小红书前期如何快速涨粉？

小红书前期如何快速涨粉？

涨粉的关键在于打造爆款笔记！是在打造两点认同：平台的认同，用户的认同。

很多朋友问过我，有没有关于小红书爆款笔记的黑科技？他们期待着能获取到什么「隐藏」的灰色手段、武功秘籍，用了就能快速出爆款，成为 KOL，走上人生巅峰。

但这样天上掉馅饼的事情是不存在的，即便掉了，也得你能用手或嘴接住才行。如果你「接都不愿意接」，是肯定不能做到爆款笔记的。

很多人看到了很多 KOL 表面的风光，但却没看见他们背后的辛苦，其实每个成功的背后都不是巧合，都是一种能力的体现。

举两个例子，现在最火的两个 KOL 李佳琦、李子柒，大家都看到了他们现在赚钱无数，但是却鲜有人提起李佳琦在火之前的几年在线下干了几年的导购，月薪也就 3.4k，虽然后来参加了公司的达人培养计划，而那也是要靠着和别人竞争才能脱颖而出，没能力能做到吗？李佳琦一年 365 天，累计直播 389 场，从晚上 7 点到夜里 1、2 点，结束后还在继续复盘。你能坚持一年每天写笔记吗？

再说李子柒，过着田园风光的生活，表面看起来很惬意，甚至有些人认为她是炒作，但是实际上李子柒从 2015 年开始发布短视频至今已经 4 年了，她经常砍木头砍到手出血，动不动还要上树，一个女孩子，手上都是茧子，所以在质疑她的同时，你可不可以问一下自己，能不能做到 365 天都在工作，承受住把手磨出茧子的辛苦？李子柒的视频尚且要反复拍多次，你一篇笔记能不能做到改好几次？

罗马不是一天建成的，人也不是一天就能火的。回到我们的主题，爆款笔记，没有黑科技，我们只能靠专业的知识和技能去做，用这些专业的知识和技能去提高爆款笔记的概率。

很多人发现，在 16、17 年，甚至 18 年去做小红书，平台规则都没有现在这么严格，流量也是随随便便就阅读过万。但现在却不行了，很多人说小红书太坑了，不给我分配流量了，但其实不是。

与之前相比，小红书现在的竞争太大了，给大家看个数据，这是我们从小红书公司介绍中截出来的一个图。16、17 年，小红书的用户一直都是几千万人，全年增长也不过几千万，但是到了 2019 年，小红书的用户已经突破了 3 亿，而且月活也达到了一个亿左右，这意味着什么，意味着用户量激增，虽然看笔记的人更多了，但是创作者也更多了，小红书再也不是之前缺内容的小红书，而是现在挑内容的小红书了。




小红书用户增长情况


如果你的内容质量不够好，平台凭什么帮你推荐？所以在目前这个时代想做好小红书，已经不能再拿过去的数据说事了，只能通过现在的手段，学些写作才能做好 KOL。


爆款笔记的本质是认同


我们先看这两篇笔记，我想问大家一个问题：为什么这两篇笔记能够成为爆款笔记呢？




对这两篇爆款笔记，我们可以总结出一些共同特点：内容清晰丰富、干货、实用性强、垂直度高、图美、信息量大......




没错，我们能总结出很多标签和经验，但其实缺少一个、两个甚至更多的标签，都有可能成为爆款笔记，只不过缺少的越多，成为爆款笔记的概率就越低。

我们认为，笔记的本质其实就一个：认同。

那我们去打造爆款笔记的本质其实就是在做认同，一部分是平台的认同，一部分是用户的认同。

举个例子，平台就像一个大的池塘，如果你的账号是一条鱼，平台的认同就好像你最起码得是一个淡水鱼吧，否则你在池塘里就活不下去，用户的认同就是池塘里没有你的天敌，其他鱼都认可你，你才能在这里生存下去。

回到小红书里，平台的认同就是你的笔记是平台需要且不违背规则的内容，而用户认同则要求你的笔记在平台认同的基础上，能够对用户产生价值。

总的来说，平台的认同是你的笔记能够在小红书被正常推荐的基础，而用户的认同则是你的笔记能否成为爆款笔记的决定性条件。



爆款笔记的运营链路





爆款笔记的运营链路示意图


这是我之前用来打造爆款笔记的运营链路图，也是我在小红书的打法，这也可能是全网唯一一个爆款笔记的运营链路图。

大家可以看到其中平台分析、内容定位、有效标签、发布时间、基础数据几个是平台的认同，意思做这些事情是为了获取公域流量。而需求分析、内容写作、图片制作、标题写作、A/B Test 几个部分指向用户的认同，意思做这几件事情是做转化的。

我之前也强调过很多次，小红书的流量不是直接推给全部粉丝或者其他用户的，第一次推荐只是给感兴趣的人，其次是根据这些人的数据情况来决定是否推荐给更多人，因此需求分析、内容写作、图片制作、标题写作、A/B Test 这几项决定是否能提升用户的转化率，也就是提升内容质量的意思。

我记得前两天填表单里有个同学问什么是优质内容，这个其实没有明确的判断，笼统来说，对别人有价值的，用户愿意读的就是优质内容。

接下来我给大家逐一讲讲每一项是什么意思，应该怎么做。



1、平台分析
平台分析其实是非常有必要且有意义的，很多人都是知道个大概，比如就知道小红书女性用户多，这其实有点浅尝辄止的味道。

我们平台分析应该要深入了解平台的背景和数据情况，才能有针对性地去做内容。之前有个小女孩看到我的文章过来问我我们公司想在小红书引流要怎么做。我问你们公司做什么的？她说做法事，我都惊呆了。这做不了，先不管违法问题，主要是平台这关就过不了，这就是典型的对平台不了解。

首先小红书的用户构成中，一二线白领女性居多，这就代表着大部分人不迷信，效果自然不好。其次是平台规则也不允许做封建迷信，所以说要做出符合小红书平台规则的内容，必须清晰地知道小红书的背景，人群，以及社区规则。

2、小红书的历史

小红书是在 2013 年由毛文超创立，最初只是一个 pdf 版的海外购物攻略，在那年几乎所有的在线旅行网站或社区都只提到了在国外怎么玩，但对于怎么买东西，去国外应该买什么，哪个国家的什么东西便宜？内容完全是空白的。

2013 年末，小红书上线了 App，名为：「小红书香港购物指南」，凭借圣诞节的超多赴港购物人士，并加上 Iphone 的购买火热，小红书获得到了第一批的种子用户，此后随着小红书这批种子用户不断的分享其他地区的购物攻略，小红书才真正成为了一个 UGC（用户生产内容）的社区，并正式改名为：「小红书购物笔记」。

此后，随着购物方面的内容不断向其他包括旅行，穿搭，健身等等内容拓展，最终形成了现在的小红书。这也是小红书的基因，并且现在小红书也依然延续着这种氛围。

3、平台的人群

我们从下面几张图来看下小红书平台人群的主要特点。




数据来源：易观千帆


小红书用户主要分布在一线和超一线城市，并且多数是分布在沿海地区，越靠近沿海地区人越多。




数据来源：易观千帆


小红书用户年龄和性别分布情况。中高消费人群占了整个 APP 的 80%，这是一个非常可怕的数据。

目前小红书各个时段用户的活跃情况，可以看到 9 点到 10 点是活跃度最高的时候，因此我们发笔记最好在这之前的 1-2 个小时，这样笔记恰好会被推荐给这群人，推荐量能够达到顶峰。

4、平台规则

平台规则这个很有意思，和最赚钱的事情都写在刑法里是一样的，小红书里最容易获取流量的方法也都在写在了规范里。

使用 App 查看完整内容目前，该付费内容的完整版仅支持在 App 中查看
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结合我之前写过的「小红书爆款笔记速成指南」+「薯条投放攻略」系列的来进行答复，部分内容会有所更新，但是方法论大方向不变，鄙视鸡汤和废话，做好笔记了，月涨万粉不是梦。
本文分为一下三个内容：
一、账号前期准备

二、快速涨粉技巧

三、账号日常运营

一、账号前期准备

1.1养号操作

如果是自己经常活跃的账号，拿到手正常发布笔记即可，如果是新号或者是垂直类目不一样的账好，前期要对自己的新号进行养号操作。很多人都在怀疑到底有没有效果，肯定有效果，差的账号曝光量只有200-500，而好的账号曝光量能有1w-5w,这也是我们团队做号的规律。如果能按照我们的方法来做，我敢说效果肯定是不会差的太远，就花几天时间，试试也无妨。
1.2账号定位

每个人都有自己擅长或想做的领域（已经在做的可直接跳过该部分）有多大屁股，穿多大裤衩，一开始不要什么都做，结果只会是不尽人意什么都做不好。
为什么要找细分领域？▶更容易获得系统推送
▶更容易被人记住▶更容易传达账号的价值▶更容易涨粉
怎么理解细分？比如穿搭做：小个子看小个子穿搭，微胖女生看穿搭，学生看学生穿搭...而不是你做穿搭了就有关于穿搭的都做。
我们要做的就是吸引某一类精准用户的注意，努力做到业内顶尖，吸引来的粉会更加的快速和精准，而不是什么都做来的都是兴趣广泛的用户，粉丝不精准会带来什么坏处：下一篇笔记假如你改变了类型粉丝反馈差会导致推荐量快速下降。有的博主介绍写探店、美妆、穿搭，简直就是一锅乱炖，怎么让人记住你？
在做小红书的前期务必先了解小红书社区的平台趋势以及想做的类目现在情况，接着洞察清楚平台主流用户的喜好。可以通过去多去关注官方发布的资讯报告和借助第三方大数据平台。
1.2.1我们可以用小红书系统自带的热门标签和下拉词去归类，通过每一个细分领域方便快速找到自己擅长或者感兴趣的细分领域。


1.2.3
再结合搜秀DAT、千瓜或者小红书品牌合作人后台，筛选我们想做类目中①涨粉最快的达人和②近期该类目爆款笔记类型，让自己心里更有底气，知道在小红书平台做何种选题和内容更容易涨粉。


图片：搜秀DATE


1.3分析判断商业价值
①判断是否有好的商业变现能力（商业广告频次／月＊数量／月）；
一般来说个护美妆广告最多金额最大，家居美食服饰次之广告多金额低，营销号最没有，毫无意义，各种韭菜专家教做营销号什么月涨5w粉，涨了也是白涨，哪个品牌主会去投这些傻逼账号呢？
②判断出哪一类选题方向最容易出爆款，以及系统偏向推荐的头图设计等。


二、快速涨粉技巧

2.1账号包装

无论是在哪个任何自媒体平台上，想要让用户点击关注，无疑是一件繁琐的事情，这比起点赞需要再多操作两步。
我们要做的就是让用户能沿着我们设置好的路径，看到你这篇有用、有料、有趣的文章后产生感兴趣，而后点击进入了你的主页后，也能保证你可以给到她价值，这个价值可以是让他有利可图，让他愉悦，可以是让他有用，可以是让他觉得有趣...
主页的设置有：头像、名字、简介……这些都能让用户在潜意识的给你打上标签，这些我们统称为关注价值。
头像设置原则：
1、可以选择一张有意思的自拍作为头像2、尽量挺有趣，即使丑也要丑的出色3、要有识别度，如配带个墨镜，帽子等
头像是别⼈对你的第⼀印象，如果头像都不认真选，吸引关注转化的第⼀步就已经失败了。



名字（昵称）设置原则：
名字的重要性我们可以从演艺圈就可以略知⼀⼆，如成⻰原名陈港⽣，王菲原名王靖雯，舒淇原名林⽴慧，刘德华原名刘福荣等，改名肯定是对爆红起到积极效应的。
相⽐起明星，⽹红KOL的名字选择性更宽泛⼀些，约束也没那么多，甚⾄可以直接⽤⽹络话语来命名。
核⼼三点：好听、好记、好短
常见昵称模板：
☛叠字eg:悠悠食记/鹿鹿是我/大睿睿/豆豆_Babe/Valeska侯洛洛/MK凉凉/李李奉/柳三三633 /呗呗兔_本人
☛数字eg:美七是我/是3岁啊/一枝南南/是你的七妹/66姨太太/一匹野马/二沈婶/
☛“大小”eg：赵小乐H/小萝卜heidi/小野星君/CD陈小点/邱大虾/小云云/小雪儿/小依娜olivia
☛身份/特殊职位eg：深夜徐老师/石大小姐/晚晚学姐/瑾宁妈妈/米儿姐姐/超级奶爸/啵唧爷爷/冷面秋先生/育婴师安安米琪/马66律师不姓马
☛常见词汇（食物/动物/生活物品）eg:柯基吃烤鱼/打哈欠的大狮子/牙膏Soda/花饭饭/小粽子Selina/榴莲甜甜圈/小饭粒funni
简介设置原则：
简单一句话介绍自己创作的内容—价值
重点突出创作内容和博主身份，突出自己在某一方面的专业度，而不是瞎写一大堆，这一点在第一篇文章就已经跟大家表明了。


除此之外，笔记封面的设置还要有自己的统一风格,这能够有效提高笔记的推荐量。
2.2参加官方流量扶持活动

关注小红书日常活动-获得官方活动流量扶持
小红书上有很多官方垂类账号，如视频薯、生活薯、穿搭薯、吃货薯等，与你账号相关联的建议都关注上。


关注官方号的作用？
1.第一时间知道活动内容并报名获取官方流量扶持



2.了解该类目现在的推荐趋势


2.3蹭热度
可以算是最基础快速涨粉操作，要日常关注平台火焰话题和日常热搜话题动态，站外关注抖音和微博，像前段时间火爆的“小怪兽”起源就是抖音。




同时，在这里不建议大家为了让自己的笔记流量看起来好看而选择刷数据。去年12月以来检测机制越来越完善，严厉打击刷数据刷排名，一旦检测到数据不正常，后续账号权重影响很大，不信你去看看经常做数据维护的博主有哪个会出现爆文？
2.4直播

在很多平台，电商直播早已经进入了成熟阶段，变现模式也比较清楚，并且潜力很大，所以小红书入局电商直播也是意料之中的事。
其实早在19年6月，小红书曾经就邀请过部分创作者参与体验了直播的功能，当时也就是博主和粉丝进行一下互动，分享一下日常生活。而小红书这次上线的直播，就很明确的是要主打电商直播区域了。就目前来说，小红书的直播竞争还不算大，建议有权限的朋友尽早开播抢占红利期。
主要玩法：①抽奖（截屏抽奖&后台抽奖）需提前一天做好活动预告，抽奖方式可后台自建和留言截屏，也都是其它平台发常规玩法了。



②发红包会提醒关注博主，提高中奖率。


③刷礼物以下为同一时间段截图，礼物的数量决定了小时榜的排名。


官方目前并没有给予小主播过多的直播“公域流量”，因此直播数据更多的取决于与粉丝之间的粘性和互动程度。这对于达人而言，是个不小的考验。
在这里我个人也不建议硬刷礼物上排行榜，光靠抽奖和发红包来吸粉，吸引到路人的比例太大，建议可以先尝试和粉丝聊聊天的形式开始培养起一批“忠实粉丝”再开逐步开展直播活动。

2.5薯条
在我们爆款笔记指南第一篇刚说完隔天，“薯条”就开开始了内测，“薯条”，可以理解为小红书版本的“抖+”
“薯条”起到的是引擎助推作用，和抖音的视频推荐概念同样，方便创作者进行内容优化。
下图是某账户投薯条带动自然曝光的数据截图，绿色块薯条买的流量，蓝色块自然流量带动量，该账号纬度平均薯条曝光：带动自然流量曝光=1:3


可以简单算下一笔数，1000元=10w薯条曝光+30w自然曝光=40w总曝光。
10w薯条曝光*10%=1w用户点击，30w自然曝光*5%=1.5w用户点击，总共2.5w用户点击，实际用户点击成本=1000/2.5w=4分钱，4分钱买一个小红书优质相关用户点击，香吗？
小红书对“薯条”投放也有所限制，除了需要视频或内容质量优质外，还需要没有品牌或违规因素，才能成功投放。作为创作者，需要知道的是“薯条”仅仅作为锦上添花的作用，关键还是内容，内容不行，投再多的钱，也只是白搭。当然，如果你是土豪那请随意。


薯条投放方法论（图片可保持）：






三、账号日常运营

3.1提高活跃度

账号的日常运营很多时候会被大家所忽略，到点发笔记了就上小红书，这样的做法会对账号权重和推荐量会大打折扣。日常运营的作用在于提高账号活跃度，需要与粉丝互动，蹭流量。并且，在看的过程中我们也能看到最新的热门笔记，进行学习借鉴，只有玩在平台才能玩好平台。
我们团队对账号日常运营操作如下：
1、每天至少浏览小红书20分钟，适当给同领域、同城博主关注点赞收藏评论）2、积极回复粉丝私信，切记不要主动留微信3、给你点赞批评的粉丝及时回复回点赞4、每周适当关注几个粉丝后隔天再取关5、晚上有空观看直播进行互动
3.2私信方法

无论是用输入法的异形体还是图片加微信号都是有风险违规，私信引流违规的后果重者永远限流轻者禁言几天，对账号造成的后果都是难以弥补的，私信引流被检测到账号后续基本不会有推荐量了。





最佳的引流方式就是用小号（小号可批量生产）1、让对方主动留微信2、用小号去私信 （分段式）3、小号评论区异形体留言
3.3避免违规

内容违规：
最常见的就是搬运图片（国内不给可以搬国外嘛）、淫秽色情、高风险类目（医美、医疗器械）和营销倾向（代购、转卖），更详细的社区规定建议直接观看小红书搜索“社区规范”查看。或点击文末原文链接。
引流违规：包括私信引流和文章引流，被检测到基本账号是限流了，切记文章和图片不要留有联系方式（eg:微信、电话、邮箱等）和外站链接、二维码。目前违规可用解决方法只能是通过官方申述，正常都是无效的，永久限流，千万要注意。
3.4限流解决

账号常见限流的原因及对应解决方法：
1、违规限流（私信、文章留联系方式）：申诉2、营销性笔记：未收到通知的情况下，删除笔记即可3、账号断更：活跃账号一周左右，参考第一篇的养号操作，后续再进行笔记发布，断更不要超过两周4、账号到后期内容越来越差：提高内容质量或者拍摄视频突破，半个月内连续发布5条内容垂直的内容
END
近来也接收到了很多朋友的问题私信，大家的热情和支持也让我有了动力，也希望文章可以帮助到各位更好的运营小红书。
我是饼干先生Leo，如果这篇文字对您有用，顺手转发点赞收藏支持一下，这将会让我有更新文章的动力。

小红书前期如何快速涨粉？这个方法可以帮到你，在研究1000+小红书美妆内容后，我总结出7条高收藏率笔记公式，3种爆款正文模版，新手也能学得会！
全文7000 字，我们会为你全面介绍美妆在小红书如何获客、涨粉、做爆款内容的一整套干货。
除了美妆行业，适合在小红书引流成交的行业还有很多，也可以把美妆行业做小红书的方法运用到其他行业，同时我还准备了一份小红书200个爆款标题合集，点击下方↓↓卡片领取
https://xg.zhihu.com/plugin/e760a102321513a22f22d7e37831f3c3?BIZ=ECOMMERCE下面话不多说，直接上干货。
今年，美妆行业的日子过得冰火两重天。线下美妆零售几乎腰斩，而不管做社交电商还是淘系电商的朋友，都看到了一个趋势——那就是一定要自己做好小红书。疫情时候，女生的化妆欲好像并没有衰减。
与此同时，她们在小红书上选货拔草、分享生活的时间好像更多了。光是在春节期间，小红书的彩妆消费就上升了150%。


小红书这个战场到底有多重要呢？
一来呢，大家都发现，小红书不知不觉就变成了国货爆款的孵化地。比如说众所周知的完美日记。
二来，小红书的粉丝不仅精准，而且粘性强，尤其适合那些在社群做美妆和护肤的朋友。
她们大多自己就是狂热的“小红薯”，因为职业原因自己也会试用大量的美妆护肤用品，看各路KOL的种草，去上面学习文案。看上去她们做小红书很有优势，但真实情况却是涨粉真的很难。我想主要有以下3个原因：

1. 追新品、蹭热点却跟不上节奏：想给粉丝安利一款新品口红，却发现追热点很难。很多敢烧钱、能最早拿到新款货源的博主早就已经被抢占了先机；

2. 错把小红书当内容分发平台：很多人以为小红书就是个内容分发平台，她们把其他平台的种草内容不做任何修改就放到小红书上，但却因为不符合平台的内容调性，只获得了很少的推荐；

3. 搞不清楚小红书的运营规则：频繁地发种草笔记，甚至说直接把自己发朋友圈的种草素材文案搬过来，却因为判定为营销号而被判违规。

这些错误很常见，根本原因就是不懂得平台的内容规则，尤其是能具备吸粉、收藏、转发效应的种草内容该如何生产。
所以，我这次特地选择拆解了小红书最热门的美妆板块，研究了其中20多个彩妆类目。
这次拆解对我来说也是次挑战，因为我不太懂化妆品。但为了保证研究的效果，我专门自己学习了30多个美妆品牌，也算是很有收获，也会和大家分享这次拆解的关键心得：小红书涨粉难，难在内容的长期价值。
读完这篇文章，我会解决你对小红书的这5个困惑：

第一，小红书怎么实现“货找人”？

第二，为什么收藏率是运营小红书内容的北极星指标？

第三，不同美妆类目的博主，如何在小红书生产高收藏率的内容？

第四，小红书账号该如何选好选题、写好标题、搭建笔记框架？

这里提一下，本文虽然研究的锚点是美妆，但如果你想在小红书上做健身、美食、穿搭、母婴等类目，本文也会有很多帮助。
01

小红书的涨粉逻辑是什么？

小红书给人的感觉普遍都是：用户很有价值。
只要做到1万粉丝，就会有品牌方来找你合作，就可以获得不菲的广告收入。然而对于小红书上的创作者，想要能够轻松涨粉并不是那么容易，更不要说导流或者变现了。
原因很简单，就在于两个字，信任。第一，抖音内容重娱乐，小红书内容重体验。不像抖音、快手、微博，刷到一条有意思的短视频或者关注到某个明星的瓜，立马双击点关注。
这种关注建立在即时的愉悦感之上，也就是说，用户一旦完成了关注或者购买，平台价值也就终止了。而小红书不是，不管是美妆分享、美食DIY、还是说瑜伽健身，内容会引导用户亲身体验和实践。
也就是说，小红书上，能让用户产生high点内容一定会和线下的生活场景相互联动。所以，衡量小红书内容价值最关键的指标不是粉丝数量，也不是完播率，而应该是收藏的数量，因为这个指标决定了粉丝用户多大可能会把线上汲取到的知识投入到自己的生活当中。
为什么说小红书的粉丝价值高，也正是因为一旦用户种草、收藏内容，变现和转化的概率会高很多。而一旦多了“收藏”这个动作，意味着用户必须要对内容的线下价值产生更高的信赖值。
第二，同样是“货找人”，小红书比熟人社交更可靠。
小红书和社交电商，从某种意义上都是内容电商，都是货找人。社交电商靠朋友圈文案，靠熟人之间的互相推荐。这种情况下的转化看上去很容易，但却很廉价。
这是因为这种信任不是靠专业的内容和你对产品口碑的背书之上。而小红书这个平台为什么更可靠呢？是因为在货找人的过程中，平台通过大量的工具建立了粉丝和博主之间的信任感。
不管是各类美妆教程、还是新品测评，还是直播互动卖货，这个货找人的场只有靠更加专业的分享才能成功建立。
所以，如果说粉丝收藏了你的笔记，说明你的内容对她而言是可信的。
总结一下，小红书货找人做得好，其实中间有两个条件：一个是要让用户充分体验到产品并且在生活之中愿意付出实践；另一个是，内容要尽可能可靠、可信，不用耗散太多精力去建立信任。
02

如何在小红书平台

做高收藏率的美妆笔记？

我们发现，美妆这个品类之所以在小红书上有优势，就在符合上面所说的两个条件。满足这两个条件，收藏率就会上去，用户的涨粉、种草、留存、转化也会水涨船高。
那么美妆博主是怎么在平台上输入高赞的笔记的呢？这次，我从0学起，拆解了小红书上1000多条美妆内容。
同时我还重点关注研究了10个点赞量最高的美妆类目（眼影、口红、高光、唇釉、眼线等）。下面这个图就是我研究美妆时的自学脑图，的确是很拼了。


我很受益，因为我知道下次送老婆节日礼物时该怎么选了，而且我还为你整理出7个打造高收藏率笔记的公式，供你参考。
1、教程攻略类



打开任何一类的美妆产品，最常见的就是各类妆容教程和变美攻略。就拿教程最多的眼妆来说吧，很多女孩子都觉得眼妆很难画好。
如果是碰到网上流行的网红眼影，比如什么猫眼妆、截断式眼影、桃花眼影等等。【高收藏秘诀】

• 找好人群定位细分：比如针对新手党的粉底攻略、针对办公室人群的眼妆画法。人群越细分，意味着你的教程越能戳中痛点，被收藏的概率越高；除了按照人群来分，按场景也是个好办法，比如说，见婆婆、见男友、见闺蜜的妆容等等；
  
• 打上标签，让粉丝了解难度：基础版的教程，针对的是美妆造诣还不是那么强的；当然，如果是这样，视频和图片也要尽可能地深入浅出。当然，高阶版的美妆教程尽量不要在字眼上强调难度，比如说“眼妆的构图”。
  

（排名靠前的高赞化妆教程笔记：1. 群体定位明确；2. “新手必看”为卖点；3. 大图 文字突出美妆效果）
2、新品测评类

关于新品的试色也很常见，口红和唇釉最为明显。口红、唇釉的试色是典型的“人找货”。
如果特别喜欢某一款新款口红的色号，会上小红书直接看这个色号的真实效果。所以这类笔记要想被收藏，内容越真实，色彩还原度越高越好。比如说我们来看这款DIOR的新款液体口红。


我总结了新品测试的三个套路：新品诱惑、视觉观感、使用感受。【高收藏秘诀】

新品诱惑：“这是今年YSL的最新款唇釉，我最先拿到了”;

视觉观感：测评和试色，大家无非就想知道实际的涂抹效果。所以效果图片要尽可能的多，而且一定要强调自然光；

使用感受：越具体越好，千万不要用产品说明的文字来描述，否则觉得不真实；

3、产品合集类

这也是美妆博主们偏爱的一类笔记。要明白一点，合集并不是大杂烩，而是博主自己先筛过一遍，有一定区分度的种草合集，然后让粉丝自己根据喜好挑选。
美妆产品合集有三类：美妆大咖的爱用好物（适合高段位选手、或者明星推荐）；
价格适中的产品合集（学生党也买得起的平价口红）；
适合特定人群的产品精选（比如说，适合干皮肤的粉底液合集；黄皮女孩的口红大全）；
【高收藏秘诀】

适当增加数字会受到欢迎：比如说“9只仙气满满的春夏口红合集”、“26块最显白红调腮红试色大合集”、“32款热门粉底液功课合集”；

按用户痛点设计合集的限定词：比如说腮红，如何按季节给腮红定颜色就是很多女孩子关心的话题，因此可以用按季节设置合集；高光的选择得看肤质，所以可以按肤质推荐合集，“10款黄皮最好用的平价高光推荐”。

4、实用场景类

比如，相亲斩男妆、七夕约会妆、快速出门妆。这类视频的收藏效果极佳，它和用户心理有关，妆容其实和场合关系很大，尤其在一些重要的时刻，妆容会影响女孩子的自信。
所以这类场景妆容攻略会被很多女孩子先留作备用，迟早有一天会派上用场。
当然使用场景也分为高频和低频，比如说上班、通勤、约会是比较常见的，自然用户的关注度也比较高。【高收藏秘诀】这类笔记的公式拿走不送：

第一步——博主的亲身体验和常见困惑：每个场景下，会有一些特殊的心理，比如说这个文案里，相亲时候女孩子都想在妆容上花点小心思“勾引”住另一半； 第二步——妆容的特殊要求是什么：相亲时候，自然是要讨男孩子喜欢，那就的洞察男孩子的心理，搞清楚男生在这个场合对妆容有什么特殊的偏好； 第三步——实操干货和常见误区：知道了是什么，下一步就是怎么办。除了可以给出一些简要的选色技巧和遮瑕窍门，另外就是相亲时候一定要变得妆容雷区。

5、测评分析类

在上次母婴行业的抖音号拆解里，我们就分析过“老爸测评”。有兴趣的同学可以点击链接回看这篇文章：深扒200+百万级母婴抖音账号，刷了1000+爆款，我总结了这套获客公式，新手也能用同样，老爸测评在小红书上的账号也很火。
我们知道，一款产品的推荐肯定既有人赞，同样也有人踩。踩得有水平其实并不容易，而测评类账号我们之前说过，人设很客观，过程很科学，结果也就很让人放心。


老爸测评在抖音上吸粉是通过视频让你直观感受测评效果，而这个账号在小红书当中的运营我们发现，对人设和内容的科学性的强调似乎无处不在。这正是因为小红书对信任感的构建很重要。【高收藏秘诀】

难度越大，可信度越高：测评过程有难度，科学、严谨、逻辑清晰的测评讲解，会让用户更加容易信服。

选题上尽可能拿爆品开刀：老爸测评的美妆很有意思，很多高赞笔记经常是用“市面上流传了一款具有奇效的XXX，那我们今天就来测试一下这种功效真不真”。这种选题方式很聪明，越流行时，往往质疑声越大，而测试在这个时候会有“一锤定音”的效果，也自然很有流量。

6、妆容打卡类

女孩画了完美的妆总想有秀一下的冲动，而看到别人画的好看的妆，女孩子也总有想要借鉴一下的冲动。你对自己的妆容有自信，有特色，不妨试一下这种笔记类型。但你的摄影师拍得一定要有立体感，否则起不到很好的传播效果。


【高收藏秘诀】

第一步——选择妆容的理由：比如这个视频里的，“最近很流行的牛油果妆”，再加上图片，效果如果OK，很多闺蜜很愿意也小试牛刀；

第二步——妆容选品和步骤：这个过程其实和女孩子平常交流化妆经验是一样的，为什么会选这个颜色？步骤是怎么样的；

第三步——妆后自评和他评：记住一定要把自己的妆后感受形象地描述出来，此外还可以再加上一点周围人的评价，比如说“摄影师大赞的妆容”、“画了这个妆，男朋友更喜欢和我逛街了”。

7、前后对比类

最后我们说说男生的美妆。在看眼妆的笔记时，我发现了很多男性的眼妆的点赞收藏量也很高。其实男生化妆并不是刚需，因为男孩子很怕别人认出来自己化妆，说自己很娘。
为了打破这种偏见，一方面用很明显的前后对比图告诉你，邋遢男生化妆之后可以很快变成炸街的小鲜肉，另一方面，为了让你消除顾虑，标签都主打“零妆感”“隐形妆容”。
男性美妆是个大市场，但是怎么让男生跨出第一步，变成精致的猪猪男孩，前后对比的冲击效果是非常惊人的。如“平凡男孩的逆袭”、“千万别让男孩子化妆，否则比吴彦祖都帅”等。会迅速让钢铁直男们产生兴趣，没准愿意试一试。
03

小红书账号该如何选好选题、

写好标题、搭建笔记框架？

说实话，想要做出优质的内容爆品，其实要做好以下三点：
1、高流量选题

选题有多重要呢？换句话来说，如果我们有10小时做一条小红书笔记，可能一半的时间都应该花在确定选题的角度上。
可以这么说，选题是否能自带流量，基本上决定了你的笔记能否成为爆款。那么有哪些方法可以帮助我们找到自带流量的选题呢？
（1）学会借势：寻找高话题度的产品
美妆做小红书，一定要对当下的流行话题高度敏感。比如继完美日记成为国货爆款之后，又有很多新的国货品牌借助着多平台的强势营销成为流量热点，例如去年刚刚做火的colorkey。


新一线的国货美妆品牌，本身就在口碑构筑的攻坚时期，再加上性价比很高，但使用体验参差不齐的背景下，往往会有很高话题度，而且这个热度会持续很长一段时间。
除了处于流量增长红利期的爆品以外，很多高流量的一线品牌本身也具备很强的流量效应。尤其是新品上市和推广的阶段，小红书的内容产出也会波段式的激增。
美妆博主想要增粉一定要抓住这个窗口期。当然这个阶段品牌方也会在小红书投放大量的口碑营销软广，但如果想要借势，也要学会避开雷同的内容。
（2）寻找选题的差异化细分
那么怎么来寻找选题的差异化角度呢？我们在拆解爆款视频的时候，已经提到过一些差异化细分内容的方法。
但一般找细分内容是有既定的逻辑推理过程的，这个过程能帮助到“内容洼地”。先给出一个公式，然后我们一步步拆分来看。
优质的细分内容=高流量产品X适用人群的分类X产品前三大痛点还是以colorkey605的空气唇釉为例，这款唇釉经过李佳琦的推荐之后已经很多人在用了，本身流量基础就很不错，但是怎么寻找选题的切入点呢？

第一步，这款唇釉适合谁来用呢？ 这款唇釉是蜜桃色的，显色效果比较好，比较适合上班族通勤妆容。而且性价比特别高，这样就很适合安利给学生党。所以在选题的时候，加上“学生党夏季口红合集”，“适合上班族的口红推荐”；（肤质、职业、购买力、场合）

第二步，唇釉的选择有哪些痛点？ 挑选唇釉，大家首要关注的是色系效果，但试色的笔记太多了，那怎么办呢？这时可以尝试看看哪些痛点还没有被挖掘，比如说，这款唇釉应该搭配什么整体妆容？这款唇釉会不会容易掉，持久度如何？那我的选题方向就可变成“接吻不掉色的唇釉推荐”；

2、吸睛的图文标题

确定选题之后，如何才能快速提高小红书笔记的点击率呢？简单的概括就是两句话：颜值高，标题好。
我们都知道，小红书的内容图片重于文字，无论是封面、产品图、效果图、步骤图，还是视频，图片的质量会首先影响用户的打开和收藏意愿。
（1）图片
博主本身的颜值或者直观妆容效果要是能艳压群芳，这当然最好。但我也发现了，颜值本身和点赞量并不绝对成正比，做好以下细节也能保证理想的打开率。
①局部效果对比：这类图片适合局部妆容的产品，比如说眼妆、口红、打底；对比的效果就是突出妆前妆后的差异，视觉冲击效果也很强；


②试色拼图：适用于试色和测评类产品的种草，最好采用五合一或六合一拼图。这种拼图用美图秀秀就可以完成。按照口红为例，拼图最好包括以下元素：品牌图一张、唇部试色、掌心试色、手指试色；
③封面图加文字：适合干货类、标题冲击力较强的内容。如果说文案不疼不痒，没有戳中用户痛点，建议不要添加。


（2）标题
小红书和其他平台一样，“标题党”也很吃香。但小红书的标题和其他平台有很大不一样的地方：首先标题字数限制在20个字之内，很长的标题会不完全显示，所以简洁和冲击力就很重要；此外，小红书的视觉交互上，标题永远排在图片后面，图文的呼应也很重要。
这里我给大家补充几个吸睛标题的几个知识点：
①增加效果诱导：如眼妆教程里的“眼睛放大一倍”，高光里的“夏天露腿用这个很绝”。先把产品或教程的效果画面抛出来，这样用户的观看欲会增加；
②干货、攻略、合集类标题要放修饰词：可以放吸引眼球的词汇，比如说“保姆级”、“史上最强/全”、“学不会你打我”、“超详细”、“零失误”；也可以突出教程的卖点，比如说“明星化妆师教你的”“一套均价50的彩妆教程”“最适合亚洲人肤质的泰妆教程”；
③标题、图片、文案三者相互呼应：标题和图片注意一定要统一，比如这个小姐姐的主题是分享朝天门的葡萄妆，首图一定要给人甜美的感觉；还要注意千万不能标题和正文完全无关。


3、高质量正文

新手在写小红书正文的时候，很容易随意发挥。美妆的爆款内容是有很多套路的，我在这里为你总结了三种新手最容易上手的正文模板。
①解决问题型：痛点
解决步骤 安利
首先，你要找到一个粉丝都很关心的痛点问题。比如这篇文章里的单眼皮眼妆怎么化的问题。
有时候，痛点可以适当夸大一下。比如这里的单眼皮化眼妆很容易看起来像被打。


之后就是根据问题给出解决方案，比如这里就按照遮瑕、眼影、眼线、睫毛的顺序，分段介绍了解决单眼皮问题的重点。是不是看起来很有层次感。
最后顺带安利一下几个牌子，困扰单眼皮小伙伴多年的眼妆问题就这样被轻松愉快的解决了。这里要提醒一下排版的重要性，不同段落之间最好错落有致，分点表述会让你的内容很有层次感。
②合集推荐类：一级分类 二级分类 产品记忆点
很多小伙伴不会写合集，简单罗列堆砌产品感觉内容很杂乱，什么都提到了，但总是抓不住重点。这个问题其实很好解决，最简单的办法就是给你想要推荐的产品确定一个分类的层级。


比如说，这个笔记的一级分类就是大牌口红的颜色，二级分类就是不同品牌的色号。这样层次感就很强，用户也能按照颜色很快锁定自己想要的颜色。
合集类产品还有一个问题，产品一旦超过10个，就很难对每个产品介绍得面面俱到，这个时候，只需要挑出合集产品的一个最突出的记忆点即可，描述也是也越形象越好。
③单品种草类：推荐理由 亲身使用体验 操作步骤


想要种草单品，但不知道文案怎么写？可以学习这个公式。要记住，小红书上的单品种草文不是商家的广告文，不能简单罗列产品的成分和功效。
一定要告诉粉丝自己使用之后的真实体验，这样才能够获得比较好的推荐。
比如图中这个正文笔记，一开始先要告诉姐妹们为什么要推荐这款雅诗兰黛的DW，这款粉底液适合什么样的人群（油皮），有哪些适用的场合（夏季）；
第二段就一定要说自己使用这款粉底液过程之中的亲身感受，像妆容持久度好、质地轻薄、不脱妆不卡粉等等；在大家认可了这款产品之后，最后的一步就要留下上妆的步骤，这样下次买了这个产品就会收藏了。
要想写好小红书的种草文案，一定要时刻记住自己是一个体验使用者的视角。
最后，关于小红书的选题、图文和笔记模板，我为你整理了一张图，方便你学习。




今天我们的美妆 小红书的拆解就到此结束了。
小红书的粉丝以女性为主，购买力都很强。但是要运营好内容，核心是要做好种草内容的交付感和信任感，激发用户的购买欲，引导她们主动收藏。
在这里，不管是“货找人”的博主种草，才是“人找货”的产品笔记，美妆的从业者们一定要利用好小红书提供的这个“场”，尽可能让用户对产品的认知差降低得越小越好。
如果今天的文章对你有所启发，可以点个“赞”，并且把它分享给美妆行业的朋友，也许会帮到他哦。
除了美妆行业，其实适合在小红书引流卖货的行业还有很多，因为篇幅有限，这次就先不展开了。同时我还准备了一份小红书200个爆款标题合集，点击下方↓↓卡片领取
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私域流量是什么？如何构建并玩转私域流量呢？

小红书如何在前期快速涨粉？今天我从3个方向给大家分析下：

一、为什么要入驻小红书
二、如何获得粉丝并受到推荐
三、小红书前期涨粉的法则

1、小红书用户群95%是女性，爱时尚、爱旅游、爱生活、爱分享、年龄也在18-35岁之间，人群很精准。
2、转化率相对于微博等其他平台转化率比较高，若小红书有店铺，转化率直接可以呈现。
3、容易开拓陌生用户，小红书是以内容为核心，粉丝关注以内容为主，不论你是否有基础、是否是名人、目前来看都还是积累粉丝和流量门槛的比较低的阶段，是最好的进驻时机。


1、前期，平台对新手笔记推荐率较高，上热门几率较大，若你想入驻小红书平台，那么尽量把前面几篇笔记写好，平台会主动帮你推荐，后期是偏向美妆类、穿搭类推荐，更要看各项的权重，账号等级、点赞收藏量、当这些都够高时，曝光率增长会很快。
2、小红书平台内保护比较严格，检测机制很完善，如果有涉及到销售，视频图片有引导水印，都会被视为违规笔记，建议修改。如果要推产品，也是建议以体检笔记的方式进行。
3、关键词的设置及搜索，善于利用薯队长等平台自有的管理账号，互粉关注，并添加#关键词，在自动分类中比较方便用户搜索到你的文章。
4、确定好自身的定位，根据小红书的模块设置，寻找自身定位，分享相关内容，不断更新，一直更新，量变总会引起质变。
5、善于利用热门话题或者节假日用户的搜索习惯，比如：国庆，不妨谢谢“国庆出游五大推荐”之类的，增加小红书平台给你的自动曝光流量。
6、一定要设置后续用户愿意跟你私信沟通的机会，因为私信是建立在关注的基础上。


1、小红书笔记内容是王道，不要小看一顿饭、一次谈话、一个故事，他们都可以成为你笔记内容话题，想象大家的共同关注点可能是什么？多写与这个关注点有关的内容，当然，必须跟你的账号定位要符合。
2、多加各种群，帮助别人分享，成为别人的点赞者，也为别人成为你的粉丝！尤其是前期，别想着商业变现，多为别人做事，别人也会帮你。
3、多分享一些利他的内容，帮助别人解决各种问题的价值内容。
如果想要了解更多小红书涨粉技巧，可以看下我这篇文章，说的非常全面。
小洁儿：小红书运营｜小红书涨粉技巧全攻略（万字干货文，不看绝对后悔！）

这个问题的关键是“前期”也就是所谓的新手0粉阶段，所以个人觉得那些卖课的，动辄拿些万粉以上的号来，就是割韭菜的！
言归正传，我的号-九耳同学，纯素人、注册40天，涨粉1000，真正的从0开始！


下面上干货：
1、为什么做小红书？

• 小红书是变现门槛最低的平台，没有之一！
  

因为，小红书的用户群体购买力强！我的账号只有1000粉，你敢信已经有金主找我做推广了么？！
我自己都吓到了，不过因为是我都不信的卖课的，我没有接。
还有很多平台小红书100粉就能用笔记置换产品试用。

• 小红书创作门槛低
  

众所周知，公众号对写文章还是有些要求的哈，但是小红书真的没有，大白话，只要能把事情说明白就可以发笔记，字数不限，文字能力差，美图来凑就好。
2、账号定位

对，所有的平台账号都要有一个清晰的定位，小红书尤其是，因为你的定位决定了你的内容方向，内容垂直度决定了你的笔记的“初始流量”。
如果你的账号经常乱发一些质量不高的笔记，会严重影响账号的权重。
我在注册“九耳同学”这个新号之前，有一个使用了4年的老账号，讲道理应该老账号基础流量更好对吧，但是，由于我的老账号基本是当朋友圈在发，然后还经常删除一些不喜欢的笔记，所以，老账号被限流了！
所以，如果你想做小红书，老的账号质量又不高，那么绝对建议你重新注册新号！（老账号有万粉当我没说）

• 如何给账号做定位？
  

找一个你擅长的、能保证持续输出，且对别人有帮助的领域。
我的账号定位是运营干货、读书分享为主，生活为辅。因为我是从事运营工作，且有在阿里这种大厂的工作经验，所以，我分享的运营知识、大厂的求职干货是对大学生群体、刚入职场的年轻群体是有价值的。这是我的定位思路。
定位一定是有取舍的，小红书最热门的永远是美妆、穿搭、家居领域，选择这些热门领域垂直，用户群体基数肯定是大于我这种知识干货类博主的，涨粉也会更容易。
但我个人做不了美妆、穿搭，所以只能在自己能力范围内选择领域。

• 取名
  

万能取名法则相信大家都看过很多了，俗气但好用。
名字+定位（职业、身份、领域），比如：年糕妈妈的厨房、爱美的Tina等等，让人一看就能知道你专注的领域，且是好记的。
一定不要用生僻字，或者很长的英文名，记忆门槛高。
3、小红书的流量分发机制

• 小红书对新账号有倾斜，我比较能确定的是注册一个月内的账号，发第一篇笔记，哪怕0粉，平台也会给你一些基础曝光量
  
• 成熟账号的笔记基础曝光量基本由 粉丝数+垂直度+话题关注度 几个点决定
  
• 后续曝光量由 点击率+点赞、收藏、评论量共同决定。就是说，初始曝光如果都是100，A笔记的点击率和点赞率明显优于B笔记，那么平台给A的曝光就会更多，B会因为数据不佳，后续曝光逐渐减少。
  

4、如何打造爆款笔记？

从流量分发机制来看，在同样的基础曝光量下，笔记是否吸引人点击、点击后能否获得认可是最关键的数据，所以打造爆款笔记的秘籍：

• 吸引人的封面+标题
  

小红书女性群体占80%，所以好看的图片绝对是能吸引用户点进去的第一法宝。
其次是一个好的标题，激发人的好奇心、戳中人的认同感、让人觉得内容是有价值的，大概就这些逻辑吧

• 内容有价值（好玩、好用、可参考、值得收藏）
  

笔记≠朋友圈，小红书的大部分用户是希望能从你的笔记里得到价值的，比如避坑指南、真人测评、好物推荐，这些对别人有帮助的内容永远是受欢迎的，而且会涨粉的。

• 针对性的选择热门话题
  

在发布笔记的时候，可以选择话题标签，小红书是只能添加一个话题的，所以尽量选择关联话题里关注度最高的那个添加。（添加话题时，能看到关注度，这点很 ）

• 笔记发布时间
  

个人经验哈，我的笔记在晚上21：00-00：00期间的互动率是最高的，其次是下午16：00-18：00，所以个人推荐晚上8点或者中午12点是两个不错的发布时间。
5、爆款高赞笔记一定涨粉吗？

答案是当然不是啦，万赞有可能一个粉都不涨。
涨粉的逻辑一定是，你的这篇笔记有价值，并且能让用户觉得你以后的笔记也是有价值的。所以一些标题党或者发一些搞笑段子，或是某个很奇葩的经历，会给你这篇笔记带来很高的赞，很大的曝光，但不会对你的涨粉有帮助。
除非你是明星或者已经有积累的网红，那你随便发个“哈哈”照样一天能涨几十万粉，这种当我没说（这种人也不会看这个回答哈哈哈哈）。
6、小红书100粉都能接单的平台分享

• 螃蟹通告
  
• 达人通告
  
• 红通告
  
• 颜通告
  
• 试盒
  

以上这5个平台都是小程序，基本素人就能接单，粉丝数少的话有一些不限粉丝数的试用产品可以置换，粉丝数多的话，付费的推广也有。

压箱底的东西都分享了，确定不点个赞？（疯狂暗示 ）