[其他] 大一,要参加“互联网+”大学生创新创业大赛有什么合适的项目(0基础)?

[复制链接]
qwertlina 发表于 2023-10-8 17:19:38|来自:北京朝阳 | 显示全部楼层 |阅读模式
本月,作为负责人
全部回复5 显示全部楼层
yomiko2004 发表于 2023-10-8 17:20:11|来自:北京朝阳 | 显示全部楼层
这应该是全场对小白最有帮助的回答了
首先晒一下成果吧

  • 大三上,也就是去年互联网+全国金奖



  • 大二互联网+汇创青春一等奖
  • 大一大二互联网+两个省赛铜奖,几个校赛金奖银奖(证书在学校就先不放了,帖子没沉回来再放)
文章分成商业计划书和路演两大块,避免篇幅过长,进入大家的收藏夹吃灰,在文章最后我已经都弄成word了,朋友们自取。
完整版

一、 商业计划书

我个人的入门模板是“楠得跟你说”推出的一个建议模板,非常简洁且易于参考,大家可以去看看公众号,不过我整合的也是最新的了,如下:























二、 路演+答辩

首先是路演,最简洁来说就是模仿+自身风格的挖掘
模仿:冠军争夺赛包含路演和答辩,对其的研究和模仿可以有很大的收获
哔哩哔哩链接
第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛冠军争夺赛_哔哩哔哩_bilibili第五届中国“互联网+”创新创业大赛总决赛冠军争夺赛_哔哩哔哩_bilibili【冠军争夺赛】第六届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛冠军争夺赛_哔哩哔哩_bilibili第七届中国国际“互联网+”大学生创新创业大赛冠军争夺赛_哔哩哔哩_bilibili风格挖掘:
参考辅导专家给的建议原话,“每个人有不同的风格和气质,你是个博士,那你路演的时候可以不用过于侃侃而谈,而是体现你的严谨和科学;你是个创业者,那你就拿出你吸引投资者的解数,这是最贴合本身的形象,不容易变的不伦不类。”
然后是答辩:
我一开始很怕答辩,后来我把近几年的争霸赛都看了一边,整理了以下的评委常见提问(还有些自己项目培训的问题,但是因为文件太多整理难度比较大,慢慢更新上来,希望对大家有所帮助)。
互联网+答辩问题
技术和知识产权类

  • ××这个问题在某个领域中也十分重要,我们这个项目在这方面有没有突破(你们的项目最大的突破在哪里)
  • 技术的专利布局是什么样的,在专利保护上,能不能做到在国外提出专利诉求或是专利抗争的时候,我们能够解决这个专利的、知识产权的问题
  • 从学校实验室得出的基础专利和技术是实验室出来还是需要公司重新做投入和研发
  • 涉及知识产权的问题(尤其是涉及进出口时),对产品的迭代升级方面是怎么想的
  • 公司有哪些技术可以支撑你们的项目(例如无人机、VR、芯片、汽车底盘)未来的发展(你认为这个领域未来的发展趋势是什么)
  • 你们的技术很好,但是一个技术不能撑起一个产品,你们的产品在一些其他方面的重要性能××怎么样
  • 你们的技术如何提高准确性、安全性(你们项目的作用原理是什么)
  • 你这个行业和算力有什么关系吗
  • 产品在实验室制备和在工厂(生产线)制备有什么区别吗

非技术类

  • 我们的产品在目前的××市场中将扮演一个什么样的角色,市场上目前有发展××技术的趋势吗
  • 行业和产业格局是变化的,你觉得你未来创业会遇到的最大的困难将会是什么,是资金问题、技术问题、还是你的生态链上的竞争格局问题
  • 和产业链上下游进行很好的交流沟通
  • 在商业化的过程中,怎么把技术发挥到机制,推广到全球
  • 你们的技术与目前的市场需求是完全适配的吗
  • 你们的发展到今天是一个什么情况,目前的融资情况等
  • (女性创业者)你们团队有男性吗
  • 创业过程中最感动的事
  • 为什么投资人会认可你们的技术
  • 是只卖产品还是,还是有一些其他产品服务打包卖给客户
  • 有没有计划或目标将产品推向全球
  • 为什么到现在还没有得到落地和推广
  • PPT包装的太高大上了,没有弄清楚是怎么做到
  • 在规模的市场销售上,可以学习大江一些公司的做法
  • 集成制造的能力怎么样
  • 你们的行业(特别是生物医药项目)有没有什么相关政策、准入门槛方面的事情
  • 对应用场景表示怀疑,传统的方法是不是更稳定
  • 觉得你们做的范围太广了,是不是不够聚焦
  • 目前的设备好像都比较低端,怎么让客户使用你们的产品
  • 你刚才说你们这个团队已经10年了,好奇的问一下,十年前你在哪
  • 未来有没有考虑过和(其他类型的客户)达成合作
  • 为什么不考虑直接销售技术,因为这个还需要提供一些技术服务,有一定的难度
  • 双重基因的团队怎么进行融合(例如影视基因和人工智能)
  • 是否可以实现文化领域社会价值和经济价值的双丰收
  • (师生共创)的资产的安排,教授实验室的合作模式是什么,基础的技术专利是从实验室出来还是公司做新的投入和研发
  • 整个产业链是不是太长了
  • 能够快速研发出某种产品,是因为有很丰厚的积累吗

<hr/>word版本

<a data-draft-node="block" data-draft-type="file-link-card" href="http://pan.baidu.com/link/zhihu/7NhWzduZhqiVLzxmhXdUVRlGTnWKx2dQQaFF==" data-file-source="baidu" data-file-size="19648" data-file-extension="docx">互联网+答辩问题.docx
商业计划书.docx
<hr/>创作不易,点个赞再走吖
ioty 发表于 2023-10-8 17:21:03|来自:北京朝阳 | 显示全部楼层
就让我做个“坏人”,打破你们对比赛的幻想吧。
以下内容过于真实,很可能会伤到你们的心灵,但也不要自暴自弃,毕竟“漏洞”还是有的。
先说好,我说的是普通人的情况,大佬请忽略。
(全文2500字,3分钟就能看完)

目录:

  • 本科生的上限99%是省级一等。
  • 海选的水很深。
  • 通过校赛(省赛)的关键。
  • 项目的选择。
  • 成员的选择。

<hr/>一、本科生的上限99%是省级一等。

大家可以去看看“互联网+”的金奖视频,简直就是神仙打架。
清一色的博士团队。
有大量的专利和论文作为技术支撑。
背后有XX公司的资助。
已经生产出相应的产品并占领了一定的市场。
已经开始盈利。
被媒体争相报道,知名度较高。
打败众多竞争对手,与知名企业建立了合作。
......
我敢说,99%的本科生是拿不出这些东西的,太费钱了。
而且,从金奖的竞争程度就能看出,国赛的竞争十分激烈,本科生要是没有刚才说的东西,根本进不了国赛。
说白了就是,本科生最好的成绩就是省级一等奖。
再来说说省赛获奖的条件:
1.随便搞几个专利、论文。
2.做个实物模型或小程序。
3.找个公司挂名。
4.会吹牛,口才好。
5.精美的PPT。
6.能看的计划书。
7.有像样的指导老师。
8.选个有商业价值的项目。
...
后五条,是每个参赛者的必备技能,必须做好。
想得省一,前三条必须做到最好;想得省二,前三条就认真搞一下;想得省三,前三条凑活一下就行。
总的来说,本科生的上限就是省赛。
如果想打国赛,建议找个大腿,抱紧就完事了。


二、海选的水很深。

因为作品的数量众多,海选起来不太方便,所以“潜规则”就出现了。
小部分的内定作品直接进校赛。
指导老师是教授的更容易进校赛。
有专利、论文的更容易进校赛。
有实物模型或小程序的更容易进校赛。
有挂名公司的更容易进校赛。
计划书、PPT做的好看的,更容易进校赛。
...
这一环节,注重的是你有没有这些东西,而不是它们的质量。
如果项目还是太多,评委就会考虑以下几个因素:
1.指导老师是否是自己的熟人,毕竟人情还是得卖的。
2.项目是否有商业价值。
3.计划书、PPT是否美观、易懂。
4.专利、论文、模型是否齐全,是否有价值。
...
这一环节,最重要的就是第三条,曾经有个评委私底下这么和我说过:“不美观的计划书、PPT,我一律不看的,太影响心情了。“
”PPT一定要做的通俗易懂,因为我只是一个领域的专家,换个领域我就是小白,你不写的通俗易懂,我都不知道你在说些什么,一旦我看不懂了,我就会觉得你的作品不行。”
现实就是这么不公平,你想进入校赛,必须迎合评委的喜好。


三、通过校赛(省赛)的关键。

口才(吹牛) 项目的内容
评委们都清楚学生的水平,所以他们并不注重项目本身,而是在意你能给他们带来多大的期待感。(能进校赛的项目都不会太差)
但期待感是靠人说出来的,所以答辩的人必须要有以下几个能力。
1.有清晰的逻辑,能清楚的表达自己的想法。
2.说话通俗易懂,能让门外汉清楚的理解你的项目。
3.敢于吹牛,会吹牛。
前两条,是为了保证评委能看懂你的项目,理解你想表达的重点。这部分要是没做好,评委只会给你差评,根本不会有期待感。
最后一条,才是给人期待感的关键,我举些例子,大家感受一下。
我有XX公司的投资,产品已经在生产了。
我请到了XX方面的专家,来帮我们解决XX问题。
我的产品已经小范围测试过了,好评如潮。
我做了市场问卷调查,发现该产品有巨大的市场潜力
...
B格是不是高了很多?
其实评委都知道,我们是在吹牛,因为本科生的实力有限,不太可能做的很好。
但评委更清楚省赛的评奖机制,在实力差不多的情况下,会吹牛的人就是能拿更好的名次。
(你的项目要是通过了校赛,校方会给予一定的帮助,所以参赛者的实力其实差的不多)


四、项目的选择。

好的项目,需要有一定的技术支持,还要有一定的商业价值,如果你钱多肯干,完全可以自己想一个。
如果你没钱没技术,大概率是做不出好项目的,但别灰心,你还能借用别人的项目啊。
学校的教授、讲师手上就有不少项目,现成的模型,现成的专利和论文,现成的研究团队,这不就是免费的技术支持吗?
而且,很多项目是和校外的企业合作的,挂名公司和商业价值不也有了吗?
如果你选的是教授,校赛大概率是直接进的,你需要操心的,真的只有计划书和PPT。
对了,顺带说一句,教授和讲师很看重比赛挂名的,因为这会影响他们的年终考核。
最重要的是,这些东西都是现成的,让你拿去参加比赛,不仅不会浪费他们的时间,还能完成年终考核指标,何乐而不为呢?(利益的交换)
当然,你还能去找学长学姐,讨要往年的获奖项目,毕竟改个名字,稍加修改,就是现成的新项目了。(稍微会麻烦些,记得挂学长学姐的名字,他们能拿分数的)


五、成员的选择。

成员选的好,事情做的少。
千万不要和谁玩的好,就选他们当队友,因为他们大概率会浑水摸鱼,导致你一个人抗下所有的任务。(别问我为什么会知道)
1.你要找个会做PPT的人,美观的PPT和糟糕的PPT给人的感觉真的是天差地别。
2.找个口才好,会吹牛的人,负责答辩和PPT文案的编写,一定要做到通俗易懂,一定要在5分钟内把重点给讲明白。
3.找个懂点技术的人,负责处理技术问题,不用很厉害,只要能弄懂项目就行。
4.找个懂财务的人,负责财务问题。
5.找个懂营销的人,负责设计商业计划。
...
前两条,最重要,一定要有,别的看情况吧。


<hr/>
后话:
能进国赛的项目,一眼就能看出来了,真的不需要操太多的心。
可大家都是普通人,水平咋样还没个数吗?
我们不靠大佬,真的有进国赛的水平吗?
所以啊,用点套路混个奖就差不多了,别对自己抱有太大的期望,因为这比赛是为博士生准备的,本科生只是陪跑。
老老实实去要现成的项目,然后做好自己能做的事,你就比别人强不少了。
在此期间,你会学到很多东西,至于值不值,就看个人理解了。
祝你能获得好的奖项。

<hr/>
大学有光明的一面,也有黑暗的一面,而我是灰色地带的人。

来个自我介绍吧。
本人双非理工科大三,绩点3.69 ,专业前十,获得过国家级奖项。
无论你是想混大学、混比赛、混考试还是想提升自我,我都能告诉你方法,因为这些我都经历过。
后续我会更新其他的相关内容,内容比较真实残酷,受不了的请绕道。
感兴趣的朋友可以关注我
@阿鸡收手吧


别忘了点个赞哟,你的赞就是我的动力源泉。
洗尽铅华 发表于 2023-10-8 17:21:37|来自:北京朝阳 | 显示全部楼层
  1. 干货创作不易,若对你有帮助还请点个赞
复制代码
创赛指南,只讲创赛干货,文末有彩蛋哦~

创赛指南可以为你提供那些创赛服务?

创赛指南可以为你提供什么?<hr/>创赛指南,创赛干货索引

1、大学生创赛备赛正版完整案例(PPT+计划书)

爱知识的人:互联网+、挑战杯、三创赛正版商业计划书、PPT完整学习案例2、两万字长文,讲透大学生创新创业大赛
大学生创新创业大赛应该如何入手?
3、没有基础如何入手创赛

大一,要参加“互联网+”大学生创新创业大赛有什么合适的项目(0基础)?
4、不会写商业计划书?创赛指南带你轻松get商业计划书

“互联网+”大学生创新创业大赛商业计划书怎么写?
5、万事开头难,创意如何解决?

互联网加创新创业大赛有什么好的创意?

正文

授之以鱼,不如授之以渔
5000字+干货文,带你省时避开,搞定创意
渔鱼兼得
一、知己知彼

我先给大家讲下主赛道关于创意创新的评分点
40分
1、突出原始创新和技术突破的价值,不鼓励模仿
2、在商业 模式、产品服务、管理运营、市场营销、工艺流程、应 用场景等方面寻求突破和创新
3、鼓励项目与高校科技成 果转移转化相结合,取得一定数量和质量的创新成果
(专利、创新奖励、行业认可等)
一个好的项目、点子是一切可能的开始。
如果方向错了,后续无论在努力也注定是竹篮打水一场空。
对于创新,创意我们可以去天马行空但是一定要接地气。
简单说就是你的创意是来源于实际生活中的,并且实实在在的解决实际问题的。
假如你的创意是太空的东西,那,是吧,热狗和狗都叫狗,那能一样吗。
哎~这样就懂接地气了吧。
那咱就开始今天的分享了哈,拿起小板凳,带好笔记本,系好安全带。要开车了。
本次干货文先从理论知识讲起
包含六大创新策略,全方位了解创新思维与应用。
那后面呢,紧跟着就是十大创新项目思路分享。
光说不干等于0呀
我将从我曾经的实战以及见识过的项目全盘分享。
下一个主要内容就是五大维度把握好项目。
当你确定了项目后,你需要做什么呀?
是不是要把握的住呀。
或者说,从哪些方向去升华项目。
然后呢,就是三个点描述你的项目,这个主要为了后续PPT和答辩做准备。
最后一个就是一招让你的项目落地。
实打实的落地下去。
下面分享一些往届的创赛完整获奖案例,包含PPT+计划书,以及商业计划书模板




【粉丝福利】省国奖正版获奖案例+工具包+商业计划书模板领取方式链接处,即可获取,还附赠一份创赛备赛工具包哦~


二、六大创新策略

好,第一大部分,六大创新策略
1、产品创新

首当其冲的,是产品创新,擒贼先擒王
不管是后面的技术、模式、应用、组合、管理都是围绕产品展开的
没有产品后面都是空谈。
产品创新是指在大赛中你产品的性能、特点、应用、材料等方面突破。
你产品与同类产品相比有什么优势,你做了那些改善。
产品创新在于创造出一件新的以前没有的东西或者以前有但是你的可以更优化来满足特定人群的特殊需求。
比如说常见的APP类项目,很多很杂,你这个产品创新点在哪里?
有的可能是APP中多了一项功能,而这项功能是所需要的
比如夜视模式的提出,对吧 这就是产品创新。
总结来说,你的创意要深度挖掘新需要新功能。
2、技术创新

生产技术和工艺创新在于能够提高产品的生产效率,降低生产的成本,或是提高产品的性能。
你要突出你的核心技术、工艺的突破。
这类创新在大赛中非常常见,特别是理工的
这点我建议一定要有
很多参赛选手无论是最初选题还是后续的商业计划书与PPT答辩中
这点都做到不太好
大多数是去介绍了自己的产品技术是什么
而不是着重介绍你技术的创新是什么。
所以在这里呀,你要挖掘你技术的领先之处,你的核心竞争力。
我举我一个自己项目的例子。
我之前有个项目是苹果套袋机。大家都知道成箱的苹果是套着网套的,而市场上基本都是人工来做,而没有机器,我们团队当时就设计了一款机器来套网套。
那么套的过程中我们在技术上做了很多创新,比如套网套的时候对距离的把握要很精确
过往的处理办法往往是定距离,而这样呢,就会产生误差,而误差累积下去,会变大
就会大大影响机器的使用
我们的技术创新就是采用激光测距。这样抗干扰而且精度高,完美的解决了这一大问题,因此这也成了我们产品的亮点
值得一提的是这款机器经过几年的努力应该获得了3项发明专利,很不容易。
回到这一策略中,你要在脑子中构想出突破点,一个问题解决的方法往往有多种,是不是别的方法就会更好呢?对吧
3、模式创新

模式创新在于能够深度挖掘用户的需求
设计出全新的营销策略,使产品的营销更为高效,以此来增强企业的核心竞争力,提高企业利润。
重点是你项目的服务营销模式。比如B2B与O2O与B2O 的转变。
再比如现在的新媒体,公众号啦,抖音带货啦,都是模式类创新。
以前卖货是线下,慢慢转到了线上,慢慢又直播卖货, 知乎上还可以写文章带货,等等吧。
回归你去思考一个创意的时候
你就要思考,我做的和以往做法有什么不同之处,我可以有哪些颠覆性的东西,我可以利用互联网进行哪些服务上创新。
4、应用创新

应用应用,也就是你创意出现形成产品后,预计的在用途上的创新。
不如同样是做乌发的,应用可以在青年中年甚至老年。
不同人群,不同地区都可以这样去考虑你创意的应用场景。
再比如空气净化器,你的创意可以根据不同的空气不同的湿度不同的温度去调节净化模式,这就是应用上的创新。
很多团队呀,考虑不到这个创新
大多局限于产品创新和技术创新,可是可是,哎~你发现了没,应用创新与产品创新、技术创新并不冲突。
甚至关系密切。
关键就是看你懂不懂这个策略,能不能把他提炼出来。
5、组合策略

组合策略就是比较高级的了
比如上述产品策略+技术策略+应用策略你是否可以组合起来呢?
你的创意围绕市场展开,形成产品雏形,然后产品在在技术上有所创新
之后在应用场景上又有差异化、亮点。
这不三点结合起来了
妙呀,对吧。
这个组合创新另一个思考点事旧元素新组合。
组合嘛,两样不同的东西组合起来或许不就成了个新东西了。
比如遥控器。就是组合了红外技术和传统的按键。
进而脱离了切换节目还得去电视上按,直接用遥控器就可以轻松换台了。
这就是旧元素新组合。可以把这六个字记下来。很伟大的6个字。
6、管理创新

很多团队做不到这个层次
但我还是想讲一讲,有点深,不懂也没事,前面的够用。
管理创新包括人员管理、产品管理、研发管理、设计管理、营销管理等等
就牵扯到正在公司运营层面上的知识了。
还是举通俗的例子来帮助学弟学妹们理解。
比如你的项目是APP类项目,而这个项目目前一个技术难点你公司解决不了,这时候需要进行人员管理,那么你的选择一般是让员工去学习新的知识、技术。
然而,谁也不可能一天学会对吧,可能学完了,花都谢了,市场过去了。
所以这个时候就可以考虑创新,比如外包给专业团队,或者进行有奖答题等等
好下一个真枪实干的环节来了
二、十大创新项目思路

这十大思路呢,都是立足大学生相关并且结合我三年的竞赛经历总结的,希望对你有所启发
1、校园兼职服务平台。做一个数据信息对接的服务平台。
(校内兼职,如一些校内奶茶店、打印店之类的;校外兼职,如一些简单的中小学家教之类。)
2、二手商品交易平台。可以针对一些在校大学生,做一个二手商品交易的app,方便大学生的生活,类似于闲鱼等的运营模式。
3、校园文创平台。利用自身学校的特性,制作一些与学校有关的周边纪念品,如书签、挂件、笔记本等。
4、科技成果转化。这是近几年国赛金奖的主要项目来源。
主要包括三大部分:医疗健康、信息技术、产教融合。医疗健康,如一些抗癌药物、医疗器械设备或新的医疗方式等。
信息技术,如芯片、AR、VR之类的高科技。
产教融合,是较为热门的一种,讲求的是学以致用,是将地区产业结构转型升级与高校人才培养相结合起来,实现特色学科的建设
真正做到把知识转变为财富。如:
①一般的培训机构对人员、场地等要求较高,且多注重线下教学,线上建设水平低。
而我们可以利用所学的知识和技术,为他们制作一套软件,帮助他们进行门店管理和搞好线上开课(像此次疫情)等。
②如今电影产业飞速发展,像一些小型的电影制作,可能没有太多的费用去购买众多摄影器械,那么,我们就可以利用好这一特质,做器械租赁服务平台。
而且,除了器械,我们还可以为其联系第三方提供一些拍摄方案以及特效制作等,进行多方合作。
5、与优秀校友合作。
学校会有一些已经毕业的比较优秀的校友,那么可以尝试联系他们,校友的社会经验和资源都很丰富
与其合作,把他们的成果做成比赛项目,一般这样的项目质量会比较高。
6、公益项目。关注一些弱势群体、特殊群体等,实现公益帮扶。
7、与一带一路有关的项目。
参赛项目的产品和服务要围绕一带一路的沿线国家展开,表现友爱互助、共同富裕的主题等。
8、传统电商的创新创业。
利用互联网新技术(如大数据检索、云计算 等),在传统电商的基础上实现现代创新,加入一些新颖的的宣传、经营手段等
9、家族产业。
我们的参赛项目可以立足于某些家族企业,将他们能够适应时代潮流,跟得上时代步伐的一些亮点展现出来,重点表现出新时代的互联网精神。
10、政府公共采购项目。参赛项目的内容要与当地政府有一些合作,如参与当地政府的一些采购计划等。
三、如何把握住你的项目

讲完理论和实践创意了,换个口味。讲讲如何把握住项目
1、市场需求

你的创意一定要有市场容量,市场容量小也没有关系
你只要能拿下某个细分领域就行。
市场容量有了,还要有市场潜力
不能说你的产品没潜力或者只适用与1/2年,以后就会快速淘汰,这样的话,恐怕被PASS的可能性就很大。
市场潜力与市场容量你分析透彻后,不能忘掉一个核心点
那就是市场痛点。这是打入市场的通道。
市场越痛、人脉越需要,你的创意则越精彩。
2、核心优势

也就是你创意的核心竞争力。我建议你扪心三问。

  • 第一市场上有了,我有什么优势让别人选择我的创意。
  • 第二我的优势怎么能不被模仿重构?
  • 第三我的核心竞争力是什么?思考的时候可以结合产品优势、技术优势、模式优势、核心资源、人才团队等方面
比如你有人才的核心优势
这个东西我团队中的某个人是国内的大牛或者我的导师是业界大牛
都可以摆出来
凸显你创意的优势很重要。那么想创意的时候,希望你能利用好你的资源。
3、大趋势

这个是当你思考创意的时候要结合大环境、大政策、社会动向。
比如你处于当你一带一路兴起的时候,你的项目就可以做有关一带一路的。
这非常好。评委对这些国家扶持或者社会未来趋势的项目是很看好的,在比如直播带货。
知识付费。这其实都是往期大赛获奖创意的项目的。
再比如当今的工业4.0.中国智能制造2025都属于大趋势
4、竞争力

市场往往是残酷的,资本往往是冷酷的,在钱面前。
没有竞争力你就是羔羊,而有你就是狼
那么当你去思考创意的时
你要去分析你创意的竞争环境、是一家垄断,还是多家巨头、还是市场空白还是都是小公司。
你所处的资源、环境等是否对竞争有力,是不是某些对手可以结盟为伙伴等等
5、落地性

落地性往往是评判一个创意的重要参考。
如果研究下省奖作品或者是国家作品,特别国奖作品都是落地性极高就差钱了
或者已经落地实施的了。
评委的逻辑是这样的,因为大部分评委时企业家
他会考虑你的项目值不值得投资,以投资的视角看创意。
因为投资的本质还是想赚钱呀对吧。
所以呢你思考的时候一定尽量找那些落地性强的想法、点子。或者是你团队能实现或者是除了钱,其它你们都能搞定。
那么以上五点,如果能吃透,基本就把握住一个创意的精髓了。
下面分享一些往届的创赛完整获奖案例,包含PPT+计划书,以及商业计划书模板




【粉丝福利】省国奖正版获奖案例+工具包+商业计划书模板领取方式链接处,即可获取,还附赠一份创赛备赛工具包哦~



四、三个点描述好你的项目


这个呢,主要是为后续的做PPT和答辩做准备的
1、亮点

所谓的亮点就是说白了,评委看到眼前会眼前一亮,有吸引力。
所谓好看的皮囊千篇一律,有趣的灵魂万里挑一。
这个呀,就像你写作文的标题一样
我们都是经历过九年义务教育的社会主义优秀的接班人对吧,都懂。
那么回归竞赛中,我的在这一点上的建议是
稳准狠
咱们举第五届互联网+的冠亚军。冠军“侧旋翼无人机”看下这个,首先准,做的是侧旋翼类型的无人机。
其次狠,这个技术之前国内做到不行,他们是突破性的。最后稳,标题直接干脆,不拖泥带水。
亚军“智能云,算历”准在定位在算历,一语中的。
狠在掌握核心技术而且非常切合互联网+的主题。
稳稳在团队的描述上,分工管理,股权激励非常清晰明了。
2、优势

优势中,建议描述你的技术优势、团队优势、管理优势这三个。
因为其他一些优势显然大多数团队是不具备的,比如资金优势、渠道优势。
首先技术优势,这个呢,可以和市场上的竞争对手采用表格的方法或者图片来进行横向比较
是哪一些技术领先哪一些落后,哪一些有巨大优势等等清晰明了,直截了当。
如果你的技术领先
是不是还要加上你们的专利或者你们正在申请,对于知识产权的保障是一个项目优质项目起码要做的。
再就是写出技术优势上的升级迭代。
写出你的产品经历了几个周期,几次变革,增加可信性。
团队优势
写出你们团队的专业性、互补性、创新性、活力与激情。
首先,要先总体写出团队成员的共性
由志同道合到情投意合,再到互相欣赏,是一个团结和谐的大集体
而且,一定要凸显是能力相匹配的一群人。
然后,开始写专家顾问以及指导老师,依次介绍他们的他们的学术成就和社会地位,能对这个项目做出什么指导之类的。
再然后,就是核心团队的组成(一般介绍四个人)
分为管理负责人、技术研发人员、市场营销人员(一般两个)。
管理负责人要介绍他组织一些重大活动的经历和经验,让评委老师相信他具备极强的组织能力,能够负责好这个项目。
技术研发人员则要介绍他的一些专利或是技术成果,突出其专业性。
市场营销人员则要介绍其产品宣传能力或是能够在一些商业活动中销售出去多少东西,具备营销能力。
需要注意的一点是,不要去写一些团队成员的兴趣爱好之类的,那些与项目无关,也没用,会给评委老师们留下不专业的印象。
管理优势
评估你们的项目管理、研发管理生产管理、财务、人员、制度等。
你们实际上可以没有,但是呢,得有。
这样可以凸显出团队管理的专业性,那么现在没有,你加上了这些
评委会觉得你的创意不是拍脑袋想出来的,是经过反复推敲了。
3、内容

首先我们思考创意的时候,要从内容角度看,我的创意什么内容能吸引投资者或者评委的关注
我们来看个例子
第一个是早期 的H5界面,早期不少品牌就是几页PPT
然后用户看到时候,滑来滑去,但是一开始呢比较新奇,人们感兴趣。
后来人们逐渐审美疲劳
所以创意来了,有的是用全景看明显化妆间
有的还用重力感应让你玩游戏,提供各种创新的方式,来刺激用户的神经。
五、这是我独创的5+2+7头脑风暴法

5+2+7用于团队进行讨论创意,进而把想法落地
1、暂缓批判
你永远不知道一个好主意会从哪来。
因此关键是让每个人都觉得他们可以大胆提出自己的想法,并让其他人依靠自己的想法。
2、鼓励疯狂的想法
疯狂的想法往往会带来创意的飞跃。
在思考古怪的想法时,我们倾向于思考我们真正想要的而不是受技术或材料的限制。
3、建立在他人的点子上
保持积极,并通过别人的想法来建立自己的点子,这需要一些技巧。
比如在谈话中,我们可以尝试使用「然后(and)」来顺着别人的想法展开讨论,而不是「但是(but)」急于否定。
4、保持专注于话题
尽量保持对目标的讨论,否则你可能会偏离你想要设计的范围。
5注意聆听,不要打断别人
如果每个人都充分注意正在分享新想法的人
你的团队更有可能建立好的想法并做出创造性的飞跃。
6、可视化
在现场的头脑风暴中,我们写下便利贴,并将它们放在墙上。
没有什么比绘制想法更方便的了。
7、追求数量
瞄准尽可能、多的新想法。
在一个很好的会议中,60 分钟内可创建 100 个想法。
迅速将想法提炼出来,并将最好的想法实现。
<hr/>干货创作不易,如果对你有帮助
帮忙点个赞吧~
创赛指南可以为你提供那些创赛服务?

创赛指南可以为你提供什么?
李白 发表于 2023-10-8 17:22:08|来自:北京朝阳 | 显示全部楼层
大学生创新创业计划书作业?创新创业大赛有什么合适的项目?创新创业好点子?
更多的资料看这个。
大学生创新创业计划书作业+PPT模板打包全套-创新创业大赛081--DIY自助厨房创业策划书.docx082--二手书租售创业计划书.docx083--体育休闲中心创业计划书.docx更新:(2022.2.21)

个人网店创业计划书
个性化教育机构商业计划书
传说原创中文网创业计划书
信谊营养保健品商业计划书
健身中心商业计划书
创业大赛创业计划书
创办花店计划书
商务网站项目策划书
奶茶店创业计划书
家居装饰创业计划书
微细粉项目商业计划书
播客网平台商业计划书
时尚茶饮创业计划书
纸业项目计划书
网站商业计划书
自助厨房创业项目策划书
花馆创业计划书
2021001B2C电子商务商业计划书
2021002O2O电子商务平台项目计划书
2021003农业电商微信公众号运营方案
2021004农业电子商务应用分析报告
2021005农业项目电子商务创业计划书
2021006农产品交易中心项目计划书
2021007农产品物流项目商业计划书
2021008农产品电子商务商业计划书
2021009农产品电子商务应用创业计划书 (1)
2021010农产品电子商务应用创业计划书
2021011农副产品网上销售商业计划书
2021012农村电子商务商业计划书
2021013农村电子商务项目计划书
2021014农资APP平台商业计划书
2021015创意策划平台创业计划书
2021016土特产电商平台开店商业计划书
2021017大学生网店创业计划书
2021018大数据智慧产业园项目规划报告
2021019女装网店创业计划书
2021020校园电子商务创业计划书
2021021特产微信购物平台创业计划书
2021022特色农产品电子商务创业计划书
2021023现代休闲农业商业计划书
2021024生态农业创业计划书
2021025生鲜电商创业策划方案
2021026生鲜电商平台商业计划书
2021027生鲜电商平台商业计划书创新创业
2021028生鲜电商平台商业计划书创新创业项目
2021029生鲜电商项目可行性分析
2021030生鲜配送平台项目商业融资计划书
2021031电商协同创新中心创业计划书
2021032电子商务创业计划书
2021033跨境电子商务运营商业计划书
更新20210314
2021034VR主题餐厅创业计划书
2021035农业电子商务业计划书
2021036农业电子商务创业计划书
2021037农村电商的发展和现状调查报告
2021038咖啡西餐厅创业策划书
2021039实用餐饮行业大学生创业计划书
2021040家居超市项目创业计划书
2021041情侣主题餐厅创业计划书
2021042果汁奶茶店创业计划书
2021043社区零售小超市创业计划书
2021044租借租赁超市创业计划书
2021045美容院加盟店创业计划书
2021046老年人服装市场创业计划书
2021047茶餐厅餐饮项目商业计划书
2021048餐饮特许连锁商业计划书
2021049餐饮行业创业计划书
更新20210315
2021050一体生态农业项目创业计划书
2021051互联网公司商业计划书
2021052农业产品项目商业计划书
2021053农业生态项目创业计划书
2021054家长咨询教育培训机构创业计划书
2021055教育培训公司创业计划书
2021056水产养殖产业化项目商业计划书
2021057生态农业观光园项目计划书
2021058电商产业园区商业计划书
2021059种植投资项目商业计划书
2021060线上教育平台商业计划书
2021061网络文化公司创业计划书
2021062网络文化公司创业计划书模板
更新20210320
2021063DIY个性服装大学生创业计划书
2021064劳务中介服务创业计划书
2021065商业网站项目创业计划书
2021066太阳能环保产品创业计划书
2021067建材项目创业计划书
2021068摄影工作室大学生创业计划书
2021069教育软件商业计划书
2021070早教育儿机构大学生创业计划书
2021071智能玩具项目创业计划书
2021072氧吧KTV创业计划书
2021073水果便利店大学生创业计划书
2021074电动车环保节能产品大学生创业计划书
2021075电脑技术服务创业计划书
2021076网络信息服务创业计划书
2021077网络设计工作室创业计划书
2021078购物网站项目创业计划书
2021079集邮商城网站创业计划书
2021080麻辣烫餐饮店创业计划书









loveme88 发表于 2023-10-8 17:22:48|来自:北京朝阳 | 显示全部楼层
  1. 我是爱知识的人,知乎创赛领域专业认可答主
  2. 创赛视频课程与原创资料文末链接处可知详情
复制代码
---本文持续永久更新,已连续更新两年国奖创意---
学长可以为你提供那些服务?
创赛指南可以为你提供什么?刚开始做竞赛,特别是大一
对于这个社会的市场需求、自己的生活经历都比较少,如果纯自己想出项目难度很大
这篇文章,结合我的国奖经历,分享下“合适的项目”怎么来挖掘
一、多看优质项目计划书

我这里整理了很多很多项目,是我以前学习过的。对于一个新手特别是大一大二的学弟学妹们来说,先模仿在创新,先学习在创作是一个非常好的捷径。
在专业知识缺乏的时候,只能依靠前期的大量输入。
二、多从生活中挖掘

其实一个好的项目是从实际问题出发,解决实际问题的,切合生活,结合政策
比如下面几个我给出的小点子
还有一些实际的小点子分享下
1、传统电商的创新创业。
利用互联网新技术(如大数据检索、云计算 等),在传统电商的基础上实现现代创新,加入一些新颖的的宣传、经营手段等
2、科技成果转化。
这是近几年国赛金奖的主要项目来源。
3、与一带一路有关的项目。
参赛项目的产品和服务要围绕一带一路的沿线国家展开,表现友爱互助、共同富裕的主题等。
三、(继续更新)历时几天,整理了往届的大部分金奖项目和银奖项目

我们可以从别人的优秀作品出发,去看别人怎么想的,怎么做的
这样学习优秀的作品,会给自己带来一些启发和思考
下面分享一些往届的创赛完整获奖案例,包含PPT+计划书




【粉丝福利】省国奖正版获奖案例+工具包+商业计划书模板领取方式链接处,即可获取,还附赠一份创赛备赛工具包哦~


部分金奖
基于计算机视觉技术的监控摄像头互联网+项目, 豪斯VR虚拟现实家装;
掘金三板,  森之高科无线运动捕捉传感系统;
互联网+汽车后市场——车内行实业股份有限公司, 点触云安全系统;
海风教育在线一对一学习平台, 运策网-整车货运O2O平台;
微果驿站, 米趣科技 ;
宁波星宏智能技术有限公司, “车停哪儿”智慧停车项目;
“护理专家”------远程监控服务机器人, 指尖上的陶艺;
幕影春秋泰山皮影传播与推广系统 ;
农二代O2O, 电动汽车智能充电网络;
卫星大数据农业遥感分析平台, 星云引擎;
嘿设汇, I尚漫-中国原创动漫全媒体出版平台;
电力互联网故障自愈控制系统, 切糕王子;
佳学-中国最好的生活技能在线教育平台, 中大普仁移动互联网公司;
“乐乐医”患者诊后随访及慢病管理平台, 实唯科技Swaylink物联网平台项目;
WatchMe, 互联网+非物质文化遗产云南民族刺绣;
慕声科技, 拉酷:提供一种感知输入的新方式;
Poputar智能吉他, 果酱音乐;
终极发动机, 互联网+国风漫画创作源计划;
如你所见全国领先的影视拍摄解决方案提供商, 杭州利珀科技有限公司;
StepBeats——运动创作音乐AI平台, 尚观科技:打造畜牧业智能化管理系统;
玻尔科技:国内量子点薄膜批量供应的原创者和领导者, 溯源:国内首创呼吸道病原拉曼检测仪;
美她司酮:预防肿瘤扩散与转移, 柒懿科技:全球领先的生物质氢能技术研发及应用服务商;
蚊所未吻青蒿驱蚊产品, 编程猫;
北斗及时判:米级精度的警保联动车联网系统, M-Cloud:智慧存储云;
尚赛:全球OLED核心材料供应商, 树米科技—开启后SIM卡时代智能生活;
荔枝微课, Lifeline生命续航专家;
DeepNet肺结节人工智能, Niceky自抗凝性高通量血液透析器;
罗小馒:目前云南最火的“罗三长红糖馒头”, 习悦—智瞰万物;
陶金之恋—陶瓷金属钎焊技术领跑者, 匠心云涂—先进涂层技术领导者;
“魅影”太阳能无人机通用平台, 鲲鹏易飞无人机;
高性能全集成激光雷达芯片—让机器用芯感知, 精诊科技—基于深度学习的肝脏术前规划系统;
杜仲精粉茶及相关产品产业化开发, iClass电子互動学习;
金创药责任有限公司, 具禽畜瘦肉精效益之天然微藻发酵精料;
部分银奖
健康微能量企业医生服务,耳朵树;
马蹄铁智能骑行系统,小麦公社;
天津闯先生创新性孵化平台,智慧阳台蔬菜种植有限公司;
音迈文化,CASE智能无线相机控制器;
腕带式手势识别系统,大米科技Idami智慧厨房+农业4.0;
慢病e健康,社区服务移动互联网+云端解决方案——物业e服务;
YCamp高校-学生双向信息服务平台网站,基因测序数据分析;
M.E.T.光电传感科技有限责任公司,首创互联网安全云SAAS平台;
vHealth健康管理智能终端,优医互联网络医院;
绿色云数据中心节能运营公共服务平台,“8天在线”;
发发精英-全新Uber+兼职O2O平台,柠檬时代;
基于语音信令的互联网营销系统,用互联网思维打造中国民族高端女装品牌;
基于物联网和大数据分析的“互联网+食品安全”解决方案,“约时间”P2P时间交换平台;
基于物联网的建筑结构健康监测系统,物联芯温室智慧种植云管家;
小P手环,菠萝袋——大学生活装进口袋;
极目虚拟飞行体验有限公司,小蜂找事--大学生创新人力资源平台&创就业加速器;
“探索者号”无人机,俺不挂速学网;
萝卜兼职——基于大数据的大学生兼职服务平台,即时通讯工具——秒视;
基于OTO模式下的在线洗涤平台——海狸先生,信阳市绿泉农业有限公司;
创客电影网——创客综合服务平台,“互联网+”启航电力能耗实时监控系统;
罗山县东信生物科技有限公司,豫锦(布艺字画);
飞轮威尔互联网+个人绿色智能出行生态圈,互联网+鸡蛋;
海投就业信息一站式服务平台,经菇棒——基于女性唾液性激素检测的智能硬件;
九块邮&卷皮网,手性化合物一站式网络服务平台;
校导网—专注于校园精英人才孵化,由米定制"艺术+"艺术品电子商务系统
大数据管理的花旦花卉电子商务平台,指间童年—智能化的幼教管理、家园共育及在线教育平台;
“遗爱网-飞过来”社区电商,未视APP;
实验硬件一体化服务平台建设,小百新媒体矩阵文化;
基于ABA系统教学法的儿童自闭症辅助康复项目—嘟小孩(Dudu+),湖南大妈文化创意传播有限公司;
修修帮,实时沉浸式装修体验系统;
便携式哮喘病监测系统,MY-AR平台;
沃木责任有限公司无线体温监测平台,智能灾害救援检伤分类管理系统;
彻底改变硬性广告——会玩喔,3D打印八桂云;
云威智创,大数据分析中间件平台及应用系统;
互联网电子数据保全服务平台,基于云服务平台的暗视觉底层图像挖掘系统的开发及应用;
链式提升机故障自动检测系统,基于旋转LED显示系统的户外移动媒体;
面聊,快乐居家;
BIGTOY大玩具视频杂志宇,松机器人项目;
西少爷肉夹馍,物联码移动端数据增值业务平台;
超级Home——互联网智能家装,乌鲁木齐卡依娜特科技开发有限公司;
黄金10分钟抢救仪;
穿戴式外骨骼康复机器人,soshine前沿科技教育
Aeroband空气拨片,一颗共享摄影:最大的摄影共享平台
汽车全生命周期数据解决方案,智慧农机
新型热反射隔热涂料,绿芽包裹——环保型快递包装及回收
瓦斯合成金刚石,内蒙古牧区民宿文化旅游服务
检车无忧"两个盒子"互联网+公益创业项目,3D打印残障康复系列AI产品项目
小型双足仿人机器人技术开发,先进泵喷式潜水员推进系统
海底焊接专家,“时空优景”——基于时空大数据的GIS-App开发平台
点石成金的超级蚯蚓,复旦复生——医疗影像云平台智能诊断系统
“能效云”建筑节能服务 O2O 平台,糖宝-无创血糖仪
全球首款能感知清洁度的智能纺织品,云佛艺术:文化遗产的保护、传承与发展
超远距离大数据传输加速,MxHealth-癌症早期精准检测系统
超高分辨率光矢量分析仪,激光微智造关键技术及系列装备
观海测天,非物质文化遗产翟家大院撕纸
AI无托槽隐形矫治器,盲人视觉辅助眼镜
基于大数据服务的MA蛋白肌肤修护品提供商,海水流体冰
骨伤之光-EGFL6促骨修复新生力量,柯来视爱眼中心
精宏工业:先进车刀助力中国智造,西木科技:农村电商云仓配一体化服务专家
三维重建与机器视觉,智能盘点飞行器的创新应用及库位设计
钱来乐校园——全国领先的校园经济渠道入口, 抽屉— 一款跨APP收集碎片化信息的工具
萌扎—国内领先原创卡通形象IP萌工厂,点草成金
特色光电子植物照明系统,全球领先的智慧城市交通解决方案提供商
内酷视频, 益生有你——开启益生菌果汁新时代
IRR智能康复助手,柔美锂电——开启可穿戴能源新时代
意笔生花,云互艺
明眸灵犀——国内首款精准寻径智能盲人眼镜,“灸之钥”热敏灸机器人——开启灸疗新纪元
尘熙居家服——女人一生的美丽随行,海南蓝祥联农科技开发有限公司
一路鲜行,冷池,开启冷链物流新纪元
“乐货果园”农场零经验种植管理服务商,新能源汽车新型集成化驱动控制系统
猪猪暇:让猪病检测更简单,纳米聚硅减阻增油剂——筑低品味油藏开发新长城
丫哥-全球首创的儿童AR教育屏,小途测绘机器人
红外血管成像分析系统,“互联网+”地学科普
智能变频水利发电系统,高效稳定生物医学荧光材料—精确诊疗导航者
科技蓝“涂”—电路板精密钻孔专用新型材料,高空高压输电线路螺栓紧固机器人
布塔趣玩-虚拟&现实互动智能玩具,蓝信封留守儿童心理陪伴项目中大CC-Cruiser眼科人工智能诊疗
医智云——互联网+慢病预防管理平台,绿色缓冲包装材料云制造
PONYCAR共享汽车——汽车分时租赁行业领航者,视途科技智能监控系统
万卓——轻餐饮创业孵化平台,舞蹈圈-海内外顶级舞者IP&舞蹈内容分发平台
牧洋航海文化,智能微姿态测量系统
康君泰猪用饲料添加剂,皮秒激光清洗
卧龙风控云,凡米智能芯
电动汽车电池管理系统,Reac-O2污水处理剂
Museum+Eye See ,视障人智能导盲头盔
坚卓公益教育——边疆及少数民族地区教育脱贫引领者,筑魂
聚石云库—珠宝产业共享经济平台,高层建筑快速灭火精准投送飞行器
便捷的模块化人脸识别私有云服务,微弧氧化高端防护一体化解决方案
宽带自组网传输系统—随需而生的网络连接,“铝”水青山,“油”然而生
12通道皮肤助听器,长安信达-多功能智能汽车快速检测台
农加国际贸易-滞销水果的市场错配调整,小红专—大学生思政教育“指尖上的课堂”
苦水玫瑰生态产业链建设及推广,一位藏族大学生带动乡亲脱贫创业之路
赛普瑞兹生物科技有限公司,掌控,让性别不再棘手
EURPER跨境电商和国际物流服务项目,基于增强现实的智能潜水面镜
Lumos HelmetSLIDE SIR 定制化设计服务平台,轉變人性的腦波科技
碼上優品-自助式產品溯源雲平台
这是历时几天从历届互联网+中整理的几百个优质金奖和银奖项目,整理打字真挺不容易的。
总有一天,你会感激现在奋斗的自己,在你大学生活中,可能不会有几次,比作竞赛更难忘的经历了。
<hr/>一更:创意分享与创意起名技巧
1. 稻鱼生态种养-助力三农前行
鱼龙安家,稻处丰产-四水联产,助力西老区振兴
2. line friend交友平台
line friend,你的另一个港湾
3. 旅游计划通
旅游计划通,省心、省力、又省钱
4. 污水脱磷除磷工艺领导者
xxx品牌,让城市污水变废为宝
5. 民宿活动策划
xxx品牌,为你打造有灵魂的民宿
6. 家庭住美整理
xxx居家,一切有我
7. 养生益典app
养生益典-年轻人的养生专家
8. 西北旱区耐盐植物盐生草的综合开发利用
草良盐-种草治盐,让甘肃河西区披上绿装
9. 幸福宁化-联动院落式养老服务开拓者
乐庆余年-新互助解决宁化乡村“老”问题
10. 林下生态别墅鸡-135放养模式打造乡村振兴摇钱树
鸡住别墅,满地生金-咸宁大山里走出的“肯得鸡”
<hr/>二更:往届大赛冠亚军创意
1、第一届大赛

冠军
北京航空航天大学 Unicom无人直升机系统
浙江大学 智能视力辅具及智能可穿戴近视防控设备
亚军
华南理工大学 广州优蜜移动科技股份有限公司
季军
西安电子科技大学 Visbody人体三维扫描仪
2、第二届大赛

冠军
西北工业大学 翱翔系列微小卫星
亚军
南京大学 “Insta360全景相机
季军
北京大学 ofo共享单车
3、第三届大赛

冠军
杭州大学 杭州光珀智能科技有限公司
亚军
北京航空航天大学 UL Brain机器人视觉解决方案
季军
南京大学 分子精确调控的吸波导磁材料及工业解决方案
东南大学 智能炫屏——南京万事屋科技有限公司
4、第四届大赛

冠军
北京理工大学 中云智车——未来商用无人车行业定义者
亚军
厦门大学 罗化新材料:全球激光荧光陶瓷的领航者
北京邮电大学 人工智能影视制作——聚力维度
季军
浙江大学 邦巍科技——全球高性能结构材料领跑者
北京理工大学 枭龙科技AR智能眼镜
加拿大多伦多大学 FlexCapa
5、第五届大赛

冠军
清华大学 交叉双翼复合推力尾桨无人直升机
亚军
浙江大学 回车科技——未来全脑智能行业定义者
季军
浙江大学 智网云联-无限共享全球算力交易平台
印度尼西亚泗水理工学院/浙江工业大学 iHe@r
6、第六届大赛

冠军
北京理工大学 星网测通
亚军
清华大学 高能效工业边缘AI芯片及应用
厦门大学 西人马:中国MEMS芯片及行业领军者
季军
卡内基梅隆大学 E-mental Healtha
慕尼黑工业大学 Advanced Robot-assisted System for Dental Surgerya
莫斯科航空航天大学 JetPack MAIa
<hr/>学长征集回收的2021年与2020年省国奖完整案例也推出啦,参考价值非常大!


详情链接
互联网+、挑战杯、三创赛正版商业计划书、PPT完整学习案例需要辅导、商业计划书、PPT美化修改定制的也可以联系我们~



创赛辅导详细介绍
<hr/>欢迎关注我 @爱知识的人
知乎创赛领域TOP1专业认可答主
创赛文章累计阅读量1000万+,累计收藏量18万+
累计付费咨询400+,Live讲座参加人数5万且全部五星好评
1月份开始每日更新最新赛事与赛事分析,一起向前进!

快速回帖

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则