近期突然人气大涨的东方甄选到底有多火？

近期突然人气大涨的东方甄选到底有多火？

618几乎占据了6月的营销主旋律，从预售到大促期再到活动返场，618活动一直延续到了6月20日才算正式收官。
而6月2日抖音带货一哥罗永浩分手出走，淘宝直播一哥一姐停播，快手一哥辛巴再陷售假风波。对众多商家来说，618的日子并不好过。而6月10日新东方直播间@东方甄选 的突然爆火，补位了平台的“失头”现状。
618的各大平台的变动奠定了月榜单的神秘底色，各个平台有哪些新变化？一起来看看吧！
带货红人榜

6/1-6/30 带货排行榜TOP20中，@东方甄选、@大狼狗郑建鹏&言真夫妇、@交个朋友直播间 位列榜单前三，在618年中大促的强加持下，6月共计26位红人月销售额破亿，其中8位红人破2亿，2位红人月销售破5亿。



▲数据来源：热浪数据

6月销售额排名第一的是@东方甄选 ，账号共计直播33场，共计上架957件产品，带货口碑保持在4.99，选品的服务、物流、售后等整体是为用户所喜欢的。



▲数据来源：热浪数据

食品饮料、图书音像、生鲜是6月@东方甄选 直播间销售额较好的3大品类。
产品销售情况方面，#爱康国宾感恩高端中老年尊享体检套餐 单人套餐、 #空刻意面口味自选6盒装、#FBU牛排保鲜局原切西冷肉眼上脑牛排囤肉大礼包1800g等13款产品单月销售额突破千万。整体而言，个人健康和食品生鲜是销售额王者。
其中，#哈利波特英汉对照版全集全11册英文原版内容经典译本 、#许渊冲翻译  美得窒息的唐诗宋词诗经 三册套装 双语图书单链接破千万 。#6岁+ 儿童版世界简史+儿童版中国简史 全彩精装版 、#北斗童书藏在地图里的中国历史 精装2册 等款5款图书产品单个链接销售额突破500万。
受直播间出口成章的王牌主播@董宇辉、@顿顿顿顿顿  等众多有丰厚文化底蕴的老师影响，粉丝乐于对他们推荐的书进行知识付费。@大狼狗郑建鹏&言真夫妇 以预估5.63亿GMV位列月带货榜单第2名。6月共计直播带货场次有20场，带货商品数量为528件。



▲数据来源：热浪数据

在整个618期间，账号直播主要场次以国际大牌美妆品为主，辅以强劲的福利活动，紧抓用户留存运营动作，6月直播间人气峰值最高达42.8万。在6月30日，账号以#0佣直播！助力上海复工复产为主题开播，选品主要以国产美妆护肤品和国产运动套装为主，人气峰值达到2.8万，助力场GMV为35万，带货助力国产品牌。



▲数据来源：热浪数据

@交个朋友直播间 位列带货榜单第3名，@罗永浩 的出走整体对直播间整体GMV没有过大的影响。
抖音涨粉黑马榜

6/1-6/30 抖音涨粉排行榜TOP20中，@东方甄选 、@帕梅拉PamelaReif、@疯狂小杨哥 位列榜单前三，上月共计7位红人月涨粉超过300万，@东方甄选 月度涨粉破千万。



▲数据来源：热浪数据

@东方甄选 月度涨粉1950.6w万，以绝对性优势位列涨粉月榜第1名。矩阵号@东方甄选之图书 单月涨粉284.1万，位列涨粉榜第8名。@俞敏洪单月162.9万，位列涨粉榜单第20名。
自6月10日后，@东方甄选 直播间成为新的全网热度，粉丝量至今已突破两千万，#新东方月薪5万聘主播 、#新东方带货不要坑位费和大量样品 等频频登上微博热搜，热度沉淀到直播间中，直播间数据随之持续攀升，从往日的场均几万到现在的场均4200万+。甚至新东方在线股价在一周内大涨超300%。
从@董宇辉 的 “当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼，正跃出水面；当你算数学的时候，南太平洋的海鸥，正掠过海岸......但少年，梦要你亲自去实现，世界你要亲自去看，值得你为未来付出努力。”



▲数据来源：热浪数据

到@顿顿顿顿顿 的“不要慌、不要慌、太阳下了有月光”。@东方甄选 直播间正在凭借其直播间特色，加之主播自身的文化底蕴沉淀所外显的侃侃而谈，向公众输送“文化有用论”，也对其他直播间形成相应的降维打击。



▲数据来源：热浪数据

没有以往明星、主播带货急躁的“321上链接”等逼单技巧，@东方甄选 在介绍产品时，结合诗词、历史、英语层出不穷，让直播带货进入陪伴情景消费时代，主播和消费者的关系正在微妙的迭代期。
东方甄选负责人孙东旭曾表示，“同样是卖货，但我们的直播间，不会变成人声鼎沸的菜市场。直播间应该更像节目化的方式。我们的主播可以陪你聊聊天，没准儿还能学点知识，买不买东西没关系，但经常来逛一逛，放松一下。”这种陪伴场景式的直播间有效的增加了观众的停留时间，让用户乐于在直播间沉浸式消费，甚至有用户在@董宇辉 的介绍下曾消费4袋大米。



▲数据来源：热浪数据

从产品消费，品牌消费过渡到价值观主导的个性消费、精神消费、悦己消费上，以文化、兴趣、真诚驱动，真正打动有不同消费动机的人群。@东方甄选 直播间更像是以文化和知识为底的直播带货节目，打动以兴趣和精神悦己消费为主导的高端人群。
小红书涨粉黑马榜

6/1-6/30 小红书涨粉排行榜TOP20中，@Thurman猫一杯 、@王心凌 、@Winnie文 位列榜单前三，上月共计4位红人月涨粉突破30万。



▲数据来源：热浪数据

@Thurman猫一杯 单月涨粉47.9万，总粉丝数277.3万，位列涨粉榜单第1名。统计期间，该账号发布了20条笔记，其中3篇图文笔记，17篇视频笔记。



▲数据来源：热浪数据

视频笔记#在父母身边，你可以永远是小孩、#法棍能有多硬？ 点赞量分别达26.31万和25.69万，成为月度款爆文。#在父母身边，你可以永远是小孩从父母出门旅游都要把电脑主机带走、爸爸要跑到厕所喝可乐怕奶奶看到这种小细节入手，阐述不管多大，只要在父母身边都是小孩这件事情，诙谐幽默加上欢快的节奏惹人喜爱。
#法棍能有多硬？内容结合账号以往的爆款【豚鼠梗+法棍梗】，阐述法棍的硬度，结合三方视角看到的法国地铁中老太太吃硬法棍的被迫优雅行为，双梗结合打造爆款内容。
以极具节奏性和表现力的单人自述，通过幽默诙谐的个人视角细节+三方视角细节阐述内容主题，故事内容布局丰富加上极佳的埋梗节奏，成为账号数据稳定的主要法宝。



▲数据来源：热浪数据

蓝娱——专注“美妆时尚营销”合作发稿采访请加主编F姐微信：MsLanyu
“我贪恋人间的烟火气，所以我决定留在这里，于时间无涯的荒野里，没有早一步也没有晚一步，原来你也在这里，感谢88000人今天给了我一个非常好的人生经历，有88000人跟我一起刷，原来你也在这里，真浪漫”。近来，凭借中英文双语直播，幽默风趣又充满文艺气息的语言风格，新东方旗下的“东方甄选”直播间彻底火了。“东方甄选”有多火，通过数据，我们便能窥见一斑：


6月9日，东方甄选粉丝数量还在110万，但到了6月16日下午两点，粉丝总量已经突破1000万，截止目前（6月21日18点50分）粉丝总量已经达到1776.5万；与此同时，直播间销售额也从6月9号的351.5万元涨到了6月16日的6675万元。
在头部主播因各种原因纷纷退场的当下，爆火的东方甄选无疑成为品牌们电商直播的重要选择。那么，对于美妆品牌来说，东方甄选会是何时的选择吗？

美妆品牌在东方甄选表现如何？
“整合上下游资源，帮助农产品销售”，去年11月，俞敏洪在直播时宣布，东方甄选这样的定位，并计划未来成立一个大型的农业平台。而在随后的直播中也基本遵循着这样的定位，去年12月28日助农首秀直播中，东方甄选直播间上线了31款商品，包括水果、蔬菜、生鲜肉类、粮油等多款农副产品。
不过，随后在选品上也发生了一些变化，增加了一些新的品类，例如3C数码、医药保健、家居生活、美妆护肤和厨卫家电等多个品类。不难发现，美妆这块业务赫然在列。
根据飞瓜数据显示，东方甄选自开播以来已累积带货美妆共44个SKU，其中，新锐品牌逐本、脱毛仪品牌Ulike是较早进入东方甄选的品牌。带货品牌主要集中在雅诗兰黛、安热沙、兰蔻、SK-II等国际品牌。




截自飞瓜数据
而根据蝉妈妈数据显示，不少美妆商品不止一次进入了东方甄选直播间，比如CPB长管隔离，在30天内关联直播场次有16场，雅诗兰黛小棕瓶在30天内关联的直播场次达到了21场。
不过，数据显示，美妆在东方甄选直播间的销售数据并不理想：近30日总销售额只有706.3万元，自开播以来美妆的总销售额约为1000万元。例如，逐本清欢植萃水感卸妆油6月6日在东方甄选直播间上架，6月11日后下架，总销售额预计为8.9万元，总销量1006瓶。
不少业内人士认为，基于东方甄选的农产品定位，其可能并不适合美妆品牌。

东方甄选真的不适合美妆品牌？
但是，直播间的定位就真的那么重要吗？答案可能是否定的。罗永浩的直播间无疑便是一个极好的例子。
作为科技圈的大佬，罗永浩刚进入直播圈时在选品上主要时数码产品、文创产品、图书、家具杂货和高性价比的日用杂活和零食小吃。
但随后，选品范围不断拓展，而美妆护肤也成了其中的重要一项。
蝉妈妈数据显示，2021年全年，美妆护肤为列全年罗永浩直播间销售额最好的品类的第三位，占比达10.25%，仅仅3C数码（31.26%）、食品饮料（12.04%）。
而从消费者的角度而言，直播间的定位同样没有那么重要——如果东方甄选继续保持这样风趣文艺的风格，也将有更多的消费者观看。而在购买意愿上，价格永远是吸引他们的主要因素。随着东方甄选的走红，其在选品上也将有更大的议价权。当李佳琦式的价格落在东方甄选直播间时，相信也将有无数的“MM，买它！”
更重要的是美妆有着极为庞大的市场，这也将促使东方甄选接下来势必将其作为一大重要品类。例如，在去年的双十一预售时，李佳琦在10月20日当天最终销售额高达106.53亿元，而其中上架的439件商品中，类目占比最高的为美妆护肤类商品，商品个数为213个，总销量1982万单，总销售额72.24亿元；其次为彩妆/香水/美妆工具类，商品个数为78个，总销量545万单，总销售额10.44亿元。
在今年的618中，尽管李佳琦中途退场，但在前期的预售中，同样格外亮眼。根据魔镜市场情报统计的618首日预售榜单，巴黎欧莱雅以5.6亿GMV稳居美容护肤品类榜首，李佳琦便为巴黎欧莱雅带货超3亿GMV。
头部主播的退场，留下的巨大市场无疑需要新的主播来填补。这对东方甄选来说是一个巨大的利好。有了罗永浩跨界的先例，相信东方甄选也不过错过这次良机。
——THE END——-关于蓝娱-专注美妆时尚营销、新消费

合作发稿采访请加主编微信：MsLanyu


扫一扫关注“美妆时尚营销”行业媒体蓝娱

前一段爆火的东方甄选直播间，由俞敏洪老师带队，一位陕西的兵马俑男孩由于双语带货，瞬间火爆全网，也开启了大家盲目去抢货的阶段。
不仅想起来，去年捐款走红的国货之光--鸿星尔克，也是在爆火了一阵以后，又逐渐的回复了往日的宁静，所以文化人带货的确是一个互联网的趋势，但是随着董宇辉的带农产品的爆火，也出现了有买家说收到烂桃子的事情，所以农产品选货也是需要谨慎再谨慎的，毕竟夏日炎炎，保质期短。

最近东方甄选的卖货直播是真的火了，从直播间人数100万，几天之间做到1000万粉丝，成为抖音直播带货排行榜第八名！
就连我这个人从来不看直播，从来不直播买货的人竟然拿着手机看董宇辉卖百科全书，看了一个小时，不能自拔！
评论区里，上头、着迷的人更是比比皆是：






（图片来源于今日头条，侵删！）
这些个曾经在教室里，课堂上，意气风发的老师，把商业味十足的卖场，变成了充满趣味性，充满知识性、又有诗又有远方的直播间+课堂！
用事实证明卖货，也可以如此高、大、上！
这巨大的成功，也说明了一点：是金子，在哪里都会发光！
现如今，疫情肆虐已经2、3年了，加上国家政策的变化，不少商业机构，餐饮实体，教育行业，以及个人都在经历着前所未有的困难、挑战，像新东方这样，不惧挑战，适应时势，寻求改变，这样的气魄和勇气，正如金子一样让他们在完全新鲜的领域，熠熠发光！
所以，改变未必是坏事，坚持才是硬道理！你同意吗？

这两天你的朋友圈有没有被“东方甄选”刷屏？“东方甄选”是什么？喔，对，很多人可能对这个名字比较陌生，但是提到新东方，这个耳熟能详的名字你是不是恍然大悟。
       自“双减”政策以来，褒贬不一。咱今天不谈这项政策的对与错，那是国家层面的决策与安排，一定有他独特的意义所在。但是教育界普遍哀声哉道这也是事实，作为教育界的老大哥新东方，却做出了不一样的行动。没有抱怨，没有跑路，新东方相应国家政策，默默关闭了多个校区。家长该退费的退费，没有办法继续待在新东方执教的老师也得到了妥善的安置。接下来新东方又往贫困地区捐赠了一车又一车的桌椅，助力贫困地区的孩子学习。作为曾经在教育行业从业的一员，亲身感受，双减的时候真的是太难了，新东方也难，但是俞老师的这一举措，着实让人竖起大拇指。


      在这个双减的时代大背景下，新东方开始把学校办到国外，让外国人来学汉语。同时开启网络直播。带货助农，也就是今天小编提到的“东方甄选”。新东方的老师转型做直播带货，进入直播间，与其他直播间不同的事没有疯狂的声音“买它、买它、买它”，只有老师温文尔雅的声音，如果咱没有需要的话就不要购买了哈，毕竟大家赚钱都不容易，在这个直播间里，你会吸取到很多的正能量，与其喊他为主播我更愿意称其为老师。进入这样的直播间，你会买到心仪的产品，你会听到老师纯正的英语发音以及讲解，弹幕里很多人戏言进来是学英语的，这可不是玩笑喔，在这真的能学到英语！！哈哈，你以为仅仅是英语他们的本行那么简单？错了，这老师真的是绝绝子，他会结合中国的传统诗词歌赋文化的浪漫，让你相信诗和远方皆可期待。
      借用老师的一句话结个尾吧，他说：“当你背单词时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面。当你算数学时，南太平洋的海鸥正掠过海岸，当你晚自习时，地球的极圈正五彩斑斓，但少年梦要你亲自实现，世界你要亲自去看，未来可期，拼尽全力”。少年加油，喔，对了，小编现在还在教育行业喔，只是由学生文化课转为成人学历提升。没啥，只是想说活到老，学到老。
     呼呼，被新东方圈粉的一天