分享一个既做亚马逊账号又做eBay账号的卖家故事,事实证明不同平台的运营套路是完全不一样的,如果你用做eBay的思维做亚马逊那肯定是做不好。
<hr/>从时间上算,我应该是老鸟了。
11年开始全职做ebay,12年注册了好多个ebay帐号,现在只剩下2个帐号能用。这期间不好不坏,勉强比上班强一点。
13年注册的亚马逊美国站,14年又多注册了一个亚马逊帐号,15年情况好一点,算是尝了一点甜头。
16年按步就班,销量一直很惨淡,到了下半年本该是旺季的时候,销量却是每况愈下。
这次过年休了半个多月回来,亚马逊两个帐号的销量都是个位数。已经入不敷出了。
汇报一下现在的状态,亚马逊A帐号,开通了美国,加拿大和英国,最近一次的两周结款,美国614美元,英国22英镑。
亚马逊B帐号,同样开通了上面的三个站点,最近一次结款671美元和37英镑。你们都知道,这里面的大头都是运费,真正的利润少之又少。
ebay现在两个帐号都受限制(物流低分),上面仅剩下的产品也卖不动,有时两三天都凑不到5个E邮宝,都不好意思找邮政的人来收货。
亚马逊两个帐号的操作方法一模一样, 两个帐号都有700多个产品,包括加拿大和英国都是,95%都是笔记本的键盘膜,曾一度担心这两个帐号关联,至少现在都还活着。
这里有必要介绍一下键盘膜的产品属性。主要是用来防水防尘的。笔记本的品牌主要有六七个,但每个品牌下面的型号超多,每个月都会不断的增加新型号,就需要不断修改产品(近一年销量差也懒的再改)。不同的笔记本都对应有不同的键盘膜,买错了就不用,所以导致需刊登的产品数量很多。另外由于产品价格低,方便运输保存,前几年还是很冷门的产品,现在好像有点热门了,利润越来越低,年前原材料还涨价,导致进货也越来越贵。
有时和别人聊天,这么几年了,应该是有些经验积累的,但我好像真的没有,还像个新手一样懵懂。每天上午就是回复邮件,然后新增或是修改产品,下午包货,有时候还要去华强北。时常觉得是碌碌无为。看着忙碌的样子,却没有效率。
几年来一直都是在卖键盘膜,期间也多次找过不同的产品,大多数都是华强北的小东西,但”新“产品一直没有卖起来,然后就清掉库存或是直接扔掉。
推广方面的技巧直接为零,到现在为止,还只知道沿用最早ebay的思维,刊登铺货,然后就是等,等,再等等,然后就没有然后了。
现在所有在线的产品里面至少有三分之一,几个月也不出会出一单,但由于备了库存,保留也不费事,就一直放在网上。有的甚至从刊登到现在,几年从没卖过一单。时代变了,我却一直在走着老路。
老早就听人说过,亚马逊要做爆款,要少而精,要发FBA。我也想过,但键盘膜的属性就不可能做到少刊登,理论必须要型号齐全才能有更多的销量。
FBA我也尝试了,两个帐号都各找了30个左右平常自发货还可以的SKU,有的能卖,有的不能卖。由于产品很轻,以往的做法是等多几个型号也缺货了,再一起凑数发FBA头程。这也导致了稍微卖的好的产品,要断货很久才能补货,然后销量也就自然上不去。
我想这一定是用力的方向错了,或者说过程中用错了方法,然后就慢慢变成现在这个样子。如果这里也有朋友跟我一样,希望我们能一起吸取教训,脱贫致富。
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