至淘宝链接有10款，也就是说不可避免地要被淘宝抽成。

据内部数据披露：2019年，入驻各大主流电商平台的商家，80%以上的商家是赔本赚吆喝；而自2018年兴起的网红/明星直播带货，据某MCN合伙人王冉（化名）爆料，直播售卖的绝大部分是亏钱，只有极少数是能真正通过直播带货赚钱的，赚钱的产品诸如3C、鞋包服饰这些毛利率高的品类，还有一种情况是很幸运的找到了一位性价比高的网红。




也是因为被电商平台、主播嗜血的压榨，有先见之明的大品牌以及行动力迅速的小公司，正在搭建自己的私域流量。建网站、做公众号、做小程序、做短视频号以及通过更高级的玩法——IP打造，来应对天猫京东等电商平台对商家超高的各种入驻费、销售抽成、广告费。

前者如三只松鼠，预计今年要上映三只松鼠同名动画片，又如江小白出品的青春文艺爱情动画《我是江小白》，在B站、爱奇艺、优酷等收获了一大票粉丝。而后者的案例更是不胜枚举，我有个朋友在天猫卖醉蟹，因为挣的利润还无法养活团队，去年年中把店铺关了，进而试水公众号、知乎等平台，现在每个月纯利润数万元。





01第三方抽成到底有多狠？



第三方抽成这件事，还要从去年6月的苹果抽层风波说起。美国一些iOS开发者针对苹果发起集体诉讼，认为苹果滥用垄断地位，不仅要求App开发者每年支付99美元费用，还必须将30%的销售额收入上缴苹果。

国内也是如此，大量app在iOS系统上产生的交易同样要上缴销售额的30%，但其中并不包括医疗类等特殊行业。我们可以假设一家公司在苹果平台的收入有100万，其中30万就要给苹果，再加上日常税收等其他应缴。企业的销售额就这样被七七八八抽得所剩无几了。从这次诉讼风波中，我们可以窥见大平台对于公司的抽成力度到底有多狠。




第一种：电商的雁过拔毛，是拔的光秃秃的那种。

如果你是电商品牌，入驻淘宝天猫抖音快手，销售额抽成是想都不用想的事。说回我那个在创业的朋友，她们光是天猫一个平台，每年年费就要缴6万外加5%的销售额抽层。以及店铺模版一般30-200元/月、软件分析50-1000元/月、数据分析（数据魔方）3600元/月等费用，基本一年基本支出约10万。当然这还没有将抽层、以及重大节日618、双11的推广费，还有日常推广费。




第二种：畸形的直播，嗜血的主播。

如果说经过电商平台的雁过拔毛之后，些许商家还能有微薄的利润。那网红/明星直播带货这个行业则更加惨烈。在各路资本的吹捧、各种营销号的号角中，死在了这场没有硝烟的战争中，在主播的要求以及竞争对手的哄抬下，很多商家低价大放血，一次直播的亏损，可能让一家公司一年之内回不了血。我们来看看网红主播的有多狠？




你如果想找某主播合作，他们要收取两大部分费用：

坑位费，坑位费根据主播的江湖地位以及售卖的品类确定，李佳琪、薇娅、罗永浩的坑位费是20万-30万人民币，腰部主播的坑位费在5万-20万之间。注意，大部分直播都是混场，几乎很少有专场直播。什么是混播，即一个主播在2小时的直播时间中会推荐10-30款左右的产品，这些产品来自多个商家，那每个商家需要给头部直播的坑位费是20-30万人民币，一场直播下来，光坑位费，直播就能挣上百万。而在食品饮料、美妆、数码3C、服饰鞋包、母婴、快消品等这些品类中，3C的坑位费会更高一些。

销售返佣，我们业内叫CPS，销售返佣和主播的人气相关，销售返佣不像坑位费波动那么大。一般来说，头部主播的返佣在30%左右，腰部主播的返佣在20%左右。再加上，品牌方往往给的是全网最低价，毛利率被压到一个极低值。一场直播下来，低价、主播抽成、坑位费，最后电商平台再对销售额抽层，不过是一场品牌造势广告。据电商直播业内人士称，造势之外真正实现营收是极为困难的。

值得注意的是：坑位费和销售返佣的价格有相关性，主播如果觉得这款产品卖的不会特别好，为了保障自身收益，那么坑位费随之会上涨。总之，在这场直播带货游戏中，各路商家蜂拥而上，导致优质主播供不应求。商家如同案板上的鱼肉，主播有足够的资格挑选。主播挑选的产品不一定是品质最好的，但肯定是最赚钱的。
除了高昂的第三方平台抽成，直播行业还有一个很大的毒瘤——数据造假。

02 主播数据造假有多严重？


有阳光的地方也必带来阴影。还记得那篇披露微博网红数据造假全网百万+的文章吗？无论是浏览量、评论、转发数据喜人，但最终毫无成交量。无独有偶，直播带货也是如此。年初“微博领域的流量头部机构涉嫌刷流量造假”的新闻在网上刷屏，一家产品商为推广自己的产品，他们找来一个300多万粉丝的大网红推广。微博播放量超300万次，评论区评论数超1000多条，然而就是这样可观的数据，最终产品成交量却为0。

刷数据这类灰色产业链，早已经是公开的秘密了。不仅阅读量、播放量、粉丝量、注册量能造假，连成交额、付费用户数甚至复购数都能造假。而在直播行业，除了往常的刷播放量、评论，如今直播间也有真人粉丝服务，据杭州某广告公司负责人闫杰（化名）爆料，现在一个真人粉丝在线一个小时的售价是25元，且还能根据主播的发言实现即时评论，也可以刷单，购买商品后再退货。闫杰介绍这类服务目前售卖情况非常不错，正在搭建一支规模巨大的薅羊毛团队。




似乎，你会觉得刷单不是被主流所排斥吗？这就要提到数据背后的谜底：GMV（Gross Merchandise Volume），熟悉电商行业的都知道这个词成交总额。这个词几乎是大场阿里巴巴与京东定义的一个电商名词，也是公开财报的重要指标。但根据复旦大学的金融教授分析，在上市的文件中，关于这个名词的定义明确表示不一定会最终成交，也就是说购买商品再退货的数据也会计入GMV。我们甚至可以从在这个层面来看清一个事实，平台也在无形中默认了刷单的行为。

百万、千万、亿，看似美好的数据背后，是行业默认的潜规则。引得大大小小的卖家直播卖货，但据商直播业内人士称，目前做直播的商品少有赚钱，大多赔钱才是现实。不然何来的主播年收入过亿，羊毛还是出在羊身上。

而这次抖音的电商化，注定又是新一轮薅商家羊毛的新操作。大场才是分电商蛋糕的受益者，正如小米创始人雷军所说：“站在风口上，猪都可以飞起来。”这是针对大场，而小场还是听听雷军的后半句话“长出一个小翅膀，就能飞得更高。”真正聪明的卖家往往是那些默默耕耘自家的场与人，而那些追风口的人大都成了被割韭菜。


03自家的场与人，才是破局关键



以VANS这个知名潮牌为例，它在电商平台有自己的销售途径，但同时也会用定制服务将用户引入自家官网，在官网完成交付。而除了多渠道的销售，外加生产短视频、图文等疯传内容。以2016年5月一条名为“Damn Daniel”视频为例，社交媒体转发量超过34.6万，一度促使Vans门店营业额增长20%，线上营业额增长30%。

VANS就是这样默默耕耘自己的场，轻松实现百亿收入。真正实现了电商平台与私域流量两条腿走路。另外如KAPPA，作为国内较大的运动品牌。他们也早早的就在阿里云云企建站搭建了自己的网站。当然，这也只是拥有私域流量的第一步。能将粉丝引入私域，大比例在自己的官网体系中完成交易才是真正厉害的操作。




而具体如何快速拥有自己的场？无非是自己做号，多渠道养号，微信公众号、抖音、快手……就算你打造不出下一个李佳琦与薇娅，打造一个几十万粉丝的独立IP也是不错的。卖母婴产品，就做个妈妈号。卖零食，就做个美食号。拉几个千万百万大号学学套路、文案，手机拍一拍，剪一剪，信任一起来，顺利卖货。再叠加一个引流，慢慢开始进自己的网站完成交易，这才是真正厉害的方法。

没有假数据跟第三方抽成，你才能顺利实现盈利破局。是时候学习一下字节跳动的抖音新操作：短视频+直播—抖音小店—交付，打造一套属于自己的短视频+直播—公司官网—交付的闭合生态。





最后谈谈直播卖货的未来，上面谈了很多直播行业存在的弊病，但我并不是唱衰直播，直播只是一个工具，既能造福人类，使用不当也会伤及无辜。现在是直播行业的野蛮生长期，必然会有各种乱象存在。如今，除了直播风口的头部主播李佳琦以“特殊人才”落户上海以外，更多的城市如杭州余杭区也开始给头部主播给予政策支持，从上百万的房补到子女上学等。济南、义乌、成都、重庆也纷纷出台政策。

乱象过后，随着政府参与来制定行业规范，辅以市场这支看不见是手，一定会重新对直播行业的各种角色进行利益再分配。再加上5G技术的加持，直播经济也会往更规范化的方向发展，达到一个稳定平衡的状态。只是这时候直播进入了成熟期，想通过直播制造一夜暴富的神话或被直播一洗如贫的两个极端也都已不再存在。

我是北柯，康奈尔大学  CS（计算机科学）硕士，连续创业者，目前在阿里云建站技术研发团队任职，担任高级算法工程师，孵化AI智能建站工具，更多创业、云计算、建站相关信息可私信我。

采访过3个东北直播机构的老板。
作为东北直播机构的老板，三人都知道干这行压力有多大，喝酒、唠嗑是几个人的解压方式。只拉家常、不谈工作，这是酒局的老规矩，但不知不觉，话题又会绕回到直播。

几年前的长春街头，到处都是年轻貌美的秀场主播。东北直播“正盛”。就在那时，兄弟几人先后加入了淘宝直播这个“累人”的行当，不但“累跑”了许多年轻的小主播，自己也经常熬到深夜。

留下的主播渐渐成长起来。年轻貌美的小姑娘纷纷转行的时候，她们在自家门口稳稳当当地卖货。
白山黑水
零下25摄氏度，大雪纷飞。河上已然结冰。人可以在厚厚的冰层上踩着走。
罗凤魁在雪地里架起手机，对着直播镜头，凿开冰窟窿，开始捕捞东北特产林蛙。一场直播已经过去4、5个小时，人都快冻僵，凿开的冰窟窿，也重新覆上一层薄冰。
这位直播机构的创始人，可能是这些机构老板中，最热衷做直播的一位。他在圈内以养生著称，如今已经播过四百多场。


人参、鹿茸、灵芝、药膳……这些长白山的特产，罗凤魁从小熟识。父母那一辈，就开始收山货，做生意，传到罗凤魁这里，家里已经有了一个药厂。
罗凤魁在吉林的老家，临近俄罗斯和朝鲜。十几年前，罗凤魁经常往返两国，将木材、蓝莓等特产运回国内。俄罗斯的冬天动辄零下三十几度。“老遭罪了，得穿两件军大衣。”那时候生意好，他一口气开了十几家天猫店，甚至还把公司开到了杭州，当了两年半的“杭漂”。
2016年，看到淘宝直播兴起。罗凤魁一想，东北女孩先天就有主播基因，于是他索性回到长春，一口气签下了33个漂亮的车模做主播。
没想到孵化了3个月，漂亮女生根本耐不住压力，纷纷离职，“车模军团”全军覆没。反而是他这个东北汉子，因为坚持直播，涨了不少粉。
这让罗凤魁产生了新的念头：难道淘宝直播上就不能有矮的人、胖的人吗？
他决定反其道行之，引进了淘宝直播第一个身材魁梧的大码女主播。
“这么胖的形象，能行吗？”刚做大码时，连罗凤魁本人也有点犯嘀咕。那时，人们还习惯于看网红美女的直播，画风突变，招来了不少黑粉的攻击。
这位大码女主播曾经是一位电视台的主持人，放弃了光鲜的工作，成为一名带货主播以后，就一直受到家人、朋友的质疑，但成绩却迟迟出不来。终于有一天，她在公司崩溃，失声痛哭。罗凤魁就和她同镜，陪她播几场，渡过难关。


来看直播买衣服的“胖妞”越来越多，他开始遇到缺货困境，那是东北直播的短板。
从当年跑俄罗斯开始，“找货”就是罗凤魁的强项。他花了半年时间，泡在长春的黑水路批发市场。那个市场被称为“东北地区的四季青”，罗凤魁跑遍了整整两千家商户，才缓解了货源问题。
这让罗凤魁想起了一件陈年往事。
当时他第一次见到李健，后者刚刚创办了吉林本土第一个直播机构寰亚。罗凤魁当时是揣着钱去的，想投资，但俩人都腼腆，谁也没好意思先开口，这件事就“黄了”。要不然，这会儿他该是和李健并肩作战了。
大哥声名鹊起
创业以前，李健只想老老实实地上班。
有一天，一个名叫田帅（化名）的老大哥找到李健，打算一起做一个进口食品店，李健一开始不乐意，田哥就磨了他两个多月，天天开车接送，找他吃饭。抹不开面子，李健就答应了，这才头一回认真地开了一家淘宝店。
公司开了一年多，没挣着啥钱，田哥不干了，把公司留给了李健，走的时候，让他自个儿琢磨着干点啥。
老员工连着李健一共八个。李健就跟他们说，咱们要么勒紧裤腰带，继续干，要么就地散伙。伙伴们问，李哥，能干啥？李健说，我想想，你们等我两天。
这家濒临倒闭的公司，就是寰亚机构的前身。
那时，淘宝代运营机构的模式已经在南方风风火火，李健转型做代运营，“至少是东北最早的一批。”
李健把七个伙伴安排在办公室，只身一人出去跑业务。印了一批宣传单，夹在腋下，走街串巷地和人聊。“见到有店面的进去，劝人家做淘宝店，甚至连古玩市场都去过。”为了节省一点公交费，5公里以内的路程，李健都是步行前往。
那段时间，东三省“比较大的城市”都被他跑遍了。“每座城市扫街2、3天，但95%的时候都在吃闭门羹。”
李健签下的第一单是个东北卖山货的厂家，断断续续谈了一年。
长白山地区萨满文化比较昌盛，当地传说中，密林深处有一种怪兽。李健和团队对这个IP进行了策划，创造了一个憨态可掬的小怪兽，作为这个山货厂家的吉祥物，甚至还编写了它的故事，计划找漫画家来画一系列漫画……谈了一年，对方就是不签单。
最终，“田哥”看不下去，中间牵了线，对方才下了单。


代运营跌跌撞撞做了3年，李健在东北的电商圈子里也有了点名气。有一次，一个朋友请他做了一场直播，讲讲自己熟悉的文玩手串。李健也不犹豫，坐在镜头前，一讲就是两个小时。一看数据，居然有500多个人看。这么“大”的免费流量让李健有点震惊。当天晚上，他和团队伙伴开会到三点多钟，决定成立一个自己的直播机构。
李健招的主播基本都是东北人，因为东北人直爽。
有一个东北姑娘，一见镜头就紧张，李健说，你得微笑，姑娘咧嘴一笑，笑得一脸僵硬。李健跟她说，你最喜欢什么，就想象这东西在自己面前。姑娘说，我最喜欢钱。李健就在镜头上贴满了钱。大家笑成一团，主播的紧张也就消弭于无形了。
另一位大大咧咧的东北姑娘，从小就喜欢接老师的话茬，引得同学哈哈大笑。听说直播公司离家只有5分钟，姑娘马上就去了。
进了直播间，风格依然风风火火。姑娘豪爽仗义，遇到好的粉丝，她可以自己掏腰包发福利，遇到招人烦的粉丝，她就直接开怼。粉丝还特喜欢她那一口地道的东北话，一卖内裤就喊“裤衩子”，东北粉听着亲切，南方粉觉得有趣，最后联手将她送上了“全国十佳主播”的宝座。


李健说，当年和三个伙伴一起负责孵化主播，每天要忙到后半夜三点多，“12点回家就像放假。”有时候，李健自己也当直播。播过文玩，茶具，衣服，甚至多肉，卖手提箱时，“为了测试防摔性，把箱子从二楼扔下去。”他说，自己其实是个恐惧镜头的人，为了克服紧张，自己每天在直播的间隙要抽两包香烟来“压惊”。
成功孵化出淘宝十佳主播，让李健一夜之间声名鹊起。在众多优质主播“孔雀东南飞”的现实之下，东北本土主播能占得一席，殊为不易。当地的许多后起机构，纷纷向他讨教经验。这里就有麦秀东尼机构的老板许冶，他甚至直接把自己家的运营，送到李健的机构去实习。
小主播的梦想
许冶曾经是一个怀揣唱歌梦想的北漂青年。时隔多年，他仍然记得带着600元赴京的那天。“当时不知道该去哪里，在肯德基门口呆了好几个小时，啥都没买。”


许冶曾去一家唱片机构碰运气，有点像电影《醉乡民谣》里的桥段，那个老板说，你至少要有20万，才能出唱片。这可难住了这个身无分文的东北青年。最艰难的时候，许冶住着400元一间的地下室，每天中午和朋友去工地上吃一顿供给农民工的午饭。
一起玩音乐的朋友当中，有一位创作人，名叫赵照，后来通过《我是歌手》火了，他创作的音乐《当你老了》红遍全国。
但是，大部分人还是熬不下去，无奈转行。
许冶去了一家娱乐公司，从文案做起，后来成了一名经纪人。混迹北京的几年，许冶组织过演艺活动，带过一位韩国明星，接触过各种老板。经纪人虽然自由，也能赚到一些钱，但他知道，离自己当初的梦想已经渐行渐远。
2007年，带着在北京攒下的10万块钱，许冶回家创业，做过几年餐饮，又转战金融行业，钱倒是赚到了不少，但总觉得不是自己理想的事业。一直到2017年，许冶在一个朋友的介绍下知道了淘宝直播，这才眼前一亮。
可惜一上来就是拦路虎。
当时秀场直播在长春非常火爆。许冶招了许多从秀场转过来的主播。这些年轻小姑娘曾经在秀场轻松赚钱，受不了淘宝直播每天八小时的节奏，常常播个一两天，就累跑了。“有人说妈妈病了，回家探望，走了就没再回来。” 许冶算过，最初“累跑”的主播甚至达到了上百人。
留下来的能吃苦的姑娘毕竟是少数。曾经有一个湖南的姑娘顶着经常失眠的压力，坚持做直播。但许冶还是经常能收到消息，说姑娘坚持不下去了，要走。许冶总会飞速前去安慰，然而，那时连他自己心里都很忐忑。“一直播也没有效果，感觉处在永夜。”
一天早上，运营告诉许冶，姑娘真的走了。许冶赶紧跑到长春火车站去找她，电话打不通，就在火车站的座椅上一排排地找过去。对于一个成立不久的机构来说，失去唯一一个有潜力的主播，“我的梦想也就凉了。”
最终姑娘还是接起了电话。许冶说，如果一定要走，哥不拦你，但相聚一场，走不是这么个走法。姑娘票都买好了，但还是同意和许冶见个面。
许冶和她讲起了自己在北京的经历，回忆自己曾经的遗憾。“如果坚持留在北京，可能结果会不一样。”
姑娘哭了。许冶知道她有一个主播梦想，两人约定，再坚持三个月，如果依然没见效果，就一起放弃这一行。
为了错开大主播的流量高峰，许冶和团队伙伴每天凌晨四点开播，主播在对着镜头哑口无言的时候，几个大男人就在幕后手舞足蹈地引导她说话。坚持了一个多个月，这位主播的粉丝量终于迎来爆发，达到了5万。


成功培育出一位优秀的主播以后，许冶渐渐明白了做淘宝直播并不是“永夜”，这个事业需要耐住寂寞，更需要坚持梦想。在那以后，许冶陆续培育出了优秀的健身达人主播、丰胸养生主播，一发不可收拾，这些主播行业不同、风格不同，但她们有一个共同点，“都是经历过生活的艰难，敢于为梦想努力的人。”
东北盛产主播，却留不住主播。许冶、李健和罗凤魁们，艰难组建起专业的直播机构，让本土主播的梦想，在最熟悉的黑土地上生根发芽。转过身，回望这些直播机构的老板们，如人卧雪，冷暖自知。

直播行业一直是个很难说的存在，可能有的人孤单为了麻痹自己去看看直播，刷点小钱自己开心其实没什么不好，但说实话哈，一年赚几十上百万得主播，不是没有，有，至于睡大哥这个是真实有的，作为一个三年的运营，说实话睡大哥，（呵呵，啥也不是女人，），因为不让主播接污，你们懂的，业绩惨淡，一个月发工资一两万饿不死也没得多余的钱，每个月带着团队，挨着老板的骂，手下员工有的也有意见，二十多个人的团队，被我带成十个，其他都去其它组了。言归正转，说实话直播到底赚不赚钱？一个回答，赚钱！辛苦吗？辛苦！不管多累，多糟糕，你必须带着良好的情绪，去面对你们的看官老爷们，至于遇到一个大哥给你刷给几十万，那就别想了，主播这个行业其实就和看电影差不多，和你聊的开心给你刷点，粉丝基数决定成绩，至于那种没什么才艺，上个十几万二十万的你们自己想，（夜晚还是很疯狂的），推荐女孩子做直播吗，能吃苦，可以来尝试，比较也不是什么丢人的职业，吃不了苦就算了，毕竟这个行业就是一份工作。闲话不扯来组数据


本人自己带的主播，至于钱吗，往前退个数，然后百分之五十，一百万你拿五十万，但不辛苦，好的运营和有实力的公会，直接影响主播的命运，公会不负责，运营不给力，一个主播凉的其实挺快，至于我们这个行业，挨骂，属于正常，毕竟人吗，诱惑难免的，有的人接受不了诱惑，我们这些运营也没办法，主播来播，主播能赚钱，公司能赚钱，运营才能赚钱，我们是运营，吃的是技术饭，至于说我们拉皮条的，你们随意，反正我不会看，看了也不回，我名下有很多女孩，都是白天上班，晚上直播，努力的让我一个男孩子汗颜，好多收入比我高太多了，我没办法说什么，也不想说什么，毕竟丢人。但这个没办法。
睡大哥这个词了，其实不是每个人都会这样做的，诱惑再每个刚行业都有，比如某单位，某工厂，为了一些小小的利益也有这样的一个行为，（题外话，大学期间一女孩子，为了能够分到更赚钱简单的货和组长睡的，后面对方老婆找到公司闹的挺凶的，这点小利益都有人去冒险，更别说给你刷几万或者十万的有钱人了。）但我重要的事说三遍，不同意，不同意，不同意。
至于那种一年赚几十万，上百万的主播有，还不少，到底有多少了，但你看人家粉丝可能有几十万和上百万的粉丝量，这样的主播赚一百多万，我一点不眼红，毕竟这是人家的辛苦钱，抖音的崛起，导致越来越多的年轻人也在抖音分享一些好的机会，成就了很多新的百万富翁，这些看到也羡慕，但颜值在这，想赚这个钱，我也赚不到，就这么简单，长期的运营下来，加班几乎到猝死，问为什么不换工作其他不会，只会这一个。
至于你们说的这么赚钱为什么自己不做，其他人为什么我不知道，我是因为长的丑，没办法，到底有多丑，我自己都不想看，你品，你细品。
好了今天的大概就讲到这里，各位晚安