作为一个“三无”老师，这些年我指导学生获批国家级大创项目5项，指导学生获得国家级奖项3项，省级奖项20余项。
如果你刚好也是一个“三无”大学生，你也想参加“互联网+”大学生创新创业大赛，那实在是太巧了，我可以教你！
下面我从7个方面一一展开，耐心看完，获奖近在眼前！
白嫖之心不可有，感恩之心不可无！看前先赏个赞吧！
01 一个好的切入点
“互联网+”创新创业大赛，最最最重要的就是要有一个绝妙的创意，也就是一个好的创业切入点！如果这个条件具备，那么基本上就能踏进省赛的门槛了！
这几年，我们团队能有那么多次入围省赛的资格，拼的就是创意！比如，
- 新生儿监护体温贴(国铜、省金)——一种无源体温贴，使用时只需贴在宝宝身上，用NFC手机贴一下，就能实现体温数据的读取、显示、存储等。
- 急救心电监护仪(省银)——一种微型心电仪，几秒钟就能实现晕厥患者是否有无脉搏，是否是心脏骤停，同时还能实现心电实时监护、存储、打印、传输等功能。
- 双模智能体温监测
- 可穿戴癌症预后监护系统
- 孕产妇抑郁早期筛查系统
- 子宫颈癌淋巴结转移检测仪
以上就是我们做的部分项目，他们都有一个共同的特点，就是创意还不错。
那么，怎样才算是好创意呢？
臣以为，一个好的创意需要从市场、用户、自我这三个方面来评判。
市场：市场已经存在，现有规模不大，但是需求很大，而且未来几年会持续高速增长。
简单说就是6个字，小有、大需、高增！
用户：用户急需这个产品或服务，最好是他们主动需求，而你的产品或服务又能迎合他们的需求。
比如，无创血糖仪，这是糖尿病患者急需的产品，做出产品都无需深度推广！这种就属于迎合需求的！
再如，家用心电仪，不是刚需，即使每年有那么多人发生心脏猝死，也没几个人会购买！这种就是创造需求的！
自我：这项技术只有你掌握（或者了解），别人，特别是评委和投资人，压根没听过！
这里需要特别强调的是“了解”的含义，就是不一定要真的能做出来，当然能做出来更好！
以上三点，都具备自然是极好的。如果做不到，至少也要做到两点。
那怎么获得一些比较好的创意呢？
着手于专业，来源于生活！
也就是用你的专业去解决实际问题，或者即将解决也可以，实在不行就是有可能解决也行！
如果你的专业知识不够，找不到能解决的好问题，你可以去看相关专业的论文！从论文里去寻找灵感，提炼创意！
下面我以一个具体的例子贯穿始终！
把你的手指按到手机的摄像头上，拍摄一段手指头的视频，就能知道你的精神压力，这应该算一个好创意吧？反正全世界的智能手机上都没有这个功能！
这个项目荣获第五届安徽省“互联网+”大学生创新创业大赛铜奖，2019年安徽省高校物联网应用创新大赛创意赛荣获一等奖。
之所以只拿了“互联网+”大赛的铜奖，是因为参加这个比赛的时候，还只是处于纸上谈兵的阶段，没有做任何实验，商业计划书也是短时间攒出来的！
后来物联网大赛得了金奖，是因为我们已经做出了一些东西，而且评委也更偏向于技术，得到了他们的认可！
那这个创意是怎么来的呢？
其实，这个项目来源于麻省理工的视频脉搏波提取技术和Baevsky提出的精神压力测量技术！
一些科研人员研究用手机视频脉搏波技术检测心率和心率变异性；另有一些科研人员研究用心率变异性分析精神压力！
全世界没有人把这两个部分联系起来！
如果你把它们连起来，绝佳的创意不就来了么！
02 市场分析
有了好的创意之后，就可以开始做市场分析。市场分析一般从三个方面进行，即竞品分析、用户调研、市场现状。
首先，竞品分析可以选取市场上3-5个具有代表性品牌的产品（服务），分别从价格、外观、功效、安全等方面进行调研。
要注意，评价的时候要客观，不要太牵强。
比如前面说的，我们想用手机摄像头进行压力评估，那你得知道现在市场上有什么样的同类产品。
Smart Pulse
上图就是韩国的一款精神压力分析设备，需要外接的传感器才能配合手机使用。
我们提出直接用手机摄像头作为传感器来测，不需要外接传感器，没有额外成本。
接下来进行用户调研。设计一份用户调研问卷，可以用电子问卷的方式在网上发布，有效问卷至少要在1000+以上才会看起来才会比较像样，当然越多越有说服力。
最后评估一下市场现状。市场现状要体现过去几年的市场容量，以及未来几年的发展趋势！这个容量一定要大，每年至少要上亿，而且要逐年增长，一定要让评委或者投资人看到未来的大趋势，要用图或表清晰的反映出来！
03 产品介绍
产品介绍部分可以详细写一下产品的原理和优势以及技术壁垒，必要的时候也可以进行降维打击，就是用牛刀去杀鸡。
产品的原理要仔细研究论文，首先要把原理框图搞明白，具体细节看懂多少算多少！
就像用手机摄像头测压力，很多算法都是开源的，可以直接拿来用，前后连起来能实现就可以。
如果实现了，可以用标准仪器做个对比实验，这样就会很有说服力！
可能有人会说，不会编程，技术上也实现不了，也没有实验条件。
那也没关系，直接摆原理框图就行了！
这个比赛本来就有创意组。征集好的创意也是大赛的目的之一！
只要你的创意绝佳，你把项目当成一个故事，讲的让评委和投资人动心就可以了！
你做不出来没关系，投资人觉得好，自然会去考证，一旦项目好又可行他们自己会组队去做的！
04 商业模式
商业模式也是一个可以展开创新的部分。共享单车、滴滴打车、饿了么等等都是商业模式的创新。商业模式的创新比较容易被复制，初期往往都是靠烧钱来争夺市场份额的，不太适合零基础家里又没有矿的学生。
零基础的学生还是脚踏实地，按部就班，就算你有比较牛的商业模式，不到一定程度不要轻易拿出来。
商业模式要讲清楚四个方面的内容，即价值载体、目标客户、盈利模式和推广模式。
价值载体：你卖的是什么，是产品还是服务！
目标客户：要搞清楚你的产品或服务是谁在用，是谁掏钱买，定位要准确，换句话说就是要清楚用户和客户的区别，最好还能对用户进行细分。
盈利模式：你是怎么赚钱的，比如都是卖手机，手机卖场直接通过卖手机赚钱，网络运营商卖手机往往是通过充话费送手机的方式赚钱。
推广模式：怎么让别人知道你的产品或服务，别人可以通过什么样的渠道进行购买，你有没有比较新颖的推广方式。
05 团队介绍
其实，创业团队才是一个项目中最重要的组成部分！
我是个技术人员，以前一直存在一个误区，就是过分强调技术，忽略创业团队。这也是我自己有那么多成功之母的原因之一。
后来，我才终于在眼泪中明白，好的创业团队才是⼀切项目成功的基础。
你让马云、雷军他们去卖卫生纸都能卖上市，而再牛的技术在我手里也是一文不值。
大学生的创业团队往往是整个项目里面最薄弱的环节，大多数人没有什么辉煌的经历。
当你什么都没有的时候，就只能强调一些人格魅力、学习能力之类的了！
这里建议跨专业、跨学科进行组队！
进入国赛的团队，往往有一堆大牛在背后支持。他们带来的不仅仅是人力上的支持，往往还有国家重点实验室、专利、SCI论文等作为背书。
如果是零基础的团队，就只能找指导老师做做样子了！
06 财务分析
这一块我不懂！每次比赛，我都是让学生围绕成本分析和收入分析编制一些内容和表格。
所以，关于财务分析，大家可以上网自己搜集资料，这里不再多说。
07 融资需求
很多大学生，包括指导老师，都不知道这部分是干什么的!
其实，我也是略知一点点。
这部分内容就是要搞清楚你的项目处于什么样的阶段，合理的对自己的项目进行估值，然后根据需要提出融资需求。
早些年的时候，我们有一个项目，我给自己的估值是1000万，准备融资300万，结果在学校评审的时候，项目差点被Pass掉，原因是写的数额太大了！
校内评委的意思是大学生创业项目，写个十万八万的就可以了！
结果，我们在省赛现场，投资人给出了700万的估值。
我想说的是，胆子要大一点，眼光要放长远一些！
先评估一下你的项目！是仅有创意？还是已经处于验证阶段？还是已经有了原型或产品？还是已经开始销售或者大规模了？
然后对自己的项目进行合理的估值。之后就可以谈融资需求了！
创意和验证阶段的项目属于种子期，有了原型就属于初创期了，好的项目在这个时期可以拿到种子轮或天使轮的投资。长大期可以拿到A轮、B轮、C轮 ......。大规模的话可以IPO了！
在融资需求的时候，你必须要说清楚，你的项目估值多少，你要融资多少钱，用来做什么，你融资这些钱，准备出让多少股份。
建议出让20%左右。太少的话，投资人没兴趣，太多的话，不利于后面再融资。
以上部分搞定了，整个商业计划书就出来了！
最后，你需要做一份高大尚的PPT！怎么做？知乎里面的PPT大神太多了！比如 @秦阳，@利兄。
商业计划书和PPT搞定了，再准备准备演讲，我想离获奖应该不远了！
其实，我觉得得奖不是最重要的，最重要的是你享受了这个过程，学习到了很多的知识和技能！比如说，你会查资料查论文了，你能阅读英文论文了，你会做PPT了，你会用Excel做图表了，你敢上台演讲了... ...
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