太难了，做直播带货一点销量都没有，怎么办？

单纯靠网店销量太低了，就跟风做直播带货，粉丝也没有，热度也没有，什么办法可以提升改变一下现状？

很多做直播带货的小伙伴都会遇到一个问题：我刚新起的直播间，没有销量，卖不出去货，怎么办？（文末有直播带货福利资料包）。
其实直播没销量存在问题很多，一般我们都会联想到存在问题是“人货场”，


人的问题

“人”问题，我们可以理解为在直播中以达人主播为中心的整个团队，尤其是主播要对直播产品的功能、特点、优惠信息和使用人群，以及使用产品体验都要去深入了解。才能给观众更好推荐。
所以，直播销量没有的情况下，可以检查下人问题，比如：

• 主播与直播商品或品牌是否符合
  
• 主播对商品的了解程度如何
  
• 主播的镜头感如何，个人感染力如何，是否有调动直播间氛围
  
• 主播风格、特点是否有特色
  

想要避免“人”问题，需要做好：

• 找到合适主播，要有特色，如声音、性格、外貌等。
  
• 主播培训，清晰明了介绍商品是最基本的要求，告诫所在直播平台的基础要求
  
• 直播话术模板培训，如何开场，互动，活跃气氛，介绍商品，催单，逼单等
  
• 每场直播前，交代好今天直播间的活动，新观众进来，也利用促销优惠活动锁住客户
  

直播互动，留客，介绍，逼单话术，也可以看下我这回答！
直播话术有哪些？货的问题

货，即产品和供应链，在现在直播带货竞争中，“货”还是最重要的因素，一个质量的好产品配备更便宜的价格就是核心竞争力。
销量上不去，也需要检查下货品问题，比如：

• 直播货品是否符合直播间人群的喜好，需要做好人群分析。
  
• 直播货品链接的评价不好
  
• 货品价格梯度设置是否合理
  
• 货品没有清晰的分层机制，如福利款，秒杀款，利润款，爆款。
  

要做好货问题，需要做好以下方面：

• 进入直播后台，查看粉丝的人群画像，根据人群选品。
  
• 前期直播尽量上热销款，流量好的，差评少的，留住客源，后面再推利润款。
  
• 做好货品规划，设置小额的直播专享券，价格有高有低
  
• 直播样品介绍要熟练，对比同行产品优势
  

场的问题

直播带货的前提是场，直播间的背景布置与装修。直播间要能为消费者营造舒适的消费环境和超前的使用场景。直播间的环境，是用户第一眼的观感体验，直播间的搭建一定要符合主播和产品的风格。所以“场”要注意：

• 直播时，露出的画面要力求整洁干净，货品摆放整齐
  
• 直播背景要简单，可设计一个背景板，依据直播类目买些摆设之类的。
  
• 选择灯光较强的地方直播，可买补光灯进行打光，个人认为光对直播间是非常重要的，不然镜头再好，光线不足也无法达到最佳效果
  

高效方法—找海量达人解决带货

如果你解决以上一些问题，发现销量还是不容易上去，其实也是很正常的，我们要先了解直播带货模式，比如抖音直播带货渠道有四种模式—FACT：
Field：商家自播经营阵地
Alliance：海量达人经营阵地
Campaign：营销活动经营阵地
Top-KOL：头部大V营销阵地
整体来说，商家自播 (Field) 和达人矩阵 (Alliance) 用于构建稳定的日常销量，而营销活动 (Campaign) 和头部大V (Top KOL) 用于实现规模化的品销爆发。


作为普通商家，但我们基本会遇到一个，

• 商家自播 (Field) —商家自播没有流量
  
• 营销活动 (Campaign)—如果参与官方合作推广活动提高优惠，但利润反而分出去了
  
• 头部大V (Top KOL) —找高度集中大达人，商品便宜，还要付佣金，价格被压低不容易提升
  

所以推荐你使用达人矩阵 (Alliance) ，相对是会能给你带来不错效果，因为如果你找到一个优质的纯佣达人或者佣金+部分坑位带货达人，一天就能让店铺的单量上千，甚至还会上万，这比自然流量来地更快的。
怎么找到一个好的达人，你可以看下这个回答！
商家如何找达人带货呢？
如果你想了解更多相关专业知识，可以浏览我的主页。收藏的同时点个赞是对我最大的鼓励，感谢！



都看到这里啦~记得点个赞哦

各位同学好，我是黄sir。专注抖音短视频运+直播营知识分享，避免你下次找不到我，记得加个关注哦，喜欢我的内容一定要点赞+收藏！
直播带货在疫情的影响下迅速火起来，现每个行业几乎都在做直播带货，以淘系为首的传统电商已经火了十几年，不出意外的话，未来10年肯定是直播电商（也称为：兴趣电商）的天下，如果你还没有开始做直播电商 ，那一定要抓紧入局了（别问：一点都不晚，可以说刚刚处于起步阶段）。
回归问题本身：做直播带货一点销量都没有，怎么办？


我见过很多公司的老板/负责人，大部分人认为直播效果不好是主播不行，经常来问我有没有好的主播推荐，直播间一点起色都没有。据我观察和平时面试主播的时候发现，很多直播间的在线人数就个位数（还有自己人在里面），主播还是不停的在播，连续播6-7个小时，一天下来累计播十几个小时，不仅把整个团队搞得很累还没有业绩产出，这就是目前很多企业的现状，不懂直播的人在带直播团队。在这里我替主播们说句话，直播效果不好，真的不能全怪主播。
要想做好直播带货，人货场+精细化运营，任何一个环节没做好，都有可能影响直播业绩。下面我以抖音平台为例，重点跟大家聊聊如何提升直播GMV。
一、直播团队
现在直播电商真的不是1-2个人就能做起来的，除非是一些小达人，全部带别人货，其它的什么都不用管，一个主播+一个运营勉强开播，但是想做大强，没有团队机率真的很低（不排除世上真的有超人存在）。当然，招人也不能乱招，有的企业初期阶段，就把步子迈得很大，最后扯到蛋了（倒闭）。我见过有的企业2-3个月亏了几十万，几乎都亏在人力上，招一个直播运营5W，一个主播3W，还有各种副播、场控、投手、拍摄、剪辑、外加一堆客服，码了十几个人的团队，这团队配置能不亏吗？
1、成熟的团队架构
人要招，但不是瞎招，那么如何去组建一个合理的直播团队架构呢？下面我以内容运营为核心给大家梳理一个直播团队的架构。


以上导图是一个成熟阶段的直播团队配置，具体每个岗位需要几个人，需要根据自己的发展阶段&销售额来进行增配或者减配。
2、初期团队架构
那么在初期起步阶段，那些岗位是最重要的呢？或者说是必备的。
1）直播运营
在整个直播团队成员里，我认为直播运营才是核心，我说的直播运营不是：每天坐在电脑面前，只知道上架和下架商品，然后安排主播定时开播，直播间内回复一下公屏，协助主播的一些简单问题解答！很多人对直播运营也只是停留在这个层面。（如果你正在做直播运营，你的工作内容也是以上这些活，那我告诉你这只能算是一个中控运营，而不是直播运营，没有任何核心的价值）
我说的直播运营是能够统筹整个直播间的运营。一个合格的直播运营可以把整个直播间操盘到稳稳的，简单的来说就是从不盈利到盈利的。自己的直播间流量从哪来？用户不愿意停留怎么办？转化率为什么低？我的选品有没有问题？主播身上存在什么问题？今天的直播间活动有没有问题？等等，整个直播出现的一系列问题，每个环节找谁来沟通，要怎么样去解决？这就是直播运营要负责的工作内容。
所以直播前运营需要完成：选品定价、直播流程规划、脚本策划、话术设计、直播节奏安排；直播中需要配合做：中控运营、适当场控、盯数据、付费投流；下播后带着团队进行复盘。
2）主播
在镜头前，主播是核心，因为观众第一眼看到的就是主播，能不能停留和转化，跟主播有很多的关系。但是在镜头后，运营是核心。直播前：主播要配合运营的策划；直播中，运营来配合主播的节奏。
3）场控
场控（或者叫副播）来辅助主播完成增强直播的效果。因为直播需要精神高度集中，一场直播时长一般在4-6个小时，如果只靠一个人全程播下来，状态一定不好，主播的状态都不好，那效果能好吗？所以需要一个副播来轮换直播。
4）内容运营
这里内容运营指的是整个抖音账号的运营，一定要注重内容的运营，尤其是中小玩家，纯付费你是玩不起的，必须靠短视频引流，稳定流量来源。如果一个人负责不了一个号，建议：拍摄+剪辑=1人，编导+运营=1人，起步有两个人就够了。
备注：如果需要自己发货的，那么还需要配置打单、打包发货人员。客服前期咨询量不太，可以找外包团队，也就2-3000一个月。
想了解更多直播团队架构的，可以阅读我以下文章：
黄sir：如何搭建一个完整直播团队？最全面的抖音直播带货运营团队架构以及工作内容分享二、直播间诊断
搭建完直播团队、分好工，解决了人的问题，几乎都成功了一半。接下来就要对直播间进行分析和诊断了。直播没有销量，问题出在哪？
1、没有流量？
如果是流量问题，那么就解决流量。流量一共分为2种，免费+付费。刚开始没有流量是很正常的，直播间流量推荐其实和短视频推荐的机制是差不多的，你一个新号发视频作品，系统肯定会给你分发一部分流量，也就是基础播放量。直播间也是一样，只要你开播，也会给你分发一部分基础观众。至于这个量是多少，取决于你的直播间。
1）免费的流量，直播自然推荐流量（推荐feed、同城feed、直播广场、其他）、短视频引流、关注tab、其它、搜索、个人主页、抖音商城。前期起号重点需要提升的是自然推荐-推荐feed和短视频引流。
如何得到更多的自然推荐-推荐feed？抖音获取流量的核心指标：用户平均停留时长、公屏的互动率、点击小黄车的次数、成交的订单量以及订单量对应的GMV。
2）付费的流量，千川PC版、DOU+广告、其他竞价广告、品牌广告-toplive、品牌广告-其他、小店随心推。重点建议大家使用千川PC版进行投流。
直播带货从目前付费流量的众多入口中来看，投产比较高的千川竞价广告，投直播间我测试过DOU+、竞价信息流、千川渠道，效果最好的还是千川，如果你关注的是投产建议使用千川，尤其是中小型商家。如果你做的是品牌，关注曝光量，可以使用品牌广告。也可以多种配合投放。
2、没有停留？
如果流量观众进来没有停留，就要调整主播的话术、直播整体的氛围感，还有直播间的活动，比如：做秒杀、上福利、抽奖，发福袋（福袋很好留人，尤其是实物福袋），用户看播时长大于1分钟算合格。
3、没有转化？
如果没有转化，除了主播的话术以外，选品也是关键。前期不要过于注重利润，适当的做一些战略性亏损，拿出有吸引的产品出来做引流，你投流推广不也得花钱？举例：我一单引流品亏10块，一个晚上亏100单，也就1000块钱，真实的带来100个真实成交的客户。但是你一场直播投1000块钱引流，未必能成交100单。
总结：前期不要过于追求流量的峰值，而是要注重转化率，如果流量进来，没有转化，即使你几千人在线，过一会也会跌到十几个人在线，还会拉垮你的直播间，后面的流量很难起来，只要保证自己的直播间坑产值每半个小时是递增就行。
三、直播阶段性规划
做直播一定要有耐心，不能播几场没有什么效果，就停留了。要坚持开播，还要有规划的去直播，而且每天下播要带着团队做复盘。制定阶段性的目标，下面给大家梳理出四个阶段，每个阶段的重点在哪，需要达成什么目标。
1、第一阶段
前期做好直播间基础建设，比如直播间布景、直播的流程，主播的状态、话术、控场能力，重点打磨场和人的配合度。
建议每天至少播一场，测试出直播哪个时段流量较好，单场直播不于4小时。
2、第二阶段
重点关注人和货，比如主播能够熟练掌握商品的专业知识，清晰的介绍商品的核心优势、直播过品，并建立主播人设。
主播、副播、运营之间的配合，不断优化直播脚本、流程、话术。
同时，找到有竞争力的商品，直播商品需要有引流款、福利款、常规款、利润款，一定要做好品控，做好口碑。
固定开播时间，培养粉丝观看直播的习惯。
3、第三阶段
重点关注粉丝运营和内容运营。比如让进入直播的人，能够关注账号并愿意加入粉丝团，建立粉丝群打造私域流量，培养成直播间忠实粉丝。
账号内容运营，日常更新、直播预告、直播切片，努力做爆款视频，撬动粉丝和自然流量。
固定开播时间，固定更新内容。
4、第四阶段
把人货场做到精细化运营，直播间活动策划（Bigday），粉丝专属福利等。
想更进一步了解抖音直播的人、货、场可以阅读我以下文章：
黄sir：浅谈抖音直播带货三要素——人，带货主播有哪些要求？黄sir：浅谈抖音直播带货三要素——货，判断选品的维度有哪些？黄sir：浅谈抖音直播带货三要素——场，如何搭建高转化的带货直播间？今天的内容就先分享到这，如果你还在犹豫要不要做直播带货，或者已在职但找不到学习提升的途径，那么建议你学习我的课程：
1、我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容，价值很高。


2、我把团队年销售额过亿的直播实战经验总结成了《直播运营高级进阶》《百万主播成长记》《长效经营之千川投手》课程，面对想转型或已在职的同学进行全面的能力提升，课程内容含金量极高且纯原创，一定会有收获！






这绝对是你在市面上要花1-2个W才能学习到的内容，看过的人都会觉得超值，适合有以下需求的人学习：

• 正在从0开始做直播带货的商家或达人
  
• 自有供应链想做直播带货，但不知道怎么开始
  
• 看别人的直播做得很好，自己却不知道如何改进
  
• 正在从事直播运营，想系统学习提升自己的能力
  
• 个人面临职业转型，想抓住直播带货的流量风口
  
• 单场GMV在100W以下的，想突破直播业绩的
  

目前已经有不少人入手了，返场都很好，干货满满，欢迎来撩！
我是黄sir，专注抖音直播电商，分享个人实战经验，没有假大空的理论，只有落地的实操方法。

年轻人，你还是太嫩了，现在满大街都是弄直播带货的，你以为随便一个路人甲一头扎进去就可以日播百万销售吗？
新手直播带货没有销量才是最正常的事，不要以为抖音是人工智能算法推荐，人人都可以凭借运气爆火，你也不想想，为什么算法不给你推流量，偏偏推给别人？
连走都没学会，就想开始跑，明星刘涛去年一场直播卖了几个亿的销售额，也是凭借着提前一周加班加点各种学习、选品、练话术、布置场景等十几个步骤才有了那几个小时的辉煌。


所以对于普通人而言，要想玩好直播带货，第一步一定是学习！
这篇文章有点长，全文四千多字，花了我七八个小时的时间，看到最后不说能让你脱胎换骨，但肯定能让你的直播带货技术往前跨一大步。
直播就三要素：人、场、货。
第一、人

这里的人分三种：主播、助理和托，三个角色各司其职，缺一不可。
主播要能说会道，伶牙俐齿，要是有张雪峰或者罗永浩这种讲相声的能力就更好不过了，只要你的梗不断，你的直播间人气就不会散。
当然，大家都是普通人，所以不求口才有多好，但最起码要有处理直播间突发情况的能力。
而助理则要反应机智、客户至上，做好与客户、与用户之间的沟通。
托就是要为评论区造势、追求极致，积极刷礼物，积极与主播互动，做好风向引导。
第二、场

这里的场值的是主播对直播间的控场能力，或者说是卖货的技巧，你要通过话术说服观众，让观众相信你对产品的解说，然后刺激用户下单。
下面就教大家八条直播间的话术技巧，都是很多大号带货主播经常用的话术：
1.开场白

根据不同场景开场，包括刚开播、新粉进入、老粉进入、直播内容
（1）（刚开播）哈喽宝宝们大家好，欢迎来到XX（sum）品牌的直播间，我是你们的XXX（菜小洛）。
（2） （新粉进入）欢迎新进来的宝宝，点点关注哦，关注主播不迷路，我是你的避雷针。
（3） （老粉进入）呀，XXX（粉丝名）你来啦，谢谢支持主播哦，爱你。
（4） （直播内容）哈喽，今天直播间的主题是情人节哦，欢迎我的情人们进入直播间。
2.挖需求

可以了解客户属性，包括年龄、喜好、自身需求、期望效果、使用场景、购买目的、使用对象等方面，获取客户需求。
（通用型）宝宝们可以把现在的一些问题打在屏幕上哦，我会一一给大家解答的
（年龄）宝宝你现在多大了呀？、小姐姐今年几岁呢？
（喜好）宝宝平时喜欢化淡妆还是浓妆呢？、宝宝平时用什么乳液和水？、宝宝平时喜欢穿什么风格的衣服啊？
（自身需求）宝宝是什么类型的皮肤啊？、宝宝脸上会不会长斑？、宝宝会不会经常出现黑头？
（期望效果）宝宝是想要祛痘吗？小姐姐是需要去皱纹吗？
（使用场景）宝宝们是在约会的时候用吗？小姐姐是要去参加年会吗？
（购买目的）小姐姐是想用哪方面呢？
（使用对象）小姐姐/小哥哥是买给男/女朋友、爸爸妈妈/其他长辈用吗？
3.介绍产品

产品的功能、产地、成分、细节、品牌故事、明星效应、适用人群、使用效果、使用感受、同行对比、独特之处。
（功能）这款产品的功能是XXX（祛黄、补水），特别适合皮肤XXX（暗黄、干燥）的小仙女们
（成分）产品成分是XXX（牛至、烟洗胺），非常的健康。
（产地）产品产地是XXX（广东），品牌背景是XXXX（LG生活健康旗下高端护肤产品）。
（细节）宝宝们可以看下它的细节，非常的精致。


（品牌故事）这款产品的品牌，它是非常有来历的，美妆界的诺贝尔奖。
（明星效应）宝宝们，产品是国民老公/女神XXX（彭于晏、高圆圆）代言的哦。
（适用人群）这款产品特别适合皮肤黄、缺水的宝宝们。
（使用效果）宝宝们使用这款产品后，非常快速、清除的感觉到凉凉的，皮肤变白了，看起来水分满满。
（使用感受）我亲身体验这个产品，真的非常的舒服，上身没有一点刺激的感觉，很温和。
（同行对比）相比其他同类型产品，这款产品在包装、温和度、效果、成分等方面都是要上一个档次的，但是价格很亲民。
（独特之处）宝宝们，这款产品的特点就是它的特殊成分（植物发酵），申请了专利的，对人体没有任何的伤害。
4. 营造场景

产品拿到手的感觉、产品使用时的感觉、产品使用后的感觉、长期使用后的变化、送人时的感受、别人对你的评价、粉丝客户的反馈。
（产品拿到手的感觉）宝宝们，当你拿到产品的时候，精致的包装，像收到爱马仕包包一样。
（产品使用时的感觉）宝宝们，当你们使用这款产品时，上身特别的顺滑、温和、感觉就像做个按摩。
（产品使用后的感觉）当你用过之后，照照镜子、拍个照片，哇塞，真的是仙女下凡，世间为何有如此之美的女子。
（长期使用后的变化）宝宝们保持使用它，你会发现你的鱼尾纹、黑眼圈、皮肤暗黄这些统统全都不见了，真的是很神奇。


（送人时的感受）宝宝们，这款产品的包装，让你过节送礼时都会特别有面子，一看就觉得是价格不菲，真的是非常的用心了。
（别人对你的平价）小姐姐们，使用后你会发现，你就是街上、公司里一道靓丽的风景线，不怕脱不了单啦。
（粉丝客户的反馈）之前的一个粉丝使用后给我反馈，她脸上的一些痘印、皮肤暗黄这些问题，效果非常明显，还给我这边发了前后对比图，真的是完全变了个样子的。
5.问题答疑

明确客户问题，正面给出答案，再通过产品介绍或案例进行讲解。
问：主播这个孕妇可以用吗？
答：可以/不可以用的哦，它的成分是…（植物自然发酵）
问：主播这个产品使用有什么要求吗？
答：需要/不需要的哈，这个使用的时候是…（直接涂手上就好），给宝宝们示范一下（对镜头展示怎么使用）
问：主播这个产品祛黄效果怎么样啊？
答：XX（粉丝名字）小姐姐，这个产品是主打祛黄的哦，产品成分就是祛黄打造的，之前的一个粉丝使用之后，原来非常暗黄的脸，现在白白亮亮的，效果快而且很明显。
问：主播，这个产品它有副作用吗？
答：宝宝完全不用担心哈，完全没有副作用的，它的品牌、产地、成分都是非常正规和安全的，有XX（卫生局）机构专门检测过的哈。
6.渲染气氛

优越感、占便宜、稀缺感、恐惧感、紧迫感、舒适感、自尊心
（1）（优越感）宝宝们使用这款产品，你在集美中就是压倒性的优势，拍照不用P图就比她们美上一个档次，小哥哥们都是主动找你搭讪。
（2）（占便宜）直播间历史最低价哦，直播间下单仅需89元，老板亏本再送尊享套装，套装包括祛痘、补水面膜、祛斑产品三件，再给宝宝们发放50元优惠券，真的太赚了。
（3）（稀缺感）库存不多啦宝宝们，仅剩下100套咯，老板后面就不加库存咯，今天没有就没有咯，后面也买不到啦，只有今天在直播间宝宝们才能拥有哦。
（4）（恐惧感）宝宝们你想一下，你的情敌，男朋友的前女友可能使用这款产品，变的更美更好看，男人嘛，都是视觉动物，你一定要让自己精致，让这些威胁没有机会。
宝宝们要是没用这款产品的话，你的皮肤一直保持暗黄，不小心熬个夜就爆痘痘，顶着这样的一张脸出门，都不和你交流了。
（5）（紧迫感）还剩500套，300、200、100，马上没有了哦，领了券的宝宝们再不下单就失效了哦。
宝宝们，今天的优惠券使用期限到12点结束哦，过了这个点就失效了，宝宝们抓紧哦。
（6）（舒适感）已经抢到产品的宝宝们现在内心一定非常的放心，想到后面自己的大转型，真的是做梦都要笑醒呢。
（7）（自尊心）害，宝宝们一定不想被别人比下去的，谁不是想着老娘天下第一美呢，看着帅气的小哥哥无视你，内心一定很难受，反正主播是这样的，用了它，小哥哥排队等你挑。
今天没有抢到这款产品的宝宝们不要气馁哈，我们家还有很多非常好、非常适合各位直播间的仙女们使用的产品，下次下单的时候要加油啊，变美的权利就掌握在你自己手里了。
7.促进成交

秒杀、抢购、限量、预售、加赠、优惠券、会员价、分期免息
（1）（秒杀）宝宝们，这款产品限时秒杀哈，就3分钟哦，3分钟就下架啦，看大家的手速啦。
（2）（抢购）这款是热销款哦，库存只有20套，宝宝们要看自身的手速啦，抢不到就没啦~
（3）（限量）宝宝们，今天这款是直播间限量发售的哈，库存不多，仅限50件，手快有手慢无。
（4）（预售）宝宝们，这款是预售款哈，提前20天，因为太火爆了，之前是有粉丝反馈这款非常好，我们再找厂家预定的，现在下单还享受补水三件套尊享装赠送。


（5）（加赠）今天所有在直播间的宝宝们，直播间下单可享受买一赠一的福利哈，不仅如此，还会再送你们祛痘体验装和补水面膜体验盒，很赚哦。
（6）（优惠券）领到优惠券的宝宝们抓紧下单哦，优惠券仅限今天使用哦，今日直播间的券是有史以来最大额度的，满1000-500，商品原价1000，今日直播间特价500，再加上优惠券，你买两套就只要500，天呐，这么大的折扣，错过就没有啦。
（7）（会员价）关注店铺，入驻店铺会员的宝宝们，在优惠券的基础上还可以享受会员价，真的超级划算，它的用量是一年，等于你买了它一天一毛钱，和不要钱一样。
（8）（分期免息）店铺支持分期付款，最长支持12期免息，一个月你只需要付10多块，宝宝们不用担心自己的钱包哦。
8.引导关注/加群/分享

抽奖活动、礼品赠送、利益输出、打感情牌
（1）（抽奖活动）宝宝们关注一下店铺哦，咱们的抽奖是需要加入粉丝群和分享直播间链接才可以参与的哈。
（2）（礼品赠送）新进来的宝宝们只要关注店铺，再加入粉丝群，分享直播间截图给客服，即可享受体验装面膜，包邮的哦。
（3）（利益输出）宝宝们可以关注店铺，加入粉丝群后，就成为店铺会员啦，分享直播间或者购买产品都可以获得积分，积分是可以换取礼品的哈，像主播旁边这个可爱的娃娃也是可以拿积分兑换的哦。
（4）（打感情牌）宝宝们，主播发现你们真的也好懂，好多问题我都没有想到呢，咱们加入粉丝群多多交流一些护肤的经验和秘诀，宝宝们有问题也可以随时在群里提问，我也会第一时间为大家去解答的。
看到这里是不是觉得豁然开朗了，这些话我们都在其他大号主播的直播间听过是不是？而他们之所以带货能够如此成功，这些精湛的话术是居功至伟的。
因为直播带货说白了就是销售，销售的核心不就是话术么，只要销售将消费者唬的一愣一愣的，消费者迷迷糊糊的也就掏钱购买了。
第三、货

选货其实简单来说就两点：

• 主打低价，采用“低价高质”选品策略意思就是，你的产品价格要比同类品牌地低，但是质量不能差。也就是高性价比，符合赛道的客单价，确保你给到粉丝的产品价格是“全网最低价”，提升粉丝购买体验。
  

2、有颜、有用、有趣，三者至少择其二有颜是指你的产品设计或者外观有高级质感，有用则表示你的产品有口碑，有很多人名人推荐，名人包括明星、网红等知名人士。有趣当然就是不同于同类产品的独特创意点。
啊，好累，终于写完了，听懂了就赶紧开始去实践吧，别忘了点个赞再走。

首先我们先来明确下题主的问题
做直播带货一点销量都没有，怎么办？
<hr/>这里直接写了一篇文章
雷哥聊直播：新手商家做直播怎么弄？一篇文章搞定
下面部分就不用看啦

那我们不妨先来看下，做直播带货，没有销量，常见的一些原因
关于直播带货的分析，恐怕大家听到最多的就是关于人、货、场的吧
那咱们就按照最常见的来，上图咯~


如上所见，看着问题很多吧
其实，很多都是基础性问题，还有一些是硬件问题，最后才是更深入更难解决的直播运营、直播规划问题
我们可以分成三块一个一个解决
一、基础性问题和硬件问题
1.人的问题

• 找到合适的人，这个人要有自己的特色，如声音、性格、长相等
  
• 进行主播培训，清晰明了的介绍商品是最基础的要求，这个如果达不到，那可以考虑换主播了！告诫所在直播平台的基础要求，禁止去碰的红线，如不能骂顾客，不能说脏话，不能抽烟等
  
• 进行简单基础的直播话术培训，怎么活跃直接间氛围，怎么介绍商品等，当然都是模板，具体直播中可灵活运用
  
• 每场直播前，交代好今天直播间的活动，同时打印出来贴在直播间，让主播熟记于心
  
• 一开始主播直播不熟练，助理可适当提醒帮助主播控场，解答直播间问题等等
  

2.货的问题

• 进入直播后台，查看自己粉丝的人群画像，根据人群选品
  
• 前期直播尽量上热销款，流量好的，差评少的
  
• 做好货品的规划，可设置小额的直播专享券，价格有高有低
  
• 样品准备到位
  

3.场的问题

• 直播时，露出的画面要力求整洁干净，货品摆放整齐
  
• 直播背景要简单，有预算可设计一个背景板，依据具体的直播类目买些摆设之类的；无预算的话，背景为白墙也行，要求就是整洁
  
• 选择灯光较强的地方直播，可买补光灯进行打光，个人认为光对直播间是非常重要的，不然镜头再好，光线不足也无法达到最佳效果
  
• 有预算的话，最好买个镜头，淘宝官方推荐的是罗技，性价比比较不错，我也推荐，用电脑推流直播
  

还推荐一款一声一视的摄像头，有预算可以考虑，很清晰，唯一的缺点就是无法自动对焦

• 选择宽度上行速度至上为5Mbps，网址：<a href="http://link.zhihu.com/?target=http%3A//www.speedtest.net" class=" external" target="_blank" rel="nofollow noreferrer">http://www.speedtest.net 如下所示
  

测速网测速

• 用电脑推流可以自行设计直播间的贴片，营造不同的直播氛围，保持新鲜感
  

上面的问题都可以解决的话，并且坚持持续播一段时间后，数据会有所上升的。
当然其实很多事情都是需要方法论的，特别是做运营，一套好的方法论，我们只要紧跟脚步去实操，一般都会有结果的；想必现在的经济情况大家都有些体会，大家都在拼命的提升自己的能力，变得更强似乎成了很多人的宗旨，大家都希望能找到一份副业，来增加收入；目前全民IP时代，入行自媒体肯定是很好的时间点；

眼下有个很好的时机，当你可以快速入行自媒体行业；重点强调一下是知乎知学堂官方出品！官方出品！！为此，知乎特邀一线互联网大厂营销大佬+核心项目负责人+亿万级内容制作人联合出品精品内容，带你了解运营岗位的前景和工作内容，快速入门。从拆解主流媒体抖音、小红书、快手等平台的玩法，到实操带联一条龙！
让咱们少走弯路，开放名额有限，有需要点击下方卡片即可～
二、进阶直播运营
1.搞清楚直播间的流量来源-以淘宝直播为例
淘宝直播流量来源，1为最重要的来源渠道



淘宝直播流量来源

2.紧跟平台节奏
熟悉平台之后，直播间也直播了一段时间，直播间有一定的粉丝基础，接着紧跟平台节奏，进行直播间内容规划，尝试在直播间搞活动，如抽奖，秒杀，分析店铺数据，进行精细化运营，优化直播间的体验感；在直播间流量达到一定瓶颈，可进行商业流量采买，进一步增加直播间的曝光。
<hr/>


独家直播带货话术总结

回答感觉对你有帮助呢，麻烦可以点个赞同~Thanks♪(･ω･)ﾉ
想要直播话术可留言，看这里哦

零粉丝、不养号，开播45天，一个普通宝妈如何做到日均销售60万元
01
开播卖货45天，日均销售60万元

大家都知道，我是卖童装的，淘宝、社群都有在做。

但是今天，我给大家分享的是抖音直播带货经验。

疫情发生后，我们做了5个抖音账号，都是从0开始做的，目前抖音日均营业额60万左右。粉丝量最大的账号做了45天，有25.1万粉丝，带货日均2万单，观看人数40w+，营业额在40万元左右。

今天特意看了下成交额，5.1-5.12日，其中休息3天，直播9天，销售额267万元。




和别人不同的是，我是直接开始做抖音直播带货的，没有养号、吸粉，也没有做短视频，主要是出于四点原因：

1、受疫情逼迫。这点相信大家都深有体推。
2、没有短视频拍摄团队，请人费用又太高。
3、短视频能不能火，有一定的运气成分。
4、抖音不支持童模，卖童装走短视频这条路比较难。

所以，我们基本上第一天注册抖音号，第二天就开始直播卖货，简单粗暴。

新号直播就会面临一个问题：没有粉丝，直播间没流量，怎么办呢？

02
新号直播：没粉丝、没流量，怎么破？

这是我前期一直在想的一个问题：怎么吸引观众到直播间？

童装的主要客户群体是女性。女性在购物中普遍存在一种心理：爱占便宜。

这种心理跟有钱没钱没有任何关系。比如我，想买一箱饼干，原价19块钱，挺便宜的，但是如果我从薇娅的直播间领到了一张10块钱优惠券，最后9块钱把饼干买回来了，我就很高兴。

我并不缺10块钱，但是用比别人便宜的钱买到了同样的东西，就很得瑟，然后到处推荐给别人。

所以，我给直播间设置的定位是：便宜。只有你便宜了，你才吸引到人去观看；只有你提供绝对的性价比，才能够吸引到人购买和复购。

想清楚了定位，我就直接去做了。

03
直播实操：关注量一上去，人气瞬间涨高

直播其实有很多套路，大家一定要去多看别人直播，总结套路，然后为自己所用。

在抖音直播里，包括我们自己的直播中，1元包邮、9块9包邮、抽奖活动……这些活动的引流效果都很好。

比如我们在做1元包邮的时候，主播一定会充满激情地喊：“一定要点关注才能抢到！不点关注，肯定是抢不到的！”

主播会不停地喊这个话术，让观众关注直播间，关注人数就“唰唰唰”上去了。

关注量一上去，抖音立马给你流量，人气瞬间高起来。

但有一个问题：活动是限量的，一部分没抢到的人就会说你是骗子，做假活动，说的各种难听。

这种情况怎么处理呢？主播就会继续强调要关注才能参加活动：“1元包邮的商品是2双袜子，只有关注我们的才能抢到，不关注不发货，不关注肯定是抢不到福利的。

活动只有100个名额，抢到的人一定要打给‘抢到了’，抢到不打的不发货，我们会取消你的名额，助理会在后台统计的！”

当然实际上并没有去一一统计，这就是一种话术，引导关注，建立反馈。

但是你一做完活动，流量又会跑掉。因为很多人就是冲着活动来的，所以做完就走。

那么，如何才能让他们停留在直播间？怎么样拉动带货量？1元包邮活动结束以后，我们紧接着又做9块9包邮。

9块9包邮同样是有话术的，这个话术也分享给大家：“刚刚1元包邮的福利，是不是很多人没抢到？没抢到的扣一波1，后面给你们上更大的福利。”

记住，一定是更大的福利，这个福利让所有人都能抢到。

9块9的活动我们是不亏本的，所以一定会选择很超值的宝贝，尽量让下单的人都带一份礼品走，大家也感觉很值。

上完9块9的活动后，接着会上我们的一个爆款——超低价、特便宜而且非常有吸引力的款式，吸引客户继续下单。

通过一环扣一环的紧凑节奏的产品设计，我们直播间里客户人均下单数是三件。

做活动有2个目的：

1、先把成本赚回来。你不能白做，对吧？
2、用性价比种草客户，让他们持续复购。

04
直播核心：好主播从哪儿来？

答案是自己培养主播。

主播现在很抢手，谁家都缺主播，好主播很容易被别人挖走。

培养一个好主播不容易，一定要签好合同，防止被挖墙脚。

我们家所有的主播，全部是从客服转岗过来，第一批都是我手把手带的。

客服大家很都清楚，年纪小，不怎么会说话，也比较害羞，刚开始很需要你去鼓励他们。

培养主播的方法，在这里做一下简单的分享：

1、看优秀主播的直播。主播每天必须看一场别人的直播，全程看完，而不是只看几分钟。

2、记录别人的活动，套路以及产品。录屏，必须把别人的台词全部写出来，然后背诵。

3、开总结会：分析别人的活动、话术语，以及别人是如何调动直播气氛、掌控节奏的。

4、直播练习：不开播，手机挂在那里练，每个人每天必须练一个小时，一定要充满激情、保证念词速度，不能随性地练。我会陪在旁边，提点她们：速度不够，激情不够……直到达到我认可的语速和激情。

我们的主播就是这样练出来的，然后再分享一下我们家主播对自己的总结。










培养主播的周期一般是10天，10天之后就会让她们上播。

新主播上播一定会紧张。在直播间，如果客户问什么你答什么，就会被牵着走。所以前期新主播刚上播的时候，我们直接是把屏贴上胶纸遮住，让主播看不到公平——看不到客户说了什么——完全按自己的思路和节奏走。

把屏幕遮住还有一个好处。像我们开播第一天、第二天、第三天，在线人数都是个位数，主播如果一直盯着数据，根本播不下去，所以我会把这些数据都遮住。人气不足或者在线人数越来越少的时候，都适合用这个方法，帮助主播建立自信心。

日常带货，我们的主播一般是直播5个小时。时间比较长，直播过程中主播可能会忘记一些事情，如互动、引导关注、引导分享、播某件产品等，所以需要提前做一个流程设计，提醒主播第一步该干嘛，第二步该干嘛，第三步干嘛。

5月份，我们的重点工作就是直播带货、粉丝变现，实现更多抖音账号的稳定产出。今天的分享就到这里，感谢大家。
我是“网红湾”带货小程序，专注网红种草带货领域，欢迎大家关注我，了解更多直播带货干货！