如何看待印度尼西亚禁止直播带货？对我们有启发意义吗？

天印尼颁布电商禁令，社媒不能做电商！Tiktok13%的电商占有率归零。“电商和社媒之间的联系必须被断开，这样‘算法就不会控制一切’，同时也能阻止个人数据被用于商业目的，以避免公共数据被滥用”。内容、社媒、电商三合一是中国独创！见证奇迹的同时确实忧虑隐私被滥用。你会同意禁止抖音电商么？

预测直播电商未来几年在国内肯定会被关闭。

因为它太粗暴太狂野，太破坏整个就业，商业生态了。
刚好我老婆是开网店的，抖音两个店。
这个是后台。我们的产品可以进精选联盟给达人带货。


达人也就是直播带货。上图可以看到抖音后台的数据。你看这个八姨太，场均带货销售额，100-250w
其实一场卖几十万销售的达人非常多。
他们抽成多少呢？小达人20%。就是那种一场直播卖几百，几千块的。
高流量达人最低30%抽成起。后台你能看到达人招募商品的页面，你点申请把自己的商品挂给他，上面要填写达人抽成比例，高销量的达人，不少都会设置最低30%的抽成比例，否则你无法申请。
我想有的商家为了让这些高销量达人带货，比例填写个60%-70%的都有。达人看到你的申请，他当然会选择抽成比例高的带货。30%抽成只是你申请的资格。
上次花西子事件的李佳琦，他这种头部。一场可以卖上亿的超级达人。
他们提成50%以上并不是问题。
也就是李佳琦卖一个亿，几个小时，他能挣5000w以上。比印钞机都快。
到这个时候你还觉得，直播带货的东西成本低？
流量成本太贵了。
流量这个东西会集中化。它不分散。会导致财富分配极度不均衡。
这就是为什么范冰冰罚款8亿还要筹钱卖房子。
薇娅罚款16亿分分钟交了。
因为薇娅比范冰冰有钱多了。他们挣钱的速度极为夸张。
最近央视几个主持人辞职加入直播带货。




央视干了20几年的的刘芳菲，3次主持春晚，也要直播带货。
可见直播带货多么暴力。越来越多的主持人，知名人士都会加入直播大军。
加入的人越多，意味着直播带货的末日也就越近了。
现在最大的经济问题是什么？我来告诉各位，就是消费转移导致的地方财政枯竭。导致的本地就业枯竭。
以武汉市蔡甸区为例。这里生活了几十万人。
这几十万人的消费流水会留在本地吗？显然不会。
他们会在直播，以及电商平台购物完成大部分消费。导致他们的消费转移到2个地方。
1.商品生产地，最多的广东，浙江。利润小头
2.商品的销售者，电商和主播。利润大头。
而我国民营制造业利润不到5%。
住在蔡甸的居民，在本地能消费的只有，吃吃喝喝。
这就导致本地会极为萧条。本地的人消费不留在本地。
至于那种偏远一点的县市就更加严重。
假设李佳琦一场销售额是1个亿只需要几个小时。
那么换算到过去的实体。它可以让100万人，干一天才能卖出这个销售额。
直播电商这种夸张式的财富集中。对失业率高的今天显然是危害巨大的。
头部主播霸占了极大的流量。
无论从淘宝，还是拼多多各种电商平台的抽成来看。也就是流量费。
它们的成本实际上已经搞不过地摊了。
比如我老婆卖的玩具，花了100块钱买流量在淘宝，只卖出两件玩具，一件玩具的流量成本也就是广告费高达50块，而这个玩具本身才20块钱。那么它必须卖到70块钱才能持平。
这就是流量互联网的本质。
由于这些年房地产的萎靡，实体业的萧条。房租已经非常低了。
而网购流量费也一直上涨。
在这个时候对直播电商，进行封杀。对现有传统电商进行管控。
提倡地摊经济，开辟地摊经济的经营场所。提倡长租期低价门面的实体。
实际上是有能力和网购竞争的。
也有利于本地人的更多流水，留在本地。
完成地方经济的良性循环。完成更多的就业。
所以在失业率高居不下的今天，大量国家禁止直播电商。
我国也应该会跟进。
这样更利于财富的均匀分配。
只有地摊和低租实体，有效的和电商进行价格博弈，才能良性发展。不能让任何一家独大。
独大的结局都是暴利，和疯狂。
只有这样才能把今天的经济盘活。

回忆起10月第一个星期的混乱状况，Tanya仍一脸苦涩。
前一晚还与同事整理库存直到深夜，第二天TikTok shop印尼站下午五点正式关闭的消息就刷满朋友圈，这打得Tanya措手不及，10月4日那晚，她彻夜难眠。
“身边有人病倒住院了，他几乎把全部身家都放在了印尼的TikTok，也有人说失去了起床的勇气，我很认同。”Tanya向虎嗅说道。不过，想到员工、租金、电费以及上千万库存，她不得不挣扎起来为这个摊子筹谋。
Tanya曾见证过TikTok在印尼的辉煌。据她回忆，从去年开始，晒TT印尼过亿直播战果的朋友圈越来越多，年初疫情放开后，大家也一窝蜂涌去那边搭直播团队。
今年6月，TikTok CEO周受资在印尼首都雅加达参加论坛的消息也被她的各个同行在朋友圈转发。那次论坛上，周受资宣布接下来的5年里要在印尼投资超过100亿美元，并透露TikTok东南亚3.25亿的月活用户中，1.25亿来自印尼，占印尼全国人口的45%，这些用户在2022年创造了25亿美元的GMV，占TikTok在东南亚GMV的57%。
“那时做跨境电商的人不来印尼做直播，就好像没抓住风口一样。大家都对未来充满憧憬。”Tanya说道。
不过，这场造富神话随着10月4日TikTok shop印尼站被关闭戛然而止。
“现在圈子里风声鹤唳。”TikTok全球首家直播电商数据分析平台Uten合伙人黄森告诉虎嗅，“有资源的转移到其他东南亚国家，没资源的就自己租别墅转移库存，大部分人在观望，不敢轻举妄动。”他补充道。
找寻新出路

有人将10月4日至今的日子，自嘲为“灾后重建”，各路人马都在寻找出路。
“受影响最小的是做品牌的团队。”黄森说道，这两年看到品牌借助东南亚TikTok飞速发展，他的业务也从电商数据分析拓展成品牌商家。
TikTok品牌营销公司北京焰马科技创始人Stephanie也告诉虎嗅，本以为与东南亚的品牌客户合作会受影响，但实际上没发生太大变化，“他们看上去比较淡定。”
对于品牌来说，TikTok只是其中一个销售渠道，他们在其他线上平台或线下基本都有涉足，这场危机后，他们的印尼直播团队相对来说变化最少，虽然也有所损失，但已是最“幸运”的一批人。
但卖便宜货、卖白牌的团队日子就非常不好过了。
他们大多依赖于TikTok直播这个单一渠道，印尼shop被关后，部分人也尝试转去其他电商平台直播，但流量和销售额与TikTok相比，还是无法相提并论。为了减少亏损，不少人在积极寻找各种清货渠道，希望有实力的中国同行帮他们消化库存。
日子更加艰难的是印尼市场的大量服务商。
他们此前帮商家代直播、代运营，但现在不少公司已解散了印尼团队，试图去越南、马来西亚等其他东南亚国家再寻机会。
不过，在所有圈子里，遭受毁灭性打击的还是经营服装品类的商家。
此前，在TikTok印尼站经营服装品类的商家许多处于灰色地带。这主要由于印尼为了保护本土纺织业，对服装品类进口有诸多限制，比如向印尼出口服装要征收非常重的关税，不少印尼的中国卖家都在走“灰清”路线。
但印尼shop被关停后，服装品类卖家圈子变得风声鹤唳。
许多人担心此次事件后，印尼政府会根据TikTok上的销售地址和信息查处发货地，因此印尼本地许多仓库都在紧急要求卖家尽快将库存转出去。
如何处置正在海上运输的货品也变成难题。“货主开始在印尼当地自己租房子做商品仓库，因为印尼本地仓库都在拒收。”黄森说。
在这个敏感时期，服装品类的商家尤其小心翼翼，他们不敢像其他商家一样去其他平台销售，只能静静观望。
值得注意的是，不只是商家圈子风声鹤唳，其他平台也貌似在努力绕开这个敏感时期。
据称，在10月11日义乌举办的东南亚短视频直播电商实战峰会上，Shopee的代表在会上完全没有提及印尼发展及布局的话题，即使在此次事件后，Shopee被外界普遍当作受益者，9月份最初传出封禁消息后的第一个交易日，其母公司冬海集团的股价涨还了5.12%。
政府公关能力引质疑

印尼封禁TikTok shop这件事，至今仍令不少人感到恍惚。Tanya告诉虎嗅，其实早在上半年，就有这类消息传出来，但当时大家觉得比较荒谬，毕竟此前TikTok在印尼的发展看上去如此迅速和顺利。
这次危机的产生，在业内人士看来，已暴露出TikTok内部的不少问题。
首先，TikTok在印尼的政府公关能力引发了业内人士的质疑。鉴于近几年陷入此类危机的情况愈发频繁，这项能力已成为近两年不少出海巨头尤为看重的部分。
“据称TikTok总部被其印尼本地政府公关代理人的真实能力欺瞒了。”有业内人士向虎嗅透露。据其描述，在印尼，企业代表拜访印尼政府高层官员甚至印尼总统并不难（比如OPPO更换负责人时，新负责人也可以拜访印尼高级别官员），因此能否拜访到印尼高层并不是考察一个政府公关负责人能力的主要指标，对政府高层实际影响力有多大更为关键。
“公关做得不好，舆论被带节奏时，公司就无招架之力。”业内人士说。其举了一个例子，比如在此前广为流传的印尼总统佐科对TikTok一段批评中，提到中国商家通过TikTok向印尼售卖大量低价服装，并举例说2.3元就能买到1件上衣。但实际上，很多情况下一件衣服从中国到印尼仅清关费用和运费就需要3至4元，不过并没有人为此发声。
实际上，TikTok的政府公关能力并不是第一次受到质疑。
有消息人士透露，在今年3月TikTok的美国危机之前，一些与周受资合作过的人就认为，他在处理政治关系这件事上反应有些慢了。
据知情人士称，2021年周受资成为CEO时，并不认为美国的政治挑战是他的首要任务（即使在2020年特朗普政府就已经有许多封禁言论），彼时，TikTok的公共政策团队也建议周受资花更多时间处理来自华盛顿的压力，但其当时并没有这样做。直至2022年，美国政府不断升级对TikTok的批评时，周受资也并不认为这是迫在眉睫的危机，据消息人士称，2022年在数百名员工会议上，周受资被问及美国政府对TikTok审查的相关问题，其表示局面已得到控制。
不过，也有内部人士认为，TikTok的政府公关决策并不是周受资可以决定的，在部分业内人士眼里，字节向来更重视“一起打江山的老人们”的声音，而对后期到来的空降高管有所排斥，在周受资到来之前，字节已换掉了几个空降高管，任职时间远没有周受资长。
“他只是一个职业经理人。”该人士说道。
除了政府公关能力受到质疑之外，业内人士认为TikTok与印尼本土绑定不深，也是此次危机的重要原因。
“TikTok以新加坡主体公司的身份与各个国家合作，结合不深厚。”业内人士告诉虎嗅。若论线上电商对线下的冲击，印尼最大的电商公司是Tokopidia，它背后也有中国巨头投资的身影，但无论如何是一家印尼本土企业，因此肯定会受到更多保护。
另外，也有部分业内人士认为TikTok此番踩雷是因为印尼的特殊国情导致的。相较于马来西亚、菲律宾、越南，TikTok大量招募中国商家售卖产品，在印尼可能更加敏感。
马来西亚人均GDP较高，向其出售低价商品对本地经济的冲击相对小；越南TikTok做得较好的玩家大多是越南本地人，因此线上线下经济产生的矛盾，也主要产生在越南本地人之间；菲律宾政商之间则较为分明，且福建商人在菲律宾已发展百年之久，不形成明显的对立关系。
但在印尼，纺织业等传统制造业本身就是其经济的重要支柱，其他国家的大批商家与之产生竞争，自然会引发更多不满。
因此，在这些东南亚国家中，印尼对TikTok的态度最为激进，其他国家比如马来西亚、越南虽然也都在近期对TikTok提出了一些整改要求，但目前来看还没有太大影响。
“印尼危机发生后，我们马来西亚、越南的客户合作曾短暂停滞一周，但很快就重新恢复，无大事发生。”Stephanie对虎嗅说。
此番印尼TikTok  shop的关停，虽然给商家带来了较大冲击，但据透露，其1000多人的印尼本土团队还没有出现大幅度裁员。不过，据称有印尼语专业的毕业生向TikTok印尼站投递简历，收到了是否愿意去越南任职的回复。
有业内人士透露，TikTok印尼本土团队的招人逻辑与其他东南亚国家不太相同，他们更偏好招募有投行、咨询背景的leader，这或许与此前印尼需要大量招募中国商家的策略有关，他们擅长描述愿景。
值得注意的是，当大家还未完全从这场危机中缓过来时，近期已开始出现印尼shop何时恢复的各种传言。有消息称11月shop就会重新上线，也有人认为起码要等到明年2月印尼大选之后。
3个月是许多人的等待期限，他们虽然暂停了印尼的业务，但并没有撤出。“无论如何，盼头还是要有的。”Tanya说，对于这个曾经的造富之地，许多人仍保留期待。
关关难过，TikTok

本质上是Tik Tok缺乏当地代理人而已。
中国有句话传了十几年了，叫淘宝不死，中国不富。
和Tik Tok被禁的底层逻辑是一样的，地方上的有力人士不挣钱，不禁你，他们在等什么？
区别不过在于淘宝有中国中央政府的保驾护航。
而电商们在外国要直面当地势力罢了。
这种事，其实很多国内老油子也都很熟悉。
你去问问胖东来为什么开不进郑州？

肯尼亚打砸低价的中国超市，美国人砸毁日本汽车，印度对跨国企业罚款，中国外汇管制，这些事背后的逻辑都是相同的。
自由贸易永远都只是幻想，而非事实。因为人性是自私的。

就在前两天，印尼市彻底封杀了直播电商。这是一件全世界其他国家想做都没敢做的事儿。

根据印尼2023年的31号贸易部长令，当地是禁止了社交媒体作为商品的销售平台。印尼有人口2.76亿，排在全球第四，只比中国、印度和美国少。而且它经济发展的也不错，2022年GDP有1.28万亿美金，而且它的购买力是世界排名第八。也是东南亚非常活跃的一个市场。那你说印尼为什么干的这么激烈呢？

它的官方说法是这些直播电商平台是掠夺性定价，威胁当地的中小企业。印尼总统举一个例子说。一件上衣只卖5000印尼盾，换成人民币就是两三块。平台通过烧钱拿到了用户和消费习惯。但是当地的企业却在价格战中不堪重负。他们担心的另一个最大问题是，社交平台积累了大量的流量和用户数据。却拿着这个东西去做电商，是不是在侵犯用户的隐私呢？

印尼现在其实已经是TikTok在东南亚的最大的一个站点。第三方数据显示，Tiktok在印尼有1.2的活跃用户。那么未来TikTok在禁之下，小黄车就消失了。未来再想搞电商做交易，你只能跳转外链或者重新做一个TikTok shop的APP。

这件事听起来就有些倒退了。新规要求印尼电商平台从国外直接购买的商品要设定100美元的最低价格。看起来是最大程度要保护本土的制造业。直播电商的这些低价引流的毛病大家都知道，但一棒子把直播电商打死了，本地的消费者就真的能够得到实惠了吗？

说到印度尼西亚（印尼），可能还有些朋友都不知道这个国家。

可就是印尼，最近做了一件全世界其他国家都没做过的事情。

根据印尼2023年第31号贸易部长令，当地禁止社交媒体作为商品的销售平台。

用大家都听得明白的话说，就是：

封杀直播带货，而且是全面、彻底地封杀。

像抖音国际版TikTok已经在10月4日下午关闭电商业务。




印尼人口有2.76亿，排全球第4，只比中国、印度、美国少。

而且，印尼的经济发展也还可以。

2022年GDP有1.28万亿美元，位居世界第16，购买力水平世界排名第8，是东南亚最重要、最有活力的市场之一。

所以，像TikTok等社交电商都把印尼作为开疆拓土的重要战场。

但印尼一声令下，社交电商彻底凉凉。

尤其是，对于TikTok来说真是当头一棒，因为TikTok印尼月活用户达1.25亿。

甚至，不少国内商家都专门跑到印尼去搞直播带货。

不过，需要说明的是这次印尼不像印度、美国专门针对TikTok，印尼是封杀所有的社交电商。

只不过，TikTok受到的影响极大。

据说，光是TikTok就有600多万卖家、约700万带货主播和视频创作者会受到沉重打击。




印尼以往的带货主播


印尼为什么要这么干呢？

用印尼官方的说法是，这些直播电商平台的“掠夺性定价”正在威胁中小型企业。

印尼总统佐科就举例子，一件上衣只卖5000印尼盾（换成人民币也就是两块三，不到两块四），但平台通过烧钱，拿到了用户数据、消费习惯。

等所有人习惯了，那么价格就会跳涨……

技术发展应该创造新的经济潜力，而不是扼杀现有经济。




印尼总统佐科

说实话，自从电商出现，关于电商和实体经济的争论不断。

以前，一个杂货铺能让一家丰衣足食。

而在电商的冲击下，原本林立的店家倒了下去。

但电商又切切实实地让商品流通起来。

这场争论看似没有定论。

印尼这次封杀社交电商，可以说是一场人类社会试验。

只是结果如何，尚未可知。

原来源：印尼，为什么突然封杀直播带货？
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