想直播，但是不会怎么办？

直播需要注意哪些问题？

正好在苏州一家电商公司做运营，关于直播，说几点自己的想法。
一、目前互联网平台的直播形式无非两种：

a、带货直播；
b、娱乐直播；

一、带货直播

1、带货直播是什么？

就是以卖产品为己任的直播，像李佳琦、薇娅、罗永浩这些，他们的直播都属于带货直播。
我能跟你说的是，带货直播有一套完整的线上销售模式，商业程度很高。
当然，收益也十分可观。
一般那些比较厉害的主播，他们的直播收益分为三个部分：坑位费、佣金、视频授权。
他们在直播带货过程中有很大的议价权，往往占据主动作用，没办法，以前是店大欺客。
现在时代变了，成了客大欺店。
一般的直播带货，需要账号有一定的体量才可以。
当然也不是说没粉丝就不行，那就需要运营人花钱为直播间买量了，但如何数据投放，如何做好留存，这就是一门学问了。
也就是我前面说的——直播带货有一套完整的线上销售模式，商业化程度很高。

2、直播带货的要求？

直播带货现在很火，但直播带货怎么带这个问题，你起码要细化到是你个人做直播带货，还是你专门从事带货主播给企业机构进行产品销售，这完全是两个问题。
前者的话，需要你有一个一定体量的自媒体账号；
后者的话，你作为一个带货主播，需要具备两项关键能力：一是专业能力，二是个人特色。
专业能力包含你对带货产品的了解、用途、使用方法，还有你的线上销售能力。
这里也可以简单理解为口条。
个人特色包含你的外表着装、言语强调、口头禅这些。
很多直播了很久的博主依然没有自己的直播特色，这就很影响商品的最终成交量。
不夸张的说，你现在看到的任何一个带货主播，只要他的带货能力过关，都具备我上述提到的这两点要素。

3、直播带货如何做？

我简单粗暴的回答你好了，包含两个关键要素：一是流量，二是渠道；
流量很好理解，现在互联网上的所有生意都是嫁接在流量之上的。
一个小白都懂的道理——流量=金钱。
把这套逻辑放在直播带货里面就是，只要你的直播间有人，且人数够大，那不管你卖什么产品，都会有一定的销量。
至于渠道，涉及的内容很多，包含选品，直播卖货和售后。

4、直播卖货的本质？

直播带货是一场即时的线上营销活动，一方面考验带货主播的专业能力和临场应变技巧。
比如如何当着用户的面去更好的介绍产品，如何更好的解答用户的疑惑，以及如何调动直播间用户的情绪等等。
这些都需要前期去统筹策划好，以确保直播过程的万无一失。
另一方面还包括直播场景的搭建。
你的产品特质是什么，应该对应匹配什么样的场景，以及如何让用户在你构建的场域之下，自然而然的相信你的产品，并产生相应的购买力。
这些都是你要思考和解决的问题。
二、娱乐直播

娱乐直播主要靠着主播在镜头前跟粉丝互动。
通过给粉丝提供娱乐价值从而获取收益的一种直播方式，通常包含唱歌、跳舞、陪聊等方式。
我们经常看到的连麦pk，就是为了刺激粉丝进行打赏的一种直播方式。
这里跟大家说一下，如果你只是普通上班族，收入寥寥，那不建议你在直播间里给别的主播打赏，因为很多pk是团队策划出来的运营效果。
比如经常会有两个主播，看似随机的连到一起，然后互相pk，场面火爆，接着让各家粉丝进行支持打赏，但关了直播后，这两个主播会很自然的做在一起进行直播复盘。
原来他们是同一家工会的员工。
你以为网上势如水火的两个人，实际上线下是同一家公司关系还不错的两个同事。
娱乐直播的收益主要包含两个部分：一是用户打赏，二是榜单大哥维护。
打赏很好理解，就是刷礼物了。
而榜单大哥维护会涉及微信联系，进一步转账发红包之类的。
这种收入往往不通过抖音平台，也就没办法具体量化。
三、直播间涨粉的逻辑是什么？

我看很多人说，直播其实没什么技巧，就是努力去做，不断坚持，争取把每一场直播都做到最好，然后自然关注你的用户就越来越多。
我负责任的告诉大家，这种单纯的靠努力输出的方式没有任何效果。
很多运营短视频的博主，以为自己努力输出，多多更新视频，就会受到越来越多的粉丝关注。
然而实操之后，发现事与愿违，大力不一定出奇迹，反而会让自己陷入绝望的境地。
其实直播涨粉的逻辑和短视频涨粉一样，都是平台先给你一个小的流量池，然后观察这些人对你内容的反馈，再来系统决定你内容的好与不好。
反馈好的话，就给你推进下一个大一点的流量池，反馈再好的话，就推送至下一个更大一点的流量池。
以此类推，它是一个不断测试的过程。
为什么有的人直播，直播间人数寥寥无几，而有的人直播，直播间人数不断攀升。
就是因为平台可以通过各种数据算法，来判定一个直播间的内容优劣，内容好的话，各项数据都高，平台自然会推送更多的流量给你。
这里有人疑惑了，平台又不懂内容，是怎么做到有效识别内容的呢？
很简单，通过数据观察就可以获知直播间的内容优劣。
比如一开始给你推送一百个用户，最后留存下来五十个。
那这个时候，平台系统就会默认，这是一个优质的直播间，接着就会继续给你推送到下一阶段更多的用户面前。
所以总的来说，想做好直播涨粉，就要先做好直播留存，让平台不断给自己推送至更大一级的流量池里面。
当然，如果你想进一步了解直播行业，甚至想自己从事直播电商，那我的建议是先系统学习了解一下。
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直播没有那么难！这是我做了7年新媒体、3年短视频之后的切身感受。
但是对于大部分新人而言，该如何开始直播，确实是一件没有头绪的事情。下面，我会结合个人经验，从【直播的分类】、【每种分类的直播应该怎么玩】以及【普通人直播该怎么做】这三点展开论述。
一、直播的分类

直播的分类，如果按照内容的方向去做细分，那么就会有很多种方向，比如说唱歌跳舞、运动健身、电台、游戏、购物等。


这种按照内容分类的方式，其实是平台为了方便直播流量的分发做的区分。对于想要做直播的人而言，这种分类方式并不是特别合理，因为不利于你去了解直播的整个商业玩法。
我个人认为，直播应该按照最终的变现方式去做分类。按照变现方式，我把直播分为了这么几类。
1、靠打赏赚钱的直播

所谓靠打赏赚钱的直播，就是指这些主播，主要的盈利方式就是靠直播过程中用户送礼物。
一般的，唱歌、跳舞、颜值、电台等形式的直播，基本都是这一种玩法。这种玩法，要求主播有一定的特长或者颜值比较有特点。
2、靠卖实体货赚钱的直播

靠卖实体货物赚钱的直播，也就是大家通俗意义上理解的直播带货。
这类直播，相对而言会比较复杂。前端直播间场景的布置，后端供应链和物流，都需要投入精力和财力。
3、靠卖知识产品赚钱的直播

和卖实体商品相比，知识产品是虚拟的，因而有明显的优势，那就是不涉及到供应链和物流。
不过这类直播，对于主播的个人知识积累要求非常高。
不过这个知识的积累，并不是说你要成为某个方面特别顶尖的大牛，而是你在某个方面有明显的特长就足够了。比如说，你有3-5年的健身经验，而且身材相对不错，那么你就能够成为这个方向的直播。
这其实就涉及到了直播定位的问题，对于新人而言，这是最棘手的一个问题。自己摸索其实很难有特别好的答案，更好的选择其实是求助于老师。在【全媒体运营官训练营】系列课程里，就有专门针对短视频定位的专题课程。授课的老师中，有自己靠内容盈利百万的资深自媒体人，也有西瓜视频等主流内容平台的平台负责人。在短视频上，他们可谓是身经百战。
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二、每种分类的直播应该怎么玩

上面介绍的三类直播类型，对应的有不同的玩法。
1、靠打赏赚钱的直播

靠打赏赚钱的直播，一般流量来源于同城、直播分类、系统推荐以及直播PK。直播过程中，他们的的内容以才艺展示、互动聊天为主。
想要让观众刷更多礼物，就需要学会调动观众的情绪。盲目表演才艺的做法其实并不可取，这样非但没人愿意打赏，人还会感觉非常累。
第二个技巧，就是要利用好PK这么一种玩法，利用自己方的粉丝帮助自己赢下PK的心理，引导粉丝送礼。


不过这种PK形式的玩法，已经在某种程度上被平台限制。上个月，广电总局发布通告，要求所有直播平台要限制黄金时间段，也就是晚上8-10点，单个直播间的连麦次数，最多只能连麦2次。
2、靠卖实体货赚钱的直播

靠卖实体商品赚钱，非常适合自己有产品的厂家以及品牌方。
依靠直播，他们绕开了渠道方，成本被压缩，利润变高了。
这部分直播，流量来源于付费投放、直播分类、系统推荐。直播过程中，他们的内容就是单纯的产品宣讲。
这类直播间，想要做好，有两个难点，一是怎么让用户留下来，二是怎么提升付费的转化率。
（1）让用户留下来
想让用户留下来，我个人总结了这么几个方法。
A、从布景入手
用户进入直播间，第一眼看到的就是整个直播间的画面。所以，想让用户留在直播间，画面很重要。
简单的提升，就是直播的形象。更高维度的提升，就是整个布景。
之前，百雀羚直播间的沉浸式宫斗剧的直播间布景就取得了非常不错的效果。不过那种直播间的形式，成本就相对较高了。
对于我们而言，至少要在布景中体现出产品的优势，体现出直播的亮点，同时尽可能的美观。
B、福袋
可以设置福袋，每几分钟开奖一次。
这样有些想要离开直播间的朋友，会因为这并不高的中奖概率而留在直播间。
C、限量的特价产品
大家刷购物直播间的时候，应该经常会看到一些特别低价的商品，比如说我就买过9.9元的裤子。
这类商品，一般在直播间数量不会很多，一个时间段一般就会上架10件以下。
之所以做这样的特价，其实就是利用了用户爱贪小便宜这个心态，为了抢特价商品，他一定会等到下一个特价商品上架的时候。
（2）提升付费转化率
想要提升付费转化率，概括为这么几点方法。
A、优化直播间引流的用户精准度
转化率差，最核心的原因就是用户不精准。
所以，想要提升转化率，第一件事就是要提升引流用户的精准度。如果投放获取的流量，那么就需要优化这个投放的模型。
B、价格层面做一些让步
价格层面，低价是YYDS，让用户感到真正的实惠，用户自然会下单。
C、赠品
人都希望能获得额外的收获，送赠品其实就是让用户觉得超值。
D、营造稀缺假象
营造稀缺假象，其实就是产品限量销量，也就是所谓的饥饿营销。尤其是一些新品，可以适当使用这类策略。
3、靠卖知识产品赚钱的直播

知识类产品的直播，流量主要来源于短视频、分类推荐、用户推荐以及付费投放。直播内容，会围绕知识产品，大部分都是课程，去展开论述，也就是所谓的干货。
这类直播，难点和卖实体产品的类似。但是在留住用户和提升转化上，主播讲课内容质量的好坏以及个人气质，也有非常重要的价值。
三、普通人直播该怎么做

看到这的朋友，应该也大概心中有数了，这些玩法，很多都不适合新手。
对于新手而言，我个人建议是先从直播闲聊开始。为什么建议先从直播闲聊开始？
首先，新人第一次直播，大概率会紧张，讲自己熟悉的内容，相对就不紧张了。其次，新人基本都不了解平台规则，你从网上找到的一些干货文当时可能正确，但是平台的变化是很快的，在现阶段这些干货可能就不适用了，所以最终还是得实操。
如何开启第一场直播？
1、内容准备

第一次直播，最好要提前准备内容，因为在紧张的时候，很容易大脑短路。
可以列出想讲述主题的大纲和每个分点内容，具体的内容可以不用都列出来，只需要写几个关键词即可。
除了直播内容之外，还需要准备一些和用户互动的话术。比如说用户进入直播间怎么欢迎，怎么引导用户关注，怎么引导用户互动等等。
2、布景

虽然第一次直播大概率数据不好，但是布景也是需要考虑的。
条件允许的话，专业直播间当然更好。如果条件不允许，那么在家，就尽量选择一个相对安静的位置，同时背景尽量选择白墙、书架、窗帘等元素相对少的位置。
3、设备

新人直播，不太建议用特别专业的设备。
直接手机就可以，如果对音质要求，可以用一下耳机，有专业的麦克风就更好了。
直播中，有点需要特别注意，那就是要注意灯光，在你的正前方或者正上方，最好有一个照明灯，这样会让人更白更亮。
以上就是我关于这个问题的解答，但是说一千道一万，想要直播状态好，还是需要多练习。

新人第一次直播，不结巴就已经赢了一大半人了。
知道很多新人主播平时可能挺能说，但一到镜头前面就死活张不开嘴。其实，想要解决这个问题也不难。可以参考下面几个环节：
面对镜头能说话，
然后要说出连续的话，
——说出连续有意义的话，
——说出能卖爆产品的话。这是带货主播最应该先掌握的技巧。
1、面对镜头
如果站在镜头前面，“嗨大家好，我是xxx”，一顿假嗨之后就开始支支吾吾说不出话了，首先要解决的就是“能说出话”的问题。
那么，新手主播想在直播间卖货，应该怎么学着说出话来呢？
在家多练习，镜头前说话，面容自信，语气高昂。多去看同行，做得好的同行直播，自己总结出框架内容反复斟酌。
多实践演示，做一些有目标的想象，想象自己是在跟朋友交流。首先要保证自己在直播的时候不怯场，能开口说出话，然后再进行接下来的训练。
2、说出连续的话
直播过程中，很多人都会带有日常的口头禅，比如“恩...”、“额...”、“然后...”等，这就是说话不连续的表现，一般都是因为词穷或者缺少语言逻辑。
那么，怎么说出连续的话呢？
日常多增加词汇储备量，尤其是形容词和名词的储备。要学会提炼语句的重点，适当调慢语速，给正在观看直播的粉丝一些反应时间。
提升讲话逻辑能力，用“三段论”来说话：推荐原因、产品优点、最后总结可以购买。这样的逻辑，基本可以做一个完整的产品介绍。
3、说出连续有意义的话
新手刚做直播，紧张之余，容易不自觉地重复无意义的话。比如在开播前已经说过的“今天想推荐一款性价比超高的户外活动服”，后面实在不知道如何接话，只能又重复“在这里想给大家推荐一款性价比超高的户外活动服”，反反复复。


最近，抖音里虚拟直播间直播流量很火，一个简单的视频，一台电脑，一部直播手机一个人，根本不需要什么专业zhu播，普通人就可以。只凭简单的话术带货赚佣金上万+，有的甚至一场直播赚几万佣金。
而且，不需要发货，不需要做客服，不需要售后也不需要开小店，连视频都不需要拍，一些先知先觉者真的是闷声发大财。
这里面有什么深层的逻辑原因呢??
首先，用带有场景的视频素材，可以很好的解决抖音直播间自然流量进入率的问题。
其次，是因为现场视频，可以解决直播间信任的问题。因为很多游客并不能分清楚是不是真实的场景，觉得直播间带有现场感，还以为是真实的现场画面，所以成交转化很高。
而对于抖音平台来说，一旦直播间进入率高，也就意味着直播推荐比较高，直播广场流量占比高。如果进入直播间的人能够在直播间消费，自然成交转化就比较高。
抖音平台认为你的直播间是一个高价值的直播间，能够给抖音带来商业利润的直播间，自然会给你持续的推流。游客要下单，下单要停留，平均停留时长也做上去了，自然水涨船高，直播间人气爆棚就不足为奇。
同时，这样的场景还有一个好处，主播不需要很好的话术，直播间场景就是话术。所以，主播只需要简单的介绍下产品的卖点，规格，价格啥的就可以促进下单。
不需要像实景直播间那样，要配置好几个人，主播啊，副播啊，运营啊，中控啊，所以，虚拟直播间不管是个人还是小团队，夫妻档都适合操作。
虚拟直播间就相当于把一个工厂搬回了家，搬到了自己的直播间。
直播间搭建一直都是直播运营中一个重要的部分，因为观众进入直播间，能一眼看到的除了主播之外，就是直播间。
如果直播间有自己的风格，是很能吸引人留在直播间的。例如，之前非常火爆的宫廷直播间，就非常有特色。所以，尽量根据自己的产品风格，搭建一个有独特性的直播间场景，一定程度上能增加用户在直播间的停留时长。
可以说，直播间的场景是用户第一眼能看到的东西，也是决定用户会不会3秒跳出直播间的关键性因素。
如果你的直播间面积不大，或者说预算不是很多，没有办法打造场景比较精美豪华的直播间。现在，就给你推荐用一部手机，一块绿布，一款app软件，投入不超过1000米，就可以轻松造百万级投入的炫酷直播间。

1、自我定位


刚入门，除了先了解直播行业、主流直播平台、直播形态等，最主要是新手主播一定要找到——主播自身的自我定位。主播一定要有自身标签，即你有什么是别人没有的，是你独一无二的特色。

拥有一定的技能点：唱歌、跳舞、乐器、画画、美妆、美食、游戏等。




在直播行业，这些技能不要求你有多么的厉害，比普通人厉害就行，不难发现，有些主播可能在你看来其貌不扬，甚至毫无才艺可言，但他的直播间就是人气满满。作为新手主播，你一定要找到自己最独特的那个“标签”，让喜好这个标签的人群成为你的粉丝。

2、打造直播间


每个主播都会有自己的风格，不同的风格就会有不同的受众群体，当我们有了自己的自我定位之后，就一定要根据定位打造属于自己的直播风格。




主播在直播间给观众的第一印象是粉丝长期关注订阅你的不可变因素。很多主播今天一个风格，明天一个风格，粉丝流动性也大，老粉稳不住，新粉吸不来。当你有了自己的直播风格之后，便可以去学习总结前辈们的相应风格，找到更适合自己的呈现形式，更精准的吸引欣赏你的粉丝。

3、娱乐互动


用户们看直播也是为了可以看到主播们展现更多的才艺和娱乐点。当主播通过才艺表演，游戏互动营造高涨直播间氛围时，则更容易的受到粉丝们的喜爱，刷刷礼物，则是顺其自然的事情。

像与人气主播连麦PK、小游戏都是娱乐互动的不二之选。连麦可以提高自身人气，说不定能吸引到对方直播间喜欢自己的新粉丝。可以通过小游戏让主播和粉丝互动起来，让直播间热闹起来。




4、把握时机


很多新人主播扭扭捏捏，不懂得把握时机引导用户消费、打赏，每场直播，不论是电商直播或娱乐直播，主播都要学会控场，将直播间的气氛炒热，用户自然而然就会进行消费。

一般有新用户进来直播间的时候可以引导点点免费小爱心；才艺表演、产品解说火热时便可以顺势引导用户互动消费；娱乐主播连麦PK、冲榜单打比赛的时候；特殊纪念日、大促销的时候都需要看直播间的气氛把握时机。




新人做主播其实很多玄机在内，需要不断地摸索、学习，如果是没有公会的话可能需要花长时间去钻研。如果有遇到靠谱有实力的公会，可以寻求公会和运营的帮助找到好的方向开启直播之旅，当然在签约时要谨防上当受骗哦～更多跟直播相关的内容可以看看我的主页～

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