引言：一根玉米，两种理解，你在做流量，而人家早已探索模式化运营。
近两日，辛选辛巴与东方甄选董宇辉在网络上就农产品定价问题展开了一场争论，辛巴质疑东方甄选6元一根的玉米是在打着助农的旗号赚取暴利，并非帮助农民谋利。而董宇辉则回应称东方甄选所销售玉米来自于东北优良产地，本身成本很高，外加物流、包装等环节，其实，6元一根并不算昂贵。
其实，这已经不是东方甄选第一次遭到质疑，俞敏洪在其自媒体平台老俞闲话上曾言道，从去年年底决定做东方甄选，并决定以农产品为东方甄选的主要带货品，一直受到社会各界的各种质疑，有同情的、有讥讽的、有惋惜的，但很少有人觉得新东方能够做成功。
而至于为何会招致质疑，究其原因，实际是东方甄选在直播带货这条平凡之路上走出了不同的步伐。
直播方式体现品牌价值
如若用一个词来形容早期的直播电商，野蛮应不为过，由于早期介入直播电商行业的主播多以创业者以及网红为主，文化水平有限，外加早期的直播平台主要玩法还是以流量为主，故而流量在一时间成为争夺的焦点。
在此背景之下，各大主播亦是八仙过海、各显其能，有美少女跳舞带货的、拍段子带货的、甚至于重金请网红明星直播带货，久而久之，这种带货方式的弊端亦日趋呈现。
首先便是主播效应的双面性。
在流量为王时代，一个优秀主播的个人价值可以为直播带货创造非凡业绩，但与此同时，一个优秀主播带来的也仅有个人价值，而一旦主播离开，曾经的辉煌亦不复存在。曾经的薇娅如此，曾经的李佳琦、辛巴亦如是。
例如，有调查显示，2019年，快手全年电商直播GMV是400-500亿元，而仅辛巴家族的带货数据便高达133亿，约占总平台的近1/3，而在辛巴假燕窝事件爆发之后的2020年，相较于快手电商GMV突破2000亿，辛巴家族10位主播的累计GMV仅为65亿，占整体总GMV的6%。
其次便是受平台影响较大，随着直播平台愈发规范运营，过去的炒作、拍段子等玩法逐渐被平台摒弃，曾经风靡一时形形色色的“流量炒作”大法亦难以为继。
而东方甄选的出圈亦并非偶然，可以说是基于自身定位以及对平台未来发展趋势之上的综合考量，以主播而言，东方甄选的主播采用的是原新东方的教师资源，教师特有的浪漫与情怀注定这些主播将与众不凡。
而事实亦证明了这点。
数据显示，截至2022年9月22日，东方甄选在两大直播平台（抖音、快手）共积累了2640.4万粉丝，另据新东方在线发布的最新财报显示：截至2022年5月31日，直播电商分部“东方甄选”总营收为2460万元，分部毛利为930万元，毛利率为37.8%。而这也仅是董宇辉爆火之前的数据。
但与其他直播带货账号不同的是，虽然董宇辉、明明、顿顿从某种意义上而言均可代表东方甄选，但东方甄选拥有的却不仅仅只是这几位主播，对于东方甄选这个品牌而言，主播只是途径，阳春白雪的整体直播间氛围与调性才是真正的价值体现。如此一来，网友们记住的便不仅仅是某几位主播，而是东方甄选品牌。
在各大平台愈来愈重视内容建设的当下，东方甄选强大的教师带货阵容对于其他主播而言更是降维打击，据悉，东方甄选在直播内容上始终秉持统一的“3331”法则：即“30%讲英语知识、30%讲百科知识、30%谈人生观理想、10%出金句。”，如此一来，直播间摇身一变成为课堂，直播为观众带来的已不仅仅是简单的购物体验，更重要的是内容与精神上的精神享受。
自建供应链保证商品品质
除质疑东方甄选卖“高价玉米”外，辛巴与董宇辉观点交锋的零一焦点便是：是否要有中间商？
首先，要先搞清楚，何为中间商？谁是中间商？
实际上，中间商指的是电商直播商品供应链上的一个组成部分，传统商品供应链共分为四部分：即制造商、批发商、零售商与承运人，而对于电商直播行业而言，所谓中间商便是“批发商（采购商）+承运人”。
而对于是否要砍掉所谓的中间商，业界则一直争论不休。
现在的状况是，大多数头部主播为了降低商品价格，选择去掉中间商，但这样一来，表面上看消费者得到实惠，但实际上供应链上的风险并未减少，只不过风险由中间商环节转移至电商直播环节，可主播们真的愿意承担风险吗？尤其是在“9.9元”“5.8元”“超低价”一味低价竞争的年代，所谓的没有中间商模式便会将更多的“营销费用”等中间成本转移至生产者，如此一来，所有的风险莫不是又让农民承担了吧。
而东方甄选从始至终均未选择这条路，始终坚持正向商业模式，诚如董宇辉所言：“如果没有中间商去赚钱，谁去收购这个玉米？没有厂商去包装、运输、做售后，谁把玉米卖出去？农产品最大的问题很多时候是（农产品）真正烂到地里。（农产品）卖得好，来收的价格就高。”
但这并不表示东方甄选对掌控供应链不感兴趣。
有消息披露，在直播电商日趋稳定的基础上，东方甄选正考虑提升自营产品占比率，目前，包括“无核金枕头榴莲肉”和“黄糯玉米”在内的首批30多款自营产品均已上架。东方甄选APP亦在近期悄然发布。
此外，在8月31日，东方甄选宣布与顺丰物流、京东物流达成紧密合作关系，东方甄选官方微博亦发文宣布在北京、广州、杭州、郑州、成都五个城市，计划建立20个自营产品仓库，为自营产品提供面向全国的物流服务保障.
与此同时，天眼查显示，东方甄选供应链（北京）管理有限公司营业执照已于2022年9月5日核准颁发，正式宣告东方甄选迈出了供应链布局第一步。
不过东方甄选供应链的关键词貌似不是“自有”而是“自控”。
传统电商直播供应链管理公司实际上便是供应链中的批发商，直接对接源头产地，以辛选供应链管理有限公司为例，根据天眼查信息显示，辛选供应链管理（浙江）有限公司所处行业为批发业，所涉及经营项目主要涉及批发销售等。
而从东方甄选营业执照上披露的信息显示，东方甄选供应链（北京）管理有限公司所属行业为科技推广及应用服务业，除销售批发业务之外，在经营项目中增加了物联网技术研发、科技中介服务等内容，外加新东方在线曾表示，为了保证商品质量，东方甄选要求所有产品必须有相应的质检报告，且会通过匿名购买，检查供应商的样品与实际商品是否相同。故而笔者猜测大概率东方甄选大概率并不会自建供应商，而是选择通过构建平台对供应商产品进行把控，从而构建属于东方甄选自己的可控供应链。
总之，对于东方甄选而言，无论是直播带货还是构建供应链，其实都是不小的挑战，未来东方甄选之路向哪走？如何走？让我们共同期待。 |
