[网购] 为什么亚马逊越来越难做?

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wzgyss 发表于 2023-10-13 22:38:55|来自:北京 | 显示全部楼层 |阅读模式
为什么亚马逊越来越难做?
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Lungar 发表于 2023-10-13 22:39:24|来自:北京 | 显示全部楼层
2023年算是很特别的一年了,有两次会员日,以前PRIMY DAY还可以勉强撑着,搞点销量,现在PRIMY DAY单纯就是赔本赚吆喝,因为几乎平时都没有了利润,会员日大部分就是简单做一个10%的会员专享折扣就完了,至于参加活动那些,除非时间很好,几乎很难去做活动了。为什么亚马逊越来越难做了?
1,广告为什么点击率高了,转化率少了,acos非常难看了
如果你不是做季节性产品的,你会发现一个问题就是,最近点击率非常高,转化率非常低,其实遇到这种淡季,并不奇怪,因为很多人都只是点击不是买了,就像我们2020差不多,很多人都是看看,守住口袋里面的钱,该买的少买,不该买的就不买,逛逛就好了,尤其在中高客单价的表现尤为明显,以及一些非必需品上面。
至于为什么市场这么低迷,其实我也不知道,我只知道整体现在市场都不活跃,国内市场就不用说了,每个人都能感受到,国外市场,尤其欧洲市场,今年下降了60%的类目大把存在,美国和日本稍微好一点。

2,腰部卖家越来越难受,之后会更加难受
这是一个必然的趋势,头部效应越来越明显了,为什么呢,因为购物手机端现在越来越多了,亚马逊今年后台把手机端点击和转化放出来了,说明了手机端占比已经越来越多了,具体多少亚马逊还没有说,但是至少已经占比30%以上了。
为什么手机端普及,订单会越来越集中在头部呢,手机端产品少,而且手机端展现排布就那么20-30个产品,很少有人买东西会翻到第二页吧,除非买衣服那些,所以订单就会越来越集中在头部。
如果像国内这样,手机端占比80%的话,那么之后就只有两种卖家,头部和尾部卖家,不会再有腰部卖家了,也就说几乎只有头部卖家才会有流量,要不就是尾部卖家捡流量,这个趋势是不可避免的,所以现在要好好规划下,手机端的展示了。

3,亚马逊的发展,有没有可能像淘宝一样,最后都是线下大品牌垄断呢
按客观发展的规律来说,如果时间无限长的话,最后肯定都是大牌的天下,但是跨国电商的一些客观和主观原因,会导致这个过程不会像淘宝一样,发展这么快,中间的环节以及出口贸易的特殊性,会导致这个时间拉的很长,而且很缓慢,这个信息差,以及产品传播,存在太多的不确定性,所以我的判断,跨境领域小卖家,永远都有生存的空间。

无论是东南亚市场,还是欧美市场,还是日韩市场,还是比较依赖规则,尤其是电商公平的规则,是规则就会有一些漏洞,尤其跨国的规则,所以大家看到亚马逊,ebay ,虾皮大量的bug存在,但是这个事情在中国很难,中国电商做到最后更像传统B2B行业,讲究的人情世故,谁跟小二关系好,谁的活动就多,谁的排名就在前面,这些必然发展就是像B2B一样,最后拼的就是人脉资源,拼的就是价格资源,所以这就是为什么中国的电商,现在你能看到类目几乎都是线下大品牌的天下。
而且现在大牌卖家会肯花钱上一些软件工具,紫鸟、卖家精灵、领星这些都用上,赢在起跑线。
4,亚马逊会不会一直这么难做
不会的。
卖家端,今年为什么难做,就是去年进来的卖家太多,导致竞争成指数增长了,所以我们必须慢慢适应这种竞争,抛除以前那种暴利的思维,这个信息差,已经很难再有了。
买家端,今年yi情原因以及战zhen等诸多原因,导致大家消费热情不高,这个肯定不是常态,按照倒U曲线来说,慢慢经济肯定会回暖,投资以及消费慢慢就会拉起来。
这个阶段,稳住,电商的客观规律肯定不会变的,市场迟早会回来的。

5. 为什么现在很难出现爆款了
大家有没有发现,现在很难出现2020,2021那样的爆款,好像大部分都是非常平淡的产品了,或者说生命周期普遍都是很短的爆款,几乎现在的爆款都很难活过一周的时间,为什么呢,这一类爆款通常就是自发货居多的,突发事件性的爆款,突然起大流量关键词的产品。

一方面,现在的日常生活和工作已经恢复正常了,现在大家注意力分散了,流量不会像之前那么爆炸了。

另一方面,现在信息透明度太快了,一个产品出来马上就迅速的被我们用软件,自媒体信息,以及监控店铺等方式,马上就是知道了,所以产品会被迅速分流,导致整个产品流量还没起来,就已经GG了。
yang1030 发表于 2023-10-13 22:40:14|来自:北京 | 显示全部楼层
1.平台竞争越来越激烈

亚马逊经过了这十几年的发展,已经跻身成为美国第一大线上<a href="http://www.zhihu.com/search?q=%E8%B4%AD%E7%89%A9%E5%B9%B3%E5%8F%B0&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A2751046994%7D" class="internal">购物平台。亚马逊上的产品可谓是覆盖了全品类,充分满足了消费者的购物需求。
那随着消费者越来越多,入驻的卖家自然也就越来越多,各个类目的竞争也就越来也大。
2.平台政策在逐渐收紧

随着亚马逊的发展,平台的规则也在不断地完善,政策也越来越严格。比如说操控评论,在前几年的时候,平台对于刷单测评,平台一直都是睁一只眼闭一只眼,这到了2021年,2022年,一旦被抓到存在操纵评论的举动,轻则链接下架,重则直接封账号。
同样的,在亚马逊成立之初,并没有禁止一个卖家可以拥有多个账号,而随着平台的政策越来越完善,现阶段如果被平台发现通同一个卖家在亚马逊同一个站点拥有多个账号,那就会立即做封号处理。
卖家在注册亚马逊账号遇到二审或者KYC,要求提供各种文件资料,各种账单的时候,因为公司是挂靠或者其他原因无法提供具体的水电费账单,亚马逊小白就要开始走歪门邪道,找人PS公章,先不说P公章是个违法行为,以亚马逊审核团队的相关经验,这种操作一旦被查出来,那账号就完全费了。
总的来说,亚马逊现在对于一些违规操作的监管越来越严格了,很难再通过黑科技和钻漏洞的方式去推链接了,合规化运营已成为主流趋势。
3.选品失败的概率越来越大

现阶段的亚马逊是一个“产品为王”的时代。
刚刚入局亚马逊的新手卖家在选品的时候考虑到的方面并不那么全面。比如说市场空间、产品利润、竞争环境、市场有无垄断的情况、产品的专利情况、目标用户等等,包括后期能不能继续对该品类进行深挖;这些都是需要去考虑的问题。
如果在前期选品的时候没有做细致地分析,就很容易造成库存滞销,产生大量冗余仓储费,现金流断裂。




4.做亚马逊要有一定的资金实力

从前期开始,注册公司、商标、选品、发货等这一系列的流程都需要资金的支持。除此之外,还要有产品来发失败的退路。
比如最近的律师黑名单问题,都需要去一定的资金成本去规避风险的!
现在的亚马逊并不是一开始的亚马逊,刚开始的亚马逊,由于缺乏卖家,缺乏产品,只要有产品进来,那亚马逊就会给你流量。但现在不是了,现在亚马逊上的竞争越来越激烈,很有可能产品上架之后,根本就没有流量和销量,产生大量滞销库存。可能前期投进去的几万就打水漂了。
除此之外,可能还会遇到侵权,listing下架,合规性等等问题。那去解决这些问题也是需要资金的。那还有一些亚马逊管控比较严格的产品,例如美妆产品,电器类、儿童类的产品,需要去认证的材料非常多。
5.后期运营能力缺乏

厉害运营拥有稳定强大的心理素质,如果店铺出现不出单,需要去积极地面对问题,分析出现的原因,从而解决问题。量变引起质变,久而久之,通过自己的不断思考,厉害的运营会在运营端钻研出属于自己的那一整套运营的打法和技巧。
要懂得白帽的运营手法,同时也要懂得一些黑的,不为了擦边出单,而是为了防御对手,被对手恶意竞争了也能知道情况,可以向亚马逊举报。
广告及推广把控不足,导致广告花费过高,产生没利润现象。平台成本及利润构成不清晰,出单但是没利润。
运营往往都是注重细节的,运营做久了就会发现,到处都是细节,到处都是坑。优秀的运营会非常注意运营各方面的细节点,对产品的标题、主图、价格、推广、侵权、竞争对手的近况都了然于心, 知道自己有哪些地方是做得不到位的,是需要及时去改进的。任何不注重细节的行为,都很有可能给日常的运营带来麻烦,给店铺带来损失。
sinalook 发表于 2023-10-13 22:40:41|来自:北京 | 显示全部楼层
亚马逊新手会越来越难做,三思而后行。最近扫号很严重。知乎上有不少人只夸亚马逊有多赚钱,从来不会告诉你风险在哪里,不要太相信那些神话,我见过太多很惨的卖家,店铺里面大把资金出不来的。本人做了亚马逊3年,做了4年的亚马逊申诉服务,总结了100个亚马逊申诉常见的问题,如果对大家有帮助,记得点赞加收藏,谢谢!



上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯,因为只要有警告记录,账号半年内都有挂的风险,所以一旦账号收到警告,一定要引起高度重视,采取相应的行动,最大可能避免账号被关。
下面我总结了亚马逊账号的100个注意点,给大家参考。
1店铺被封的最常见类型有哪些?
a<a href="http://www.zhihu.com/search?q=%E7%BB%A9%E6%95%88%E9%97%AE%E9%A2%98&search_source=Entity&hybrid_search_source=Entity&hybrid_search_extra=%7B%22sourceType%22%3A%22answer%22%2C%22sourceId%22%3A3179223753%7D" class="internal">绩效问题
(ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate),
b操纵评论,操纵销量(刷单(直评,测评),点赞,群发索评信,或者站内信补偿客户索要好评,删除review,塞小卡片,被同行用赶跟卖软件买空等等)
c禁品
d滥用变体
e 销量激增
f侵权(涉嫌侵权,品牌方投诉侵权)
g真实性问题(inauthentic)
h关联问题
i二手货问题

2如何避免绩效问题?
ODR
a真实的产品和产品的描述,图片等一些细节要一致,不能货不对板
b加强包装,非常重要
c改善物流,一定要跟踪号及时填入,可跟踪
d 客服要专业,加强培训
Late dispatch rate
a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货,填入跟踪号等等
Cancellation rate
a保持库存充足
b 不能自己随意取消订单,一般都是客户提出取消,再取消
Valid tracking rate
a尽量使用亚马逊官方物流
b点发货后必须填入真实跟踪号
3如何避免操纵评论,操纵销量?
a不要刷单
b多学习,关键词,广告打法提升销量,多测试,不断调整策略
c 如果对手用买空软件买空你库存,搞你,这个还真没法避免,要么出来约个茶聊聊
4如何避免禁品?
a多研读后台禁品政策,不要明知道是禁品,还卖,这个没什么好说的
5如何避免滥用变体?
a 仔细研读后台滥用变体政策,不要强搞变体,就这么简单
6如何避免销量激增?
a  新号一般都会遇到,因为没有feedback,这是亚马逊的常规审核
b 如果是老账号,之前很久没卖,然后又开始卖,一样会遇到,这是系统触发
c 有订单一定要按时发货,跟踪号及时跟踪, 不然很容易店铺进不去,直接被判为欺诈,救的几率很低
7如何避免产品侵权?
商标:上产品前一定要去商标网查询,整个listing的细节,有没有被注册商标
版权:不要盗图,不要抄袭别人描述,不要卖一些动漫,与影视有关的产品
专利:专利很难防,这么说吧,亚马逊上的爆款基本都是有专利的,也可以自己去专利网查
8如何避免真实性问题
a,不要卖仿品,像NBA,NIKE,NFL等等一些大牌
b,产品包装一定要好,没办法,老外一看到包装烂的,很喜欢投诉假货
c,产品详情页,标题,图片等等,一定不能用别人的商标。
9如何避免关联问题
简单粗暴,最原始的方法,肯定不会关联,新公司,新IP,新的信用卡
,新的收款号,新网线。
10如何避免二手货问题
a加强包装,内外包装
b提高产品质量
c 加强打包人员培训
11给亚马逊新手的建议
不要一上来就全球开店
,亚马逊这个系统其实很坑的,一死基本全死,比如侵权,激增关联等等,活了还不一定全活,每个站点都要单独申诉,还是老实点,先做好一个站点,美洲开了,先做好美国就行,比如定个小目标,美国能做到一个月5000美金销售额,前提是有盈利,慢慢再加目标。
12关联死因,请自查原因。
a关联到自己几年前冻结的账号。
b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接
c一个站点因为二审,导致其他站点关联!
d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联!
e强关联
,ip,邮箱,信用卡,电话等等
f误封
13产品信息
一定要备份,目前侵权更难了,大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。
14自发货建议
物流系统
对接erp系统自动同步更新跟踪号才行,物流要选择亚马逊认可的物流,最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好,这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。
15关于真实性问题(inauthentic)最全面总结
1.不真实投诉,买家投诉假货或者留言说假货
①.大部分是产品有问题,你跟卖了别人的链接,卖的实际产品跟链接的不完全一样
②.还有大部分产品确实没什么问题,但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货
2. 真实性调查(亚马逊机器扫的,一般是隔天就挂账号)
①.通常出现在新账号,主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康
②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌9 8
③.没要求你写POA,只让你提供证书或者授权书
和发票
申述要点:
1.有时候要承认是假货
2. 有时候不能承认是假货,要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货
3.没提前开发票很难,如果有要授权书而你又没有的话,就更难
如何避免:
1.发票要常备,提前开好
2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN,最好上架前去商标网查询。
16操作动作
不要随便修改亚马逊账号的任何信息,这是做亚马逊的大忌,要修改也得提前给亚马逊打好招呼,不然有的你气受。
17真实性调查的案子
只能补开真的发票去试,遇到好的审核人员,还真让你通过,运气占大部分。
18侵权
亚马逊店铺只要上架了侵权的产品,特别是明显大牌类的,比如NBA,NFL,Gucci,漫威,Nike等等,迟早会挂店铺的,只是时间问题
19遇到亚马逊侵权(真侵权)被下架listing怎么办?
1,第一时间删除listing
2,全面排查账号,有侵权嫌疑的listing全部删除
3,第一时间联系投诉人
道歉认错
这样做只是为了降低店铺被关的风险,但是并不能测底解决店铺被关的可能性!如果你店铺
1,再来投诉
2,亚马逊查你账号有污点记录。
那么你账号就更大可能性的被关!污点记录半年后才会消失,如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号,那么恭喜你,你很幸运!
20发票invoice要点
1.品名写中文2
.规格型号
最好填asin
,不填也有通过的3,数量大于卖出的数量,尽量多写点                 4,单价自己定,金额不要超过10000,5,发票上的信息一定要与自己的后台信息一致!(包括公司名,地址,电话,全部用中文)6,开户行
,没有的话,可以不写7,日期开当日。
21常见的关联要素
1. IP地址:亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营,需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的,所以如果各位想多账号运营,就需要对IP进行区分
2. 浏览器指纹:亚马逊可以收集你的系统字体,操作系统
版本,打字方式,打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。
3. Cookies:可以记录你的用户ID,密码,网页浏览记录,每个网页停留时间等信息。
4. 邮件图片或Flash:在邮件中,如果所加载图片或Flash对象,那么是能读到卖家主体的IP地址的。
5. 账户信息:姓名,邮箱,地址,电话,密码,信用卡等都是不能相同的。
6. 收款账号,卡号不能相同。
7. 网卡

8. 路由器。
9.产品:如果是多个账号销售相同的产品,一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%,超了就被判定关联的风险。
22赶跟卖
买空软件不安全,双方店铺可能都会挂掉,亚马逊现在严查这块了。大家注意。
23产品发票
是一定要备着的,必须建一个产品的发票文件夹,特别是旺季,亚马逊验证产品真实性非常频繁,我做过亚马逊的,非常清楚这点,有些只是验证产品真实性,有些就是账号直接真实性挂掉了,之前做亚马逊,只要挂掉账号,每天晚上睡不着,不知道自己怎么挺过来的,大家一定要挺住
24涉嫌侵权
目前亚马逊更坑了,现在是有后台业绩通知,但是没有给出标题了,所以你一定要备好产品信息,不然这种案子很难救,得知道具体侵权什么才行。
25,联邦法院
很多客户的美国站都被联邦法院告了,资金冻结,账号没有冻结,不和解钱是出不来的,强开也没用,别傻傻的继续卖,及时止损,这种一般就是放弃,除非这个账号值得去和解,包括两个费用,自己请美国律师
费用加上谈判的和解费用,一般要上万。
26关联建议
如果有单站点关联挂的,最好别的站点不要卖,先,美洲欧洲都是的,有客户已经掉进坑里,想想还可以卖,德国去年就关联死了,其他站点继续卖,结果今年全站关联,钱也可能出不来了。注意。有个原则,要关联,肯定会全站关联的,因为是一套资料,只是时间问题,亚马逊系统抓取没那么灵敏。
27别以为自己注册了美国商标,就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品,一样会遭遇真实性调查。
28别以为自己注册了个品牌,就可以高枕无忧了,产品商标侵权可能比较少,但是专利侵权一样会遇到
29别以为自己注册了个品牌,就不会遇到二手货问题,产品瑕疵多,包装没做好,一样会遇到
30二审
最近总有人问我,二审咋搞,改咋弄啊,这么说吧,基本没有服务商做二审账号申诉的,只有做账单的服务商,做的账单通过率只有百分之30,即便你是真的资料,通过率也不高,运气占了很大成分,和你遇到的审核人员都是有关系的,这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核,之前只是美国站有这个玩意,现在基本是所有站点都需要,就是水电煤气账单及网络账单,账单上要有地址,这个地址要和后台公司地址一致。
31 KYC
最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了,good news... ,但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种,不要慌,这个只是亚马逊系统反应太慢,出现有bug,该怎么做呢,可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了,可以这么说,kyc团队你们好,我们已经收到kyc通过邮件,但是我们店铺后台还是冻结状态,请查看附件,可以帮助我们解决这个问题吗?非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。
32操纵评论,操纵销量。
账号这么死的原因有哪些呢,刷单,和客户沟通不当,索好评,删除产品差评,同行买空你库存,跟卖,取消单过多,一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏,一旦销量有点不正常,就会被系统盯上,即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告,警告次数多了,亚马逊就会关店,让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊,确实没有违规,你让我写计划,我该咋写。做亚马逊,心脏一定要大,加油吧!
33 亚马逊店铺被锁住原因
a买家号被锁定导致卖家号被锁
b 点击过钓鱼邮件,请认准亚马逊官方邮箱
c修改店铺的任何信息,ip频繁变动,频繁修改密码等等
d系统错误,清空浏览器cookies试试
e被盗
f亚马逊误判,过2-3天登陆看看
34 真实性调查
产品图片,标题,5点描述,详细描述,关键词,店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查!!!真实性调查需要文件验证,没文件没救。一定要注意了!
35 72小时预警
亚马逊打过来的电话一定要接,不接电话
有些直接挂账号!!!接了电话会让你72小时内提交计划,一定要按时提交计划,这是对账号最有利的动作,亚马逊目前真的相对比较人性化了!!!大家一定要这么去做,珍惜账号!
36 商标侵权
平时要养成查商标的习惯,产品信息是一定不能用别人商标的。
37 版权侵权
图片,产品详情细节都要原创最好,不要卖一些动漫,游戏类型
的产品,基本是不会有版权问题的
38专利侵权
这个是最难防的,只能慢慢积累经验,多总结,也可以多查查专利网等等
39 注册IP
各个行业的人都去做亚马逊了,全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来,一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。
40二次侵权
亚马逊对于二次侵权非常严格了,特别是三个月不到,又侵权,可能就没有机会申诉了,不会回复。要注意。和二次禁品,二次刷单差不多。
41同行的厮杀
亚马逊上,每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存,导致店铺挂掉的故事,最近特别多,跟卖的和被跟卖的,都想把对方店铺弄死,不是你死就是我亡,最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼,大家都想开点吧,大家都得养家糊口,成年人的世界不容易,做生意就是有竞争的,亚马逊允许跟卖,卖家竞争就更容易了,最后受益的是客户,而亚马逊对于客户体验
是最重要的,这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼,你就去注册品牌,去备案,去参加透明计划,去参加0计划等等,大家还是看淡点,云淡风轻。做人还是开心最重要啊
42违禁品

亚马逊违禁品只有一次机会认错,刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了,大家小心。
43赶跟卖
赶跟卖治标不治本,治本就去注册品牌,参加透明计划,0计划等等。这也是未来的趋势。
44系统bug
目前账号挂,基本是所有站点一起挂,包括侵权,假货,或者是滥用排名。但是账号恢复呢,不一定同时恢复,我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况,我最近也遇到了不少,这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看,亚马逊就不应该把所有站点连在一起,对卖家来说确实也方便,但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点,如果你是产品同步上传的,共用库存,很大可能站点都会死掉。运气好的,申诉一个站点,其他站点也开了,运气不好的,每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西,也不要同步上传。
45跟踪号
给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒,这种方式第一太low,第二太费时间苦了员工,第三,风险很大,很容易被判为欺诈,店铺登录不进去等等。
46 亚马逊政策
平时没事多让员工读读亚马逊政策,这是很多人平时不会看的
47 如何保持心态平和
我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的,有时候付出坚持了,账号确实过了!有时候付出坚持了,账号没有过!不得不放弃!因为真的特别难,我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和!共勉!
48 KYC
kyc一旦判为死刑,翻案的几率非常低,里面的钱也没了,谨慎提交
49跟踪号
erp,物流系统整个模式如果有问题,不能实现同步更新上传跟踪号,这个问题很大,要引起高度重视,亚马逊严查跟踪号,不能发货几天了,填的个假的跟踪号,后面再填入真实跟踪号,不然你店铺登录不进去了,到时候就晚了,钱也没了
50做亚马逊也算是投资
做亚马逊必须学会分散投资,和投资基金和股票差不多,赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品,又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA                               50个卖完了,第二次准备发100个过去又卖完了,第三次心大了,发200个过去,结果链接死了,因为产品缺陷
,二手或者是假货等等,这是说下,即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的,总之做亚马逊心态真的要强大!
51,这里说一下亚马逊新的违规类型,就是你明明知道是个品牌,你故意加一个破折号
躲避商标侵权,比如Ni-ke,NB-A,等等,这种亚马逊系统一样会抓你侵权,而且这种更严重,大家一定要小心。
52,重大提醒:亚马逊已经发货了的,不要再取消了,不管因为什么原因,不然店铺有可能进不去了。如果开始没库存或者要等几天才能发货,也不要发货了!!!虚拟点发货,也会导致欺诈,现在。记住按时发货很重要很重要很重要!
53,现在亚马逊的形式有变,总结一下
当你绩效通知收到警告通知,目前一定要尽力去掉这个警告记录,比如你收到一个侵权警告的asin,如果有申诉机会,还是尽力去申诉回来,而不是直接删除,直接删除就是默认侵权了,但是后台会有警告记录。又或者有些问题目前可以直接打勾恢复的,但是再犯挂掉就很难申诉了,目前亚马逊会打电话来慰问你处理那些警告记录了,不然后面关店风险就很大,总之目前尽量要保证account           health没有警告记录。
54,亚马逊禁品警告非常特殊,一定要注意,禁品警告记录一定要处理的,不然有些就是永久关闭店铺,没有认错机会。
55,亚马逊现在很多站点都要二审了,需要水电煤气账单等等,二审没什么,只是需要资料等等。
56,目前很多侵权的,很多都是错误停用了,亚马逊这是闹什么样,政策越来越严了。
57,德国包装法,法国包装法,注册都是免费的,但是一定要记得每年申报,至少2次,这个是有费用的!不申报的话,后期可能产生罚金的!和vat一样。大家注意!
58,申诉亚马逊侵权的,目前有72小时侵权,一个框的侵权,三个框的侵权,六个框的侵权,每一种难度都不一样,一个框的最难,没有认错机会,可以这么说,2022年亚马逊对于侵权已经上升到另外一种难度,大家最好不要碰侵权产品。
59,亚马逊残缺品,二手投诉,客户收到错误的产品等等,对于发票没那么严格,有些补开的日期发票也可以通过,这些类型都可以自己尝试申诉
60,通过亚马逊二审,目前最好自己拉宽带,真实宽带账单通过率比较高,地址和后台营业执照
地址或者办公地址一致,最好找电信的。
61,现在的亚马逊政策不像以前了,凡是有警告记录的,基本隔断时间就会挂店铺,特别是侵权的。
62,做亚马逊,最重要是选品规避侵权,不要想着卖假货赚快钱,这样的生意不长久,也没有任何积累,对自己职业发展不利。
63,做任何平台,收款安全第一,目前独立站也很危险,不要去卖假货,很多大卖paypal被冻结就是因为假货问题,一定要注意。
64,最近亚马逊品牌滥用问题很多,2种常见的品牌滥用类型
(1)新申请好的品牌,备案时提示账户可能参与滥用行为,被拒绝备案。
(2)已经备案成功的品牌,突然被告知品牌存在滥用行为,导致品牌被撤销。
这种问题还是坚持申诉
需要的资料:营业执照,品牌原件或者授权书,商标受理
书或者商标R标证书,产品和包装图片(清晰展示logo),增值税
发票,购买协议或合同等资料
65,自己有品牌,也可能商标侵权,标题,5点描述,详情描述,图片,关键词都不要用别人商标词。
66,做亚马逊,产品包装是一亮点,一定要做到和同行的差异化,这样才有竞争力。
67,亚马逊选择物流最好选择亚马逊官方物流,这样跟踪率问题会比较少,店铺进不去的几率也比较小。
68,什么时候会触发二审?
卖家注册资料有误
更改收款账号操作不当
账号存在知识产权问题
账号与自己其他账号或者别人账号关联
违反平台规则,违规操作
69,申诉链接,目前有以下几种情况:
1,有一个框,一般是提交文件或者写计划的
2,有两个框,一般也是提交文件或者写计划的
3,有三个框的,直接写计划的
4,只需要打钩的,打钩就会恢复,但是后面再违规了,很难救了
70,每次旺季之前,亚马逊总是会来一波扫账号,你要习惯,有些确实是误扫到的,一定不要去认错,不是每个申诉计划都要去认错的
71,做亚马逊,一定要有开发票的意识,这是最基本的,目前亚马逊适合精品模式,好好维护好自己的链接吧
72,亚马逊的申诉类型,一次申诉成功,最好不要再犯第二次,第二次很难救了,运气好的有些还是可以,但是也非常难救。
73,每天最好看看亚马逊后台的政策,亚马逊政策会不断更新,要想做好亚马逊,研究政策很重要
74,不要总是想着在亚马逊上赚快钱,我们得有远见,做长久的生意。
75,亚马逊还有一种模式,亚马逊联盟,这种国内相对做的少,这种成本低,风险低,建议可以尝试下。
76,亚马逊申诉有一定的运气存在,遇到了好的审核人员,可能就很容易通过。
77,二刷会有一个审核期,一段时间审核严格,过一段时间可能就让你通过了。
78,销量激增又多了一种类型,和停掉自发货差不多的,后台显示自发货停用,需要提交计划,这种一般一个月内也可以搞定。
79,要多看亚马逊的禁品政策,不能卖的产品,不要去卖,永久禁品直接账号死了没有认错机会的。
80,大牌未授权,需要别人品牌方批准的案子, 这种难度极大,最好提前开好发票,这很重要。
81,亚马逊扫号侵权是比较可怕的,最重要一点就是浪费了很多时间申诉,申诉信石沉大海,很考验一个人的耐力。
82,目前跨境内卷有点严重,拼多多也开始玩跨境电商了,我觉得这非常不好,便宜了老外。
83,目前做亚马逊,最好是多号运营,因为风险比较高,一旦账号有挂店,不会那么慌,一个账号如果做到毛利20%以上就不错了。
84,知乎上有不少刚毕业的同学加我,我的建议是不要轻易入亚马逊,先脚踏实地的做好自己工作,积累工作经验,任何一个行业,你努力钻研1万个小时,你就是专家。
85,不管做哪个行业,一定要沉淀自己,你得想想是你工作平台厉害,还是你自己厉害,如果你离开了平台,你能做什么?要经常问自己。
86,做亚马逊生意,你总要有一点强于别人,才能在亚马逊上赚的金盆满满,单一思维已经很难在行业赚到钱了,要有立体思维
,你在哪方面比较有优势,突出重点,是产品?是渠道?是技术?多问问自己
87,抓住一个行业的红利期是重要,但是要做长期的生意更重要
88,如果打造一台自动赚钱的机器?富人有批量思维,系统思维
,要想赚大钱,要可以不断的复制。赚大钱的秘籍:
1,基本都是行业周期
的早期,大级别机会
2,通常要有数据驱动,有数据分析
3,积累财富的效率特别快
4,要可以复制
89,写亚马逊申诉信不要去打感情牌,不要在其中加入和申诉主题无关的内容,态度要真实诚恳,一般有机会的申诉都能通过
90,做亚马逊申诉,和医生这个职业差不多,救死扶伤,大病小病都治治,被判死刑的,基本就是无可救药。
91,亚马逊申诉竞争也是越来越大,这个行业的可复制性太高,还有一些机构给申诉信的,就更乱了市场
92, 亚马逊选品最好不要选择体积太大的产品,可能因为物流问题导致店铺进不去。
93,做跨境电商(包含亚马逊)最大的问题就是退货问题,最好有个海外仓
,不然可能钱货两空。
94,亚马逊a to z,相当于一场辩论赛
,如果你的理由够充分,基本可以申诉成功。
95,人的一生,选对方向,做对一件事就好了,要找到属于自己的赛道。
96,做亚马逊建议还是自己建立品牌,品牌路线才是长期生意
97,版权侵权分为产品本身侵权,抄袭图片侵权,文字侵权,如果是产品本身就是侵权的(动漫人物等等),不能用DMCA,可能店铺会挂掉。,
98,亚马逊上,被人恶搞的也很多,买空库存啊,用独立站复制别人产品信息,投诉别人版权侵权,雇佣买手投诉别人产品假货等等。
99,最好是选择亚马逊的官方物流,可以最大可能避免跟踪率问题。
100,目前亚马逊还算是跨境电商里面系统最完善的,如果你真的想做跨境电商,建议还是选择亚马逊。
更多跨境电商问题,可以咨询


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性爱高手 发表于 2023-10-13 22:41:22|来自:北京 | 显示全部楼层
亚马逊越来越难做也是多方面因素导致的,外部和内部因素都有。最主要的原因是这几点吧:
外部:
越来越多电商平台进来分一杯羹,像是Temu上线之后,不少买家也被挖走了;又例如SHEIN,现在大力吸引第三方卖家入驻,已经有不少卖家被挖过去了。
外部的竞争对于亚马逊卖家来说也让自己的优势降低,获取流量的成本也越来越高。
内部:
内部原因也是最主要的。首先卖家越来越多,导致市场竞争越来越激烈,卖家价格和利润压力增加。同时,亚马逊对卖家的合规运营管控也愈发收紧,像是近段时间是很多卖家收到了亚马逊的视频验证审核,就这里就有一波卖家被淘汰了。
其次就是平台获取流量成本也越来越高。亚马逊的排名因素非常复杂,包括评论、销售数量、发货速度等,需要运营者统筹兼顾,卖家投放广告也是越来越难的。
总之,亚马逊运营的难度正在不断增加,需要运营者不断努力和适应市场的变化。最后再提醒一下,千万不要抱有侥幸心理!
zyhzsz 发表于 2023-10-13 22:41:54|来自:北京 | 显示全部楼层
平台、政策等等都越来越合规,经营成本也随之上升。要想店铺长久稳定地经营下去,唯有用白帽打法,扎扎实实地往下走。
什么是白帽打法?
白帽打法就是用公平正规的手段进行运营推广,不打擦边,合规经营。
白帽的优点是出效果后排名稳定,转化率也高,但缺点是每一个小细节都要用心做,不过白帽是典型的长线运营方式,能在亚马逊做好长线的极大一部分是白帽卖家。
<hr/>这里是奇点出海,持续分享跨境相关资讯和运营技巧,期待你的关注~

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