东方甄选也搞App了，大家觉得它两年内能成功吗？

东方甄选也搞App了，大家觉得它两年内能成功吗？

继7月12日，东方甄选App 首次开启独立直播后，7月17日，东方甄选App进行了首次外景独播。值得一提的是，此次外景首播，东方甄选App当日下载量进入苹果商店购物榜单TOP10。


不知不觉，距离东方甄选走红出圈已经过去一年。面对新网红主播层出不穷，流量焦虑日益严重的现状，即便是东方甄选，也不得不重新思考自身的价值。是继续依赖第三方平台，还是探索私域流量新阵地？

- 东方甄选APP首播，反响如何 -


事实上，东方甄选官方APP早在去年8月便已在iOS端和安卓端正式上线，定位为“甄选好物平台”，以农产品、自营商品为主。
不过，当时东方甄选对APP的宣传力度并不大，主阵地仍在抖音直播间。直到近段时间高调上APP开播，融合商城和直播两大场域的东方甄选APP才算真正走向舞台中心。



东方甄选app截图

那么，在甘肃专场、黑龙江专场直播活动的加持下，东方甄选APP人气有改善了吗？
在甘肃场直播中，东方甄选APP与抖音同步直播。货品方面，抖音平台以酒店、跟团游为主，决策重、单价高。而东方甄选APP则以消费频次高、价格门槛低的农产品为主。
开始约1小时，东方甄选App显示观看人数超过1万人，同一时间，抖音直播间的观看人数超过4万。综合来看，App首场直播步伐稍显保守，更像一场“引流”热身。
而黑龙江专场，东方甄选首次选择了外景独播，由俞敏洪亲自带队，和东方甄选CEO东方小孙、主播董宇辉、yoyo等一起直播，最高在线人数达到4.6万，并刷新了在App成立后直播数据的新高。
从独立“首秀”以来，东方甄选App已进行了新一轮迭代，App直播入口上线“东方甄选会员店”和“自营产品”两大直播间，能够开启多账号同时直播，一度引发“脱抖”单飞热议。
针对网友们的关心与疑问，俞敏洪、董宇辉在黑龙江开播首日，首次在直播中作出正式回应：“我们这次只是个试演，想看看独播是什么效果，以后两个平台都会继续直播”。
作为从公域流量池转向私域流量运营的首次尝试，这也是东方甄选一个全新的起点。那么，此次东方甄选“脱抖” 启动APP首播，意欲何为？

- 东方甄选，不得不变 -


在去中心化、流量高频变化的互联网平台，任何一个顶流都是有保鲜期的，即便是东方甄选也不例外。
2022年6月，东方甄选凭借其独特的内容直播模式，在抖音平台迅速走红。不到20天，东方甄选粉丝突破2000万，销售额超过6亿元，登顶抖音第一。
据公开数据显示，今年一季度，东方甄选直播间的GMV持续下滑，从年初的近6亿跌至不足5亿。另一方面，虽然从618战绩来看，东方甄选及其旗下几个直播间仍是抖音顶流，场观、GMV也不输交个朋友等头部直播间，但和东方甄选巅峰时期相比，各项数据的落差相当明显。


如今，东方甄选也遇到了自己的流量瓶颈，但其核心矛盾不在于是否要脱离抖音，而是如何持续保持高位流量与增长。
自2022年6月，东方甄选出圈后，俞敏洪就在直播中表示：“未来东方甄选也会非常认真地布局，第一，建立一个立体化的销售平台，为更多的中国商家服务，除了抖音以外，也会考虑到其他地方；还会以较快速度自建产品体系，类似于网易严选。”
事实上，摆脱东方甄选对单一平台的依赖，也一直在俞敏洪的计划之中。
从自建供应链、推出自营品牌商品、招聘新主播、上线独立APP等，特别是进入2023年以来，东方甄选动作更加频繁，似乎在努力做出改变。
目前，东方甄选虽然直播主阵地在抖音上，但还开设了微信公众号、小程序及视频号、小红书、京东、天猫等平台的东方甄选旗舰店等，可谓多点开花。另一方面，进军文旅产业，似乎成为了东方甄选想要讲的新故事。从去年开始，东方甄选便开始在各大省市开展外景专场，带货当地的特色农产品。
铁打的平台，流水的主播，平台主导的公域算法，始终是悬在电商经营者头上的一柄剑。
对于东方甄选来说，基于外部平台所建立起来的热闹的商业模式，是有很强脆弱性的，要夯实长期发展的基础，还有很长的路要走。

- 能否复制抖音平台的成功？ -

- 将面临哪些挑战？ -


事实上，东方甄选从一开始就走着其他MCN不曾尝试的一条路。
当一个“传统直播电商消费者”走进李佳琦或辛巴的直播间时，她的诉求是为了省钱。而东方甄选的粉丝则完全不同，他们走进直播间是为了听俞敏洪或董宇辉讲述“诗和远方”，与自己共情，最终被打动花钱。
东方甄选靠内容出圈，从供应链端到平台端，已经树立了较高的壁垒，且内容与品牌能够相互转化与成就，消费者具有一定粘性。并且，我们可以理解为，东方甄选在在一片红海的直播电商市场找到了属于自己的狭窄蓝海，即“基于情怀的内容付费”。
从李佳琦高调复播、交个朋友同步进驻淘宝直播、京东直播、董洁及章小蕙在小红书电商崭露头角后，流量在整个线上愈发分散，直播电商竞争进入白热化。
如今，摆在东方甄选面前，其实有两重关卡：一是流量，二是选品。一方面，整个线上平台的流量都在逐渐下滑，很难再从其他平台获取新的增量；另一方面，东方甄选需要在持续保证高质量内容输出的同时，扮演着品牌商 " 代言人 " 的角色，深入供应链的具体环节。
总的来说，所谓的“诗和远方”、“情怀”是附加值，而不是销售方式。对于消费者来说，固性需求不会失去只会转移，这也是一个企业最需要关注的重点，如果东方甄选牢牢把控好质量与服务，将会更上一层台阶。
至少现在来看，东方甄选做了一些努力，但当采摘完 " 红利的果实 " 之后，后面将会迎来什么，我们拭目以待！

撰文 | 吴先之  
编辑 | 王   潘

小鸟的翅膀变硬，是因为要拿来飞。

7月5日，东方甄选开始了甘肃专场直播活动。相较于带货本身，趋势上的变化显然更为重要。为了解决营销过程中受制于平台的不确定性，东方甄选在去年双11入淘，迈出了跨平台直播的第一步后，甘肃系列活动则试图将流量导入到自建应用中以掌握经营自主权。

为了此次甘肃专场活动，东方甄选不仅斥资拍摄了宣传片造势，以及由俞敏洪带队外，还首次在更新后的东方甄选App上直播。老板带队+活动+自建应用直播，东方甄选搭建服务闭环之心昭然若揭。

简单梳理东方甄选的发展脉络，既可以看到新东方的转型过程，同时也能看到头部主播与平台彼此成就到相互博弈的支配权转换。

2021年12月28日后的半年时间，东方甄选完成了直播间上线与捧红第一个IP董宇辉，到去年上半年跻身抖音平台头部账号，下半年东方甄选的动作节奏进一步加快。

先是双11前入淘，开启多平台直播以降低单一平台风险，同时账号形成矩阵化运作。另一端，去年8月上线应用，到日前在应用内上线直播功能，俞敏洪的团队正在改变主播与平台“毛附于皮”的现状。


借平台之“鸡”，生自己之“蛋”


截至7月6日，在过去的555天中，东方甄选借平台的“鸡”生自己的“蛋”，撑起了新东方近300亿市值。

平台捧红主播构建流量场不假，可一旦形成规模，头部KOL与平台的关系则变得微妙起来。包括罗永浩、李佳琦、小杨哥等，这些头部主播大多采取两种方式减少对平台的依赖性。

一种是罗永浩和交个朋友直播间、东方甄选跨平台直播，一定程度上缓解了来自单一平台的束缚。反过来，头部KOL的流转也在一定程度上反映了平台间的相互博弈。

今年618，罗永浩第三次回到京东，平台有两重考虑，短期能借老罗的流量拉动大促期间的3C消费，长期则借希望其影响力，打开京东直播的局面。

然而，做平台雇佣兵不是长久之计，头部主播显然不甘于成为平台增长的螺丝钉，合作过程中，诸多头部都试图完善自己的电商基础架构。而东方甄选自建应用，其实是迈出了获取流量和转变经营主阵地的第一步。

据悉，为了承接甘肃活动的交易，东方甄选App应用赶在活动前上线了直播功能，试图借此机会将流量导入到自建应用之中。

衡量自营电商有三个维度，分别是货盘、履约以及流量，整体上看，目前东方甄选App稍显简陋，核心原因在于供应链相对较弱，需求侧缺乏流量灌注。

货盘方面，去年9月，东方甄选在各大应用市场上线，打着“一站式购物体验，源头直采、严格品控、贴心售后”的旗号并未激起多大水花。品类上，彼时涵盖了生鲜果蔬、美妆护肤、图书文娱等11个类目，自有品牌约20个。

其中，自有品牌是观测东方甄选货盘能力的重要维度，经过十个月发展，目前自有品类目前SKU仅为70个左右，以冲调饮品、休闲零食、家居生活、肉蛋类制品等为主，单价大多在200元以下。

SKU不多，自建应用的交易情况似乎不太活跃。尽管不少自营商品显示已售上万，可是商品评价最多也不过十余条，可能所谓“已售”应该是全网销售数据。

而非自营部分，可能受限于供应链能力与自身体量，缺乏品牌力。有业内人士提到，“大品牌往往价格体系完备、线上渠道成熟，东方甄选的体量无法获得价格上优势，所以更多还是以白牌，或者区域市场小品牌为主。”

品类的匮乏并不影响东方甄选获利，根据公司2023财年中报数据显示，自营产品及直播电商收入达到17.66亿元。毛利方面，截至11月30日的6个月内，达到42.5%。

履约方面，东方甄选尚未摆脱平台依赖，时效方面存在较为突出的短板。

尽管与顺丰与京东物流建立了深度合作，可是发货周期并没有质的变化。自建应用内承诺现货商品48小时内发出，预售商品以页面发货时效为准，且不支持指定快递。根据客服提供的信息显示，生鲜品类发货后48-72小时内送达，而非生鲜商品则需要3-5天。

在电商平台卷服务，强调所见即所得的大趋势下，东方甄选在履约能力方面完全不占优势。

一位业内人士指出，相比庞大的流量场，新版东方甄选还只是搭了一个简陋的货架。“货架之外，还需要店面装修、安装各类功能设施，货架之内需要摆满商品，此外还需要培育用户到货架选购的习惯。”

东方甄选尝试自营电商的动作，二级市场的反映经历了过山车。7月4日，消息传出后东方甄选股价拔地而起，当日收盘上涨115.41%。次日，股价冲高回落，以4.07%的跌幅收盘。


复刻抖音


从货架电商时代的猫狗，到社交电商时代的拼多多，再到兴趣电商时代的抖快，即便如今各家趋同，但每一家电商巨头无一不是依靠创新模式坐上牌桌的。

然而东方甄选的模式并没有跳出前人的窠臼，相反，更多是复刻前人。

货盘上，东方甄选单薄的品类池暂时无法走货架式电商的路径，运营侧自建应用目前各项数据处于起步阶段，更多还是依赖外部渠道。从更多维度看，东方甄选更像是抖音电商的“编外”分支机构。

据财报数据显示，截至去年11月30日，东方甄选图书、东方甄选美丽生活及东方甄选自营产品所构筑的矩阵共吸引超700万粉丝，其中抖音上关注人数3520万人，半年时间已付订单7020万，GMV48亿元，人均客单价68.4元。

在平台大多转向流量普惠的当下，作为头部的东方甄选寻找新的增长迫在眉睫。从去年到今年，平台限流的传闻不断出现，这对于借鸡生蛋的头部玩家而言极为致命。俞敏洪也很清醒，早前他曾提到，“基于外部平台建立起来的商业模式有很强的脆弱性”。

因此东方甄选引外部之水，灌溉自己之田，是希望能培育出不那么“脆弱”的商业模式。

从7月5日首播效果来看，亮点与缺憾齐飞。最直观的是，东方甄选App的直播界面和UI风格几乎完全照搬抖音。

好处在于，可以顺利承接那些来自抖音的用户，可一旦操作就会暴露诸多问题，例如没有下滑，分享也仅有微信好友、朋友圈以及生成海报，复刻抖音有些画虎不成反类犬的味道。再比如抖音的送礼图标在东方甄选App变成了单纯的点赞口嗨。



左图：东方甄选App直播界面；右图：东方甄选抖音号直播界面

动态数据方面，借鸡生蛋的效果平平。据七麦数据显示，自从7月4日官方发布自建应用直播后，东方甄选App在iOS下载的总榜（免费）、应用（免费）、购物（免费）上从没有位次，最高分别来到第144位、第132位、第7位。




而流量方面从峰值到平峰的回落也较为突出，从首播破万，到7月6日上午场，在看人数仅为4000。这意味着，从外部导入的效果相当有限。

东方甄选真正的核心能力在于知识+带货的组合拳，而这套组合拳可以视为直播电商的升级。

直播电商最大的价值是通过内容和即时性改善了传统电商较硬的商业链路，而知识+直播则进一步扩充了直播销售的附加价值。例如7月5日下午第一场直播过程中，大部分时间都在围绕商品背后的知识展开，如兰州牛肉面、地达菜、甜醅子的由来等。

值得一提的是，大部分带货主播有着过于强烈的销售导向，而东方甄选在这一方面较弱，反而起到了不错的效果。在第一轮兰州牛肉面的带货过程中，约5分钟便成交了3000单；第六个甜醅子，也在差不多同一时间卖了3000单，部分规格断货。

在随后走进读者集团，为读者杂志三个产品带货的效果也非常好，哪怕读者杂志社书记略显拘谨，不到十分钟也带了1万多单。

知识+直播有很强的带货能力，并不意味着东方甄选可以成功地借鸡生蛋，为自建App导流。因为用户迁移的理由并不充分——能在杀存储的抖音上看，为何还要下载应用？而且有限的品类与抖音、淘系过于悬殊，无法满足用户方方面面的需求，所以长期使用并不必要。

东方甄选以知识带货出圈，但纵观整个电商直播届，这也仅仅是众多带货风格中的一种，主播们在给观众带来更舒适的视听体验时，并不一定是实现销售转化的最优解。

总之，下载东方甄选应用看直播、下单，目前看来既不充分，也不必要。


难而不一定正确


东方甄选目前的优势除了知识+带货的特有风格外，此次甘肃直播系列活动，从某种意义上是探索场景+知识+带货，相当于对既有带货风格的延展。

借用副播YOYO在直播过程中说的一句话，“也许因为各种原因而没有办法行万里路，能够看直播，吃各地美食，也算是弥补了”。

这套模式不仅有聚拢用户关注的价值，同时也以主题方式招商，扩充品类。5日带货过程中不少甘肃当地特色的食品大多首次进入直播间。需要指出，一些地方特色往往为中小品牌，缺乏知名度，没有资金实力铺设渠道，而且消费者尚未完成“认识-认知-认同”的转化准备，东方甄选的确解决了这部分问题。

像大部分人闻所未闻的“地达菜”，直播间不仅直观地呈现了做法，也从俞敏洪与YOYO的讲解中，填补了用户的认知空白。这种优势，将在未来一段时间，成为东方甄选笼络中小品牌，充实SKU的重要手段。




东方甄选借鸡生蛋的路径，决定了头部带货主播的天花板。若是将抖音流量视为常量，那么从抖音导流，只能分走一小部分东方甄选抖音号的GMV。

何况在获客过程中尚存在多种不确定因素，一旦平台限流，则鸡飞蛋打。“要做难而正确的事情”，这句投资界的“鸡汤”对于当下东方甄选来说，从自营到自建应用，难度的的确确是顶天了，却不一定是正确的事情。

“母鸡”抖音都还在持续完善货盘、履约、流量方面的建设，难道刚破蛋的东方甄选，还能长得比母鸡还快吗？

东方甄选7月3日在其官方公众号「东方甄选官方号」宣布，于7月5日-11日开展【东方甄选甘肃专场】直播，除了抖音外，部分直播也同时可以在最新版的东方甄选App内进行观看。
这是东方甄选首次将直播搬到自有的App上，这难道是东方甄选“出走抖音”的又一次试探？



▲ 图片来自东方甄选官方公众号

01
过去和现在

去年八月底东方甄选APP就已经在各大应用平台上线，有关“离抖出走”的声音，从那时候就一直传出。其实，纵观东方甄选的一路走来的历程，你会发现，这主旋律不应该是“出走”，而是“发展”。

2021年突如其来的政策，教培行业近乎灭绝，新东方结束了30年的教培事业，于2021年12月在抖音上建立了以农产品为主推品的全新品牌「东方甄选」，正式开始直播带货。初入直播电商赛道的东方甄选，在最开始的半年一直默默无闻，到2022年5月底，粉丝量都未破百万。

6月9日旗下主播董宇辉的一个直播视频爆火，在抖音的推动下，6月10日直播中，760万人涌入直播间，粉丝量在3天内突破千万。至此，由董宇辉为代表的东方甄选派“双语+知识分享+带货”的模式，以其娓娓道来的风格像一股清流迅速走红，东方甄选正式出圈。截至目前抖音账号「东方甄选」粉丝已经达到3000万+。



▲ 图片来自抖音

02
破局 - 直播矩阵布局

36氪曾援引知情人士报道称：“东方甄选出圈时相比同粉丝体量的直播间“场观”高出30%～40%，其中一半是由抖音官方推流而来”。可以说东方甄选的持续走红一半靠董宇辉，一半靠抖音平台，直播间的观看人次、GMV都与董宇辉是否作为主播呈现强相关状态，“董宇辉依赖症”由此而来。从国信证券可以看到，过往一年数据，董宇辉对直播间整体热度贡献率基本稳定在300%左右。



▲ 图片来自国信证券

东方甄选面临的不仅是董宇辉依赖症这个主播头部化的问题，更有随之而来的粉丝固化引起的流量固定化。针对这些问题，这一年来东方甄选对自己的直播矩阵进行了多元化布局。

区别产品差异和直播间的获客逻辑差异，相继开播了以自营品牌为主的「东方甄选自营产品」；以美护产品为主的「东方甄选美丽生活」；以地域特色食品生鲜为主的「东方甄选看世界」；以推荐书籍为主的「东方甄选之图书」以及以酒水销售为主的「东方甄选将进酒」这5个账号，也启用了顿顿、YOYO等主播，还通过外景直播、名人做客等形式持续为各个直播间导流。




矩阵孵化以“主账号裂变衍生、跨赛道扩容”为核心思路，扩充产品体量和拓宽消费人群。

值得特别提出的是，在今年的3月4日，「东方甄选美丽生活」直播间的GMV首次超过主号东方甄选，在4月28日，东方甄选美丽生活单日带货达到2500万～5000万区间，位居抖音带货榜单第一，而在整个抖音618期间，300多万粉丝的东方甄选美丽生活，开了27场直播，带货销售额为2.5亿-5亿元，与粉丝量2000多万，开了112场直播的交个朋友抖音直播间，销售额在同一个量级。



「东方甄选美丽生活」直播间里没有董宇辉常驻，而是以顿顿为主，而董宇辉今年也减少在主号「东方甄选」的直播带货频次，重心逐渐转移到「东方甄选看世界」以“直播+文旅”的新形式和粉丝见面。

从国信证券的报告中可以看到，主播顿顿、YOYO的对直播间的热度贡献率呈现上行趋势，由2022年6月直播间爆火之初的40%～70%提升至100%～200%的水平。

虽然董宇辉还处于头部，但是顿顿、YOYO等主播对直播间流量的贡献持续提升，「东方甄选美丽生活」直播间的成功，便是东方甄选布局多主播、多直播间矩阵效果的显现，不仅拓宽了品牌的消费人群，还消除了过度依赖董宇辉单一IP的恐惧。



▲ 图片来自抖音

03
突围 - 多元化发展

出于多元化发展的考虑，东方甄选除了在抖音进行直播矩阵打造和上线了自己的独立电商App以外，在其他平台上进行了全面布局。在微信上开设了“东方甄选官方号”和“东方甄选会员”两个账号，上线了东方甄选小程序；快手小红书上也运营了「东方甄选」账号；在天猫和京东上也均设有东方甄选旗舰店。多元化的布局，既丰富了流量入口，又为品牌累积和管理粉丝资产提供了更好的助力。



▲ 图片来自小红书

新东方创始人俞敏洪在他的个人微信公众号“老俞闲话”这样写道：“东方甄选绝对不是为了出名，也不是为了热闹，而是要建一个优秀的农业和生活产业链。”

与一般的直播间不同，东方甄选从直播带货之初，就在助农销售优质农产品的同时，推出了自有品牌「甄选自营」，持续深耕农产品供应链，构筑自己的强竞争壁垒。还于今年投资建设自营产品生产工厂，增强自营产品的生产研发、品控、供应能力。此举更是在告诉大家，「东方甄选」并不只是一个带货直播间，而是在认真地打造一个品牌。



▲ 图片来自东方甄选App

04
成就品牌的选择

在东方甄选App开设直播是出走抖音吗？在淘宝、京东、小红书、快手开设账号是出走抖音吗？

面对这些质疑，东方甄选CFO尹强早就表示：“从我们直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货。但是目前，我们还是以抖音为主，抖音对我们的流量、用户粘性还是非常好的，还有很大的空间可拓展。”



▲ 图片来自东方甄选官方公众号

品牌初始阶段想要迅速做大做强，与平台强绑定可以获得流量扶持和资源倾斜，是捷径。

但品牌发展到一定程度，需要探索更多的可能性，基于外部的平台所建立起来的热闹的商业模式，有很强的脆弱性。从在抖音开设多个直播间，启用更多新人主播，到开发独立App、在各个平台搭建品牌账号，都不代表要与抖音分道扬镳，而是品牌在寻求更多元化的发展机会，为了提高自身风险抵抗能力做出的选择。要成就伟大的品牌，不能依赖一个人一个平台，鸡蛋不能放在同一个篮子里，更不该囿于一方天地。



▲ 图片来自老俞闲谈公众号

最后，以俞敏洪在其个人公众号发布的一句话作为今天文章的结尾：“我们不关注一时的热闹，更加关注长远的发展。”

至于东方甄选是否真的出走抖音，相信你们知道答案。

成功是相对的

如此提问，我觉得格局小了。
无论成功不成功，东方甄选都会建自己的App，建自己的大本营。
自建大本营理由如下：

1、东方甄选是新东方上市公司旗下的品牌，背景和资金雄厚，不可能把咽喉即“流量”绑在抖音上，或者之后的其他的什么地方，还是需要有自己的大本营；
2、看到最近的新闻了，东方甄选在物流上选择京东和顺风作为自己的长期合作的下游，保证生鲜和水果的高效运达；
3、东方甄选植根农业大方向，正在深深地扎根，之前是西安，最近是贵州，深入到原产地大环境，不仅卖农产品，还推广当地的文化习俗和非遗项目，雄心很大，定位不同于之前所有的抖音直播带货。
4、东方甄选在自建供应链和产品一条龙服务，这样才可以深入的品控，保证品质和价格的主导权，布局之光，扎根之深，应该是目前从事农业最强的品牌力量。
<hr/>东方小孙说核心战略

最近在刷到东方甄选的CEO孙东旭老师的关于东方甄选核心战略，我觉得可以回答这个问题。
东方甄选开始了助农活动，在各地政府的帮助下，东方甄选走出直播间，会把直播开在大江大河里，开在祖国的大好河山里面去，开在田间地头。
既然东方甄选得到了这么多的社会资源和关注，那我们就要善用这样的社会资源和关注，我们自认为是有社会责任感的企业，必须把取之社会的这些资源，关注回馈给社会，我们会坚定不移的去做这个农业事业。
把农业作为公司的核心战略和主题，东方甄选的三大战略：
1、做一个以农产品为代表产品和科技公司；
2、能给客户观众带来快乐的文化传播公司；
3、各地政府、各级政府紧密合作，发挥影响力，去回馈社会的公益助农公司；
这是东方甄选进行了长期的努力，内部深入的探讨，并且和俞老师充分的沟通以后，定下来的公司的三大战略。
<hr/>俞敏洪老师说未来规划

2022年6月26日，俞敏洪在和经济学者任泽平连麦，提及对东方甄选未来的规划。
第一个，跟各地的这种农业公司或者相关部门，政府部门进行合作，开始建东方甄选的自己的农产品链，真正确保质量，除了自建这个帮助卖农产品，自建农业产业链以外；
第二个，未来的一个重要任务就是建立农业产业基金并且投资优秀的农业公司，通过这样投资的优秀农业公司，培养一大批新型的农人，农业产业，产业系统，为中国的老百姓提供更好的这种食品或者是更健康的食品。
以上是未来的大概布局。
<hr/>

综上

看东方小孙和俞敏洪老师的未来总体规划，就更明白为什么要自己建App（自己的大本营）。