熟悉我的小伙伴都知道，我第一份工作，是在一家世界500强，医疗器械领域的龙头，罗氏诊断工作。
当初我也是废了好大劲，加上运气眷顾，才有幸进去工作。
其实我在校招的时候，收到多个offer，包括浦发银行，史赛克（美国骨科巨头），还有罗氏诊断等。
但我最后选择罗氏，有一个很重要的原因，就是它家的年终奖特别多。
多到什么程度？
号称6个月，这还不包括年底的13薪。
也就是说，1年总计19个月的薪水，当时我听到19这个数字，一秒钟都没犹豫，直接就去罗氏上班了。
直到后来，我才知道这个决定多坑。
职场上，奖金多的公司，大概率是好公司，但今天如果让我选，我宁愿选奖金少的公司。
为什么呢？
这里涉及到一些职场的定薪原则，如果你身边也有正在求职的朋友，不妨把本文转发给他，或许就能让他少走5年弯路。
1.薪资的基本逻辑
首先，在讲出原因前，你必须要知道薪水的底层逻辑。
公司招一个新人，都会先通过部门预算，公司定岗薪资评估，同时参考市面上同类型岗位的薪资水平，将这三方面结合之后，才会得出一个该岗位薪资区间。
最后招的候选人，不管多么优秀，他的薪资都绝不会超过这个总数。
而薪资的总数，也叫年包，分成几个部分：
基本月薪，年终奖，福利。
其中年终奖也分两部分，固定年终奖和KPI考核部分。
固定年终奖大多数时候都能拿到，但KPI考核部分，既要看你的个人表现，更要看公司整体运营情况。
甚至于绝大多数时候，年终奖和个人表现关系不大，主要都是看公司业绩好不好。
业绩好，拿的年终奖就多；业绩差，年终奖大跳水，甚至没有。
福利基本忽略不计，因为大部分公司没啥福利，面试者基本都默认没有。就算有，也是杯水车薪，和工资以及奖金比起来，没什么参考意义。
2.年终奖的陷阱
薪资大部分由基本工资和年终奖组成。。
这也就是说，假如一个岗位给30万年薪，那可以是20万基本工资+10万年终奖的组成。
也可以是25万基本工资+5万年终奖的组成。
正常人如果选择，肯定会选基本工资25万的那个岗位对不对？
因为你也会想，万一年终奖拿不到怎么办？
就算拿到，年终奖可能要第二年4，5月份，甚至过分的，要10月份才发，那如果你想拿年终奖，岂不是不能跳槽，被活活拖了一年？
但这只是一种理想状态，因为你的offer，并不是每个都总包数字一致的。
大概率你会拿到一个22万基本工资+3万年终奖的offer，以及一个20万基本工资+10万年终奖的offer。
那这时候你就会纠结了，到底怎么选？
我想绝大多数人，都会选第二个。
因为第二个总包数字30万，而第一个总包数字才25万。
可很多时候，第二个工作不见得比第一个好。
因为这里有一个最大的坑：即年终奖你不是100%能拿到手的。
很多人肯定要说，这不是HR承诺的吗，怎么会有假吗？
不好意思，人家还真没承诺。
一切都要以合同为准，不信你拿出合同款看看，上面唯一保证的，就是基本月工资。
奖金那一块，必然有各种条款和含糊其辞的字眼。
核心意思就是，年终奖要看绩效和公司业绩。
所以年终奖根本就没法保证，属于一张不一定能兑现的支票。
但绝大多数人都会被这个数字所欺骗，包括我自己。
我在罗氏的第一年，由于是7月份毕业后入职的，当年工作了六个月。
那一年生意不错，给我发了3.3个月年终奖，我特地找出了当时的收入截图，总共才2万多快。
我当时还挺开心的，觉得公司真不错。
结果第二年业绩一落千丈，干了一整年，才发给我2个月不到的年终奖，总计1万5都没有。
这时候我算是第一次领悟到年终奖这个坑有多大了！
你的命运不掌握在你手里，而在公司业绩以及老板手中。
如果业绩不好，每个人拿得都少，你也无话可说。
但如果你和领导关系不好，不好意思，别人拿再多，你也拿得很少。
有时候这不见得是打工人的问题，可能是老板的问题。
但因为决定权不在你手里，更没白纸黑字写下来，你根本维护不了自己的权益。
所以，从那以后，我基本找工作，不选年终奖特别多的。
我宁愿要总包少3-5万，但年终奖占比少的工作。
最理想的工作是：
月薪拉满，年终奖为0。
3.年终奖太高的弊端
1）不利于找工作
越是年终奖多的公司，越是精明。他们大概率把年终奖放到第二年6月份，甚至9,10月份发。
为的就是让你没办法跳槽。
这样一来，你好不容易拿到年终奖，想要跳槽，结果想想没几个月又要发年终奖了，又舍不得走了。
几次下来，你的跳槽黄金机会都被浪费了，跳槽一次可是30%以上的薪资涨幅，公司就是想通过这种方式拦住你，不让你走。
2）一旦发不出年终奖，更没法跳槽
这种情况更惨，好多学员在的公司年终奖很高，结果某一年年终奖发不出来。年终奖要达到他收入的30%以上。
这时候他知道公司走下坡路，必须要去市场上看机会。
但是，下家的HR也不是什么善茬，要求你提供薪资流水。
结果你说，我今年年终奖拿的不多，往年都是40万收入，今年只有25万，想要一个50万总包的工作。
对方HR大概率告诉你：“不好意思，你现在薪资只有25万，所以我们只能给你30万。”
这不是孤例了，我这里大概有30多位学员碰到过这种情况。
比如下面这位，你看他年终奖有多少，整整10个月！
现在年终奖没了，换了一家公司，月薪居然比之前还低，只有17000!
这就是年终奖太高的工作，所需要承担的巨大风险。
任何人在选择offer的时候，都要慎重考虑这一点。
尤其是那些忽悠你少看底薪，多看奖金的工作，大概率都有问题。
比如下面这位学员，她就是大概率碰到骗子公司了，话术都一模一样。
让她眼光放远，不要只看底薪，爱拼才会赢，奖金上不封顶。
这种有一个算一个，都不要去，否则你要多走几年弯路。
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