7月23日,鸿星尔克因捐款突然爆红网络,当日销量猛翻52倍,一举跃升国货顶流。在爆红后的一百多天,我们再次审视这一品牌,曾经喧闹的门店早已回归平静;直播间疯狂的人气也已消散,各大社区论坛也鲜有品牌讨论的声音。 今年7月,河南遭遇水灾,鸿星尔克在自身亏损的情况下,还向该地区捐款5000万,这一举动引发大量关注。在舆论的推动之下,鸿星尔克站上流量巅峰,销量也因此大涨。
仅在7月23日这天,就打破了品牌有史以来的多项纪录:销售额增长超52倍,总销售额超2200万,累积观看数超2400万,累计在线人数超10万。个别门店甚至还出现“男子买500付1000拔腿就跑”、“连模特身上的衣服也被扒光”等野性消费行为。 记者 陈炯如: 爆红的三个多月后,记者再次进行探店,鸿星尔克人流量已经大幅减少,即使是周末下午,还是在疯狂打折“双十一”期间,也只有零星的几位顾客显得颇为冷清。 鸿星尔克店员: 七月份的时候最火了,几乎所有款式都卖断货了,现在的话估计就少了很多。每天的话客人也没有那么多了,算是回归正常了。 此外,热度过后,鸿星尔克线上平台的粉丝量也直线下降。飞瓜数据显示,鸿星尔克抖音平台粉丝量为1456.5万,近一个月掉粉近30万,几乎每天掉近一万粉。 从消费数据来看,目前消费者对鸿星尔克的热情已经趋于理性,在过去一个月的55场直播中,鸿星尔克的销售额仅为1294万元,与其巅峰时期一天2200万销售额相差甚远。作为对比,只有400万粉丝的李宁,在过去一个月带货直播的销售额也达到了8100多万。 可以说鸿星尔克尝到了流量为王的甜头,也体验到了辉煌与没落之间的巨大反差。那么,鸿星尔克人气骤降的原因又是什么呢?
郭城 运动产品商家: 我只是要去支持你,所以我去买你的产品,但并不是因为你的产品好,质量好或者设计好去买,所以他来得快,消失得也快。只有产品发生质变,才会很长地延续下去,但这些都是要从本质去改变的东西。 |