什么样的人适合干医药代表?

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有你才美丽 发表于 2023-10-17 07:22:55|来自:湖南长沙 | 显示全部楼层 |阅读模式
我本身就是喜欢和人打交道 外形也不错 也能放下去面子喜欢销售 而且父母是官员我对于那些灰色交易我也都明白都能运用 平常也喜欢看销售类书籍 但是学历不高 适合干医药代表吗 学历低能进去公司吗
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东德 发表于 2023-10-17 07:23:28|来自:湖南长沙 | 显示全部楼层
这次动真格的了,上面终于忍不住要出手了!
最近医疗反腐风暴席卷全国,据不完全统计,截止今年7月全国已有140余名院长被查,中J委发声医疗反腐将会持续,一刻不停。
不要以为这些事情离我们很遥远,其实,它就发生在我们身边,还好我不是领导,我也不从事相关工作,想想就后怕。
我所在的城市有好几家医院的院领导、科主任被查,离得最近的是某省三甲医院副院长、原药学部主任、现药学部主任相继落马。
2023年5月国家卫健委等14个部门联合发布了《关于印发2023年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风工作要点的通知国卫医急函〔2023〕75号》



《通知》中专门强调,要重点整治医疗行业组织存在的以下不正之风问题:各级各类行业组织或学(协)会在工作中,以“捐赠”、学术活动、举办或参加会议等名义,为非法输送利益提供平台,违规接受捐赠资助等问题。
这还没有完,紧接着在2023年7月,国家卫健委、国家医保局、国家药监局等10部门,联合召开视频会议;在视频会议中部署开展为期1年的全国医药领域腐败问题集中整治工作,其中不规范的学术活动处于重点整治的范围。




看到这里你应该明白了哪些药学人将遭殃了吧?
没错,就是从事药品销售或推广的医药代表或医学信息沟通专员工作的药学人们,这次真的是“雪上加霜”。
在“药品零加成”及“集采”两大政策的影响下,医药代表们的工作已经受到了非常大挑战,生存空间越来越小,越来越多的药学人开始逃离这个行业。
有的药学人可能会说了:这两个政策对“带金销售”的药品影响较大,对那些学术推广的产品影响很小,所以,不要过于担心。
“带金销售”确实是遭受了巨大的打击,越来越多的药企开始加入到“学术推广”这个圈子里来。
俗话说“林子大了什么鸟都有”,慢慢的这个圈子就变成了“鱼龙混杂”,有真正意义上的的学术推广,也有表面意义上的学术推广。
有些学术推广活动开始变了味,成了“夹带私货”,有些学术推广俨然成了某些药品的功效宣讲会,成了为某些厂家站台,这就失去了它应有的意义。
在这种形式下,如何去区分哪些协(学)会组织的学术会议是真正意义上的还是表面意义上的会议这个问题需要去解决。
真正意义上的学术会议需要去发扬和推广,表面意义上的学术会议需要摈弃和禁止,但是这个工作真的太难了。
所以,即使是真正意义上的学术会议的开展必将受到一定的冲击,学术推广专员的工作只会难上加难,他们的好日子可能到头了,太惨了……
国家出台了这两个政策以后,很多的医疗机构都采取了行动,例如,广东某知名三甲医院已经开始禁止医生参加厂家举办的学术会议了。
除此之外,医院开始清查医生讲课费的银行流水情况,个别医院规定医生清退近5年所收受的讲课费、培训费、研讨费等不合理报酬。
虽然,这种“一刀切”的现象只是发生在部分医院,但是从侧面反映了学术推广之路必将越来越艰辛,这部分药学人真的要惨了。
还没进入此行业的药友如果有进入此行的打算要慎重考虑一下了,已经进入此行业的药友也该好好考虑自己以后的出路了。
药学生的就业出路非常广,这个出路不行,还可以考虑别的,关于药学人的出路可以参考下文:
药学毕业后的出路
一个比较小众的药学就业出路
你造吗?药学人员还可以干这个

比如,我所从事的医院药学工作,虽然不是所有药学人心中的理想归宿,但毕竟也是一份相对稳定和高薪的工作。
如果你有进入医院药剂科工作的打算,可以进入下面的药剂科备考精品群;其他方面的需求可以进药学互助交流群进行讨论,如需进群,关注本号并后台留言“进群”即可。
-virus- 发表于 2023-10-17 07:24:25|来自:湖南长沙 | 显示全部楼层
一根筋的人吧,其实很多时候,医药代表都在承受着打击。如果你有坚定的意志,不在乎别人的流言蜚语,就可以做的很好。当面一套,背面一套的人太多了。医生其实喜欢和踏实一点的小伙子相处。毕竟医生和医药代表主要就是合作。如果合作的好,那就一直合作,也不是很想换人。你用你的诚恳打动他。或者就让医生感觉你不太聪明。但是小伙子做事踏实。就可以了。医生也不喜欢花花肠子太多的,见人说人话,见鬼说鬼话的医药代表。
疯狂下载君 发表于 2023-10-17 07:25:08|来自:湖南长沙 | 显示全部楼层
根据你的情况描述,你可能还不是很熟悉医药代表这个职责。对于医药代表的工作职责有哪些具体的要求,内容,想了解的,可以单独沟通。
iidodo 发表于 2023-10-17 07:26:07|来自:湖南长沙 | 显示全部楼层
医药代表需要有较好的情商能力,销售中最重要的能力是情商,它包括:自我激励,自我认知,自我控制,共情能力和人际社交。
令人欣慰的是:您可以通过实践、反馈以及自我激励来提高自己的情商。
叶辉老师《金牌销售教练技巧》创作者,金牌销售公众号:OPZO标准营销
优秀企业在关注:成功推销,如何与客户建立情感《叶辉金牌销售教练技巧》
<hr/>销售情商比销售技能更重要

为什么有些人似乎是天生适合做销售的,可以轻松地与他人沟通?可能是因为他们的情商水平很高。
传统智商 (IQ) 用于指大脑掌握概念和建立联系的能力。情商 (EI) 则有所不同,指的是有效管理情绪和人际关系的能力。EI 有时会被贴上成熟、自知、亲和或富于共情能力等标签。
但无论名称是什么,情商对于销售的成功都至关重要。研究表明,相比于智商水平,情商水平更能预测优秀销售的成功。 研究还表明,相比依靠销售技巧或分析技能,依靠情商水平更容易区分优秀销售和普通销售。
优秀销售与普通销售的区别是什么?他们的区别并不在于产品知识和销售技巧,而是情商,也就是他们能够监控自己和他人的情绪,从而借以引导自身思维和行为的能力。
当然,销售技巧和产品知识的掌握是确实重要。但是,对于不管是哪种类型的销售来说,情商的重要性都比这两者高出一倍。我20多年自身的销售实践来讲,情商是区分普通销售和优秀销售的最重要因素,其重要性在所有因素中占近80%,搞定大客户能力是高情商的重要表现。
研究还表明,情商与销售是否能打开客户推荐客户的管道有着紧密联系。具有情商能力的销售能在推销产品,成交阶段和实施服务的销售流程中,始终保持有自我认知,共情能力的情商表现,客户在购买过程中感受到舒服,从有助于建立信任,为将来打开客户推荐客户的管道奠定了基础。反之,销售表现出咄咄逼人的架势,不能有效感知感受客户的情绪,最后无功而返。
先分享自我控制

自我控制是人们努力把注意力放在希望聚焦的事物上,并尽量排除干扰的行为,也叫“意志力”。
例如,碰到敌意的客户时,销售明白与客户争执的结果,就是赢了争论,输了合同。具有自我控制情商能力的销售,会控制自己的情绪,快速冷静下来。把问题聚焦在客户敌意的真正原因是什么,专注于决策的优先次序,并提出解决方案。
自我控制的情商能力有效应对敌意客户的情绪控制能力
示例:自我控制的情商能力

2006年我升职为迪拜消费类展的项目经理,有一次我去台州出差推动迪拜展,和当地办事处的一位销售拜访了一家做塑料制品的客户。见面沟通中了解客户的主要出口市场以欧美为主,对我们的香港展会比较感兴趣,我当时想把香港展和迪拜展同时推荐给客户,以帮助其产品也能进入新兴市场。于是我强调了迪拜展是进入中东及周边新兴市场的一个绝佳机会,但是客户反馈他们目前很少有合作客户在迪拜及周边市场,而且觉得中东客户订单小,暂时不会考虑开发新兴市场。听到拒绝的回复,我还是没有放弃,又拿出迪拜市场机会的销售材料与客户分享,客户有点不耐烦地再一次拒绝我。一般人被客户拒绝两次后,基本没有再次沟通的勇气了。但我相信迪拜展一个机会能帮助客户拓展未开垦的新兴市场,又反复强调新兴市场是需要培育的,它的机会相当于二十年前的欧美市场,目前新兴市场竞争少,迪拜展值得尝试参加。
此时客户起身,当着我同事面前愤怒地说,“你再给我说迪拜展,我就要让你离开了”。这瞬间感觉空气被凝固了,我从坐在客户办公桌前的位置上起身,边后退边说,“刘总,不好意思,你还是先参加香港展,迪拜展后续再考虑好了。但是你知道你的欧美买家从你这里进口又从欧洲荷兰转口到迪拜市场吗?你的欧美买家看到了中东市场15亿人口的商机,你为什么不直接出口到迪拜市场,中国制造你更有优势”。说完这句话后,我察觉到客户的愤怒有点缓和,于是我停止了后退的步伐,又走向客户的办公桌面前,同时又说到,“我这份有份欧洲出口到中东的数据报告与你分享”。 此时客户重新启动了聆听迪拜展开发新兴市场的机会,最后成功签约香港展和迪拜展。台州同事见证了千钧一发我的自我激励的情商表现,事后对我佩服有加。我的成功演示销售迪拜展的经历,也激励他成为了当年的迪拜展TOP SALES。
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sgy727 发表于 2023-10-17 07:26:51|来自:湖南长沙 | 显示全部楼层
你想干什么样的医药代表?
1.给代理商做代表的也算代表,这种一般只负责维护客情,上层关系代理商打点好了,而且这种医药代表的要求比较低,适合非专业,学历低的人,不过随着两票制和集采压缩,代理商愈发艰难了。
2.给制药企业做医药代表,不论国内还是国外的,一般都有学历和专业要求,相对有些门槛。
不过从你的描述,我觉得你对医药代表有些误解,脸皮厚,能说会道做销售有些优势,但是医药代表面对的不是大爷大妈,是一些知识水平较高,阅人无数的人精,在他们那有些时候诚恳,踏实,讲信用可能更有效。二十年前你入行比较合适

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