其实，最初知道新东方和老俞应该是在上学时，当时在外语培训这一块比较出名的有两个：一个是李阳的“疯狂英语”，另一个就是老俞的新东方。
人们常说，一个企业的性格其实就是这个企业创始人的性格。对此，我深以为然。老俞和李阳两个人的性格就已经决定了两个企业的命运。李阳凭借其纯正的美式口语发音，煽动性的语言，夸张的动作吸引了无数的拥趸者，一时间风头无二。而老余始终是一副“他强由他强，清风拂山冈。他横任他横，明月照大江”的从容模样，不声不响、认认真真地做着自己的事情。后来的结果大家都看到了，李阳因为家暴的事情口碑一落千丈，最终企业和个人都一蹶不振，李阳也皈依了佛门。而老俞和他的新东方则在美国纽约证券交易所上市，成了国内规模最大的教育培训机构。
当所有人都以为一切都是顺理成章的时候，才发现这并不是故事最后的结局。结果2021年「双减政策」落地，K12教育培训行业一夜入冬，多少教育培训机构倒闭，多少机构爆雷，又有多少教培人没了收入，没了工作，新东方也深受政策影响。2021年的新东方市值蒸发90%、营收暴降80%、辞退了6万员工、烧光200亿现金。但是老余和新东方没有喊疼，没有骂街，静静地退费，静静地捐赠了资产，然后转型开始直播。
离开自己熟悉的赛道，从老师转型到直播带货，这注定是一条不好走的路。半年前新东方开始转型直播带货，并不被看好。俞敏洪成立东方甄选，在2021年12月开启直播带货之路时，率先选择的是做农产品筛选和销售，首播之日GMV仅仅达到500万。此后东方甄选团队不断摸索，俞敏洪也不时参与其中，推荐货品以及为直播间引流。但就在不久前，“东方甄选”两月累计带货也才仅仅为450万元。
然而随着“中关村兵马俑”的董宇辉意外走红，东方甄选、董宇辉一夜间霸屏。最新统计显示，东方甄选的直播间三天涨粉200万，其销售额更是从397.8万冲击到1486.2万、2100.4万及1808.1万，对比同期数据，暴增了十多倍。新东方的股票也一路飙升，带动整个教育板块的普涨！
董宇辉，此前是新东方在线中学英语经理，在任职的八年间，参与过不少千人规模的学校励志演讲，这些线下讲课的逻辑思维和趣味风格，都为其直播带货打下了基础。他的走红看似偶然，其实也是必然的。当我们习惯了在直播间里天天充斥的“宝宝们”，“家人们”，“不要199，只要9.9”的吵闹的叫卖声，忽然间听到有个直播间在给你聊文学、聊童年、聊哲学、聊历史、聊人文，有时还会教你学外语，你会不会被吸引。大家都说东方甄选是直播带货界的一股清流，新东方这是在降维打击。各种调侃段子一时间满天飞。
通过现象看本质，个人觉得东方甄选能火的原因有以下几点：
一、董宇辉本人的学识和口才。一个人在直播间里可以洋洋洒洒讲完《人类简史》三部曲，不带喝水歇气的，又拿出一本《苏东坡传》，谈古说今，语言诙谐幽默，又不失知识性和趣味性，同时还能唤起观众的情感共鸣。让很多人觉得知识的力量是无穷的，可以把一段一般人看来很不堪的经历，说得云淡风轻，清新脱俗，这得读了多少本才能有这样知识积淀。把直播做得像一场高级的脱口秀，知识、幽默、文化……在有限的时长内展现得淋漓尽致。大家对他的追捧其实就是对知识的崇拜，这应该是一个社会的正能量。
二、情感与知识的共振。这几天有个关于“知识付费了四袋大米”的梗被大家广为流传，其实，就是一个知识与情感共振的最好例子。感兴趣的朋友可以自行百度。知识不应该单纯地是高冷和枯燥，还应该有烟火气。知识不仅是力量，知识也可以是金钱。知识分子也不应当是单纯地安贫乐道，也可以是乐道而富足。只有这样才能让更多的人去热爱知识，拥抱知识。
三、顺势而为。强大如诸葛亮亦不能挽蜀国大厦之将倾。顺势而为方可成大事。双减砍掉教培行业，是国家大势所趋，是国家从长远的角度做出来的决策。新东方再强大也不能逆潮流而行。那么现在什么是国家的大势？科技兴国，共同富裕。发展高科技，解决卡脖子难题，这是我国目前高科技企业、科研院所的共同课题。共同富裕是社会主义的本质和奋斗目标，也是我国社会主义的根本原则。我国目前的贫富不均主要体现在城乡差别，东西部差别。而东方甄选销售的农产品就是乡村振兴、新农村的一部分。是国家支持的，也是舆论、媒体平台支持的，更加容易获得流量的加持。
四、在自己擅长的领域里创新。硬要让你一个文质彬彬的知识分子去大街上叫卖，跟菜市场里的小摊贩一样的玩套路，他肯定是不擅长，也卖不过他们的。东方甄选的前期就是犯了这个错误，所以一直不温不火。老师擅长的就是知识的传播，文化的输出。把自己擅长的事和商业有机的链接在一起，一切就是水到渠成的了。
五、保护好您的口碑。双减的政策出台让多少教培机构一夜之间销声匿迹，很多人选择直接跑路，也有人选择公司破产清算。但是新东方没有，用老余的话说就是这是他的底线，如果有一天新东方突然倒闭了或者突然不做了，新东方账上的钱必须要满足可以退还所有学生的钱，所有员工的离职工资。他是这样说的也是这样做的。良好的个人品牌和公司形象是你东山再起的资本。如果你好，那么一定是有人希望您好。爱护自己的品牌口碑就像爱护自己的眼睛一样。只有这样，在风来的时候你才能扶摇直上九万里。
所以，综上所述，东方甄选的火是天时地利人和共同作用的结果。这也带给了很多想要创业的创业者一个清晰的创业逻辑：在低谷的时候加强自我的修炼和知识素养的沉淀，在自己擅长的领域进行不断创新，无论顺境还是逆境都要树立好自己的个人品牌，然后顺势而为。那下一个要火的就是你了！ |
