谢邀。
因为互联网的运营(对,不仅仅是用户运营这一项工作内容)需要你对用户的心理有一定的了解,所以,学习心理学,对运营工作这件事儿是有帮助的。但是并不代表,你看了心理学的书就能把其中的知识运用在其中。
先给你一个思考题。
你是否是饿了么的用户,每次下单之后的红包你发给了谁?
有的人是发到了固定的红包分享群里,有的人大喇喇的哪里都发,有的人看到就看到了点都不点,更别说发红包了。
那么,如果你作为运营,要怎样去有效的刺激用户分享红包?
然后回过头来看,作为用户运营,其实主要着眼点应该是三个层面:
- 获得新用户
- 让已经留存的用户更加活跃,甚至带来更多的转化
- 减少已有用户的流失
我相信很多做运营的同学看过很多书,其中《增长黑客》里Airbnb的文案对比测试一定不陌生,那么,为什么『Give your friends $25 to travel』和『Invite your friends,Get $25』有差异?
究竟这两句话的差别是在于表达的包装程度不同,还是引发了用户心理上的不同感受呢?
有的人说,因为欧美用户不想把友情与金钱挂上钩,那么,是不是有可能,其实挂钩无所谓,只是用户不想让其他人知道,他邀请好友使用这款产品,自己可以获得利益呢?
其实这是解读角度的问题,但实际上在User Referral的策略层面确实需要考虑这些问题,其实这就是心理学的价值之一。
好了,现在可以去想想那道思考题了。 |