2023年亚马逊的前景怎样？

2023年亚马逊的前景怎么样？

大家都说亚马逊难做，各种成本上升，作为跨境电商行业的一名资深老卖家，我来跟各位好好唠唠～提到亚马逊，很多人的第一印象是B2C电商平台，随着近几年亚马逊站点的逐步拓展，从美国到欧洲到日本，几乎世界上所有发达地区有网路的人，都已经习惯用亚马逊平台下单买自己的生活必需品，也因此涌入了大量中国卖家和供应商在亚马逊平台售卖商品给全球消费者。市场体量就摆在那里，都是机会，你说成本上升了难做，但你不做别人也会做，为什么? 因为一本账算下来，整体还是赚钱啊，毕竟亏本生意没人做的，你说是吧!

亚马逊另一个让你更赚钱的通道
卖给全球消费者好赚钱，但我要跟你说的是，亚马逊除了零散消费者，还有一大群你可能不知道的含金量巨高的神秘买家! 而这群买家你通过传统外贸或其他跨境电商平台根本接触不到。你知道吗? 亚马逊在全球B端买家就有超过五百万企业跟教育机构，在北美80%百强企业，90%的政府机构，90%的教育机构，他们的采购都用亚马逊企业购购买商品。在欧洲日本的企业跟机构也是高达80%的渗透率，这些你平常通过一般传统外贸或其他电商平台根本是无法触及的，上了亚马逊企业购完全轻松触达，把你的商品送到这些企业采购的电脑桌面。只要在亚马逊上开店，商品就可能直接被海外企业买家买到，只要再设个针对企业的专属价格或批量折扣，面向B端销量就噌噌噌的往上啦。
疫情爆发以后，国外很多本土供应商因为疫情管控的原因无法提供足够的产能，而中国因为疫情管控较为迅速，所以大部分商品的供应量产能恢复较快，由此导致很多海外零售商也开始尝试在线采购商品。从行业大背景上看，2021年1～7月，中国外贸出口规模达到了11.7万亿元，这创下了历史同期新高，其中，B2B电商市场出口规模超过了3.6万亿元，而全球B2B电商市场规模在2027年将达到20.9万亿美元，由此可见这是一个非常庞大的市场。

那如何做亚马逊B端业务呢?
了解了业务定位的一些差异后，我们来看看在亚马逊平台上可以如何开展B2B业务。亚马逊平台的B2B业务被称为“亚马逊企业购”，其本质是直接面向全球企业及机构买家的一站式商采平台。在很久以前，外贸从业者如果要做B端生意，链路会非常复杂，制造商需先由出口商通过行业展会或客户介绍等传统模式接触进口商，然后经由目的地分销商，最终才能将商品售卖给终端企业采购者。在这种传统的外贸模式中，链条很长，效率很低，由于层层批发与分销，制造商的利润被层层剥皮，还需要经过建联、询盘、采样、确认等一系列步骤，买家与卖家之间往往也没有非常可靠的渠道，有时候还是通过传统的电话、传真、邮件来联系。抛开跨境电商市场不提，国内最著名的B2B交易平台是阿里巴巴体系的1688网站，其本质是一个信息汇总与分发网站，还不能称其为“一站式商业采购网站”，因为1688网站并没有把仓储+物流供应链这一核心的B端服务能力纳入其中。与此同时，亚马逊平台就不仅仅只是信息分发了，很多年前贝索斯就花重金打造了全球的仓储物流配送体系，也逐渐打造了“prime会员”这一经典的用户服务认知，所以海外B端客户在亚马逊上采购商品时，不仅不用通过中间的进出口代理商，更可以跳过询盘、采样、确认这些环节直接下单购买，而作为卖家的中国商家也能省下大量的精力，可以把更多的时间放在选品与供应链优化上。在亚马逊平台，现在所有可售的产品都会同时面向个人消费者与企业及机构买家，不仅个人消费者（C端）可以在线采购，拥有亚马逊企业账户的企业买家（B端）也可以随时在线下单。而对于我们卖家而言，只需要开通一个亚马逊账户，不用额外的资源配置，就可以同时拥有B端+C端双边流量，可以说是一举两得一鱼两吃一石二鸟。除此之外，由于亚马逊平台汇总了全球各地的买家，因此平台汇总了各类买家的信息与资质，从客户质量的角度来讲要优于传统的外贸平台，也省去了卖家做B端生意时校验顾客资质而产生的成本。对于一些特殊品类，中国卖家不依赖亚马逊平台自己要去拿到客户基本不太可能的，比如工业品，办公家具，办公用品，学校用品，商用it，医疗等等，这些产品信息亚马逊网站都有完整的用户信息，也提供了全链路的交易方案，直接就可以对接国外大型企业买家!!
从未来发展趋势来看，每个跨境电商的商家都会慢慢找到属于自己的定位，在渠道、选品、服务这些距离C端用户更近的商家会慢慢构建出自己的品牌，而在技术、设计、生产这些距离B端用户更近的商家会慢慢成为各个品牌的上游供应链，但是不管如何定位，亚马逊平台都是非常适合去开展B2C或B2B业务的渠道，也能帮助大家在这个行业里慢慢成长，最终实现中国供应链与品牌出海的梦想。
https://xg.zhihu.com/plugin/1d30ec58dd52ddbe0467436f31584497?BIZ=ECOMMERCE
对于现在已经在亚马逊平台开店的卖家而言，如果之前没有接触过B端业务，或者对于B2B企业购缺少了解，个人建议真的可以好好花时间关注下～

大家好，我是亚马逊北美站和欧洲站的卖家。现在是周末下午，闲着没事，给大家吐槽一下，也算是正儿八经的干货。关于亚马逊能不能做的问题，我个人说几个观点。个人创业的卖家，是百分之百可以做的。就是自己在家创业，不用雇员工发工资，不用租写字楼，像这种卖家，做上两三个店铺，运营能力好点，一个店铺赚上一万多，两三个店铺，分摊下风险，鸡蛋不要往一个篮子里放，一个月赚上三四万块钱。如果夫妻两个人做，一年最起码赚20万，百分之百。不管是做的哪个类目，不管亚马逊政策有何更新，两个条件：电商思维能力好点；坚持一年以上。电商思维能力好点；坚持一年以上。电商思维能力好点；坚持一年以上。重要的事情说三遍。这是个人创业的小卖家。关于中小卖公司，3~100人规模的团队，我说重要的一点，你必须要有供应链优势。中小卖企业你现在做亚马逊，如果没有供应链优势，三年不会营利。什么私模啊，什么定制开发啊，什么开模啊，通通没有供应链资源卖家好做。不用质疑，这是我深耕亚马逊6年多的结论，什么流程我都走过。包括自己开模、生产，我都做过。如果有可以深度合作的可靠工厂，或者自己的资源链有实力工厂，那么从设计到交货，是绝对好的。你要是觉得自己有合作的几个工厂，想着卖些热销品没问题的，那你做亚马逊一分钱都赚不到的，可能还要亏钱。我为什么还能够坚持到现在？因为我熟知这两个亚马逊法则。我是在走可营利路线的，基本上我现在不会投入大量人力、物力去做这个事。你看现在公司规模在20人以上的，哪个日子好过？一个是物流成本贵，现在Y情，很多老板现在是如坐针毡，这个不骗你，60%~80%的老板。从头程到尾程，不管是空运还是海运，哪个地方能让你省出利润来？现在有什么人说亚马逊赚钱？培训机构的，物流商，服务商，他们说做亚马逊赚钱。然后拉你做亚马逊的，百分之百说亚马逊好做。大家看到我的文章，去做亚马逊，和我没关系，我觉得大家都是大部分都是普通人，赚点钱不容易，转行投资亚马逊，我不说说自己的内行心声，很多人绝对会绕进去。这个亚马逊不是不能做，能做、要具备我说的那些条件。个人创业，亏钱的几率很小，只要不是傻子、用心干，赚钱的几率很大。从开店、到选品、到运营模式、到后期维护，只要你多学习，除去亚马逊的月租费，推广费，采购和运费的硬性成本，剩下的就是纯赚。但是绝对不要想着去扩大。中小卖企业，什么你广告费花了多少，你一天出了有多少单，什么你是top多少的卖家，都是忽悠人的。没有绝对的供应链优势，你的利润在哪里？你的前景在哪里？如果没有供应链优势，就不要做大，先稳步发展，再谋机会。你只有这样才能在亚马逊上生存，不然肯定是S路一条。

2021年，亚马逊是比较困难的一年。
哪里困难，我们来吐槽一下。
先吐槽一下物流：光一个物流就能搞死你
之前，我对亚马逊FBA头程物流的认识只停留在：空派，海派，快递。
因为知道这3个词就够用了，发货轻松加愉快。
2021年的形势让我被迫知道了美森，以星，EXX，还知道了CLX，CLX+，还知道了停靠时间，具体路线，停靠码头，航程时间，提取时间，还知道了专用码头，公共码头，专用堆场，公共堆场。
我想了解这些吗？我不想，我对学习海运没什么兴趣
但是为了更好的控制时间，控制成本，不得不去了解
但是，即便你多了解了这么多事情，物流还是能把你搞死

之前到美国海运费平均10块以下，2021年好几次飙升到了30左右。
之前空派二十几块，快递三四十是常态。2021年空派五六十是常态。发快递？—— 你莫不是在搞笑。我早已经忘了红单，FeDex是什么玩意。
还有物流的时效
高昂的运费让很多人不得不把重心转移到海运。快船航线航行时间十几天—— 乍一听，真快，比空运也没慢几天，真好。实际上，真是太傻太天真。
况且，2021年的海运形势不可捉摸，难以控制。
之前到美国海运，即便你发个普船，一个半月也差不多了吧。2021年，即便你花了成倍的价钱，走的所谓的“快船”，稍微运气差点，就奔着2个月以上去了。
航行时间倒是没有多少，也就十几天，但是到了那边靠不了岸啊，港口拥堵已经是常态了。



绿点点都是等待靠岸的船

好不容易靠岸了，靠岸了你以为就完事了？还要等卸货，公共码头人员紧缺，等上个把星期都是正常的。
卸完货你以为就完事了吗？还要等着提柜。堆场货柜堆积如山，但是转移不了。司机紧缺，卡车司机工资水涨船高，美国卡车司机稍微勤快点的都年入百万，很多之前开餐馆的都转行开卡车去了。海外的生活用品源源不断的涌入，但是超市货架空空。为啥？—— 都在码头堆着呢。
提取了你以为就完事了吗？还要排队等待派送，亚马逊仓库动不动就爆仓，预约派送都约不上。这个缓解随随便便一两个星期又没了。
派送了你以为就完事了吗？还要等待仓库扫描接收。递送成功都两周了，还没有收到check-in通知，这种情况也是司空见惯。
接收了你以为就完事了吗？还要等待FC transfer，然后才能上架。
所以，这就让合理备货显得异常头疼。
你永远不知道你发出去的货什么时候能上架 —— 3周上架，你运气好。3个月上架，也正常，你也没什么可说的。
怎么样备货才能不断货？备多少货才能不断货？—— ONLY GOD KNOWS。什么公式，什么算术，在拉跨的物流链条面前，狗屁都不是。
你说你多发货过去吧，且不说让不让你发，就算让你发，你一次发三个月库存过去。这下倒是断不了货了，可是等结算仓储费的时候很多朋友就该哭了。特别是第四季度，几万几十万的仓储费那都不叫事。
亚马逊库容限制
在物流拉跨的这个基础之上，亚马逊还把你的库容限制的死死的。
一开始是ASIN级别的限制，后来又改成账号级别的限制。只有你想不到的，没有亚马逊玩不了的。亚马逊吸收了那么多高智商的人才，工资也不是白发的。摆弄卖家，那简直一套一套的。每周一更新库容，卖家那心情，简直就和等待双色球开奖一模一样。
一方面根本就不让你发货，一方面你又面临无货可卖，另一方面，发了货你也不知道什么时候能卖。
亚马逊口口声声说增加了多少多少人工，新建了多少多少设施。咱也不知道为什么投资了这么多，情况反而越来越差了，不管是货物接收效率，还是货物储存空间。
亚马逊费用调整
在我的记忆里，我做亚马逊的头两年，亚马逊应该是没有对FBA费用进行过调整。
但是，最近仅仅半年多一点的时间里，亚马逊两次向上调整了FBA费用的收费标准。2021年6月1日调整了一次，2022年1月18日又调整了一次。
真想爆粗口。
尤其是最近的一次调整，夸张一点那简直可以说是“横征暴敛”，不少商品的FBA费直接翻倍，按之前的价格卖的话利润直接变成负的。
仓储费，弃置费，统统上涨。弃置费还翻着倍长，也是无力吐槽了。
说到这，我有点想念姐夫，怎么自从姐夫放飞自我之后，这日子就不太好过了呢。

卖家内卷
不知道从哪天起，新的形势让我学会了“内卷”这个新词。
美国通货膨胀，线下超市物资紧缺，生活用品价格一路走高。
然鹅，亚马逊上的商品由于有了众多中国卖家的存在，那价格简直是一路走低。一打开搜索页面，满屏红！—— 这个“limited time deal”，那个 "save 20%"，另外一个"save 30%"。
为了生存，大家都在降，降，降，甩，甩，甩。亏本卖那简直都不算事，就差白送了。有了这么多中国卖家做慈善，不知道美国人民心里有没有那么一点感激。
但是，即便大家不断的甩货，那IPI分数还是一路走低，咱也不知道亚马逊究竟是怎么算的。
推广成本涨涨涨
随着亚马逊的环境越来越严格，对违规行为的容忍度越来越低。尤其是，2021年大卖倒台的震慑作用，让越来越多的人不得不“忍痛”抛弃了刷单刷评，转而增加了站内广告的投入。
不知道从什么时候开始，站内PPC的竞价那简直就是一个字：涨，涨，涨
同样的产品，之前0.7的CPC就能拿到Top of search，现在你出到1都不一定能拿到。
之前一个月广告费1000美金觉得好多啊，现在一个月1000美金的广告费，那简直就是洒洒水
再来说汇率
美元对人民币汇率从2020年5月份开始，就一路走低。
有多少次我以为这应该是最低点了，最低点了，应该要反弹了吧，应该要反弹了吧。
实际上你永远不知道最低点在哪里，真的是只有更低，没有最低。




实时截图，目前就是3年最低点

我的期待值从“怎么也得到6点8啊”，到“6点5我就满足了”，再到“6.4我也可以接受啊”，到现在，“别跌破6.3就行了”。
原材料涨涨涨
别的我不知道，反正我做的一款产品，最开始采购价12，中间一路涨涨涨，最高的时候涨到了20。再加上运费暴涨，这个产品的落地成本直接翻倍。
然而，你再看平台上其他卖家，卧槽，这价格怎么还跟之前一样的，甚至还有不少降价的。莫非只有我的成本涨了？
那你说这个产品还做吗？涨价吧，卖不动。不涨吧，不赚钱甚至亏钱。一个产品做起来不容易，况且，小一千的评论，4.7的评分，不做了实在是可惜啊，只能硬着头皮继续卖。




那么，亚马逊不能做了吗？
那倒不一定。
亚马逊的流量依然可观
亚马逊体量巨大，流量巨大。随便举个例子：就这么个破玩意，一个月卖一两万个，月销售额几十万美金，利润过百万人民币，真是有点吓人。




当然，并不是建议去做这个产品，只是说侧面反映出平台的需求还是非常旺盛的。

亚马逊依然在快速的增长
大环境是在从线下向线上转移。不要说最近三年五年，甚至放眼十年之内，亚马逊可能都不会停止增长的脚步。只是随着竞争对手的加入，比如沃尔玛，亚马逊的增速可能会放缓。
亚马逊依然是不错的轻投资项目
比起动辄几十万的线下实体店，亚马逊的投资仍然要“轻”一些。
餐厅，饭馆，奶茶店，咖啡馆，干洗店，哪个不得几十万，除非你去搞个路边摊炒河粉。
有人说没有几十万甚至上百万做不了亚马逊FBA，咱也不知道这些人是睁着眼说瞎话呢还是真的傻，投资10万以下做亚马逊并且有持续盈利的人大有人在
亚马逊依然是相对稳健的投资项目
比起线下实体，我觉得亚马逊FBA的抗风险能力更强。做实体，你需要考虑的风险因素，远比亚马逊要多得多
相比其他线上平台呢，吐槽归吐槽，亚马逊的体系确实相对完善，成熟的多。FBA这个模式也会长期存在下去。

做任何生意都有赔的，有挣的。
2022年，亚马逊还能不能做，你怎么看呢？

亚马逊好不好？前景如何？我觉得，最好不要用自己的感观来判断。老美有个习惯——让数据说话。

如果你做了亚马逊的，或者 多少了解一些亚马逊的，都知道一个软件叫junglescout，应该是很有名的了吧。下面的内容，是junglescout做的一个调研，大家可以看一下数据。


这是对4864位卖家的一个调研，当然，这只能是一个样本分析，不能够全面的展现亚马逊的现状，不过数量还算不少，具有一定的参考性。


这是一个最基本的，或者说junglescout认为的一个重要信息。60%的卖家认为他们的利润有所增加。这意味着一半以上的卖家的经营是向上的。那也意味着40%的卖家是不如去年的，或者利润没增长的，这基本上会有很多人被淘汰下来。
另外我觉得一个重要信息是，39%的卖家，开始考虑在walmart开店销售。这有两个信息，有一部分人开始扩展自己的商业平台，多渠道发展。另外一个信息就是沃尔玛将成为一个重要的电商平台，并且会迎来一个重大的发展。


这是一个卖家盈利能力的调研数据，64%的人在第一年就实现了盈利。有着1-2年运营经验的人，一年可以挣到42000美元的利润。
所以，做亚马逊的人，还是有很多人是挣钱的。并不像很多人说的那么糟糕。


参与到调研的买家中，最多的卖家还是美国卖家，其次是中国卖家。男性为主。



40%的卖家集中在home&kitchen，42%的卖家是独立卖家，自己给自己当老板。看来，像我这样不用上班，成为自由人的卖家，真的是大有人在。


卖家集中的前20大品类，或许会给我们一些启发。不论你是做自贴标，还是做OA，选好自己的赛道，还是很重要的。
当然，这里说的是卖家集中，并不是消费者需求排名。




57%的卖家只做FBA，只有9%的卖家只做FBM，所以，如果你听到有人说什么零库存什么的，几乎少之又少的。将近92%的卖家，都在做FBA。
FBA还是主流。



毋庸置疑，北美市场是主战场，然后欧洲市场。



产品中11-25美金左右的产品占据了50%以上。但我印象中另一个关于消费者调研的数据是，客户购买的产品价格平均在40美金左右。
所以，你的赛道是否正确呢？不一定价格低，就真的符合消费者的需求。我目前做OA，平均产品售价在60美金左右，这个仅供参考，只是我个人的意见。


看一下卖家销售的情况。38%以上的卖家，月销售额在1万美金以上。年销售在50万美金以上的卖家大概28%左右。


这些应该是很客观的数字了，也是对卖家的调查报告，卖家的生存现状应该有个基本的了解了。
所以，你觉得他前景如何呢？
我的感觉，只要你努力努力，还是可以实现一个自由人身份的小目标的。
但，还是会有一半40%的人会被亚马逊淘汰掉。
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我就谈谈我个人的经历。
很多人都知道，我是做的OA模式，现在也开始做一些wholesale。这些模式在美国算是主流模式吧。中国的主流模式还是自贴标模式。
就我个人而言：
2019年，我最早写的知乎回答，大家可以看到，当时的销售额每个月6000美元左右。哪个时候我是在广告公司上班，亚马逊兼职在做。
2020年，疫情之后我就没有再上班了。2020年的销售额基本上可以做到平均一个月2万美金的销售额。
2021年，也是资金等积累的一个突破。销售额预计在60万美元左右。这只是我其中的一个亚马逊店铺，利润基本上保持在20%左右。

最让我开心的是，这两年我在家做亚马逊已经很轻松了，有大把时间陪孩子，看着他们一点点长大，而且有了很多时间可以打游戏。我想，如果不是疫情的原因，我可能会出去走走，四处转转。希望能去到不同的城市，尝尝特色的美食，住上几天，感受不同城市的气息。也希望有机会能见见各地的朋友，坐在一起聊聊天。何尝不是一种美事？

一下子，我觉得自己做亚马逊就有意义了。可以过上自由自在的生活，挣多挣少的吧，无所谓了。够花够用够生活，关键挣出了大把的时间。
当然，我们看数据也能看出来哈，做亚马逊一定是有人赚有人赔的，一半一半吧。
总体来说，亚马逊的平台还是一直在发展的。整体呈向上的趋势，上车还有机会。真的在晚几年，亚马逊是否会达到饱和状态，现在还不敢下结论。

有人说，2021年卷的厉害。
呵呵！
很多人给你说什么品牌啦，供应链啦，安客路线啦，零库存无货源铺货啦，反正我个人是无感的。我在亚马逊卖家中只是一个小小的小卖家。你知道小卖家的生存之道是什么么？
进的货能卖出去，小投入也能挣到钱！
那些什么大的理论、运营、供应链、各种脑图什么的，忽悠人的居多。做亚马逊，月销1万美金以上，纯利润在2000美金以上，还是非常容易实现的。别人再怎么卷，跟小卖家没有半毛钱的关系，特别是做OA的。
如果把亚马逊看作一个海洋，大鱼有，虾米更多。所以，在问亚马逊2022年前景如何的时候，我个人倒是觉得，先问问自己想在这个海洋里做个什么，可能更为实际。

一个OA小卖家的心得，希望能给你带来一些启发。

2021年亚马逊的前景怎么样

2020年初疫情的爆发导致全球范围内的实体经济惨遭重创，亚马逊凭借其方便快捷的线上购物的模式，作为跨境电商行业的龙头老大实现了疫情下销售额的巨大突破，人们在疫情期间形成的购物思维和习惯也为亚马逊带来了更多消费者，起到了正向的促进作用。
据今年1月14日海关总署发布的外贸出口数据显示，2020年，我国货物贸易进出口总值321556.9亿元人民币，比2019年增长1.9%。其中，出口179326.4亿元人民币，同比增长4%；进口142230.6亿元人民币，同比下降0.7%。报告中还指出，至2020年底，中国卖家在亚马逊头部卖家的占比份额创历史新高，达到42％；并且中国卖家所贡献的销售额在亚马逊整体销售额上的占比居第二，美国本土卖家第一。


从数据层面来讲

亚马逊平台多年如一日占据着行业第一的宝座，在跨境电商行业占有非常重要的地位，作为最早进入跨境电商行业的平台，亚马逊的流量占据了全球流量的一半以上，是中国卖家从事跨境电商工作不二的平台。
从资金层面来讲

亚马逊平台区别于国内几大龙头电商平台，亚马逊卖家在开店阶段是不需要向平台缴纳押金和保证金的，这一特点能够帮助卖家节省部分资金准备。因此，亚马逊平台对卖家前期流动资金要求不高，并且平台资金回款周期为20天，相较于国内电商平台而言，还是较为方便和人性化的。
同时，中国卖家投入跨境电商行业还具有几项独特的优势：

1、大环境友好：
政府方面有很多扶持政策和优惠政策，包括税收优惠、资金扶持等；
2、供应链优势：
中国具有世界级跨境电商供应链，国内海外的中小外贸企业能够为卖家提供充足的货源。
综合以上几点可以看出，整体的亚马逊市场依旧处于未饱和状态，有着较为乐观的发展趋势，2021年亚马逊前景依旧一片大好，作为蓝海市场，亚马逊平台有着许多潜在机会值得把握。
但是，抛开整体谈个体，我还是希望抱有转行或创业进入亚马逊市场的个人或小型卖家能够更谨慎一些。
所谓“前景”，对于个人或企业而言，无非是能否拿到真金白银罢了。然而，随着每年新加入的亚马逊卖家成倍增加，亚马逊市场也越来越“卷”，竞争日益加剧，大卖家店铺被封、小卖家熬不到头、同行恶意打击等等情况不甚其数。所以想要再入局的卖家们不仅要看到亚马逊的市场前景，其背后存在的风险和难度也不容忽视。
对亚马逊跨境电商感兴趣或者在着手准备开通亚马逊店铺的个人，不妨在真正开始之前做好整个店铺生命周期内的准备，包括选品、供应链选择、以及运营方案等等。

初期选品阶段，亚马逊三分靠选品，七分靠运营。

卖家在初始阶段一定要选择好投入市场的产品，做好市场调研，了解市场体量、挖掘买家需求，并进行产品细节调整，做好关键词调研、产品定价、打造产品亮点，打磨好listing。
供应链选择方面，最好有比较好的供应商合作资源。
供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策以及相关法律法规，尤其是亚马逊平台明令禁止的“红线”进行知识储备，以防店铺被封，功亏一篑。
亚马逊店铺，流量是关键。

运营追求的是流量+转化，卖家集合优秀的运营团队的同时，可以抓住中国公司出海的红利，利用流量热度较大的平台，比如Tiktok等进行推广宣传，引入流量。
当然，以上提及的三点只是从事亚马逊跨境电商最基础但也最重要的阶段，真正投入到亚马逊跨境电商行业时，一定会遇到更多现实性的问题，这些都需要投入大量时间的和资金才能得以解决，实战方能出真知，也恰好是这些问题能够快速地帮助卖家积累经验、在跨境电商的路上向前迈一步。
二八定律适用于任何行业，任何行业的头部赢家都是少数部分。

所以，在整体前景乐观的亚马逊平台下，具体到个人前景是很难下定论的，唯有不断努力，积累行业经验、综合现实问题才是出路。
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