最近新东方旗下的直播间,东方甄选,突然火了。那么,东方甄选的成功,是怎么做到的?
多年品牌积淀+丰富的故事性
自去年“双减”政策实施之后,新东方转型之路一直备受外界关注。
就在2021年12月28日,新东方宣布成立“东方甄选”,进军直播带货界。
东方甄选基于新东方的品牌背书,多年来在家长群体和行业内积累的好口碑,以及俞敏洪老师面对“双减”的体面退场,让东方甄选受到各界关注,也让新东方的转型变得颇具有故事性。从宣布成立东方甄选直播带货,到2022年5月底东方甄选已拥有92万粉丝量。
IP效应
3 月 2 日,俞敏洪现身视频号直播间,短短 30 分钟,“东方甄选会员”视频号场观就突破了10万,评论区的粉丝互动也再一次验证了其自带流量的 IP 效应。
一个长得像兵马俑的英语老师董宇辉,在直播间里双语直播,一边“上课”,一边“卖牛排”。他直播的那段视频,火出了圈。幽默风趣,耳目一新。
东方甄选直播间在6月9日-10日的观看人次超过了760万,单日销量总额也超过了1500万。
而在48小时之前,直播间的观看人次只有65万,单日销量总额才一两
百万。
恰逢机遇,方式新颖
没有了薇娅和李佳琦,又逢罗永浩宣布退网,这个618显得过分安静。
在直播行业正需要一个吸引全网目光的流量入口的时候,由英语老师转型而来的“东方甄选”恰逢其时、快速蹿红,堪称直播界的“光”!
印象中的直播带货,可能更多听到的是“买它买它,买它就对了!”
但是在“东方甄选”双语直播间,他们出口成章、文采斐然。你感受不到这是直播带货,而更像是在学习课堂。
可能很多人初入直播间的感受就是来看看罢了!
一顿文学洗礼之后...
“不买点啥都不好意思蹭课!”
能够取得如此亮眼的成绩,得益于东方甄选将微信生态里的“视频号、小程序商城、公众号、社群”这四大场景进行有效配合。
新东方是企业转型的非常成功案例。对于现在的很多老企业来说,转型迫在眉睫。这时候,盘活优势,抓好趋势,稳抓稳打,是制胜的关键。
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撰写:李汶泰
审核:邹敏 |