产品能不能卖好，能不能得到社会的认可，决定于很多因素，但有两个方面是不能回避的：一是消费者认知，即品牌；二是如何到达消费者，即渠道。
但很遗憾，当然，也可以说是大快人心的是，这两方面，联想都做的很差，所以，它的手机能卖好就奇怪了。而且，如果让我来预测的话，联想手机的未来也是非常非常的黯淡，没有翻身的可能。
有些事情，做错了就再也没有挽回的余地，你能做的就是目送，一辆失控的火车，义无反顾的冲向它的终点，悬崖。
然后摔得粉身碎骨。
这是宿命，联想手机的宿命，也是联想的未来。没有任何挽回的可能。
我是在危言耸听么？绝不是。
首先来说说第一点，即所谓的消费者认知，也就是品牌。这是联想手机最大的失误，也是决定它命运的关键。
联想本身的品牌其实是已经臭了的。5G投票风波，“美帝良心想”，这些标签是烙在联想脑门上，揭都揭不下来的。政府部门如何考虑，我们不清楚，但是在普通消费者的认知中，联想品牌绝对是完全负面的。
这个时候，联想还在反复，举棋不定，首鼠两端，在联想品牌和新创立品牌之中左右摇摆。ZUKI都好几个品牌被创立，又被联想放弃。最终又回到联想品牌。
一个已经完全负面的品牌舍不得放弃，而且还在不断的犹豫中消耗掉不多的好感度。
我必须说，柳传志可能是老糊涂了。
我们接着来说点别的。联想手机的定位是什么？性价比。也就是题目中所提到，联想最大的卖点。
这是小米掉进去的坑，而联想还在义无反顾。愚蠢之至。性价比不能打吗？可以。但它不是头部企业们要做的，或者说，巨头们打性价比必将配合其它的策略，而且必然是阶段性的。性价比策略是在一个充分竞争的行业，中小品牌的生存之道。但手机不是这样一个行业。多年白热化竞争之后，手机早就成了巨头们的游乐场，再没有中小品牌的生存空间。
为什么小米的市场占有率逐年下降？为什么小米股价萎靡不振？为什么小米要拆分红米品牌？就是因为雷军已经认识到，再打性价比，等待小米的，必将是一条死路。
原因何在呢？性价比意味着你的主打是价格。以尽量低的价格提供尽量高品质的商品。如果在一个充分竞争的行业中，领先者可以依靠这个策略获取用户，清理市场，并依靠自己的规模优势压低供货价格，榨取上游利润来获取自身的收益的话，在目前的手机行业，这种策略绝无成功的可能。
为什么？原因很简单，这条赛道已经不存在中小企业，没有陪跑的选手了。当大家都是巨头的时候，你能收割谁去？
你有品牌？我有更高定位的品牌。你有规模优势？我的规模更大，能够获得更好的供货价格、供货品质。
都是巨头的时候，小米发现，性价比策略已经玩不转了。它不仅玩不过华为，因为它有的，华为都有，而且华为还有自己的芯片和软硬件解决方案，能有效降低成本。更高的品牌，意味着更高的品牌溢价和零售价格；更大的规模，意味着更低的供货价格；自身的研发优势，不仅意味着不被人掐脖子，同样意味着更低的成本。
卖得更贵，成本更低，利润更高，反过来可以更好的投入市场推广、研发，进一步拉开双方的差距，走的更稳，更加游刃有余。
这就是小米分拆品牌，让红米扛性价比，自己打高品质的真正原因。
可小米要扔掉的策略，却被联想捡起来奉为圭臬，不是笑话么？而且小米除了性价比，它还有一些其它的东西，比如发烧友和雷布斯的人设可以卖，联想就剩下口水了。
而且，小米是靠消灭山寨机起家的，联想再玩的时候，已经没有山寨机厂商可以让它去消灭了。
这里提到的是品牌定位。
其次，我们再来说说渠道。
主打性价比，就意味着利润空间有限。比如小米一直津津乐道的1%的利润率。这个数字真假不论，但过低的利润率，必然意味着你的腾挪空间有限。
道理很简单，你自身都只有这么点利润，你给渠道能有多少呢？必然更低。
为了仨瓜俩枣，你觉得渠道会跟着你跑，会有动力去推你的产品吗？不会。
而OPPO、VIVO为什么比小米活的滋润？它很聪明的回避了性价比，保障了利润空间，也就保证了渠道的利润。渠道有了利润，它就有了推广的动力。推一台OPPO能挣三五百，推一台小米挣三五十，你说渠道商愿意跟谁干？当然是跟OPPO、VIVO、华为干啦。傻子都会算这笔账，对吧？
有了利润，它就有更多的钱投入研发，所以OPPO、VIVO跟华为一样，手机体验越来越好，因为它们有资本投入研发。而联想和小米还在争抢高通855的首发权，只为那一点点噱头。为什么？小米的所谓黑科技，有哪一样是自己的么？没有。
小米不想吗？不想满足它的发烧友吗？它没钱投入啊。低利润已经消灭了它投入研发的空间，消灭了它投入品牌、让利渠道的空间。
小米都如此，联想，一个亦步亦趋、邯郸学步，低配版的小米，还能有前景吗？
没有。
品牌定位低，品牌臭，利润空间低，渠道动力不足，联想手机能有什么指望？指望常诚柳传志杨元庆天天去装疯卖傻碰瓷营销？有用吗？
消费者也许喜欢性价比，但渠道商绝对不是，可没有他们，就没有到达消费者的通路，你就卖不出去。联想现在的PC渠道是没用的，因为它和手机渠道完全不重合。
联想手机，没救了。它能做的，就是完全与联想切割，做一个新的品牌，定位高一点，品牌形象好一点，渠道利润高一点，多打广告，像VIVO、OPPO一样，也许还有救。
其实它手中有这么一个品牌，摩托罗拉。但让它作废了。
当年联想PC是靠性价比价格战打败国际大牌的，所以它就刻舟求剑，胶柱鼓瑟，以为这个世界真有放之四海而皆准的普遍真理。可惜，它错了。
默哀三分钟 |
