直播的话术有哪些？

如何做好一场完美的直播

今天来给大家分享一些大主播都在用的直播话术，绝对好用，顺便再推荐几款实用便捷的直播软件，有需要的小伙伴看之前记得点个收藏~
一、直播话术分享

1.新来的宝贝们没点关注的请点一下关注，点关注，不迷路。
2.欢迎进入直播间的大哥哥大姐姐，欢迎你们大驾光临！
3.先关注主播哦，我们每天都会有福利的。
4.欢迎你们大驾光临,能听见主播声音的扣1,让我看到哦。
5.新来的朋友不要走开，十分钟后，我们会抽福袋哦。
6.每天晚上八点准时开播，开播十分钟就送红包，记得提前来哦。
7.我最近在看××综艺，××电视剧，安利一波或讨论剧情。
8.数量有限，看中的要及时下单了，机会难得，我们的货品即将售窑，且买且珍惜！
9.感谢家人们的支持，家人们辛苦啦。
10.主播还有20分钟就要下播了，非常感谢大家的陪伴，今天和大家度过了一个非常愉快的时光，在这里感谢榜上的所有人。
11.欢迎来到XX直播间，主播带你装逼带你飞，喜欢主播的点关注噢。
12.大家晚上好~那个搞笑/沙雕/逗比主播又回来啦~喜欢我的朋友们请动动你们的小手，点击我的头像点点关注，这样就可以随时随地来看我的直播啦！主播每天在这里等你哦~
13.玩归玩，闹归闹，别拿点关注开玩笑。点关注，不迷路，主播带你回家住。来来来，聊起来，谢谢大家的支持！
14.欢迎各位帅哥美女们来到我的直播间， 进来直播间的是美女，还是帅哥呢？刷刷弹幕让我看到你哦～
15.欢迎XX来到我的直播间，相遇即是缘分，这里是XX同学，快来和我聊聊！
二、直播辅助工具

1.提词全能王

功能多样的提词器APP，它能够在桌面置顶提词板，内置的悬浮提词器可搭配任何一款短视频录制软件和直播APP进行使用，还拥有虚拟直播间、剪同款、二维码制作等实用功能，可以帮助我们解决直播中遇到的很多问题。


APP的“智能提词器”功能非常实用，点击“新建台词”，输入要提词的内容，选择提词模式，设置好文字的大小和颜色，调节滚动速度后，就可以一边直播一边看台词了，既不会忘词又自然。


2.豆荚

这个APP相当于是一个绿幕助手，它不仅具备绿幕抠像的功能，还提供多种类型的场景背景素材。
我们直播时可以借助APP抠取人像，然后根据直播主题，选择我们想要的背景素材，完成直播背景的构建。


3.芯象

芯象也是一个可以完成虚拟直播的手机APP，它支持美颜美妆，能一键完成虚拟直播。
它的虚拟背景也是以绿幕抠图技术为基础，我们可以在直播时随意切换背景，不会影响人物画面的展示，效果还不错。


4.说得相机

最后这款软件是一个智能直播助手，它具备虚拟背景、AR拍摄等等功能，还可以使用美颜美妆功能，直播之前没时间化妆也能自信上镜。
选择它的虚拟背景功能，可以将现实的场地背景换成适合直播主题的虚拟背景，效果很自然，还能和AR演员合拍，增添直播趣味性。


好啦，以上就是今天要分享的全部内容，希望我的回答对你们有帮助。
最后，如果小伙伴们觉得我的内容还不错，就给我点赞支持一下吧~
这里是 @职场生存指南，欢迎关注我，我会经常分享各种有趣实用的内容给大家！

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直播完整话术（实战策略）

一：贯穿直播全程的
在直播中，给粉丝留下第一印象是最重要的。
具备5个点：
A.激情
B.状态
C.幽默
D.氛围
E.价值
二：直播话术：
1.开场话术
2.喊榜话术
2.留人话术
3.干货话术
4.互动话术
5.聊天话术
三：直播开场话术：
在我们直播开场的时候，首先需要对来直播间的粉丝表达欢迎：
欢迎`XX到我的直播间，再下来和大家进行详细介绍，
A.自己是一个什么样的主播，
B.直播间是做什么。
C.直播主题。
四：喊榜话术：1.就是以榜上为主，隔个几分喊一次，这样榜上的人有被重视感，另外其它人也会有上榜冲动。
2.还有直播过程中感觉没话题讲时，就喊榜，这样也不会冷场。
3．喊榜技巧：1.会夸人。2.对老粉来讲：如果他经常来送礼物先把他推上高处，让他不送难为情，自然而然就会刷礼物。
五：直播留人话术：在开场话术中要贯穿进来，在开场的时候就埋下一些亮点，比如喊榜同时，抛出一个让人感兴趣话题。
1.有人想知道我第一天开播留住了几个人吗？
2.今天是我第几天开播，你们想知道我新手小白如何做到的吗？
3、你们有人想知道我今天才第几天是如何收到这么多音浪的吗？用大家最感兴趣的话题留人，用反问的方式。通过留一半藏一半的方法，告诉粉丝我的直播间是“有内容“的，先吸引她们，再慢慢解说。
六：干货话术：
一.开播三要素：
1.音乐造场要到位。
2.自我介绍：
A是一个什么样的主播。
B直播间是做什么的。
C直播主题。
3.主播互动要主动。
二．直播间的功能：
1交友。
2价值输出。
3能不能给粉丝带去正能量和开心。
三．直播开场需具备5点：
A.激情
B.状态
C.幽默
D.氛围
E.价值
四．直播间的六大互动：
1.加入粉丝团
2.直播间停留20分钟
3．公屏互动
4.送礼物
5.转发直播间
6.公屏点赞
五．新人开播16个技巧
1. 开播前活跃帐号
A加粉丝团。
B直播间互动。
C.转发直播间。
2.网速（好的网络）
3.直播间设置
4.直播设备
5.打造个人形象
6.直播内容
7.直播流程设计：
A设置时间。
B开场互动。
C个人魅力体现
8.打开自己直播间流量入口：
A.直播推荐
B.关注页
C.视频推荐
D.其它
E.同城
F.福袋
G.小时榜
H.开播前热门作品评论
I.传送门
G.刷同城和推荐页
9.打造自己的人脉资源
10.开播之前做直播数据（互动 活跃）
11.开播前半小时发作品
12.开播之前心态准备：
A.有人什么准备
B.无人什么准备
C.人员稳定什么准备
13.开播内容
14.主播的能力体现
15.介绍正确的变现方式
16.留人话术
六．主播的任务：
1.音浪收入
2.直播时长
3.留存率
4.关注比
5.小黄袋卖出数量
6.公屏点赞
直播互动话术：
这个是贯穿全场直播的。抛出话题让大家扣数字来互动。想让粉丝都参与其中，就要利（他）粉丝，比如以给粉丝活跃帐号为由，让大家扣数字，很多人都愿意参与其中。另：扣数字也是有技巧的，比如想涨粉的家人来扣三遍888，是扣三遍，而不是扣一遍，这样公屏画面更好看。这个控场在于自己的话术。另外点赞也是互动的一种，话术中一定要体现站在粉丝角度，比如点赞是唯一一个不需要花钱可以给大家活跃帐号的，只有大家都打造一个高活跃帐号，才会获得抖平台更大的推流，这样大家会更加积极参与。
聊天话术
用这句话开头：“直播间如果没有人肯定是废话太多”，直播间如果没有人肯定是因为不会讲废话”，大家细品一下。
结合人的正常心理，聊天话术技巧就是：在大家认可自己的情况下，适当穿插一点自己个人隐私话题，也是吸引粉丝在你直播间多逗留的一个方法。或者说一些让大家产生共鸣的话题，都是留人的方法。
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直播话术真心不难！这些直播实用话术技巧你必须要知道！

一场完整的直播，通常包含直播开场、引出话题、提出痛点、建立信任、产品卖点、使用体验、引导转化等步骤，每个步骤中都贯穿着各种话术，当然所有的话术都是带着一定的目的性——引流、留存、转化。
在此我们将直播话术分为热场话术、销售话术和互动话术三大类型。
一、热场话术——热场造气氛，互动留用户

热场话术是直播启动的关键。
直播开场前，陆陆续续已经有粉丝进入直播间，这时候需要做的就是把场子热起来，把用户留下来。
1、自我介绍：

作为直播的开场，通过有特色的自我介绍树立良好的形象，增强人设加深用户印象，给用户好的观感，不仅有利于直播的后续转化，还有利于个人IP的打造和品牌的宣传。
2、热场话术：

与粉丝打招呼，并简单介绍直播活动内容和福利预告。
3、福利诱惑：

通过福利告知用户能带给他们什么样的好处，产品优惠、抽奖福利、免单福利等等。（可在直播开头、中间、结尾设置多轮福利）

话术举例：

二、销售话术——商品怎么样，主播细细讲；中间说好处，下单不迷路。

带货型直播最终是为了完成销售，所以销售话术主要是通过专业的产品介绍，让用户对于出售的商品有更深入的了解，在满足用户需求的基础上，从产品的内容优势、价格优势、背书优势等方面吸引用户，最终促进成单。
首先找到与产品相关的话题切入口，紧接着推出所要出售的产品，在建立以产品为核心的互动后，具体讲解产品的品牌、卖点/优势、专业知识、应用场景、优惠力度等，实现成交转化。
1、话题引入：

根据直播产品、直播内容或者实时热点引入话题，也是为之后宣传产品做铺垫。
2、产品介绍话术：

产品介绍的好坏直接影响转化率。所以主播一定要对课程内容或者资料内容十分了解，还要包括产品优势、大咖背书、历史销量、用户评价等等。
3、逼单话术：

为了缩短用户下单的决策时间，可以采用逼单小技巧，如价格逼单、发货逼单、库存逼单和服务逼单。
同时，主播的专业度影响用户的信任度，通过专业术语的讲解可以打消用户的顾虑，提升用户的信任，促进成交；
还可以利用价格锚点，在优惠力度上大力宣传，刺激用户下单。
4、催单话术：

催单就是要给用户紧迫感。限时限量、展示销售量、及时公布剩余库存都可以给用户一种“错过就会后悔”的感觉。

话术举例：

三、互动话术——互动并引导，粉丝跑不了

我们在直播时，跟粉丝的互动是需要贯穿整个直播流程的。
除了最基础的与粉丝打招呼互动，求关注互动外，我们还提供了几种互动小技巧，分别是解答式互动、选择式互动、刷屏式互动、感谢式互动。
1、解答式互动：

从评论中选取粉丝提出的问题，帮助粉丝解决与产品或者直播相关的疑惑，从而促进转化。例如粉丝在评论中提问：这套课程包含几节课？几号链接下单购买？怎么关注直播间？……及时回复粉丝提问。
2、选择式互动：

主播可以提出一些问题，并给出选择，再让用户在评论中扣“1或2”来完成互动。
3、刷屏式互动：

刷屏作为一种用户参与直播互动的方式，门槛很低，但是又非常能体现直播间的活跃度。常见弹幕截屏抽奖，用户发送主播指定口令内容，评论区刷屏后，主播截屏抽取幸运用户。
4、感谢式互动：

通常在以下几种情况时，需要感谢粉丝的支持。

• 刚刚开播，感谢新老粉丝的捧场；
  
• 关注直播账号；
  
• 刷礼物；
  
• 打赏，特别是打赏排名榜的前三；
  
• 直播即将结束，下播前感谢粉丝的支持。
  

如果直播间的人数不多，遇到上面的情况，最好是逐一打招呼以及感谢粉丝的支持和认可；如果直播间粉丝数量太多，在直播过程中统一打招呼，或者挑选个别重要的粉丝，表达谢意即可。

话术举例：

在直播结束前，对整场直播进行回顾，感谢粉丝支持，引导用户关注，预告下次直播时间、产品和福利。直播结束后即可下播，到这里就完成了一整场直播带货。
这样总结后再看，直播话术是不是也没有那么难呢？
>>内容来源：公众号【迅课运营社】

作为原来字节抖音架构下的一名运营，可以明确说做好抖音直播是有方法和策略的，牌子过硬的产品或者有一定知名度产品投流就要敢于下手，好的投流带来的回报比非常可观，如果不是大牌可能就需要从内容角度走出自己的创意来进入公寓吸引流量。下面分享尽4千字直播内容话术。
要想直播效果好，直播带货话术少不了。
90%做直播的童鞋，都不知道正确有效的直播带货话术应该怎么说。
一个劲的说〃买它、买它、买它〃，不仅起不到成交的作用，很可能还适得其反;
你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝下单的直播带货话术有哪些呢？
今天分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：
• 留人话术
• 互动话术
• 产品介绍话术
• 催单话术
• 成交话术
• 结束话术
01
留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
留人顾名思义就是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加 直播间的推荐流量。


留人话术的技巧主要有2点:
1 .福利诱惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住观众和意向客户。
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。〃
不只是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、
送###. 3折促销.买二送二等利好的政策，都需要贯穿全场。
大概5To分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
因为直播间不停的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进 的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
”直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的 宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以 去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券..…"
2 .及时回答粉丝提问
这点非常重要。
因为在直播间提问的，基本就是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回复粉丝提问，同时再加上福利话术引导，
促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装配一下吗？小个子能穿吗？微胖星人 能穿吗？
主播答：@### （粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等马 上为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX （产品名）多少钱？有优惠券吗？ 优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名）,XX有优惠券X元，X 点可以有秒杀。（然后反复告诉具体的优惠力度及使用方法，确保观众能够在你 的指引下，正确的使用优惠并下单）
如果有粉丝说〃怎么不理我？一直不回答我的问题？〃
一定一定要及时安抚，例如〃没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回 的哦，请不要生气哦〃
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异，我们有时 候需要反复回答相同的问题，所以一定要耐心、真诚，这样才能留住人。
02
互动话术
因为你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人促转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，聊天。
因此，在开播时，要基于开播目的，尽量引导用户进行有效互动，其中点赞、评 论、关注，相对来说是最简单，也是性价比最高的。
分享几种简单易上手的评论区互动技巧：
1 .提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
2 .选择题互动 比如：想要a款的扣1；要b款的扣2;
3 .刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣〃想要〃。
最后很关键的一点就是〃关注.点赞.加粉丝团〃。同样也是大概5〜10分钟（甚
至更短）左右提醒一次。
参考话术：
〃X点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的
宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，〃
03
产品介绍话术
产品介绍是直播带货话术里面最基础，同时也是最重要最影响转化率的。
如何做好产品介绍直播带货话术，提升直播间转化率？
1 .产品举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图.网友好评.网红
推荐.官方资质■专家背书等。
比如：
一周销售1.3万份（销量数据）上市当天销售突破8000份（销量数据）
32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率）
参考话术： 我们直播间59包邮，他们已经卖了 14万把了，（具体销量） 累计卖了 14万把，评分4.9分累计，（具体评分）..…
2 .专业+场景化介绍
从产品的功效、成分、材质、价位、包装设计、使用方法、使用效果、使用人群 等多维度介绍产品，越专业越有说服力。
除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否愿意为你的直播买单的重要因素之
-O
怎么让产品介绍场景化？
最简单的方法就是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
比如李佳琦在推荐香水的时候，就会把看不见摸不着〃虚〃的香味比喻成：
恋爰中的少女，开心的去找男朋友，那种很甜的感觉
屋顶花园，斩男香，非常适合夏天
穿着白纱裙，在海边漫步的女生，非常干净的那种感觉
下过小雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。即使观众闻不到味道，但基本上也可以想象到香水
带给人的感觉是什么样的，从而打动观众购买！
在推荐口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的〃实〃况，比喻成：
爰玛仕在你的嘴巴上
嘴巴很贵的颜色
看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
太心动的感觉吧，人间水蜜桃就是你
有一种莫名其妙的可口感
♦很有知识的女生，神仙色
啊，好闪！五克拉的嘴巴!
这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红 就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而激发观众的购买 欲。
04
成交话术
成交直播带货话术核心要点有3个：
.打消顾虑（提升信任感）
比如薇娅在在推荐产品时，经常会讲一些家人、工作人员使用过的经历；
还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是〃自用款〃，且为重复 购买的产品。
这些看似不经意的动作，其实都暗藏心机——以此打消观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享使用体验与效果，验证产品的功效。
这样才有足够的说服力，证明你在用，你觉得很好，才能让你的粉丝信服你，买 你的产品。
同时还要描述出产品的使用需求和购买需求，双管齐下，启发用户的购买欲望。
.价格锚点
我们在购物时经常会发现这些现象：
某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；
商家经常划掉原标价，然后再写一个优惠价； 实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。
这里的“29块”，“原价”就是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产 品就只值19元钱，但是感觉上是占了便宜。这就是著名的锚点效应。
记住：消费者其实并不真的是为商品的成本付费，他是为商品的价值感而付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）
我们今天晚上,买2瓶直接减80,相当于第1瓶79,第2瓶不要钱（直播低价）， 再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利, 买到就是赚到）。
.限时限量限”地〃
限量：今天的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有最后**件 了，卖完就没有了；
制造稀缺感，其实也是销售促单的一种常用手法。
参考话术：
这一款真的数量有限，只有最后###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等 会就抢不到了！
限地：今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：
〃不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵〃
限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要告诉客户, 只有这10分钟是这个价格，时间到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户马 上下单。
参考话术：
还有最后三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。时间到了我们就下架了 （恢复原价）！
05
催单话术
很多观众在下单可能会犹豫不决，那么这个时候我们就需要用催单话术，来刺激 用户下单的欲望了。
催单直播带货话术的关键就是：
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……
让他们产生紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去实施：
.重复强调产品效果和价格优势
比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一直强调，〃不用想，直接拍，只有我们这里有 这样的价格，往后只会越来越贵〃。
不断重复强调直播间的价格优势。
.不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的方式督促用户马上下单。营造时间紧迫、再不买就没（亏）了的 抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，马上就要卖完了哦！
先付先得、最后2分钟！最后2分钟
活动马上结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
06
结束话术
发现没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限 量限优惠价格之后，在直播间直呼〃没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗〃。 其实这也是一种直播带货话术套路。
故意限制上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的方式不仅可以控制直
播间的销售节奏，也可以给观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快出手。
除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预告下一场直播、下一款产品
的时间、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利.产品等。
甚至直接告知观众某款产品具体的上架时间段，方便一些不能一直坚守在直播间 的粉丝购买。
结尾：
直播带货话术的作用，不是机械式的复述，而是有技巧的引导、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的方式，让用户产生一种“不买可能真的要吃亏了〃的心理， 很难”抵御诱惑〃。
同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，需要主播融会贯通、烂熟于心， 在直播间重复、灵活的表达。
最后，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头 部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直播，学习他们的直播带 货话术。
同时，对于新手主播来说，敢播比会播更重要。
<hr/>如果您看到这，觉得上面很扯淡，那就对了。因为直播最终的目的是提升gmv，而不是靠话术。
任何时候你在销售场合喝的酒都是没有在产品身上流足够的汗。
做好直播带货，我们要明白做话术是为了什么，多数情况下是为了转化，而转化可不是仅仅依靠话术。直播策略、商品定价、商品活动策略、好的体验等等多维度构成了转化这个自身的模型。
流量、转化、客单价、复购、营销各个角度都是做好直播带货不得不考虑的交易额的因子。



这种图内容在我们看来没有一点用，从来不看



带货得明白最核心的因素啊

这种资料要多少有多少，大概率都是忽悠小白的。

新人大呼：直播太难了！不懂话术不会说话，气氛尴尬到一开播就想关掉下播。
那是因为你没有掌握一套直播流程。话术是有模板的，新人开播，只要把话术打印出来照着念，每次重复，熟能生巧，慢慢的，你不看话术也能背出来，将话术内化为自己的语言，就很自然流畅了。
答主做了五年自媒体，今年开始转型直播，也在学习当中，下面这套话术，希望对你有帮助。
注意，这套话术比较适用于知识型直播，以卖课为主，如果你是带货主播，可以在这套话术上，根据自己的需要进行灵活改动。
直播话术主要分为三大板块：
1.开场留人板块
2.干货讲解板块
3.销售成交板块
一、开场留人板块（5 分钟）：

新人主播千万不要一上来就讲干货，你换个角度想，观众对你都不熟，为什么要听你讲干巴巴的知识。
观众刷手机是来娱乐的，尤其是抖音这样的平台，刷，几秒钟能抓住他的眼球，就多停留几分钟，刷，一「眼」不合就刷走了。
主播开播的时候，抖音会立即启动推荐机制，给你推流一拨人，相当于导游，把游客带到你的商店门口，至于你能不能将他们招揽进来店铺里唠唠家常，最后成交就看你的本事了。
游客对你的店铺不感兴趣，对你这个掌柜不感冒，觉得你好无聊好无趣，一副教书匠的姿态，他就跑了。
人的天性，抵触被说教。
所以，开播五分钟内，主播一定要想尽办法留人，只有把人留在直播间，你后面的成交才能实现。
没有观众在线的直播销售，都是耍流氓。
直播如何留人呢？
1. 直播场景留人
2. 福袋留人
3. 背景留人
4. 话术留人
5. 抛话题留人
6. 互动留人
7. 主题留人
以上 7 种留人话术，每个字主播们都认识，但做起来非常难。包括答主我，在刚做直播的时候，简直尴尬得恨不得找个地缝钻进去。
因为直播间，除了答主的小号，在线观众只有个位数。你想跟人互动，观众都不搭理你，就好像在跟空气说话。
那答主是如何克服这个困难的呢？
一是答主的内心强大啊，做自媒体这行，你想赚钱，想不被淘汰，只能硬着头皮上，不断给自己做心理建设。二是找老师学习，师父领进门修行在个人。
找了知乎知学堂官方出品的《全媒体运营官训练营》课，听了老师们的直播，刷新了答主的认知，打开了答主的知识局限性。
原本以为这套课程是针对新手小白的，没想到对于答主这个有着五年自媒体图文、两年短视频经验的「老人」来说还很合适。
课程从账号如何定位、内容创作、如何利用平台的规则快速涨粉、如何洞悉平台的算法，知识很全面。
如果你还在为直播感到迷茫，花一分钟时间去试听一下，也就一毛钱，先别着急报名。
把链接放下面了，需要点击了解一下。
二、干货讲解板块（30-40 分钟）：

直播间留住了人，就要开始讲干货了，这个环节知识型主播跟带货型直播会有所差异，具体根据自己的行业来定，可以适当地修改话术。
讲干货前，要抛出今天直播的主题，举个例子，答主是教文学书评写作的，以卖自己的课为盈利目的：

「今天要跟家人们分享三个主题：1.如何深度阅读文学作品，做到过目不忘；2.如何写出一篇优质的文学书评；3.书评写好后投稿到哪些平台？」

再用过渡引导语衔接：

「家人们，有没有喜欢阅读文学书，却不知道怎么写读后感的？甚至书评是什么都不知道的？或者会写作，但稿子压在手里，不知道怎么投稿，赚稿费？」

不断抛痛点：

「信息太闭塞了，你在我的直播间停留 10 分钟，我给你逐个讲解，从阅读到投稿变现，手把手教你将读过的书变成「米」或「真金白银」（注意，直播间要规避敏感词，钱，金钱，人民币等都是敏感词）」

附上部分直播间违禁词：


开始讲干货环节（30-40 分钟）：
讲透 1 个知识点+引导关注和亮灯牌，让粉丝进群。
知识点不要全部都讲完，想要让客户成交，要有技巧，让他们知道你的课很有干货，但在直播间学到的肯定是冰山一角。
注意，这个过程不要硬卖，要不断地引导，牢牢地把握住留下来观看的观众。
你所讲解的知识点，一定是你的课程里有呈现的，换句话说，你是在为你的商品做讲解，做售前导购。
再敲黑板，不能在直播间引流，上一次，答主踩了巨坑，血泪的教训。答主在直播间里说：「要参加训练营，去常用绿色软件，领赠送的写作资料（大概是这个意思）。」
以为已经说得很委婉了，结果，马上就收到抖音的警告，说答主导流，吓得我都不敢开口说话。
不到一分钟，就被抖音赶下直播间，被迫中断直播，并且扣了 1.25 分，抖音信用总分是 12 分。信用分的恢复是比较漫长的。


可见抖音的算法都多强大，多牛逼！
真的是惨痛的代价，你说答主是故意的吗？肯定不是啊，哪位主播傻到明知故犯，拿直播间的利益去对抗抖音的规则？


根本原因还是答主对直播规则不够熟悉，直播太多知识和细节了，稍不小心就踩坑、翻车，这犯错的成本太高了。
经过这次教训之后，答主意识到，靠自己摸索，肯定是不够的，一来自己没那么多时间研究，还要读书写稿教学员写作，二来信息闭塞，平台规则瞬息万变，我们只顾着埋头苦干，没有精力去时刻抬头看天。索性，找老师带找团队交流，不至于自己像个瞎子一样，瞎摸索。
听了知乎知学堂官方推出的《全媒体运营官训练营》课，收获还不小，老师们都是互联网大厂出身，专业技能杠杠的。把课程链接放下面，你去了解一下吧。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="edu-card" data-edu-card-id="1555577211587149824">三、销售成交板块（20 分钟）：

在上面的干货讲解的熏陶下，还在线的观众，内心痒痒，主播讲得这么好，那课程长什么样子呢？他们会在思考：我到底要不要下单？
这个阶段，你要不断逼单，而不再是停留在讲解干货的环节。
重点来了，逼单话术：

「来，家人们点击小黄车深情老师的《小说书评写作课》，老师给大家讲解一下这个课程。这是老师做了五年自媒体，读书写作五年，非常喜欢阅读文学书，写过 100w 阅读量爆款文章，实战经验总结出来的课程。现在直播间只卖 x 份，卖完下架。」

注意，这里一定不能出现直播敏感词，否则会再次踩坑。答主直播都是小心翼翼的，多次修改自己的直播话术。
除了上面的逼单话术，你还可以采用共情逼单，调动观众的情绪，让他们产生共鸣。
如果人多，也可以采用连麦一对一解答，针对个人进行引导和销售。这就比较考验主播的专业能力了，如果你无法现场回答连麦观众的问题，可能很多观众就觉得你没水平，马上就跑了。
新人谨慎运用连麦一对一销售。
总结：

整套直播话术，很多技巧和知识点，稍不小心就会翻车、踩坑。现如今的直播间非常卷，个人主播在没有团队的情况下，想要出圈很难，衷心建议找老师带。
原文作者：深情解读

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