第一：俞敏洪老师本身就是一个神级人物。
他完全能靠之前积累的品牌，继续在网上扩大影响力。
第二：商业的本质是利他，是超出预期。
俞老师做东方甄选的起心动力是助农，买农产品。从定位角度来看，这是一条好赛道吗？
不一定。
以往的主播，包括刘媛媛、明星们，他们的主播间多为日用品、化妆品，还有一些大品牌。
为什么要这样做？
因为利润高，还能借助大品牌，扩大个人影响力。
他们的卖货逻辑是是用1元福利品，9.9元品留着用户。他们的直播话术是321上链接。
但老俞选择走一条难走不拥挤的路，做农产品？
这条路难在哪里？
你怎么找到好的供应链？
你怎么确保农产品的安全？
并且，他们不打价格战。他们说：“谷贱伤农”。
所以，东方甄选火爆的背后，折射出直播发展来到第二个阶段。
用户不再满足更优惠，321吵吵闹闹的直播间。
我们买东西，想要的是过上好生活。
贵，但更有品质。
贵，但更有文化。
2、从主播们身上学到什么？
学习董宇辉老师的双语表达能力。
卖个大米、玉米，讲小时候的回忆、讲天文的历史，讲自己的亲生经历，再到讲哲学。接着，再来一句话：“别空手走，买个大米、玉米”。如此温柔而有文化的直播间，好像是人间烟火气里“海市蜃楼”。
3、 从中给我们带来的思考是什么？
1.普通人最应该继续学习写作和演讲。
因为这是最能把你自己卖得更贵的技能。
2.此外，你还磨出自己的一技之长。
可以是乐器、可以是英语、可以是一手拿手饭。
3.找到一个好平台。
4.行有余力，你再学习各种商业思路，洞察用户寻求，团结他人。
5.持续努力，耐心等待。这是最基本的品质。
最后，分享董宇辉说的两句话：
1.我想告诉你，运气可能会来，也可能不会来。但这并不影响你本来要坚守的心，不是吗？
2.痛苦是对的。痛苦源于对现状的不满，只有不满足于现状的人才会痛苦，痛苦才会深刻，痛苦的人，才有欲望去改造这一切。 焦虑也是对的。焦虑是因为你想做得更好，说明你追求高，说明你眼界高，说明你知识多。痛苦和焦虑的人才是最真实的你我。
 |
