「荣耀」三个月的时间里连着发了三款折叠屏手机，其战略目标是什么？对行业会有哪些影响？

荣耀，7 月 12 日发布商务旗舰折叠屏 Magic V2、9 月 19 日发布主打时尚的外折叠屏荣耀V Purse、10 月 12 日发布旗舰折叠屏荣耀Magic Vs2。
短短 3 个月连续发出 3 款折叠屏，他的战略目标是什么？对于手机行业会带来哪些影响和冲击？

说个暴论：除了华为，干翻苹果的只有荣耀！
看一下2023年7-8月中国折叠屏手机用户增长表现，其中荣耀Magic V2排在了第一位，一1.3%的优势超过了华为Mate X3，这很有意思，就算数据来到了9月份，华为Mate X5的数据依旧不会很高，这有两个原因：


第一是库存，Mate X5并没有太多的库存，就算有只有一小部分才能到消费者手里，剩下的都在经销商以及黄牛手中。
第二，是溢价，以往中能够与苹果抗衡的只有华为，自从华为被制裁之后，市场中就存在了相当大的缺口，而三年之后这个缺口被华为填补，这个坑非常大，大的需要几代的机器才能填满。
但就出现一个问题，想要买华为Mate X5的人，他们抢不到咋办？
所以，华为Mate X3的销量徒增，就算没有5G也能对付用，毕竟还有着华为的logo，这个比苹果溢价还要大。
荣耀Magic V2与华为Mate X5根本不在一个量级，所以没有打的必要。
但
同理那些买不到华为Mate60系列，或者iPhone15系列的人呢？
他们很大可能就会选择荣耀Magic V2，8999的起步价在直板机中可以排在高端机的阵营，甚至站在了与苹果同一个水平，但在横向大折叠之中，荣耀Magic V2它是比较划算的折叠屏产品。
如果你站在这个角度来看，荣耀Magic V2有青海湖大电池，有9.9mm的折叠厚度，有231g的重量，这让直板机怎么去打？
有人又会嘀咕，镜头差点意思？
如果你站在直板机之中，荣耀Magic V2确实只能算作旗舰水平，但是你要想直板机互相卷影像的原因是为了啥？
是突破
因为直板机现在除了影像剩下的配置基本上都差不多了，大家都一个样，也就是套个壳子，换个马甲，一英寸大底，甚至手机做的跟相机一样，不就是为了能够在直板机中杀出一条路来么，可市场是现实的，小众机型受众人群并不多。
再回到荣耀Magic V2这一代机，折叠屏并非同直板机一样摸爬滚打几十年， 它才短短数年，有很多的路要走，所以它现在需要的是把折叠屏应该有的东西先做好，比如铰链、比如长续航、比如屏幕、比如可靠性，比如移动终端的便携属性，这些东西都做好了，体验都做够了，再去卷影像，卷充电，卷其它赛道，才能行。
所以我们没有看到除了荣耀任何一个厂商敢于去卷重量，卷轻薄，如果这么做早就完蛋了。

所以，我们看到荣耀针对不同市场，不同消费人群，不同定位推出了三款横折手机。


荣耀Magic V2就如老大哥一样，以全面高端的性能和配置，站稳大哥的位置。
荣耀V Purse，以外折形式引爆女性市场，同时也给女性消费者另一个选择，直板机OR竖折？不，外折机一样可以时尚。


荣耀Magic Vs2,它的定位就更有意思了，承接了Magic V2全面均衡的体验和配置之外，在机身重量上又倔强了一把，229g的重量，骁龙8+，5000mAh大电池，这个配置几乎搞到人们的心坎里去了。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1695930331889410048">本身Vs系列就是主打性价比的系列，它与Magic V系列应该是承接关系，承接正在犹豫Magic V2用户的消费者，就犹如Magic V2承接iPhone15系列或Mate60系列的用户一样。
所以，你再这么去想，华为的回归荣耀在里子和面子都赚翻了，华为卖的越好，荣耀就能从中获利，最早我以为两个H字头可以占据50%的市场，到这个月我看到数据，感觉过于保守了，仅仅是折叠屏这个范畴就已经接近70%的份额。
只要华为市场溢价不断存在，荣耀就不愁销量。

另外，还要聊一聊苹果，折叠屏并不一定是未来最好的方向，但就站在目前来看，除了折叠屏之外，再也没有其它形式的机器能够盖得过当年直板机的风头，直板机之中恰恰苹果是高端最佳代表。
反应过慢，迟迟不推进这是苹果销量不断下降的表现。

从iPhone12之后，明显感觉到苹果后劲不足，缺少了对市场的狠劲，虽然大家都在说苹果在研究自己的车，在研究自己的折叠屏，说句现实的，你现在看到了吗？
连根毛也没有，甚至连曝光图都是网友们YY的
智能汽车与折叠屏都是未来新科技的代表之一，没有这两个来推进市场，就靠灵动岛这个功能推吗？
也不现实

另外，很多人使用手机都有个习惯，当习惯于手上的机器之后，大概率下一部机器还是会选择这个品牌，其中华为回归就是个很好的例子，人们几乎疯抢。

折叠屏现在并不是插旗举高高，表示我哪个领域非常强，它要做的就是圈地，圈出来留下的用户都是未来潜在的消费者，量级上去了会非常可怕。

Magic V2也好，Vs2也罢，荣耀并不是为了向外界证明自己能够做折叠屏，否则它只推出一款等着吃长尾流量就可，何必接二连三的发布三款折叠屏。
就是要趁着大家都还没缓过神来，在折叠屏中占据一定的市场，苹果还没入局，这是绝佳时期。
做事看方法，不是乱打看运气，荣耀这个策略是对的。

我来抛个暴论：折叠屏战争中，荣耀这种贴身低价策略，卖的越多，赚得越多。

我们先从成本角度分析折叠屏贵的原因。
折叠屏为什么贵？仨原因。
本身BOM成本更高。
相较于直屏手机，折叠屏手机多一个铰链，多一块可折叠的大屏幕，这俩成本是硬性增加的。
折叠屏用了大量的非标件。
标准件通过大量的出货量摊平了成本，但非标件得重新开模做新的，成本就上去了。
折叠屏的研发成本更高。
相较于直屏手机，我们可以看到，折叠屏上顶级处理器的时间都慢半拍，因为折叠屏得花更多时间去研发和适配，也就需要更多的人力物力成本。

那么怎么能降低这些成本呢？
从BOM成本来看，无非就是节约铰链和屏的成本嘛。

铰链贵，是因为零件多且精密、装配精度要求高，导致生产工序更多更复杂，需要更高质量的工人、更繁复的检查，产能下去了，过程成本上来了，价格就高了。
但就零件来说，称不上特别贵。那堆金属不太值钱，虽然各家用的都是好金属材料，甚至荣耀用上了稀土。
铰链这块荣耀一早就开始干活了，Magic VS上就化零为整，大幅降低了装配难度（所以我看到某竞品表示用了xx铰链有100+零件的时候一脸懵逼），也就从制造工序上提升了产能、降低了不良率。


屏这块，那就是多多益善了。
市面上有一大把型号的折叠屏，几乎每款的内屏尺寸、亮度、色彩都不一样。
这也就意味着，每块屏幕都需要单独找屏幕厂商定制，至少算不上特别大规模的量产。
而折叠屏单款型号也就是几十万级别的销量，单独定制摊下来的成本就贵了。
荣耀Magic V2和VS2两款手机的内屏、外屏的分辨率、长宽参数都一模一样，屏厂需要做的差异化只是材料。
所以荣耀这俩手机两连发，找屏厂定制的成本就摊下去了。


非标件就让他们标准化嘛。

荣耀Magic V2和VS2都采用了5000mAh的电池，内部结构也很相似。
结合外部屏幕尺寸的一致性，我可以大胆的猜测，两台机器采用了大量类似的零部件。
举个例子，荣耀Magic Vs上就将铰链支撑模块从一整块金属，变成了结构状的轻质金属，荣耀把这项技术起了个形象的名字——“竹书”。
而在Magic Vs2上，我们还能接着看到这个结构
诶嘿，标准化了。


研发就更不用说了。

Magic V2和Vs2本质上是采用类似的平台，二者的差异化在于电池（青海湖VS普通）、通信增强（C1芯片VS无）、处理器性能（8Gen2 VS 8Gen1+）
这样大量研发成本已经在Magic V2的产品销售中摊薄了。
而在Magic Vs2中，需要摊进来的研发成本大幅缩减，这也就让Magic V2拥有了相对更激进的定价和整体不差的性能。

所以，其实荣耀的想法很简单，多卖就能多赚。
多卖能通过规模效应降低全产业链成本、摊薄研发成本，在这个折叠屏刚起势的阶段，通过更激进的定价抢占用户心智，也吃到第一波甜头。
肥肠好。

作为折叠屏长期使用者，我真的想说一句，是该卷卷了。
从2019年2月华为Mate X亮相以来，整整四年半的时间过去了，华为都走到了吹响回归号角的时刻，荣耀独立已经是好久之前的事情，但折叠屏尤其是横向大折叠屏，竟然还动辄万元起步。
这当然一定程度地反映了折叠屏手机的技术难度和成本压力，但我想更重要的是，大部分厂商还只是把折叠屏手机作为科技探索、立标杆、建立研发人设的象征性产品，而并没有想要真正推广到广大的用户手中。
并不是价格完全不能下探，而是噱头大于实际意义，一款足以实现目标。所以我们才会看到一些板砖似的折叠屏产品，严重脱离用户的体验需要，一年迭代优化一下。就那么孤零零地放在高价格段，束之高阁。可是单丝不成线，独木难成林，影响及触达用户始终有限。
理解了这些，也就看懂了荣耀为什么要在三个月时间内连发三款折叠屏手机（包含两款内折荣耀Magic V2、Magic Vs2 和时尚外折V Purse）。


它真的想通过完善的产品矩阵、更大区间的价格覆盖，全面推动折叠屏手机的市场普及，让更广泛的消费者能够感受到折叠屏手机带来的高效和便捷。
不禁要问，为什么荣耀会在这个时间节点选择在折叠屏手机上重拳出击？

主要是两点：
1.技术积累进入了产出期乃至爆发期，折叠屏体验正式进入直板机时代
可能很多人不知道，自独立以来，荣耀一直维持着10%营收比例的研发投入强度。随着时间的累积，能够拿出来的研发成果自然越来越多。
比如3840Hz超高频PWM，带来的零风险护眼调光，缓解眼疲劳。


比如射频增强芯片C1，带来更卓越的信号表现。


比如安全存储芯片，本地敏感数据加密隔离存储，更加隐私安全。


落实到折叠屏方面，荣耀搞得青海湖电池，具有高能量密度的特点，仅有两张房卡的厚度；自研的鲁班铰链结构大幅简化了结构空间，更坚固也更轻的钛合金和铝镁合金分别应用到铰链和屏幕支撑材料上。


这些结构和材料上的创新，解决了折叠屏厚重的最大痛点，使得荣耀将Magic V2和Magic Vs2内折的厚度做到了10mm左右、重量做到了230g左右，V Purse外折更是做到了8.6mm、214g，折叠屏机身第一次真正媲美直板机。因而握持体验遥遥领先，用户可以无负担的享受不同尺寸屏幕带来的乐趣。


概念或不走量的产品可以有一些明显不足，但面向大众的产品必须尽量补齐最大短板，轻薄的机身优势为荣耀大范围推广折叠屏扫清了最后的壁垒、坚定了信心。
2.市场竞争格局的变化及追求高端突破的目标
中国的高端市场，尤其是6000+价位是苹果和华为高端旗舰的主战场，其他所有厂商在这个价位之上都很困难。今年随着华为强势回归，难度更是陡然加剧。
冲击高端，大部分厂商其实是没有多少信心的，而荣耀显然不满足于此。赵明在之前的各种采访中，都表达了要和苹果竞争的态度，以及对华为回归的热烈欢迎和准备。
直面苹果和华为，想要在两大品牌中获得生存空间，一方面继续用Magic6正面硬攻，另一方面则必须寻找差异化的竞争方面。而折叠屏无疑是一条值得选择的路径。这对于荣耀以及ovm来说，均是如此。
有技术研发带来折叠屏体验质的突破，有冲击高端的需求和动力，也就很好理解，荣耀连发三款产品的原因。这是通过产品矩阵发起对高端手机市场的猛攻。做折叠屏和冲击高端，荣耀是认真的。
那么会对现有的行业产生什么影响呢？

我认为，荣耀的阶段性成功指出了折叠屏的发展方向，并证明了差异化竞争的可行性
过去很多折叠屏产品会为自己的厚重开脱，甚至260g左右的重量都敢宣称自己轻薄，在荣耀Magic V2及Vs2的230g左右重量的直板机体验面前，一切辩解都显得很苍白。折叠屏的重量厚度究竟做到什么程度才合适？很简单，向直板机看齐，尽量减少折叠这一形态带来的机身劣势。


而且荣耀Magic V2上市两个月，在万元以内的折叠屏产品中销量遥遥领先，激活量突破了三十万，横向折叠份额高居第一，和华为mate x3一起销量断层领先。这是除了华为以外任何国产品牌用直板机都很难在6000+价位段实现的成绩。如果以2022年的折叠屏销量330万来看，仅这一款产品两个月就干到了10%的份额。


更重要的是，根据艾瑞消费研究院的调研显示，荣耀的折叠屏满意度位居第二，仅次于华为，而消费者的主要满意点是轻薄和握持感好。


充分证明了两件事，折叠屏就是应该克服厚重的最大弊端，以及折叠屏真的可以走量。
以中国手机市场的竞争烈度来说，我相信大概半年到一年的时间，就会有更多厂商跟进，完善折叠屏的产品阵列，努力把折叠屏做到更低价位。
最后，聊聊荣耀的这三款折叠屏产品。

产品配置如下图：


荣耀V Purse主打的是年轻女性、时尚方向，所以极致轻薄、价格也比较友好，对外屏体验进行了各种优化，比如可以显示各种包包的纹理。
荣耀Magic V2主打的是旗舰全能，各方面配置都很顶，在轻薄机身下尽量给用户最全面的配置，尤其是性能、屏幕、续航、信号等核心方面上拉满，保证用户的日常体验。
<a data-draft-node="block" data-draft-type="mcn-link-card" data-mcn-id="1695916046517841920">Magic Vs2可以看看做是V2的青春版或平价版，通过在轻薄、续航、屏幕、信号等核心体验上得以保留，在性能等方面小做调整而大大降低了售价。
在我看来，荣耀Magic Vs2才是三款产品中最具性价比和用来走量的产品。8999的价格对于荣耀来说，还是有些吃力，而6999已经踏入了常规直板旗舰的价位，折叠屏的差异化竞争优势极度明显。
只是，大概荣耀也没有想到，荣耀Magic V2直接一炮而红，解决了用户的痛点，提前获得了销量的大爆发。荣耀Magic Vs2的销量恐怕会有一个更大的想象空间。
产品确实做的好、价格也合适，非常推荐想要尝试折叠屏的朋友。这不是最顶级的折叠屏手机，但会是一款好用不贵、日常使用极为舒适的折叠屏手机。

荣耀为什么将重宝压在折叠屏上？原因其实很简单

通过错位竞争的方式，冲击高端旗舰市场。
从7月12日荣耀Magic V2发布，到今天10月12日荣耀Magic Vs2到来，整3个月时间里荣耀推出了三款横向折叠屏机型，从左到右，这三款机型分别是目前最轻薄的横向外折叠屏——荣耀V Purse、最纤薄横向内折叠屏——荣耀Magic V2、以及最轻盈横向内折叠屏——荣耀Magic Vs2。


比较巧妙的是，这三款折叠屏的竞争目标也各不相同，荣耀Magic V2与各家顶级折叠旗舰同台打擂，荣耀V Purse的竞争对手主要是各家竖折叠屏机型，荣耀Magic Vs2则直接将目标对准各家直板旗舰手机。



从左到右，依次为荣耀V Purse、荣耀Magic V2、荣耀Magic Vs2

或者也可以这么说，荣耀已经将冲击旗舰市场的重担交给了折叠屏机型，而且这是一个很长远、且很明智的打算。
众所周知旗舰手机市场很难攻克，目前除了华为和苹果两家之外，其余各品牌都只能望旗舰而兴叹。
但与其它几家在力争攻克直板旗舰手机市场不同的是，荣耀则选择了一种错位竞争的打法，在6000元以上暂时放弃直板旗舰手机，而是布局Magic V2、V Purse、Magic Vs2三款价格不同、形态不同、但都走轻薄路线的横向折叠屏机型（后面可能还会有荣耀V Flip之类命名的竖折叠拼机型），与同价格段的直板旗舰手机、以及机身略偏厚重的折叠屏机型相比，竞争优势极为明显。
目前来看，荣耀通过拿折叠屏攻克旗舰市场、以及错位竞争的这一打法，效果还是很显著的，荣耀Magic V2市场表现奇好，7-8约连续两个月拿下国内折叠屏市场单品份额第一。。。而才发布的荣耀V Purse和荣耀Magic Vs2也可以预见销量表现不会令人失望，荣耀最终能否通过这种另辟蹊径的方式站稳高端市场，值得期待一波~


此外，荣耀连发三款折叠屏，与华为回归其实也有莫大关系。
因为华为回归必将席卷中高端手机市场，而荣耀又是OVM耀几家厂商里，对华为回归准备最充分、应对最快的那一个。
上个月华为Mate60系列回归，我们看到其横扫整个旗舰市场，但荣耀却可以说是其中受到影响最小的一家，甚至在华为风头正劲的时候，荣耀还连续多周拿下市场份额第一，不得不说着实有些深谋远虑。


在技术层面，荣耀近两年来催生了智慧隐私通话、射频增强芯片、青海湖电池等一系列技术，在屏幕护眼效果、长续航表现、信号体验等方面的优势尤为明显，这些同样能够打造独家卖点，在消费者选购产品时同样能带来不小的加分项。
至于产品方面，在华为暂时顾不到的中低端市场，荣耀推出了荣耀X50、荣耀90系列等多个爆款产品。
在华为回归后会有冲击的高端市场，荣耀Magic数字系列今年的定价非常务实，Magic5 Pro甚至现在4499元就能拿下。
在旗舰和超高端市场领域，荣耀连续推出售价5999-11999元的三款折叠屏机型，一方面是通过折叠屏错位竞争的方式力求站稳高端，另一方面也是为了避开直板旗舰手机和华为Mate、P系列正面对撞。

从整个手机市场大盘来看，总量下行是必然的。第一是外部经济环境，第二个是智能手机的技术发展进入了平台期，对消费者的换机驱动也在减弱。
存量市场早就到来好多年了，大家口袋里的余粮都不多，所以拼抢也就会更加的激烈。
可问题来了：怎么抢？
价格战显然不行，那是增量市场的打法。
中低端市场早就是一片红海，国内几家品牌都有各自的基本盘，要想去这个市场血拼，谁都不是善茬。
那高端市场呢？9月之前是苹果一家独大，谁都无法大规模冲击他的护城河，进去分一块肉。
但办法一定是比困难多的。直板屏咬不动，并不代表这就是铁板一块，于是荣耀就另辟蹊径，从折叠屏来冲击6000+价位档。
折叠屏目前的总量相对直屏来说，依旧是小儿科。但其增速是极为凶猛的。截止到今年8月，就已经干过了300万台的总量，这是去年一整年的量。所以接下来四个月如果折叠屏大盘再卖出去了100万台以上，那今年的增幅虽然赶不上2022年那一波，但在这个整体低迷的大行情中，也是极为亮眼的一抹春色。


荣耀在7月发布Magic V2之后，出货非常生猛，拿下了7、8两月的国内折叠屏市场单品销冠。这款产品在极致轻薄上也确实有亮点，同时价格也很亲民。


紧接着在一个月之内，荣耀又密集发布了荣耀V Purse和今晚的新品Magic Vs2。这其是就是荣耀的折叠屏组合拳，按照老东家的话说：

炮火对准一个城墙口，持续发起冲锋。

而荣耀的战略目标显然也就跃然纸上了：
以X系列和荣耀数字系列作为中低价位段基本盘的基础，以维系渠道的正常运行和用户覆盖。这部分机型主要是走量，维持市占率和市场声量。
以形态不同的折叠屏组合产品阵营在高端市场迅速打开局面，在折叠屏市场的真正大规模全面爆发来临之前，成为市场上的主要品牌之一。
再白话一点：抢占有利位置。
那这个战略战术有效吗？
肯定是有的，发布会上George也说了：对iPhone用户的“偷家”成功率提升了3倍。


大家不要总觉得iPhone和苹果是永远的神，所有的市场拐点出现之前，谁都不会预判到。而折叠屏会不会是哪个拐点呢？我认为持之以恒，假以时日，就算不是全面替代直屏，至少也会要切分走直屏机相当份额的市场。
回到战术的层面：

• Magic V2：内折形态，主打高端商务用户，定价8999元和9999元。
  
• V Purse：外折形态，主打时尚轻薄的女性用户，定价5999元和6599元
  
• Magic Vs2：内折形态，本质就是Magic V2的青春版， 定价6999元和7699元。
  

接下来我相信荣耀很快就会补齐折叠屏产品举证的最后一块拼图——竖向小折叠。现在我就可以大胆的预测一把：竖向小折叠屏很可能会下探到4999元略往上的价位档。
到那时候，这个产品矩阵的布局大致如下：

• 价位档无缝覆盖从4999元~9999元（万元）的区间。
  
• 形态覆盖横向外折、横向内折、竖向小折。
  
• 用户画像覆盖商务用户、时尚女性、游戏党年轻用户群（所以今天Magic Vs2的推荐部份，花了不少时间在讲游戏体验）。
  

至于说对行业的影响：

• 会持续性带动折叠屏的价格覆盖下行，让更多用户得到实惠，花更少的购机成本，体验折叠屏的爽。
  
• 激活全行业各家品牌加速布局全形态，而不是盯着某一款自己家擅长的形态深挖。
  

别的不说，荣耀实属2023年中国折叠屏市场的“鲶鱼”。而折叠屏的进一步放量，将会在即将来临的2024再次超越大众的想象力。