从商业角度来看,东方甄选推出付费会员制有合理考虑,也是一次商业模式的复制和尝试。
通过会费门槛筛选高价值用户,提供额外福利留住他们,增强用户粘性。付费会员可以增加用户对平台的依赖感和价值认可,有助品牌塑造。
会费的收入可以成为新的盈利增长点,特别是在流量红利减弱时,依托自建APP和会员体系,不完全依赖外部流量有利发展自主性。
付费用户可以享受更专业贴心的服务,提升用户体验,付费门槛可以滤去一些“随意逛逛”的用户,提升运营效率。
但是风险也依然很大。
中国大多数用户仍习惯免费模式,提前付费动力可能较弱,这不是中国的用户的问题,是被商家骗怕了,所以不提前付费。
虽然付费会筛去一部分非核心用户,但是需要衡量用户减少的风险。
转型付费模式的执行难度大,东方甄选是否有能力执行转型还待考量,需要平台全部人员全流程适应。
竞争对手不会闲着,一定通过更优惠价格进行反击。
期待这次转型成功,那么就会有更多的商业转型成功案例了。 |