如何看待鸿星尔克直播间人气飙升？

如何看待鸿星尔克直播间人气飙升？

最近因为一些热点事件，很多的国货品牌引起消费者的关注，掀起了一阵“野性消费”的国潮风，接下来就为大家盘点一下最近势头很猛的几个国货品牌的直播情况！
1、吴亦凡事件，韩束危机公关引起直播间销量猛增
随着吴亦凡事件的持续发酵，韩束在7月18日最先与吴亦凡提出解约，终止一切品牌合作关系，而在此之前，韩束旗舰店在淘宝直播间正在受到网友攻击，但是戏剧性的一幕出现了，在提出解约的短时间内，直播间涌入了大批的观众，让原本每天只有几十人的直播间突然爆满，进而刷屏的夸赞和强大的消费力直接扭转局面。据灰豚数据显示，韩束官方旗舰店的抖音直播间在7月18日这次直播中观看人次达到152.5万,人数峰值在4.2万,产品销量1.8万，销售额突破299.9万，打破品牌直播历史记录。



来源：灰豚数据

这次解约事件也制造很多的热点话题，在灰豚数据的热门素材-热点话题中国通过搜索关键词，可以发现“韩束”话题有2.1亿播放量，“韩束夫妇”话题就达到了1亿播放量，可见这次危机公关不仅提升了韩束品牌的经济效益，也在一定程度上打响了品牌的知名度。



来源：灰豚数据

• 低调驰援河南5000万，鸿星尔克直播破亿
  

河南汛情牵动着全国人民的心，各大企业纷纷捐款捐物，鸿星尔克低调捐款之后，登上微博热搜榜第一“鸿星尔克的微博评论好心酸”，网友各种搞笑评价“娘嘞感觉你都要倒闭了还捐了这么多、怎么宣传下啊宝，我都替你着急”引起热议，连微博会员都没充的鸿星尔克捐款5000万后快速圈粉，在灰豚数据上可以看到，鸿星尔克的各个抖音直播间都非常火爆。



来源：灰豚数据

在7月22日开播之后经历了2天之后直播销售额冲破1.1亿，直播间观看人次达到了2.1亿，人数峰值87.1万,带货销量达到了66.7万，可以说这波网友自发的行为给鸿星尔克带了一批极速流量，在短时间内获得了巨大的经济效益。



来源：灰豚数据

在赚得盆满钵满的同时，也引起了很多的讨论，在灰豚数据热门话题中，“鸿星尔克”的播放量达到了60.9亿，“鸿星尔克捐款5000万”话题播放量破9.1亿；还有“鸿星尔克直播间”、“野性消费鸿星尔克”等话题也引起不少的热议。鸿星尔克董事长吴荣照也入驻抖音，在灰豚数据播主详情页中可以看到，本次统计之前粉丝数已经达到1196.4万，7月25日发布的一个视频播放量就达到了685.5万点赞量，37.5万的评论，12.5万的分享。网友这一波操作直接打响了鸿星尔克的国货品牌知名度。



来源：灰豚数据

根据各类新闻报道，鸿星尔克的线下门店也被抢购一空，数据显示鸿星尔克7月23日销售额同比增长超52倍；除此之外，鸿星尔克官方店铺的产品还登上亚马逊女士休闲运动鞋新品销量榜单第一，还包揽了该榜单的第二和第四。

• 汇源果汁被申请破产重整，捐款100万引起网友热议
  

汇源果汁也为河南汛情捐款了100万,很多人认为这和一些企业比起来的不算最多的，但是却是在被申请破产重整的情况下，这一行为也在国民中引起反响。根据灰豚数据显示，在7月23日，汇源直播了16个小时，观看人次达到了1440.3万,人数峰值为7.3万,销售额达到了3180.7万,带货销量在43.3万,在接下来的7月24日的直播中的销售额也很高，达到了7120.3万。直播间的价格也非常优惠，并且推出了很多的组合搭配产品，主播和鸿星尔克一样，都在强调理性消费，但是消费者依旧非常热情，购买欲望很强烈。



来源：灰豚数据

当然还有一些同样非常优秀的国货品牌，根据灰豚数据显示，一周内的直播成绩也非常优秀，包括安踏、回力、贵人鸟等等。这些国货品牌在表达强烈社会责任感的同时，也赢得了国民的信赖和支持，进而获得良性的反馈，直播结果和网络热议都是最好的证明。

在直播间已经变为舆论场的今天，鸿星尔克与此前和吴亦凡解约的韩束其实十分相似。同样是因为热点事件而人潮汹涌，也同样因为主播的专业能力而将这些顾客留下。
鸿星尔克的抖音直播间里，在网友因鸿星尔克5000万捐款而“冲动消费”时，主播会强调：“我们都是中国人，都流着中国血统的血液。只是做了中国人应该做的事情，所以大家不要为了我们而下单付款。”
而当网友说要买买买，直到“鸿星尔克的缝纫机冒烟”，这名主播还会呼吁理性消费，“没有喜欢的就不要买了，如果买了后悔我们也有赠送运费险，想退就退。”
而更重要的是，她还会要求网友不要在直播间刷礼物，并且不允许有人为了支持品牌，用信用卡或者花呗来下单。“不要超前消费，不要刷礼物，你们给我点个关注就很开心了。”
这样真心将顾客当做朋友的主播，试问谁会不喜欢呢？如果说鸿星尔克的5000万捐款让这个品牌拥有了重新崛起的机会，那么在直播间里的这些主播，则为鸿星尔克的长青制造了更多的机会。

先高度赞扬鸿星尔克捐款的行为一哈，这就不废话了。
然后接下来，讲下我个人对这件事的营销方面（直播间人气疯升）的思考：
1、直播间应该成为一个品牌的标配，最近两个品牌，都是直播间爆火。
第一个是因为吴亦凡事件，韩束解约，直播间爆火。第二个是郑州发洪水，鸿星尔克捐款5000万，直播间爆火。
很显然，品牌直播间已经成为了当代群众宣泄情绪的列个人好出口，而情绪是可以转化成钱的，直播间就是最好的例子。大家觉得你这个品牌够意思，没钱还要捐，那我也要支持你一下，买点你家东西，这个逻辑没错。 那为什么大家不会冲到鸿星尔克的店里去购买呢？而是要去直播间呢？因为在购物平台上购买是一个单方向的行为，得不到互动。你买了，下单了，就结束了。而直播是有互动的，互动产生的话题，能将这个热点一直维持下去。 看看鸿星尔克和韩束有多少官方抖音直播间？我在抖音搜了下，这么一溜都是。


在这两次直播间爆火的事件，鸿星尔克和韩束的抖音这么一大堆直播间一直在持续的创造话题。韩束的直播间，送牙签，拍卖，老板出镜。
鸿星尔克的直播间，劝导用户理性购买，上架吴京同款衣服，放蜜雪冰城的歌，这些行为都太有话题性了。
咱们中国人就是要支持这种企业，要野性消灭，他值得。不得不说，当时我也下单民两双鸿星尔克。
甚至阿迪达斯的直播间都在劝大家去买鸿星尔克。（我确认下了这个直播间并不是官方的，所以敢这么玩，也是蹭热度）



2、鸿星尔克捐款5000万，其实比鸿星尔克捐款多的公司多了去，腾讯捐1个亿，阿里捐1.5个亿，都没这么大声量。就是因为品牌人设的问题，这些互联网大头虽然捐的多且快，但是大家都知道他们赚钱多，潜意识觉得他们捐的多也是应该，社会责任感嘛。
但是鸿星尔克这个品牌不一样，他很久没出现在一二线城市人们的生活中了。上一次我听说这个牌子好像都是初中了。所以鸿星尔克一捐款，立刻一条微博评论出圈。



3、国货之光，yyds，永远的神。希望国货能越做越好吧，哈哈。