首先提一下你的问题中的几个事实错误:“
1.无人机芯片是买的。
DJI的主控CPU,GPU以及图像传输系统的芯片,有些因为产品的保密我们不得而知,但是为了实现一流的性能,至少是深度定制方案(涉及到硬件要求和嵌入式软件等等)。
2. 飞控系统是开源的。
DJI目前的飞控系统并不是开源系统。从精灵1代到目前的Mavic系列都是自研飞控系统,并不是开源系统。无人机作为飞行设备,飞控作为飞行安全、稳定可靠的核心系统,可想而知DJI是如何重视。这就是为什么即使是xiaomi这样的企业,前几年发布无人机新品现场也出现事故。
3. 相机是市面现成的技术。相机模组是目前行业内有现成的方案商。DJI前期是搭载GoPro的,后来因为Gopro拒绝深度合作,中间几代产品都是自研的相机系统(摄像头模组可能是选型或者定制的),我们看到现在的DJI的几款产品,也是跟哈苏深度合作的。
4. 电池技术也是现成的。无人机行业目前的智能电池技术,比如智能加热技术和热插拔更换技术都是DJI最先开发和引领的。
5. 没有其他核心技术。你忽略了几个地方
①DJI的感知及避障系统;②DJI的云台系统;③DJI的图传系统”
接下来先以你可以先思考一下这几个关于产品的问题
- 关于产品价值。“现在的国产手机(比如小米,oppo等),除了芯片不是自己的系统底层也是开源的(AOSP),其他的屏幕,摄像头都是现成,是不是也不配称为好的产品,或则拥有很高的市场占有率?”
- 先行者:举例,如果一个人跟你跑步速度接近,他先出法3分钟,你追他,请问你需要多长时间追上?再来,如果一个人既跑的早,又跑的比你快,又恰巧财力雄厚,买了一身先进的助跑装备,那么你需要多长时间或者多大力气追上他呢?
- 品牌:如果我提到“无人机”三个字,你会想到谁?你还能想到谁?其他大众呢?
回到问题本身“为什么大疆可以垄断无人机市场”
我们可以粗略得把大疆的发展时期分成四个时期,起步期、发展期、竞争期和领导期。
起步期。这个时期DJI主要以做直升机飞控为主要产品,他的主要消费群体是模友和一些无人机行业集成商。这个时期,他的飞控产品本身赢得了很高的评价,也在业内小有知名,但在商业上并没有很好的发展起来,据说曾经的创始人还考虑过卖掉公司和飞控产权。这个时候国内无人机行业刚刚起步,主要的业务集中在军事领域,民用领域(如测绘,电力等)刚刚兴起。
据称,DJI创始人看到了多旋翼这种产品形态的优势,另外国外个人拍摄设备(如GoPro兴起并且发展迅猛),因此他把“航拍四旋翼”这种产品形态,并倾注一切把产品定位在此,目标是做“空中拍摄无人机”,定位全球市场,消费群体是个人摄影爱好者。此时,行业内的小伙伴因为军事和政府项目,都在做固定翼、直升机的无人机产品,这种项目很赚钱,因为利润率非常高,小伙伴不理解DJI为什么放弃行业应用,只埋头做航拍四旋翼。
发展期。明确定位后,1代和2代精灵系列,Inspire系列,S600等机器算是典型的优秀产品。主要的重心是在飞行平台和云台,精灵系列因为小型化、飞行稳定安全、易用,被称为飞行的GoPro,在国外得到了很多极客和摄影爱好者的喜欢,迅速积累知名度和占领市场。另外,由于跟GoPro合作失败,因此开始决定涉足摄像领域。
竞争期。2015年左右,因为国内资本市场追逐无人机这一风口,航拍无人机这一市场从专业用户向全民用户转变的过程中,资本嗅到了机遇,因此,在国内外新生了很多做航拍无人机产品的公司,比如Yuneec,Altafly,零度智控,ehang等等。这几年DJI依托自己在产品性能上的优势和创新,依托自己积累的市场和客户群体,不断扩张自己的市场份额,甩掉了多数的竞争对手,成功维护了“江湖地位”。这一时期,DJI的产品典型是精灵4和Mavic。“视觉避障”、ADS-B防撞、更加小型化便携。经历了资本助推和创新驱动,DJI走入了大众的视野。
领导期。DJI在产品上精益求精,推出了更加性价比高、小型化的无人机系列产品Mavic air,追求产品在空间内更加智能,更高的拍摄体验,同时开发更高品质的图像传输技术。同时,基于已有的技术,航拍消费级市场增长减缓(航拍无人机市场占据70%,市场增长饱和度较高)的时候,开发了OSMO,机甲等消费级产品,同时在进军行业级无人机领域(农业植保、测绘和安防)。
专业航拍无人机设备,个人爱好航拍无人机,手持航拍设备,便携手持航拍设备,教育类产品(机甲),行业无人机零件,农业植保无人机,更智能的工业级无人机产品,无人驾驶的传感器(激光雷达)...
大概是这样的产品发展历程,逐步稳固了DJI在无人机市场的领导者地位,做到了所谓的“垄断”。
结语
整体而言,DJI算是无人机行业的领军者,技术领域的集大成者。在航拍飞行器领域,他是王者。但,严格意义上来讲,在DJI开的几个不同的战场(市场),也有着不同的情况。在手持摄影设备领域,有instra360这样的产品竞争;在农业植保领域,极飞也有很强的市场地位;在测绘领域,也有向飞马机器人这样的硬核玩家;在无人机表演领域,有高巨科技、零度智能这样的公司;在泛指的工业级领域,DJI的产品是具有非常强悍产品和技术实力,但是这里的选手很多,每个行业都有自己的玩家。
行业风起云涌,即使是航拍无人机市场,也有新的强力玩家,比如说autel和零零无限。
最后,我补充一句,这里的无人机市场中没有包括军用市场。
“为什么大疆可以垄断无人机市场”我了解的不一定是全貌,但应该比你更详细。 |