为什么闲鱼不好卖东西了？

母亲节前公司有一些全新的客户礼品（XX艾灸杯），优惠给员工处理，自己留了一套，另外两套计划卖掉，以为以前有过在闲鱼卖东西的经验，想着低价处理了（比官方优惠很多），又是擦亮又是鱼塘，各种方法用了很多，没想到卖了十几天了，一共曝光200多，浏览的就几十个，咨询的0，还有那个鱼塘，是个什么机制，只能在鱼塘里曝光，没有推向多个鱼塘的入口，真是着急，这么好的东西，就是没人知道，眼看着大家高价去某猫某狗买，心里也是干着急，早知送给有需要的人也捞个人情啊。不过思考一下，以前在闲鱼卖个二手东西很顺啊，也没乱七八糟的擦亮登录签到之类的，简单直接，怎么现在这么难，流量真是这么贵了吗？

为什么在闲鱼上东西不好卖了？因为卖家越来越多没有流量了；怎么能获得更多流量？给你8个我们实操数百家店铺总结出来的获取闲鱼流量的技巧，不用S单，只靠发布，就能获得源源不断的自然流量！

为了证明下我是闲鱼实操玩家，放两张我店铺的曝光图（本人图片禁止盗用）：




提前声明，我接下来要说的，并不是让你的店铺如何提升曝光量，那个没有什么用，我要说的是如何让产品获得更多的有效客户流量。
有效客户流量和曝光量是完全两码事，不知道大家在其他地方有没有看到过这么说的博主，我们手上操作过的案例，就有39万曝光一单没出，而100个曝光出两单的案例，所以要想办法去获得有效客户流量，这才是最重要的。

接下来说我们总结出来的8大获流技巧：

1、主图设置钩子吸引顾客眼球
2、多发布地获流
3、多账号发布获流
4、善用定价策略获流
5、多价格段获流策略
6、链接裂变获流
7、多主图获流
8、标题多卖点获流

第一：通过主图设置钩子来吸引客户眼球。

什么意思？
我们在逛闲鱼的时候，只能看到帖子的主图和标题两个部分，第一眼会被主图吸引，第二眼会被标题吸引，能不能点进去看，就要看这两个能不能吸引到客户。
如何通过主图来设置钩子吸引客户呢？正常的操作是放置清晰的产品图，尽可能展现产品的美，另辟蹊径的做法是在主图上添加更多吸引人的元素。
简单来说，就是在主图上刻意去设置和体现一些非常吸引人的点，来吸引顾客点击进去查看。至于具体设置什么，刻意根据不同的品来定，像有些卖衣服或者卖饰品的，就会放一个身材很好的姑娘，先把客户吸引进来。
第二：多发布地获取更多流量

当我们在发布产品的时候，注意一下，产品的发布地是可以自己选择的，看下图：


发布产品的时候点击所在地，全国各地随便选。
而选择不同的发布地，是能够获得所在地的同城流量加持的。所以，我们能看有些朋友在发布的时候，会把同一个产品发布不同的链接，然后定位在不同的地方，去获得更多的流量。
第三：多账号发布获取流量

做闲鱼有一个最大的好处，就是不用花钱买流量。
你去做淘宝，去做某多，不得开直通车吗，不得推广才能有流量吗。而闲鱼不需要去操心这些，你有钱也花不出去，流量都是自然分配的。
但这样的也有一个弊端：流量不够稳定。
付费意味着稳定，免费意味着不稳定。
所以大家在操作闲鱼的时候要有这个认知，不要一边拿着免费的流量，一边又埋怨闲鱼不能给你稳定的高曝光。凭啥闲鱼就要一直给你的账号曝光呢，闲鱼又不是你家开的？
有了这个心理认知后，再去理解这一点就很容易了：多账号操作去获取流量。
能多账号，一定要多账号，由于时间、设备等原因做不了太多的，也要操作上2个。多账号的操作可以有效去对冲流量的不稳定，俗话说东方不亮西方亮，账号多了流量自然就均衡一些。
第四：善用定价策略获取流量

很多人在发布帖子的时候太实在了，一个高价的利润款产品，就直接高价标了出去，其实完全可以用定价策略来达到更好的效果。
常用的定价策略是：引流款的价格+利润款的主图搭配
什么意思呢？
发布的时候，主图选择最好看最吸引人的那款，一般这款都是利润比较高的主力产品；但是标价上，可以标一个引流款的产品价格。
比如，一个产品有不同的规格，价格分别是1元，5元和10元。
你的主图就用10元产品的图，价格标一个1元。当客户点击进来看时，会看到文案有详细的介绍，每个款式的照片和价格都有清晰的罗列。
这种手法，在电商以及线下店铺里面都经常可以看到有商家在用，是非常正常的策略。
第五：多价格段来获取流量

这种策略和上面的定价策略不一样，但都是通过价格，来撬动不同层面的客户。
很多时候，你不要以为一个产品卖的越便宜越好，有时候你卖的便宜了人家反而不敢买了。不同的产品不同的价格有不同的受众群体。有的喜欢低价的，有的喜欢捡漏的，有的喜欢品质高的。
同一个产品，在不同的价格梯度上，基本都能看到有成交的。
当然，这个价格不能太离谱，而且要和你的图片、文案对应起来，做好价值包装，这个能懂的就懂了，不懂的暂时不说太多。



图片为我原创的电子书，免费送给朋友们的，需者自取就可以。

第六：链接裂变获取流量

这个获取流量的方法也很容易理解。
可以多发布地，多店铺去获取流量，当然也可以通过裂变多条链接去获取更多的流量。
我们可以把一个优质的选品，裂变成多条链接，不仅可以通过多链接获得流量，还能大牛养小牛，源源不断的获取流量。
这篇帖子主要是对几种获取自然流量的方法进行总结整理，暂不展开来细说，细说又是一篇千字以上的文章了。对闲鱼的系统性操作感兴趣的，可以直接去看我的电子书，里面有系统性的讲解。
第七：多主图获流

这个操作和裂变链接有异曲同工之妙。
我经常会发现，有的朋友太懒了，发了好多条链接图片也不知道好好选一选，要么一点也不吸引人，要么开局一张主图连换都懒得换。
这样是不行的，图片，非常非常重要，一定要引起大家的重视。
我曾经写过一篇文章，专门讲了闲鱼图片的操作，就是下面这一篇，点开就可以直接看：

张老板有钱途：闲鱼精细化运营9：发图片2大秘诀，更容易打造爆款链接而多主图获流的关键，就是去测试不同风格的主图的效果，最终找到最合适的那一款。
在其他电商平台中，也有类似的操作：测图。
不过他们的测图都是通过付费购买流量的方式来测试，我们完全可以用闲鱼的自然流量去测试，不需要花一分钱。
在测试过程中，也许有些图片的选择会和你个人的审美完全不同。你喜欢看的图片，客户不一定喜欢看；客户喜欢点击的图片，又不一定能入得了你的法眼。
所以，不要轻率的用自己的认知去定义市场，把市场交给市场，多去市场上验证数据，这样才能取得更好的效果。


第八：再说这一点，标题多卖点获流

每个产品的卖点是不一样的，即使同一个产品，也能挖掘出不同的卖点。
而你不清楚客户具体会被哪个卖点打动，所以就要去测试不同的卖点，并把卖点前置。
列举一下，一个产品的卖点可能是仓库清仓、可能是它独有的材质、可能是它稀缺的数量、可能是它低廉的价格、可能是它切中客户的使用需求、可能是它满足了客户的虚荣心等等等等。
多去挖掘产品的卖点，是一个非常有意思的事情，这些卖点，会为我们带来流量和销量。

以上，简要说了这8个获取自然流量的办法。
闲鱼虽然看上去比较简单，但是要做好，也需要一定的运营功底。这8个方法，可以帮助我们有效的在自然流量这一打法上持续出单。
有了流量，在闲鱼上，自然也就不存在不好卖东西的问题了。
我自己是一名宅在家里6年的自由职业者，期间测试了闲鱼这个项目，也一直在操作着，还带着家里的亲友们在一起操作，比如我的姐姐，就做的不错，我还写了一篇文章专门讲了她做闲鱼的经历，就是下面这一篇：
张老板有钱途：纯收益9万，过年我问了下这个副业项目的真实收入感兴趣的可以看看。
我把自己还有家里人一起操作闲鱼的经验写成了一本电子书《闲鱼电商实操指南》，正文里有一个配图就是这本书的封面。

当然，不是要在这里卖书，送的哈，送给大家就可以，需者自取即可。

希望我的回答能对大家有所帮助~~

注意个人收货信息，注意个人收货信息，注意个人收货信息。

前几天鬼使神差的在闲鱼上买吸奶器，找的都是全新的，八百多块钱，买了两次，第一家给我邮来一套都是用过的，退货了。第二家东西对不上，也有一根管是用过的，懒得折腾了，确认收货后如实评价，遭来卖家恶意谩骂威胁，幸好我信息留的是假的。我淘宝十年多，都没遇到这样的，长见识了！
长个教训，闲鱼的卖家同时也是买家素质不齐，而且没什么诚信，以后不会再邮寄贵重物品了，不会买也不会卖，而且电话地址一定不能留能找到你的，我以前以为都是普通用户，现在才知道恶人有很多呀啊！
我已经告诫身边的同事朋友注意自己的快递信息了，大家看到也赶紧改一改，我是怕快递信息泄露所以一直都是假信息，这件事发生以后我连外卖信息都改了，真是一朝被蛇咬，十年怕井绳。不过小心点总是好的，引以为戒！
我现在外卖，快递名字都是瞎编的，家里地址留到小区或者超市，经常用的地址是单位门卫。
外卖没想过给骑手差评，所以地址会比较具体，但是一个人在家收外卖还是很小心，露个头收了外卖就关门。
快递的话以后闲鱼上的东西绝对是用假名字，超市地址，另外电话号用一个可以随时关机的手机号，闲鱼上的商家没有保障，而且什么人都有，他们可以随时弃用账号。
全中国这么大，难保不遇到变态，这回这女的就是发短信说脏话，还要曝光单位，找领导，我当时就是觉得最近垃圾短信，推销电话太多，感觉信息有可能被卖掉，所以信息都是假的，多亏了这波操作。闲鱼上我是举报了，但客服只是删除了她说脏话的评论，手机短信闲鱼客服就让我打10086，他们不管的。

闲鱼不好卖东西了，
多半还是您没掌握到方法和技巧。
几年前的闲鱼可能很好做，因为知道的人少，玩的人也少。最近这几年呢，闲鱼大不同以往，有卖闲鱼自动擦亮软件的，有做闲鱼流量推广的，有付费包过闲鱼玩家审核的等等，实在是太多了。
那知道的人多了，玩的人多了，不掌握点方法和技巧，当然难出单。
怎么办？有始我来给您支招：
第一步：做好自查

商品上架之后，搜索关键词看能不能找到自己的宝贝，或者复制口令，发给身边的亲戚朋友，看他们能不能看到自己的商品。
如果能搜到，那恭喜咱们第一步已经完美达成！
平台没有屏蔽咱们的宝贝，意味着出单正在向我们遥遥招手。
问题来了，如果没有搜到咋办？
或者说宝贝只有自己能看到，搜也搜不到，朋友也看不到。
那么，就是你的宝贝被官方屏蔽了，什么原因？
1.宝贝涉嫌违规
意思就是你发布了闲鱼官方明令禁止发布的宝贝，比如食品，药品和医疗机械，涉嫌假冒、盗版商品以及国家法律法规明确不允许售卖的东西，如仿真枪、军警用品、毒品、色情、非法票证等等。
在哪里看闲鱼官方不允许发布的东西？
客服中心—自助查询服务—闲鱼公约


因为这些东西不允许发布，所以在你的商品发布之后。
首先就被官方系统检测删除，
只有你自己能看到，而别人看不到，就是这个原因。
（很多伙伴曝光低，是个位数的原因，很多情况下，原因就在此！）


2.标题或图片涉嫌违规
可能你的宝贝没有问题，这时候你要自检你的商品标题，文案，图片是否存在问题，是不是类目放错了，是不是主图上有二维码了，是不是文案留自己微信了。
这些都是不被允许的，这时候修改调整自己的标题、文案和主图。
规避违规，或者和同行存在重复，更换即可。
3.账号权重低或已被降权
账号的权重分高低，前期很大一部分取决于你的芝麻信用分，如果你的信用极好，那不用说，同类宝贝咱们的排名肯定优先靠前。
相反，如果咱们的信用较差，那肯定排名靠后，甚至直接找不到。
还有种就是咱们的账号芝麻信用分不算低，但是已经被扣过分，有过违规行为，甚至被封过号，那肯定账号的权重会大大降低，比如下面这样。


这时候就需要养段时间号，买买东西评评价，再尝试着二次发布宝贝，基本上养号一周后，即可重新发布；或者直接换个号，重头再来，问题不大，不要害怕违规，十个闲鱼卖家九个都违规。
第二步：做好优化

干货来了！
宝贝正式发布之后，确定没有被屏蔽。
OK，这时候，咱们就可以使用下面的宝典，来给自己的商品增加曝光，直到爆单。
1. 每天擦亮宝贝
连续擦亮5天，宝贝会获得优先前排推荐。
然后记得不同宝贝，分时间段擦亮，这样每个时间段，咱们的宝贝都有可能冲上热门。比如早上9、10点擦亮几个宝贝，中午12、13点擦亮几个宝贝，晚上8、9点擦亮这样。
2. 修改调整标题、主图
参考卖的好的同行，自己的浏览量很低，是否是：
（1）标题没弄好
导致搜索流量很低，或者说关键词弄得不讨巧，太过冷门，如有必要，可以适当地蹭品牌流量。
比如你卖充电器，可以下面加上一些品牌的名字，比如适用于苹果、华为、三星、小米手机。标题重新取，或者上架同类商品，让标题差异化，看最终浏览再取舍。
（2）主图不够吸引人
同样都是卖水果，前面课程我们也说到过了，一个鲜艳诱人，一个平平无奇，你说客户会点击哪个，人都是视觉动物对吧，一定要让自己的主图好看，惊艳，有吸引力，让人看了就有购买的欲望。
自己拍照技术不够好，可以同类产品的买家秀里找，或者直接扒商家的主图，前面上架说过，这里不再赘述。
3. 给自己的宝贝加个视频
按照官方要求来，加视频能增加曝光，视频也很简单，上家那里去拿，店铺视频直接录屏保存；
或者私聊卖家，有没有商品实拍视频啥的；
都不行，自己做个，找几张好看的图片，导入剪映，美图秀秀，一键热门视频导出，卡点之类的，加个热门bgm就行。
4. 找低价商品设置免费送
浏览量每天都不高，官方会提示把商品设置成免费送，免费送是个什么玩法呢，简单来说就是引流款，也就是赚邮费的这样一个套路。
5. 坚持每天上新
每天上新5个商品，隔段时间删除掉浏览低的商品，坚持上新能带来曝光的。
6. 定价是否具有竞争力
一件赚个几块钱到几十块不等，但刚开始我们可以先不求赚钱，先把自己宝贝的权重，店铺的权重提上来，哪怕刚开始不赚钱，只要不亏本，后面商品、店铺火了之后，你想不赚钱都难。
具体定价参考同行，保持上下幅度即可。
7. 新宝贝补单
无论做哪个电商平台，无论线上还是线下开店，补单必不可少。
就像你开个饭店，让亲戚朋友来捧场一样，给店带来人气。
同样，对于咱们线上开店铺来说，是一个道理。
去qq群搜索闲鱼互赞或者闲鱼里搜粉丝，进闲鱼互赞鱼塘，每天给宝贝刷我想要，超赞和留言。
这些名词分别是什么意思呢？

.我想要
就是体现客户的购买意愿情况，想要你的商品，就会通过“我想要”这个按钮来找你咨询。次数越多，说明你的商品越受欢迎，那自然而然，你的商品权重就会提高，排名靠前。
.超赞
也是权重评判的一个维度，表明商品的优质程度。
.留言
商品的受喜欢程度。

基本上刚开始10个我想要，5个超赞，2~3条留言，后面每天适量递增就可以。
以上内容，就是闲鱼的出单方法和技巧。
说它难，很多人潦草上架了几个宝贝，几天没人买就黯淡收场，心想着放弃了，还是做点别的项目吧。
说它简单，每天都有朋友来跟我报喜，说今天又出单了，一单赚了多少，第几天就出单了，说老师您知乎文章写得真不错，真详细。
那有始我也是格外的开心，你我本无缘，全靠互联网一线牵。认识本是幸事，何况我有某人还能得到各位的赏识，实属不易！无以为报，只有输出更多的优质干货给到大家！
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你好，我是明远，一名资深的闲鱼玩家。
根据你的描述，你的问题是：作为业余卖家，发现现在获取流量比以前少了，曝光量太低，还增加了许多繁琐的操作。
首先，我认可你的观点，闲鱼现在是比从前难了。因为闲鱼现在涌入了大量专业卖家，而且平台还推出了种种规则，个人卖家已经不能像从前那样，简单地挂几个图，写几行文字，就上架出单了。
不过这并不意味着闲鱼不适合个人卖家，毕竟闲鱼的定位是个人二手闲置平台，不是专业的电商平台，它对所有卖家都是公平的。只要你按照我下面提到的几点进行优化，就能增加曝光量，快速出掉闲置。

-------干货分割线------
首先我们需要知道一点：不是所有品类的宝贝都具有高曝光量的，就像手机这类数码产品是很容易获得较高的曝光量的，但如果你发布的是小众产品就不要想那么高的曝光了。
其次，对于这个问题，最权威的应该是闲鱼客服的回答：


从上述描述中，我们不难看出，应该做到以下几条：
1）每天擦亮：擦亮宝贝可以让宝贝重获新生，每个宝贝每天都有一次擦亮的机会，擦亮后，会增加曝光，提升宝贝排名。

2）完善宝贝文案
主要是主图和文案的优化，但对于个人玩家来说，可能有点难，所以我建议直接直接模仿同行的优秀文案。你可以按照下图的方式找到那些与你宝贝相同或者相似的高销量的宝贝，然后将他们的文案组合一下就是你的了。因为卖的好，这些文案肯定是被用户接受或者优化过的，你去模仿准没错。


3）合理的价格：低价永远是促成订单的利器，你可以尝试适当降价来提高流量。

4）账号权重，这里有两个方面：
一是账号的芝麻信用分：芝麻信用分的高低对于闲鱼账号至关重要，信用分最好在700以上，如果达不到也要有650分，这样闲鱼才不至于将你的闲鱼号降权。
如何提升？看看官方的帮助说明是最靠谱的：


二是账号要有良好的交易行为：不违反闲鱼的各种规定，以及买家对你商品的好评数。

5）如果你做了以上四点还是无法提高曝光，我建议可以考虑适当shua几下数据。
因为机器不懂什么标题、主图，其通过“浏览数，我想要，超赞”这三个数据来评估一个宝贝是否受欢迎，这三个数据越好，排名越靠前。
具体怎么操作？
QQ搜索“闲鱼互助”就会有很多这样的群，进入后你就知道怎么操作了。
注：这里建议不要shua太多，过多反而会被系统判定异常，降低流量。
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以上就是我的回答，希望对你有所帮助！如果你想通过闲鱼赚钱，可以看我这篇超5000字的干货，将闲鱼卖货的各种细节都讲到了：
在闲鱼上怎么挣钱？如果我的分享对你有帮助，请：
1）点赞，防止以后找不到，想看的时候，在自己的主页就能找到，很方便！
2）关注我，让我们一同成长！
谢谢你的支持！

也在闲鱼卖东西一段时间了，知道是怎么回事儿了。卖的只要便宜什么东西都有人要。在闲鱼挂东西不用挂特别贵，我卖手机。你挂的越便宜，排名就越高。而且要加入一些鱼塘，加一些标签，别把自已的东西当宝贝，他实际的价格是要按照市场价去检验，你挂的比市场价低一点就行了，很快就有人来问。如果卖的东西实用性很好，那就加本地的鱼塘，最好是本地的，就比如我卖一个自行车。
车子很好骑，在当地我挂的山地车价格算是挺低的，排名靠前的基本是照片清楚，介绍明白的，照片要拍的清楚一点，让车可以看清楚，买家也好知道你东西真正的价值。

每个买家也明白闲置不等于不要钱白送。我买的时候多少钱，我打个两折卖了，只是为了回口血。
这个车子前两天人家也过来直接就面交拿走了，骑了一圈很轻松的车子，挂的199，卖170，本身就是小刀的产品，有些人问80卖么？？像这样的人都不用理。

这是我们当地山地自行车的第一界面，之前我排第一。和共享单车做了个对比，也形象的说明了车子的大小。








就像是卖这手机，也是价格不要挂太高，因为基本上收手机的都是有价格表的，当然有一些人是完全乱砍价，这种人不用理。不是说
“我都用闲鱼了，怎么不可以砍砍价？”
     砍价是有规则的！！挂过的都知道有些人完全不是诚心买，你挂个低价，他还要和你拼命讲价！！不用理，这种事儿多的人，卖了也是增加后续找你麻烦的人。。
老手机的价格其实也不是很值钱，有些人买了就是为了配件，把情况说明清楚，一般不会有问题。

新手机或者刚退下来的手机

一定要！！一定要测试好，拍下视频。拍视频！！！留证据！！！吃过亏。。



最终:咸鱼卖东西一定要保存证据。把情况都说明清楚，把照片拍全，邮递视频要保存。手机尤其是，提前保存好各种证据，后续出了问题，到手刀或者找茬的人都会自动放弃，因为理亏。

咸鱼确实可以捡漏，找一些信用高的，或者个人卖家，卖孤品人的是可以搞价，相对来说比较划算的。