在华为之前，中国智能手机的扛把子是谁，答案是联想，而这家曾经的民族品牌，如今却黯然失色，他的手机业务早已陷入不死不活的窘境了，那到底为什么曾经打造乐phone手机，巨资请科比代言，自建zuk互联网子品牌，还买下了摩托罗拉手机业务的联想会陷入一场手机败局 。
这次我们一起探究联想手机败局背后的成败得失，十几年前的国产手机市场上，除了山寨机，中华酷联四大厂商，无人不知，无人不晓，中兴、华为、酷派主打性价比路线，放眼二三四线市场，而当时只有联想手机定价稍高一筹，常常能和国际品牌拼上一拼。2002年，联想集团与厦门华侨电子股份有限公司共同出资成立了联想移动，这家公司打着联想旗号开始陆续发布手机产品，第一年就开始模仿各大洋品牌手机的翻盖机型。当然，如今对联想买办的戏称，也体现在当时的经营范围内，联想移动自营和代理被国家允许的商品、技术、加工贸易等业务，并且利用国内外先进技术开发生产移动通信产品和电子信息产品，更是负责移动通信引进、技术合作和技术转让等代理加工，利用国家技术开发等字眼反映的是当时联想的研发创新能力相对国外的薄弱，也是今天联想“贸工技”路线的缩影，但联想移动也并不是不想搞创新，2003到2004年其手机战略进一步升级，结合联想在电脑领域的优势，将window mobile的pocket PC操作系统引入手机中，当年推出的经典联想xp618直板式手机，配备TFT LCD显示屏，支持mp3播放电子书，触摸屏加手写输入等功能，算得上国产手机中的佼佼者。
当然联想移动也很会搞营销。2003年，联想在赛迪顾问与《中国电子报》合作的国产手机杰出品牌与推进人物评选活动中位列三甲，在权威网媒和纸媒的背书下，联想做手机的名号慢慢被打响了。2004年，联想移动企业性质突然转变，成为了一家中外合作合资企业，但这并不影响联想手机在国内的攻城掠地，当时在二三线城市里，如果手上有一台联想高端手机，可能就是城市里最靓的仔，2005年，旗下ET960手机获得美国《商业周刊》和美国工业设计师协会的年度最佳产品设计奖，而当年联想手机市占率已经攀升到国内一线水平，但联想并没有放低身价去开拓低端市场，但这也成为其日后的病根，当然联想也不是没人发现手机业务不打低端市场不挣钱的问题，所以联想集团当机立断卖出联想移动部分，收拢资金，更专注去搞电脑了，你以为联想集团就平静退出手机业务了吗？
2008年之后，新一代通讯网络开始普及，联想居然又买回股份，他们不想错过移动互联网的浪潮，但这次联想能成功吗？2008年，联想发布了首款3G手机TD800，与中国移动合作定制智能手机ophone，销售火爆，并且在之后参与中国移动TD办公无线座机联合研发项目，以第一名的成绩获得中国移动926万的研发基金，联想手机做成了，并在2010年之后，走向巅峰，早在2005年，联想移动大股东——联想集团就开始收购另外一家股东夏华的股份了，慢慢的让联想移动成为联想控制的子公司，2009年底，联想移动又通过多轮资本运作，壮大了资本力量，联想移动可谓真正意义上被联想集团控制了，此时联想抓住智能手机与4G网络的机遇，发布乐phone智能旗舰机，并且以A、S、K、P四个字母划分四大机型生产线，其中A系列面向中低端市场，主打低价，S系列定位时尚娱乐，P系列定位商务，超长待机，K系列定位高端性能，之前说了联想曾经在中低端市场的定位并不牢固，而中高端市场当时又遭遇HTC，苹果，三星等强敌，但联想并不示弱，当时联想在中国手机市场的战斗力好似今天的华为，当然联想也有一套秘密武器，联想找到电信运营商们寻求渠道合作，据传巅峰时，联想手机七成的业务来自于运营商的手机销售渠道，当然了，卖的好也与产品设计、营销能力有关，如今各大国产电子消费品，喜欢拿德国红点奖说事，体现自己工业设计之精妙，但2010年开始，联想就拿红点奖拿到手软，包括X1、Ophone、 Phoenix501、P707、Phoenix82等机型纷纷拿下红点大奖。此时拥有了联想移动手机业务的联想集团多么的不可一世。
但它依旧忽略了手机业务底层不牢，高端市场竞争又缺乏核心技术的问题，无论如何，2012年，联想市占率在国产手机中也是数一数二，2014年国内市占率达到7.9%，仅次于三星苹果，联想手机确实在2013年左右站上了巅峰，但暴风雪突然来袭，2014年之后电信运营商改革，虚拟运营商纷纷落地，铁塔公司成立，混合所有制逐步推进，联想依靠三大运营商的渠道优势大幅减弱，联想手机业务亮起了警报，而同期在互联网的助推下，魅族、小米，OPPO 、vivo等一大批高性价比手机品牌开始陆续出现，借助互联网声浪抢夺中华酷联的地盘，此时联想集团业务开始急速下滑。
而联想也并非没有自救，首先，联想集团早就开始规划新战略目标，超过三星称霸国内市场，联想战略核心是重点扶持培养销售与渠道。联想集团执行副总裁，负责联想移动业务的刘军在三亚举办了一场犒赏大会，销售线的干将与迪信通、京东等渠道方，总计300多人参与，柳传志甚至都到现场给大家打气，传授管理学，当时联想的目标就是成为中国第一的手机品牌，刘军挂帅，柳传志打气之后的联想就开启了手机业务的资本运作，2014年一月，联想以29.1亿美元的价格，从谷歌手中买下已经错过了智能手机时代的摩托罗拉移动业务，包括旗下3500名员工，两千项专利品牌和注册商标，收购价29.1亿，包括6.66亿美元现金和7.5亿美元的联想普通股股票，而剩下15亿美元则将以三年期本票支付，联想认为瘦死的骆驼比马大，摩托罗拉也许就能让联想手机再次站起来。
联想的第三招是打造新品牌，在2015年，联想推出zuk手机品牌，让打造了联想Yoga平板电脑和k900手机的常程挂帅，同年，zuk发布旗舰机与基于安卓优化的zui操作系统，当年k系列手机请了篮球巨星科比代言，zuk也请来了当时如日中天的黄渤和金秀贤等明星定制同款手机，此时的联想是要通过zuk翻身，但一年后不见起色的zuk就被联想收回，放弃独立运营，不久后zuk销售不佳，项目渐渐边缘化，2017年4月26日，联想zuk品牌正式结束运营。而摩托罗拉呢当然也没搞成功，谷歌2010年花费百亿美元买下摩托，希望借助这个昔日霸主，夺下全球智能手机市场，但谷歌发现摩托的衰落是必然的，就把这个烫手山芋扔给了联想，而联想接盘之后也并没有救活摩托，而如今加上摩托手机，联想在全球的销量销售份额不足1%，至此联想手机的大败局坐实，而曾经的中华酷联里，只有华为通过all in 自主研发和5G核心技术站稳脚跟，成为中国品牌的代表。
联想手机正是逝去的光芒。 |
