第一,目前直播带货的基本逻辑,就是以低价产品引流,再通过丰富产品sku的形式,成交不同类型的海量用户。
第二,直播带货的核心,就是全行业打价格战。因此各种正常贸易流通环节必然会被斩掉
举个例子:目前主播的零售价,基本都比实体商家的进货价,至少低了1成左右
同类的商品,在线下便失去了竞争力,导致销量必然下滑!
那么厂家呢?
这里就要谈到第三点了
第三,主播卖得越好,厂家单品毛利必将进一步下降!
为什么?
因为厂家要是能自己卖就不会找经销商了
自己做品牌,它不香吗?
而厂家利润下降的结局,导致它只能降低生产成本,导致产品质量下降、稳定性变差!
特别是目前市场上还存在各种货不对板、假冒伪劣、虚假宣传、盗用版权等问题
这就出现了一个特别奇怪的现象
新闻媒体各种报道直播行业的爆单,什么gmv1小时破亿了
拿财报一看,利润都在下滑
大头全被平台和主播拿走了!
商家一番算下来,根本赚不到钱;而消费者的钱花了,却好的产品!
至于实体商家?
每个月交着这么贵的租金和人工成本,谁还陪你玩?
话放在这 : 只要直播行业不进行大的整改和规范,不仅实体好不起来,经济也不可能好起来! |