直播带货的技巧、话术，前期投入（多少钱可以盈利），你身边有朋友做得如何，这个真的长久吗?

现在，直播带货越来越火，不少公司都进行这项活动，而且国家也有意扶持直播经济。但是我觉得直播带货无异于10年前我们经常在电视上看到的保健品，或者什么东西专门卖给老年人的那种电视购物，只不过只是针对于年轻人。对于上班族，学生，他们没有时间特意去看直播，并且大家都知道只是品牌方给了明星钱 他们才会去带货，至于货是否好，还不如我们在网上问网友真实，有的人带了很多货，种类都是重复的只是品牌不一样谁又能保证货真的好吗，明星直播带货不如拍给广告，广告带来的公众认知度比带货更大，还有我们看直播有些东西我们没有买的意愿，看直播没有直接上网搜更节省时间
那么我的问题是，直播带货这个真的能长久吗?
直播带货的技巧、话术之类的有什么?电商老师布置的作业，不是真的要带货，我本人没看过这种直播实在不太懂，商品选择的是钵钵鸡调料包，像懂行的各位请教，麻烦了。

别说直播带货了。
信不信以后综艺、电视剧、电影都能带货。
直播型网综见过吗，直接带货你怕不怕。
电视剧都上网络上播了，中间出几个小明星小配角直播带一带货不为过吧。
网络大电影不错，直接广告定制你怕不怕。
一切到头来都是带货。
至于内容吗，360老总在线催更，付费定制是不错路线。

很多人都知道，去年双 11 的时候，「口红一哥」李佳琦与马云 PK 直播卖口红，5 分钟卖出了 1.5 万多支。那么马云卖了多少只呢？10 支。
也许很多人不知道，同在去年的双 11 之前，快手也静悄悄地做了一个电商节。
在快手电商节上，有一位叫「散打哥」的主播在直播间里卖货，创造了以下记录：
单价 19.9 块的两面针牙膏，一分钟卖出去了 3 万只，总销量过 10 万单；
59 块钱的七匹狼男士保暖内衣，10 分钟卖了 10 万套；
售价 658.9 块的小米红米 6 手机，1 万台秒光。
24 小时总共卖了 1.6 亿的货。
时间回到今年，也就是前段时间的 8 月 18 日，另外一位同样来自快手的主播叫辛有志，网名叫辛巴，自掏腰包 5 千万，在北京的鸟巢举办了自己的专场电商活动，叫「辛巴 818 群星演唱会」，邀请了成龙、王力宏、张柏芝、邓紫棋等明星。
最重要的是，活动前后 90 分钟，总共卖出了 1.3 亿的货。
很多人都看到了直播带货的红利，也会担心这只是昙花一现。
然而直播带货真的只是直播+带货吗？如果看不清这背后的变现逻辑，也就无法判断它是否能走得长远。
所以下面就聊聊以快手直播和抖音短视频带货为主的「内容型社交电商」。
社交电商是什么？社交电商其实是一种基于社交关系网络，利用互联网社交工具，从事商品交易或服务而提供的经营活动。
而以内容为基础建立我们的认知和信任的就是「内容型社交电商」，比如快手直播、抖音短视频带货。
一、内容型社交电商的现状
以前我们刷今日头条，或者看某些公众账号文章的时候，某篇文章我们看着看着就出现一个购物链接，或者全文读了一大半以后，最后发现这原来是一篇导购文。这样的销售方式就是比较传统的内容电商。
现在我们在看快手直播或者刷抖音短视频的时候，也会发现带货的主播和内容越来越多了。
和以前的那些以图文为主的内容电商不同的是，在这个过程中，主播和粉丝之间「一对多」的社交关系发挥了巨大作用，这成功地让很多粉丝不是因为缺什么才买什么，而是主播卖什么他就买什么。
这种让很多人不可理解的导购模式的背后，其实是一个新社交关系下，每个个体发生能量级放大到一定程度以后，重塑的一个以 QL 的私域流量为基础环境的新的成交场。
说到这儿，不得不认真地聊一聊关于内容的话题。
我们平台项目公司内部有一个部门叫实感化，任务就是做海报、产品详情页、带货视频之类的内容。实感化，就是把我们要传递的信息尽可能地通过各种传播方式，变成能被用户实际感受到的信息。
我给大家举个例子：
各位，请闭上你的眼睛，右手握拳，尽量地攥紧；然后想象一下，你的右手里正紧紧地攥着一根很细的铁丝；然后，我现在开始抽出这根铁丝，你的手被铁丝剌出了血，鲜血顺着铁丝流下来。
请各位睁开眼睛，这就是实感化。你会发现我刚刚传递的不是声音，而是一种感受的内容。
我们觉得在这个时代，销售中卖的一切都是内容，而各家拼的其实都是传递实际感受的能力。
二、传统的商超模式和电商模式
如果我们把以前的传统商超模式描述成货架逻辑，那我们看到的、买到的都是实实在在的货，与这些货相关的一切视觉、触觉等感知到的这些信息，其实也都是内容。
但是我们知道，这样的消费场景是有缺点的：

使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
🔗App 内查看

不仅长久，而且是趋势，逼得我这种本来有点排斥的人都开始做直播了。
写这篇文章的时候，我和笛嫂刚做完第一场夫妻档的直播带货。我上蹿下跳搞了差不多三个小时，之前为了出镜，我已经减了10多斤，不过因为天生脸大，上镜还是看着胖。

做直播带货其实也是无奈之举，最近这一年很少听说“风口”这词儿了，主要是因为确实没什么风口，偶尔听到，也基本说的都是直播带货。你如果刷短视频，也经常听到谁谁谁一场直播带货卖了几千万上亿，或者谁谁谁零粉开播，第一个月就卖了几百万。反正这类信息听多了，一是很浮躁，二是很焦虑，三是不知真假。

很多笛友其实也跃跃欲试想搞直播，有些人适合，有些人不适合，所以有了这篇文章。我作为一个一线从业者，不盲目鼓吹，也不盲目劝退，说的保证都是实话，大部分来自我的一线实操经验。

普通人做直播带货还有机会吗？
我觉得看你怎么定义普通人。如果是你一个人，没有团队，没有资源，你自己完全是一张白纸，啥都不懂，啥都不会，啥都没有，我认为是没有机会的。因为这个行业已经很内卷了，明星都来直播了，头部主播都要买流量了，都要搞刷单购买了。个人从零开始做直播成功概率趋近于零。

但如果以下两个要素你有一个，我认为还是有机会的。

一是供应链；
二是流量。

什么叫供应链？就是你得有货啊。当然，这个货不是说你随便从1688上批发点货就开始卖。首先得选品，至少得选点靠谱货才行，靠谱不仅是说质量好，也要口碑好、好销售、利润率有保证；其次对供应商有个筛选和磨合，有些乱涨价，有些供货不稳，有些服务差，这里面也有巨多坑；另外卖货只是一个环节，售前的客服和咨询，售后的口碑和问题处理。这整个加起来是一条完整的链路，我们称之为“供应链”。整个供应链的打造和打磨都要花费大量时间和精力，临时抱佛脚很难做得好。像你如果本身是开实体店的，或者开网店的，或者开工厂的，有比较成熟的供应链，只是差点流量，这时候搞直播带货是比较合适的。

什么叫流量？主要就是做自媒体、网红的，或者你本身是明星，有流量有知名度有粉丝，直播带货也是个顺理成章的事情。比如你自己是做宠物自媒体的，天天拍一些猫啊狗啊之类的视频，直播卖猫粮狗粮也就是水到渠成。

一般来讲，垂直领域的博主比泛娱乐更适合直播带货，女粉多的比男粉多的更适合直播带货，视频类网红比图文类网红更适合直播带货。

很多人之前问我为什么不做直播带货，其实就是因为供应链和流量没完全准备好。笛嫂18年开始做美妆自媒体，19年开始做美妆电商，20年才开淘宝店，今年淘宝店才上皇冠，这才基本算是把供应链和流量渠道做起来。我们也是直到现在才腾出手来搞直播带货。

比如说你本身是开实体店卖女装的，现在疫情反复线下本身也没啥流量，你与其每天在店里干守着，不如做做直播带货，反正货都是现成的，直播也就是找个新渠道来卖。你要是不好意思出镜，也可以招个长得稍微好看点的人来帮你出镜，赚了钱跟她分成就行了。但是以我的经验，你找其他人来弄最多也就一个行业平均水平，下面的人不会帮你好好弄，她要有那个本事她自己就出来创业了，一般初期还是老板自己来抓最好。

另外有一点跟大家说明一下，也是我之前的一个误区，就是觉得短视频要做起来了直播才能做起来，之前在我的认知里面，总觉得短视频是加粉，直播是变现。

但实际上，这个认知不能说是错的，但是确实有偏差。直播和短视频算是两个不同的赛道，短视频没做好，其实也可以做直播。其实你看很多现在的大主播，短视频就随便拍拍了，主要发力点还是在直播。比如周扬青的抖音，跟她的带货内容基本没关系，也没怎么策划爆点，就是找个热门音乐，随便跳个热门舞蹈就对付了，她的重心还是在直播带货。

你如果本身短视频没做起来，但是直播间的相关数据做得好，比如停留、互动、转化、客单价，其实也有机会起来。而且直播做得好其实自己就能加粉，有些人做半天短视频没加多少粉丝，一场直播大卖倒把粉丝量做起来了。相当于不靠短视频，把直播这个闭环自己跑通了。我就认识一个搞直播的老板，自己不做短视频，旗下主播要么是零粉开播，要么是买些有粉丝量的账号来播，也能做。

另外关于直播平台的选择，我说一下我对主流的几个平台的了解：

淘宝直播：目前应该是最成熟的平台，各种上链接、抽奖、秒杀、互动的功能是最全的，而且大家在淘宝上买也比较放心，毕竟淘宝有这么多年历史。淘宝直播特别适合有淘宝店的人。但是平台成熟意味着没什么红利，所以平台整体的流量扶持是比较有限的。

抖音直播：应该是目前新人最容易做起来的直播平台，对新人的流量扶持应该是最强的。而且现在抖音应该是短视频第一大流量平台，已经把快手拉开一个身位了。但缺点是特别容易限流，做过抖音的朋友都知道，动不动就给你的账号降权或者干废了。

快手直播：关于快手和抖音的粉丝价值对比，一直有争论。快手上面说自己粉丝价值更高，抖音上面说自己粉丝价值更高。我个人意见，我觉得还是看品类。我觉得快手上最适合做的是偏“智商税”的品类，比如你做点什么燕窝、钻石、翡翠、玛卡之类的。同样的话术，你在抖音上吹没人信，在快手上说不定就有人信了。之前有个老板在抖音上做唐卡，我觉得他应该放到快手上做，因为快手上的人更“傻”一些。

视频号直播：随着腾讯微视大规模裁员，视频号现在基本上是腾讯在视频领域的独苗了。年初曾经有一波炒作，说视频号是下一个风口，现在进入就能身家千万。但是后来也没啥消息了，主要是视频号现在是半死不活的，后续怎么样就像腾讯的股价一样，说不准。有可能吃到红利一飞冲天，也可能一直没啥人看慢慢死掉。我个人建议，还是把视频号当个辅助平台，搭着做一下。你拍了短视频，视频号搭着同步一下；你做直播的时候，视频号就多机位搭着直播一下。

说到多平台直播这个事情，业界也是有点争议。像抖音快手原则上是不允许的，但据我了解，现在查得也不严，你只要不是特别大的主播，或者你搞得特别过分，比如搞个几十台手机几十个账号一起弄。你正常点，然后再注意一下你的话术和互动，问题是不大的，我建议初期几个平台都试试，一起搞一搞。

另外就是再聊一下直播带货到底卖什么？其实如果你像我前面说的那样，要么有供应链，要么有流量，你可选的不多。比如我们是做美妆自媒体的，那肯定是卖美妆产品，最多也就是以后延伸到女装、医美、珠宝、零食，不可能去卖房子。像那些有供应链的朋友，卖的东西也基本局限在自己供应链的产品。

然后就是价格问题。我自己的经验以及身边朋友的案例，我还是偏向于做中等或者高客单价的品类。你做低客单价有很多问题，除了销售额很难提起来之外，偏好低价产品的客户其实会有很多售后问题，因为贪便宜货的人反而更爱找事儿。就像电商平台里面拼多多其实售后问题要远多于淘宝和天猫。

像我有个做直播的朋友，他们直播间卖便宜纸巾。他们卖的是一个杂牌的纸巾，我还现场用了一下，质量赶“心相印”这种大牌肯定有差距，但是也能用，关键是价格特别便宜，十包（每包100抽）只要9.9，他们一晚上搞出去几千单，结果差评率30%，直接把他们那个账号的评分干废了。老板也很纳闷：9.9给你十大包抽纸，你还想要啥自行车？！但是没办法，低价客户这些人就这么挑剔。

做中高客单价的产品，对于流量的要求没那么高，像我之前说的那个做唐卡的老板，一副唐卡几千块钱，一晚上卖个两三幅就能上万；像笛嫂家里有亲戚在做玉石直播，直播间一般就十来个人，一晚上也经常卖个几万块钱。
其实关于直播带货还有很多东西可讲，不过篇幅有限，我想打会儿游戏，今天就先写到这里吧。
我做好事从来不留名，只留公众号：
公众号“吴寒笛可爱多”（微信ID:whdkad），智商120以下的朋友千万不要关注喔！

直播带货现在已经成为很多卖家抛货的一种方式，不说未来，至少在现在，直播带货的爆发力都是有目共睹的。
2020年因为疫情把直播推上热潮，各行各业线下生意不景气，都想靠直播捞一笔红利，各大平台也很扶持直播带货，比如淘宝，比如抖音。
数据显示，从2020年6月中国MCN机构旗下主播场均销售商品量来看，谦寻文化旗下薇娅和美ONE旗下李佳琦位居带货量前两名，场均销售商品量分别达119.28万件和87.37万件，这个量是非常大的。


直播带货能够火多久，这个时间我们无法确定，也许未来会越来越好，也许和电视购物一样衰亡。但是现在正是直播带货的顶峰时期，有条件的现在都可以尝试直播带货，抓住这波红利！

当然不是所有产品都适合直播带货。
有哪些产品适合直播带货呢？
1、高利润空间的产品
商家首先要考虑到网红的报酬，那么商品的利润要包含各类广告及网红佣金的成本。因此商家所选择的商品要具有一定的利润空间。一般美妆，服装类商品更容易推广，因为直播间的观众有百分之八十以上都是18到55岁女性，这类商品需求量大，高利润空间也大。

2、刚需产品
日常用品这种大消耗量的商品也特别适合网红带货。不管是牙膏或者洗发水、亦或者是洗手液等，这些日常生活中消耗较大的商品大家都需要，也是一直消耗的，如果网红带货时价格合适，商品还不错，那么，大部分的粉丝还是愿意购买的。

3、零食生鲜
这类商品虽然不如刚需产品消耗量大，但日常生活也必不可少，可以说仅次于刚需产品。我们经常看到有些网红会在直播间一边吃零食一边介绍零食好坏的直播视频，那么采取这种方式带货的效果也是相当不错的。

4、“特色”产品
类似于新颖奇特的东西，大家都有好奇心，尤其是特色类产品加上主播的描述、展示是很容易让人心动的。它不一定有价格优势，但是能贴合用户场景的，让用户觉得这个产品如果用在某处、放在家里某地、直接用在哪，是可以的、是不错的，就很好。是让他惊喜的，是激发他的新需求的。
虽然我们知道了上面这些产品适合直播带货，但是事在人为，光产品适合，不做努力挂在直播间也是没人会下单的。这就涉及到如何做好直播带货。

那么怎么做好直播间呢？
1.明确开直播的目的
每场直播之前都要规划好这场直播的内容。直播目的不同就要对直播内容进行调整。
比如带货就需要提前上架直播商品，做好折扣，以及商品实物展示。
增加观众粘性，就多多分享干货利他型的知识，多和粉丝互动，做一些抽奖福利粉丝福利。

2.直播间人气问题
直播间没有人气其实是非常常见的问题，我们需要调整好自己的心态，刚开始的时候可以叫字的亲戚朋友来多捧捧场，锻炼锻炼主播的控场能力，等直播间超过一百人了，那就已经超过百分之九十的主播了。不要太担心，直播这个事情是很费精力的，需要找一些大家感兴趣的内容，多做活动，根据不同行业和账号定位去实施；包括带货的主播要好好把握直播间人气提升的要点，以及合适的货品组合。

3.直播需要什么设备





直播现在很火，可以抓住红利期，互联网在一直变化，紧跟每一次风向。直播最终的目的都是为了带货，因此店铺的经营、选货供货也是关键所在。
怎么才能抓的上红利呢？
其实大多数的红利期，其实不是针对小白的，而是针对之前有一些积累的人的。比如直播带货这波红利，普遍抓住的，也是之前天猫做得好的卖家。
对于小白来说，我提一个观点，首先是打好基本功，红利其实每年都有，但是如果基本功本身不扎实，其实99%与你无关。
我11年前抓住了SEO，9年前抓住了淘宝天猫，但是其实那时候做这些的人也很多啊，但是活到今天的又有多少呢？
红利不算关键因素，有本事的人，不会缺红利，每年都会遇到红利。
我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【蓝海词选品】【细分选品】【主图策划】【流量倍增】等多种增长业绩的玩法，对于想要运营好店铺的朋友会很有帮助：
——点击下方领取↓↓↓——
知乎营销平台

直播带货会长久，但头部带货的现象，不会长久。
先看看行业数据，到2020年，中国社会消费品零售总额增速放缓至个位数（8%），同时网络购物用户在网民中的渗透率已经达到73.6%。
类似的报告不少，引用仅想说明，中国的电商渗透率水平高。反映在生活里，就是大家越来越熟悉在网上购物了。
不管是线上还是线下，购物都有一门很大的生意，叫做消费决策服务。
在线下，我们买一个商品，谁来提供消费决策？消费者的社交关系（亲友推荐）、商家选店和折扣（兴趣推荐），以及品牌店、饭馆服务员等等，他们会基于消费者的需求，推荐合适的商品（导购推荐）。
你看，在线上，除了商品供应商、物流、支付等基建设施之外，会不会有消费决策服务？
当然有，这也就是电商内容化的大背景。传统的网上购物，提供给用户的消费决策服务不足，搜索+分类式的货架展示方式，消费者决策门槛很高。
电商内容化，就是把商品包装成内容，依赖算法去分发，提供的就是消费决策服务。
这事不要搞复杂，想象一下，你自己或者身边人，是如何使用淘宝的。传统的方法，是比较明确买什么，去搜索、看店铺信誉等等；如今，没有明确目标，也能打开淘宝的信息流，刷一刷，内容的消费决策做得好，刷着刷着就买了。
从淘宝的财报看，内容化的效果显而易见：淘宝整体信息流化、内容化、推荐化给电商下沉群体或者说初级电商用户更好的购物体验，降低使用门槛；淘宝自2016年开始推内容化和推荐化，提升算法，2018年底绝大多数pv已经来自推荐而不是搜索。
搜索+分类的寻找方式，是相对高门槛的，而逛街模式的信息流，则是人人普惠的。淘宝蒋凡的看法是：一方面为了新增消费者，要降低我们产品使用的门槛；另一方面我们要去找到匹配他们需求的商品，这不等于低价商品。
你看，电商内容化，往简单说，就和线下购物一样的，我们需要消费决策服务，就是类似的导购。
导购者，可以是一篇图文，可以是一个视频，可以是一个买家秀，当然了，也可以是一场直播。
内容的体裁是什么，其本质都是提供了消费决策的服务，帮助我们更容易找到满意的商品。电商的内容化，是淘宝的战略，也是电商的必由之路。在我的看法里，有这个方向，再看内容化的体裁之一直播，就比较清楚。
直播，相较于其他体裁如图文、视频，它的优势是什么？我认为是实时、互动的体验，以及最低门槛的接受方式。
不需要拽词，我们真实人类的线下行为，社交、交易、提供服务等等，所需要的是什么，一是实时，二是互动。
线上直播，即是把实时、互动的同一时空，其中那个“空间”给打破了。在线上的直播产品里，我们常把一场直播叫直播间，类似一个房间，它即是一个模拟真实的空间。
在一个线上模拟的直播房间里，多数线下的真实行为，都能极低成本替代掉。
几个朋友谈事，一个线上视频，就是一场直播；在饭馆点菜，线上的服务员，向不能吃辣的你推荐招牌菜，也是一场直播。
直播带货，就是线上直播间的导购，他/她和品牌店的导购员、饭馆的服务员是一样的，提供的是消费决策，推荐质量好、价格低的商品。
从这个角度看，直播带货会长久的，因为它是当前能看到的，最接近真实人类交易的场景。但头部直播带货，是不会长久的，因为头部靠流量压低商家收益，其实是以低价吸引了消费者，但损害了商家的利益，难以为继。
只有追求薄利多销的商家，才会选择头部带货主播，而主播一旦观众下跌，做不到多销，那就立刻被无情淘汰。
因此上，在我的看法里，带货直播符合电商内容化的大趋势，且有着实时互动的特点，将会是线上消费者依赖的重要渠道。那么，带货直播是谁，我理解头部们火一阵风，最终沉淀下来的主播，会是商家自有，或者代理商家的中长尾直播主。
唯有如此，直播带货才会长久，才会是强渠道，才能提供亿级的消费决策服务。