直播答题有多火?企鹅智酷刚做完一波调研,入局的玩家就远远不止调研时的那几家了:
截至2018年1月25日,西瓜视频、冲顶大会、芝士超人的用户渗透率占据前三,其中西瓜视频用户使用最多,达65.4%。目前,直播答题仍是个正在成长、尚未定局的新领域,各种答题新产品正不断涌现。
针对这个风口,企鹅智酷近期对全国范围内4882名网民进行了调研和精准抽样分析,这里就和大家分享下一些有意思的发现吧~
大家是怎么突然间都开始玩儿直播答题的?
39.4%的用户第一次知道直播答题活动,来自朋友分享和推荐;朋友在社交平台上分享的邀请码也让22.9%的用户了解到直播答题。熟人的社交分享放大了直播答题的热门程度,是“全民答题”的首要推动力。
参与直播答题的主要是哪些用户呢?
我们发现,参与直播答题的女性占比超过男性,26-35岁人群占比超过五成。从城市级别上看,二线城市绝对是直播答题的主力场,46%的直播答题用户均分布在二线城市,渗透率也达40%;75%的直播答题用户月收入在7000元及以下,其中过半数用户的月收入低于5000元。这类群体往往关注的信息领域广阔,并乐于尝试新兴的事物。
用户参与答题之后,有多少会留下来?答题活动是否是一种有效的拉新促活手段呢?
我们依据用户APP安装与使用情况,交叉分析出下图的4种用户特征,纯答题用户为APP的主力用户;20.7%为拓展用户,因为答题而安装APP并使用app的核心功能,这部分是直播答题有效拉新的部分;12.6%为app的原生用户,参与答题可能提升了他们的活跃度;
仅有4.3%的用户是答题前已经安装APP,也只在APP上参与答题。答题APP尽管在拉新和留存上效率很好,但在激活原有APP的不活跃用户方面,作用微小。
答题功能目前仍处于相对的“孤岛”状态,答题拉新用户对平台原有内容和服务(直播/短视频等)的消费渗透不高。打通答题功能与平台其他功能之间的场景强关联,是未来用户升值重点。
参与答题的用户对于广告植入是怎么想的?
76.7%的用户可以接受直播答题中出现广告,用户对广告的整体接受度很高,未来商业化潜力较大。其中作为赞助商出现最能被接受,占48.1%;题目中有所涉及的广告形式也被37.7%的用户接受;主持人口述宣传占32.2%,位列第三。直播答题的过程中用户的注意力非常集中,形式得当的广告往往可以让用户印象深刻。
“以知识带动广告认知”是答题平台和广告产业,需要快速通过效果数据,向商业市场普及的观念。题目作为原生广告—+知识的形式值得尝试。
直播答题还有哪些机会点?
目前,烧钱、撒钱为直播答题平台带来了第一波强粘性用户,现金收益已成为这波用户的重要目的之一。快速、完全停止物质激励存在较大风险,更好方式是将激励控制在“海量低价”的合理水平。
答题的线下布局可以成为下一步的战略考虑。我们发现,76.3%的用户邀请过其他人参与答题,直播答题活动有着良好的社交传递效果。虽然这一现象多数发生在年龄相近的年轻人之间,但伴随着春节与家人团聚,亲朋好友相聚时的互相安利、组团答题的场景可能提升直播答题在用户中的渗透率,也可能会衍生出线上+线下联动的答题新玩法。
另外,绑卡提现为答题平台提供了另一个潜在价值。但关键在于绑卡体现之后的用户留存与支付能力提供。让绑卡用户有更多的消费可能,需要答题平台尽早提供支付和消费能力。
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