刚需高客单价产品，如果有价格优势，那么在闲鱼真的跟捡钱一般。
我卖的是一款餐饮店用的平冷操作台，几乎每个店都会用到。利润大概在10%左右，1000左右的订单，大概100元的利润。
因为我自己是做闲鱼的，看闲鱼帖子也比较多，我发现大部分帖子或者伙伴做闲鱼还是低价为主，或者偶尔会有高客单的产品。
大部分人对闲鱼有两个偏见，第一，闲鱼只能卖二手产品，第二是闲鱼客单价偏低，总想要做的薄利多销，以量取胜。
20年刚开始接触闲鱼，当时我也是做这种低客单价玩法，刚开始操作，一单赚个几元钱，当时觉得挺新鲜的。
后面做的时间久了，发现做低客单价产品是一个吃力不讨好的事情。比如卖电动挡风被，一单赚5块，一天即使卖10单，也只有50块钱。
另外低价产品一般价格都是比较透明的，加价也加不了太高，出单不难，但是也赚不到什么钱。
但是你要做选品，当客服，面对已读不回等各种情况，偶尔出现售后，一天都不开心，感觉回报的收益也不是太高。
在一个偶然的机会，我加入一个闲鱼社群学习，我看到了一些小伙伴，他卖的产品的，一单利润就是几百元。**这完全突破了我当时的认知，我才发现，**高客单也是可以出单的。
闲鱼是可以做高客单价产品的，而且卖货卖久了大家都会发现一个规律：低价产品的客户服务起来相对来说比较麻烦，高价产品的客户服务起来比较简单。
闲鱼怎么做高客单价产品呢：
第一类就是本身客单价比较高的产品一般是商用的单品比较高，第二类是单品客单价比较低，但是容易产生批发的订单。
新手可以先尝试单价高的产品，这是个笨方法，但是不妨碍赚钱。可以选单品价格至少在两百以上的，按照10%利润率来算，利润至少是20元；1000的东西，利润至少是100。
货源：
很多新手可能关心的是货源问题，我这里做的是一件代发模式。闲鱼卖货优势之一就是不囤货，不用再担心货源问题，因为整个淘宝天猫阿里巴巴拼多多都是你的货源。
顾客下单了，我们再去下单发货给顾客。顾客要售后也有商家帮着售后，我们只需要两边沟通好即
如何利用导航分类找到客单价高的产品：
当你打开多多以后下方中间有个分类，这里面几乎可以找到所有的类目
上面截图红色圆圈的大部分都是客单价比较高或者容易出批发订单的产品。
比如说冰箱然后我点击进入之后发现冰箱下面还有一些细分类目比如冰吧酒柜，这样就可以大大拓展自己的选品思路。
那么我们如何去判断这个产品能不能去卖呢？有几个点可以作为参考。我们找到一个产品关键词后去闲鱼搜索这个关键词比如冰吧看看闲鱼同行卖的如何，看图
一般如果你搜索一个产品关键词闲鱼上有人在卖并且有5个我想要超过20以上的，这个产品基本就可以卖。
这里有一个注意事项，不要被价格迷惑。有很多小白他搜索关键词发现闲鱼同行卖的价格都很低，他找不到更低的货源。 然后他就觉得这个产品没有价格优势，肯定不好卖。
第一：不要认为只有你的价格有优势这个东西才能卖出去。咸鱼平台只是感觉让客户觉得便宜，客户“感觉”便宜才是重点。
第二，同行标的价格低，不代表真实价格真的低，有可能是在做低价引流，可能后面的价格标注的价格不一定低。
3：不要单纯根据自己的喜好去选品。我们每个人的喜好都很狭隘的，并不能代表市场的需求，比如在畜牧农资这个类目里我之前有过一个爆款是卖蜂箱的，这个东西讲真单纯靠我生活经验我是想不到这个产品的，这个产品就是我看导航分类找到。
同行是最好的老师：
同行是我们最好的老师，每天关注几个同行，从他们的商品里找灵感即可。每天看到同行想要数比较高，动态里面成交比较多，然后就把这些品搬运到自己的店铺！
提醒一点：一定要做差异化，一方面平台抵制同质化，另一方面同行的权重比你高。
寻找复购率高的产品：
尽量寻找复购率高、可以批量购买的产品，比如办公桌椅、餐桌椅、置物架等，这些都是可以重复购买，或者多套组合购买的产品。
批量购买的产品也方便和多多商家砍价，提高我们的利润。同时还能引流到我们的微信私域，方便复购。
需要注意，想要有回头客，就必须保证产品的质量，所以前期测试产品的时候，要注意顾客的反响，如果测试是售后多，差评多的产品，就建议换一个商家拿货。
卖货话术：
成交话术对卖货来说也是非常重要的。首先建议大家在上货前，用小号去咨询同行，看看同行是怎么回复的。基本咨询三五家之后，基本就了解同行的话术和一些回复的技巧。
裂变优化：
在一个产品爆了之后，店铺可以考虑布局其周边产品或者衍生产品了，从而扩大收益。爆款产品换主图、换标题、换文案、换发货地再去发布第二个、第三个链接，从而获取更多的流量。
高客单价产品推荐：
这里给大家整理了一份产品清单，都是我自己卖的比较好产品，可以上架做测试。
一.办公类：打印机，投影仪
二手常青藤top1，一年四季都可以卖，没有时效性。大学生，居家办公，有孩子家庭都用的上，这个需求特别大，收益好流量周期长，可做垂直专门卖这一个类目。
二: 显示器
闲鱼上学生很多，显示器在闲鱼还是非常好卖的，我们群里的一个伙伴，显示器一天成交10单左右。
三：学习工具：护眼台灯，宿舍小桌子等。
这类产品在开学前需求很大，因为是学生用，抓住卖点，对健康有利就可以了，比如护眼台灯的卖点就是不伤眼，利润有高有低。
四：运动类产品
比如乒乓球桌、篮球架等等，像乒乓球桌线下购买价格太高，在河北那边已经形成产业链（电商基地），价格自然很有优势，闲鱼可以随便搜下热度超高利润不小。
五：商用电器
商用电器基本上都是一些大件产品，价格都比较高，售后比较少。
给大家举个例子：关东煮的机子、煮面桶、面条机、和面机、商用电磁炉，商用切菜机、奶茶店工作台，商用冰柜这种产品。
六：宠物用品
能养的起宠物的人都不差钱，猫狗笼子，这种产品价格都是比较高的，利润也不错。
我们不少学员都专门做宠物类目的，卖猫/狗粮，猫笼子，猫爬架等等。目前需求仍在，而且日益增长，这个类目大家可以继续大胆冲！
闲鱼如何上架产品：
闲鱼上架产品，总共分为这6哥要素，选品，图片，文案，标签，价格，发布地。
标题：
标题就是客户能搜索到你的产品关键词是文案的前三十个字符。
怎么写标题，我们可以参考多多标题
1.不要选择销量zui高的标题，也不要选择销量低于100的标题
2.选择的符合产品属性的标题，尽量不要带大品牌词
图片：
闲鱼卖货上传产品的时候，产品的图片是决定顾客点击购买的关键。
图片可以从买家秀中寻找图片，
小红书，电商平台评论区，闲鱼同行复制（用存图宝自动去水印），实拍（效果最好，避免同质化）。
图片的使用原则
a 清晰的实拍图
b 产品整体图和局部细节图
c 尽量是正方形或者4：3的比例
d 图片尽量9张用完
文案：
文案其实包括几个点，产品的售出原因，产品的卖点，产品的规格尺寸，以及服务售后等注意事项
这里着重强调一下规格售价。如果出现多规格的情况，我们挑选4-5个比较好卖的即可，需要其他规格的可以沟通，这样避免写规格太多费时间的问题。
标签：
标签就是这个产品关键词的长尾词，是对关键词的补充 标签怎么打，可以参考平台或者多多搜索框下拉词，选择适合自己产品的打上5-8个即可。
打开闲鱼搜索框，随便搜索一个产品，看下面的下拉词，就是这个产品的标签。每一个标签都是一个精准流量池，打5个左右标签词更利于用户找到你产品。
图片标签几个原则：
a 可以参考闲鱼下拉框，拼多多下拉框，淘宝下拉框都可以的
b 尝试换不同关键词去下拉框搜索可以增加曝光比如收纳箱也可以叫整理箱，储物箱等
c 标签词最少5个起步，而且不要有重复的标签
如何定价：
定价之前先克服一个小白的定价恐惧心理：不要害怕你定的价格高没有人买。这互联网都是大数据推送的，你价格高平台自然会推送给能接受这个价格的人。
一定要学会低价引流的套路，有些产品价格不低，直接按照原价卖的话客户根本不会点进来看，同行有些产品为什么那么便宜? 就是用了这个小技巧，用一个低价的产品把客户吸引进来。
发布地：
发布地很多新手必踩的坑就是都发在自己所在的城市。因为每个城市都有同城流量，利用好同城流量，可以获取更多曝光。
发布地址几个原则:
1.尽量发布到一二线城市，尽量不重复
2.可以参考百度指数对应产品关键词找到一些需求好的地方发
3.尽量避开同行多的地址发布可以提高出单率
操作闲鱼的心态
新人前期一周不要考虑曝光，也不要考虑是不是出单的问题，正确方法先上满50个产品做测试，这个是zui基本的，
前面一定要努力上货，争取早点上满50个产品。不用纠结是否上传同类产品，或者担心卖杂了不好，或者担心卖的产品你不熟悉，这些都不必考虑。
其实做事情做久了你会发现只要方法 正确，能把一件事情做好的就只剩下执行力。那些闲鱼做的好的店铺都是执行力非常好的人，基本每天上新，经常优化图片话术，你就能淘汰掉绝大部分的人。
最后，我自己做闲鱼已经4年了，学习的时候有一些课件存下来了，如果你有需要，我也可以发给你。你看完以后，或许对你做闲鱼卖货，有一些帮助。
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