为什么小米 12 的销售量无法超越小米 11？

小米12在上海正大广场租了两个广告位，而去年小米11广告才投放了几个月就取消了一块靠近马路显眼位置的广告位。

小米12目前还没到生命周期末尾，现在就说无法超越小米11可能有点绝对。
不过以目前信息来说，小米12销量跌幅比较惨，以至于全系销量加一起不如小米11一款同期销量。
比较激进的数据甚至认为，小米12系列销量只有11系列同期的30%~40%。
考虑到小米线上占比高，早期销量占总销量比例也很高，我个人认为小米12系列销量赶超小米11系列的确没多少希望了。

小米12系列如此惨烈的跌幅，原因肯定是多方面的。
iPhone增配不加价，对安卓大盘形成了一定压力；
智能手机整体越发成熟，硬件升级面临边际效用递减，消费者换机欲望下降；
小米12系列整体更偏重体验，基于纸面参数的“性价比”不进反退；
小米高端化遭遇挫折，线下渠道建设也面临瓶颈；
高通骁龙连续两代拉胯，骁龙8 Gen 1 CPU能效不进反退；
……
如此种种，都是可能得原因。

另外，我看到不少米粉表示小米12系列销量遇冷是因为上代产品口碑不佳，并认为口碑反馈到销量上有滞后性。
我认同口碑或品牌形象反馈到销量会有一定滞后，但把12系列销量完全归咎于11系列的口碑崩盘可能不太准确。
多年前我就在专栏文章中说过，网络舆论不能不信，但不能全信，关键在于客户群体
从锤子科技失败看智能手机产业发展趋势网络舆论对小米高端机的销量的确有不少影响，因为小米的主力销售群体与互联网用户高度重合。
小米过往相当一部分出货在京东，也证明了这一点。
因此，MIUI口碑崩塌、小米11系列烧WIFI、小米高端机全系价格大跳水等等，对小米12系列的销量的确形成了不小压力。
但事实上，小米数字系列过往销量也有明显的反例：
小米9系列口碑并不见得多好，但小米10系列的量价齐升可谓是空前成功。
可见，销量成功与否最关键的因素还是自身。
所以我认为，如果抛开外部因素不谈，小米12系列销量承压的最大原因是上文提到的：
小米12系列基于纸面参数的“性价比”不进反退。
说实话，小米12系列强调体验而非参数的思路转变，我个人是认同的。
如今这个结果，只能说小米线下开拓不利，主流用户群还是看重参数的线上群体。
相应的，搭载天玑旗舰芯片的红米K50系列有希望取得不错的市场表现。

另外，小米12系列的遇冷，我认为还有一小部分因素很多人可能没意识到：
华为被切断先进制程供应，对友商高端建设并不全是好消息。
一方面，华为被收紧制裁后友商可争夺的市场空间，可能没有预想中那么多。
这方面其实很好理解，首先，华为凭借芯片存货以及少量高通芯片，至今仍占据一定的市场份额。
其次，华为退出的市场份额中，中低端的确有不少可分，但高端市场几乎全落在苹果手里。
再次，华为退出后的确空出了一些市场份额，但也有一些市场短期内直接消失了。
近一年前我就说过，华为P系列、Mate系列历代旗舰，一直以来都非常重视突破性的功能创新。
几乎每代旗舰，都有同时期人无我有的强势卖点。
可以想见，菊厂无法供货固然无法影响刚需型消费者，但对后两类消费者的换机意愿都有影响。
如何看待 OPPO 前副总裁爆料「一些厂商库存积压不少，618 杀价猛烈的机型双 11 也会很猛」？另一方面，过往华为旗舰高歌猛进，对友商冲击高端也有一定激励。
一直以来，线上数码圈都有一些人（尤其是参数党和果粉）反复喊：

华为旗舰跟其他安卓机差不多，凭什么比其他国产卖的贵？凭什么卖到接近苹果的价格？
爱国营销！智商税！割韭菜！

在这些人眼里：
华为是国产，OVM也是国产；
华为旗舰是安卓系统（当然现在是鸿蒙），OVM也是安卓系统；
华为旗舰是海思麒麟，OVM用高通骁龙，但麒麟性能不见得比高通好（当然近几年明显不是了）；
即使华为在影像赛道狂飙突进，在部分线上数码圈里也是“我就扫个码，真拍照不如拿单反”
……
我个人一直不赞同这种观点，毕竟这些人只关注性能和参数，却不关注参数背后的体验和研发投入。
但不可否认的是，类似的言论在线上比比皆是，甚至在线下也有部分人认同。
这种“友商能我也能”的心态，也的确存在于不少从业者的心中。
这就使得，华为旗舰的高端化一定程度上形成了锚定效应。
一方面，华为旗舰的高端化一定程度上为友商旗舰树立了龙头和标杆。
智能手机产业链已经高度成熟，华为旗舰率先实现的突破，有部分友商在一段时间后也能跟进。
如此一来，友商旗舰自然也相当于获得了一定程度的背书。
另一方面，华为高端化的步步推进，间接为友商旗舰产品打开了市场空间。
也正是上文提到的线上参数党的心态，使得友商在旗舰定价方面有比较充裕的空间。
如果接受了软件层面“安卓都差不多”的看法，那我拿出跟华为“差不多”的硬件，是不是就能卖出跟华为差不多的价格？
退一步说，就算技术和品牌跟华为有差距，我卖的比华为稍便宜一些，是不是完全可以接受？
所以说，华为被收紧制裁，对友商也不完全是利好消息。

虽然说这么多，但我还是认为：
小米12销量多寡也好，小米冲击高端能否成功也罢，外部因素都是次要的。
关键还是小米自身技术、产品、品牌、渠道等等方面的建设。
小米的高端路目前还不稳，希望日后继续努力。
其实不止小米，OVM甚至荣耀也是如此。
过往我不止一次强调荣耀的团队优势，并且在回答中提出荣耀冲击国内第一、海外化、高端市场突破三方面的目标。
当时评论区对这些目标有不少嘲讽，但目前国内第一已经实现或接近实现。
但说实话，我认为国内第一和海外化都相对容易，唯独高端市场突破确实有难度。
即使荣耀保留了完备的体系和成熟的团队，冲击高端也非一朝一夕。
希望所有国产品牌都能继续努力，也希望菊厂凭借自主的先进制程产线实现王者归来。

有的回答里写的已经很简明扼要了:
小米11的口碑太烂了，大面积的烧WiFi情况，加上各方媒体的渲染，最终导致民众对小米12的期望一下子大幅度降低。
降低到什么地步？就算是我这种业余搞机的，上了坛子一看，收小米10Pro的都比11系列多很多。
10系列做的挺好，11本质上没啥大问题，但是烧WiFi问题太大，小米的补救办法是啥？拖到3个月后才允许换机器，然后保期内出现烧WiFi可以立刻换货，换货不满意可立刻全额退款。
蠢就蠢在这3个月，这么大问题能发生，意味着出厂前的测试完全不合格，这是主板设计或自身调教的巨大问题所致。而出了问题之后，长达3个月无回应，公关部门是死了？决策层是死了？
亡羊补牢，为时未晚，这句话没错，但是自己明知道已经出了问题，却要拖3个月才解决，在这个信息化高速发展的时代，俄乌战争爆发的瞬间全世界都能看到，小米却蒙头进沙子装鸵鸟三个月？除了三星note7那件事，还有比这还蠢的？
苹果华为出过产品问题的时候，都是第一时间立刻公关回复，决策层迅速想办法解决，基本上不到一周就能出现满足所有购买者的解决办法，而这件事，小米拖了几个月。
这么蠢的决策和公关，难以想象部门沟通是不是做的跟屎一样。得亏最后结局是退货退款，不然小米国内的份额可以直接考虑并入others了。
另一点，高通太垃圾了。这一点看评测多的人很清楚，888对比我手上这台10Pro的865，基本就是全部提升幅度不大，功耗提升不少。8G1的CPU还是提升一点，GPU提升极大，然而功率暴增。
高通太垃圾，麒麟又被制裁，这年头苹果大卖的原因就找到了。
当然，这里小小的给小米洗一下，这家市盈率不高的公司，真指望它大力投入研发芯片的话，我觉得大众是无法接受产品涨价的。
苹果成立于1976年，华为成立于1987年，这两家能做芯片且能做得好的，基本上都花了不少时间不少钱，资金充沛，人员技术储备也足，指望一个成立于2010年连市盈率都没保证的公司能有大笔资金投入芯片研发，我只能说，少看媒体，毕竟那群人谁来干都行。
高通这两年菜的无法想象，不出意外的话，未来应该是苹果的天下。

首先明确一点，不是小米12卖得不如小米11，是小米12三台机子卖得不如小米11一台，且差距还不小，所以不要用小屏来解释，错的。
小米11卖得好，关键还是那台机子契合小米的一贯特性，且价格合适，对于小米这种重线上的品牌来说，参数和价格是一切的关键，因为这是最容易感知和传播的东西。
在那个时间节点上，小米11首发骁龙888，且有一个相对较长的行业空档期，屏幕从1080P升级到了2K，快充升级到了55W+50W，重量和厚度控制相较于小米10控制出色，整体的可感知点非常明显。
因为华为被制裁，小米数字系列线上最大的对手荣耀V40系列没有如期而至，荣耀30系列没有进入预期的价格下行通道，nova系列也没有正常迭代，另外三个重要竞品，一加、iQOO、realme在那个时间节点上都没有重磅新机。
以及，小米10系列的价格没崩。
产品利于传播，上代产品价格稳住了，竞品没有如期而至，这是小米11系列初期卖得好的根本。
但到了小米12是什么情况？
第一、产品层面，相较于小米11，小米12的感知参数是全面降级的，而小米12 Pro价格又大幅度上涨。
当然，我不是说小米12的产品做得不好，从体验的角度，小米12的小屏带来的优秀手感，小米12 Pro整体质感打磨和设计进阶，都是我很喜欢的点。
但是，这个点在线上是天然不利于传播的，所以在小米12发布之初，我说过这么一段话：

在线上，小米12系列的前景其实并不乐观。
一方面，开局三台机子卖出了去年11一台机子的成绩，还叠加了线下1万家店，这个本质就已经是下滑了；
另一方面，友商都已经反应过来了，荣耀的全面恢复，苹果13的强势，iQOO和realme的激进，小米11所面临的绝佳的线上局面，已经结束了。
所以，小米12的未来其实压在了门店身上，如果线下能够取得实质性的进展，那这台机子可能会是小米转型的一个重要转折点。
但如果线下局面还是打不开，我断言，小米12系列的处境会比小米11系列更加艰难，最早4月份的米粉节，最迟618，小米12系列就该再次上演价格崩盘了。
如何评价小米 12 系列首销全渠道 5 分钟销售额破 18 亿？

从产品角度，相较于小米11系列，小米12全系列转向线下的倾向非常明显，但抱歉，小米的线下局面并没有打开，这个时候，小米12系列的销售不达预期，并不让人意外。
第二、小米11全系列，包括小米mix4价格全面崩盘，当小米11 Pro价格直接崩到3399的时候，想要在这个基础上说服消费者买单，是需要足够分量的产品升级的。
我在很多文章里多说过这个观点，高端化这件事儿，产品价格稳定性是非常重要的，价格崩盘的本质是消耗未来预期来冲击当前业绩。
上一代产品的价格崩盘会天然成为下一代产品的价格标的，除非你的产品进步幅度足够大，大到可以覆盖掉这个价格差。
在小米11 Pro价格跌到3399，小米11价格跌到3000-的条件下，你想要在相同的赛道上实现小米12 系列的市场爆发，要么你把整体的价格拉下来，要么你的产品升级幅度足够大，覆盖掉这个价格差。
其实红米K40就是典型的例子。
某种意义上，K40其实是K30 Pro的小升级款，而不是K30的小升级款，它的整体产品框架是和红米K30 Pro一脉相承的，相较于K30系列又是大幅度的产品升级，而相对类似的产品，K30至尊和K30s的价格没崩。
所以K30 Pro的崩盘没有影响到K40，K30的价格崩盘也没影响到K40。
但小米12全系列不是的。
别说和价格崩盘后的小米11系列比了，即便是和没崩盘的小米11系列比：
小米12相较于小米11，参数感知层面是全面降级的，实际的差异化在线上感知并不明显，相较于之下，小米12 Pro更像是小米11的迭代升级产品，但起售价从3999提到了4699。
在这双重要素的加持下，小米12系列能卖得好才有鬼，我不太明白这有啥难以理解的？
小米12系列从规划来看，很明显是线下渠道快速扩展匹配的产品策略，但可惜，小米的线下渠道并没有取得预期成果。
这其实是一个相互依存的连锁反应，对于小米来说，可能在这台机子发布之前，得到线下渠道数据的时候，内部就已经很悲观了吧？
现在这个市场反应，未必出乎他们意料。
而如果在形势如此明朗的前提下，他们依然乐观觉得小米12系列可以相较于小米11继续增长，又或者觉得小米11真的是被MIUI拖累了，只要小米解决了miui的问题，市场就会回来。
那我只能说，祝小米好运了。
最后一点，外部环境，随着智能手机的硬件大升级时代慢慢结束，和线上机价格崩盘成为常态，线上溢价这个事儿的逻辑越来越难讲了。
价格崩盘和硬件升级停滞，导致产品线上感知点减弱，这不是小米一家的问题，这是整个行业的问题，所以我们看到，小米12之外，iQOO9、realme GT2系列和一加10 Pro的市场都崩掉了。
当然，这个崩掉跟市场大环境有关系，和iPhone13的强势也有关系，这台机子的升级降价对于整个安卓市场都是巨大的压力。
而在线上这个苹果所擅长的市场，苹果所熟悉的赛道上，压力愈加明显。
真的，没什么好意外的，在小米12系列首销18亿战报出来的时候，我就明确说了这个看法，只是当时被一群人讽刺为小米黑稿罢了。
我们再回头去看看这个问题：
如何评价小米 12 系列首销全渠道 5 分钟销售额破 18 亿？除了我的这篇被讽刺为黑稿的文章分析，其他的胡乱吹捧的言论，有一个算一个，打脸吗？
多用脑袋思考问题，少用屁股，就不会那么多很神奇、看不懂，很意外、不明白了。

小米11卖得好
是因为小米10系列的口碑好
小米12卖得不好
是因为小米11系列口碑崩了
口碑这东西反映到销量
具有滞后性
我们来看一下小米历代数字旗舰销量：
小米1/1s：780万部
小米2/2s：1400万部
小米3：1600万部
小米4/4s：1400万部
小米5/5s/5sp：920万部
小米6：550万部
小米8：1000万部
小米9/9Pro：300万部
小米10/10P/10U/10s：600万部
小米11/11P/11U：1100万部
小米12x/12/12P：200万部（在售）

口碑和销量具有滞后效应，小米6良好的口碑反映到了小米8的销量上就是如此。对于大厂的旗舰产品，一旦出现巨大的产品缺陷，造成的损伤将难以估量。

当我看到魏思琪负责12的时候，我就知道小米12完了。
非性别歧视，关注小米很久，单纯觉得这人不行。发布会讲个ppt磕磕巴巴，一看就非常业余。昨天红米k50电竞版发布会，先不说产品怎么样，卢伟冰也没主讲，而上来的那个年轻的产品经理，讲ppt的思路和流利度完爆魏思琪。
另外，你小米想学iqoo整个美女讲ppt，拜托就认真学找个真正的花瓶，别不伦不类的，腿没看着产品也没讲好，何必呢。
借用贾冰的一句话:你想演铁达尼号能不能找个船，我这是火车。。。。