丰田现在是真的拉跨到着急了。
难以想象5年前会发生这种事情。
并不是5年前的丰田销售人员素质比现在高,而是5年前根本就没有诱骗打折这种事。
因为人家基本上就不打折。
特别是这种10万左右的畅销车型,例如卡罗拉、雷凌,这种,不到更新换代那是一分钱折扣没有。
当年即使有点优惠,也不会在电话里谈。需要客户到店看车之后,销售看你确实有意向,然后再谈谈是不是贷款,如果贷款走丰田金融的话,可以送车窗贴膜、脚垫、电子狗、行车记录仪一类的东东。
如果再喋喋不休的跟人砍价,销售们会很有礼貌的让客户“再看看”,然后请在外面把门关上。
不光是销售是如此,客户也知道丰田、本田这种品牌没什么折扣。
心理什么期望都不会有。提车等待时长短就算是不错了,还指望打折?当年二手丰田都恨不得买一手价格,新车还给打折?
人家的爆款车型是要加钱的。
汉兰达、霸道、等等,不加钱,提车等3个月起步。
哪怕后来明令禁止加价提车,都要至少强加几千块的车内装修费用。
哪儿会发生今天这种情况?
市场情形变化之快,我想丰田自己都是一脸懵逼的。
昨天还是小甜甜,今天就变成黄脸婆。
4S店的销售们前几年还能轻松完成任务,现在居然要学缅北“文武双全”?!
但是从最近的丰田新品发布来看,也不需要学多久了。
很快它很多车,真不值10万了。 |