如何看待新东方转型后的东方甄选直播间突然火了起来？

如何看待新东方转型后的东方甄选直播间突然火了起来？

“谁说主播就一定要让你买东西？”

短短一周，董宇辉因“脱口秀式”的双语直播带货和酷似“兵马俑”的脸型，一跃成为全网最有魅力的男人。东方甄选直播间粉丝数突破千万，新东方在线的股价涨了近6倍。

6月15日下午，我们在中关村e世界新东方的一间会议室里，跟董宇辉，以及东方甄选的团队聊了2个小时。







桌上堆满了琳琅满目的商品，坐在桌前的董宇辉刚刚吃完一碗泡面，平日里，他最常去的餐厅是肯德基和兰州拉面。

“消费是生活需求，怂恿大家过度消费是恶。”董宇辉说，这是他理解的，带货主播该把握的边界。

他背后的新东方在线，是直播带货界的“非主流选手”——不收坑位费、几乎只卖农产品。

新东方在线CEO孙东旭甚至不给团队和主播设置KPI。他说，精细化管理没有灵魂，缺少美感，“俞老师也没有提过这样的要求”。

当一个“反消费主义”的英语老师走进直播间，当一家教育公司转型到直播带货行业却不投流，奇迹发生了。

在直播带货行业，东方甄选是一个乌托邦式的存在。

从上到下，这个团队有一种鲜明的价值观感召。在这里，人们反消费主义，也拒绝投机，他们希望在爆红与暴富之上，找到一个更高的价值。




“反消费主义”的董宇辉

董宇辉平时不怎么看直播，也不怎么消费。

他身上最贵的一件东西，是朋友三年前给他买的一台苹果手机，他不好意思让别人掏钱，就给人把钱转了过去。

后来，他发现还有比苹果更贵的手机，号称是英国皇室御用手机，“听说用那个手机，你出意外了，会有直升飞机来救你”。

但董宇辉愿意给周围的家人、朋友花钱，他说，从短暂的人生角度来讲，自己过好自己的七八十年就好了，但凡是受过教育的人，会想让身边的人过得更好一点，如果还能有些成就，用发明和技术推动人类进步，就更伟大了。

十天前，董宇辉还处在至暗时刻。凌晨一点，他按惯常时间上播，直播间一如往常，只有1000多人在线。






他从人间理想坠落星河，谈到李白杜甫，没有人理他。大家都在抢一个0元的空气炸锅，抢到的在炫耀，没抢到的在互相吵架，还有人在发奇奇怪怪的火星文。

他陷入郁闷，开始找自己的问题，是最近讲得没进步吗？是长得太丑招人讨厌？这是当过新东方老师都会有的思维定式，“只要课上学生不理你，肯定是你不行、课不行。”

他脑海中不由自主地跳出一个画面，那是半年前，新东方在线刚刚确定转型带货农产品，他尝试模仿别的主播，却总是不得其法。他曾想，自己还没离开，是不是公司不好意思赶他走？当时，他刚经历公司业务转型，看不到自己的价值，只有无能的愤怒。

聪明、勤奋、皮实、乐观、自省，这是董宇辉的人生信条。

但在那个午夜，没人理会他的演说，只有评论区的争吵，他也只能不断重复：“我求你们别吵了。”

“和我聊聊天吧，这么晚了，你们在干什么？”

后半夜的直播间里，有人说自己是酒店前台，有人说，自己凌晨3点刚开完车回家吃饭，有人说，4点就要出门支早餐摊……

他说，在直播间看到了众生相。

半年前，董宇辉曾下决定离开新东方在线，忙了一天、已经很疲累的孙老师（孙东旭）过来劝他，“你不能气性那么大，跟团队在一起等等看，走着走着就会有方向。”他边听边哭。

如今，他已经走上了流量的风口。这几天，至少有20个S级的综艺、上百个媒体找他，他的手机上密密麻麻地都是未接电话和尚未同意的微信好友。

“我们全村都疯了，到处传，村里出了个带货很牛的人。”董宇辉说：“除了我爸妈，他们都很淡定，还在给我发他们种地的短视频。”

董宇辉也还是董宇辉，经常在直播间里谈诗与远方时“忘了讲商品”，又经常一遍又一遍地告诉观众，不要被商品所定义，不要被广告所定义，要学会去享受生活。

近几天，杨天真、马天宇来到直播间做客，吉利汽车来到直播间打赏，董宇辉对此没什么兴趣，他说，不要给他打赏，不如去补贴贫困、受灾害的人们。

“你想拥有一个自己的团队吗？”我们问他。

“别再浪费公司资源了，大家都挺忙的。”董宇辉答。




不收坑位费，不谈KPI

前两天，东方甄选直播间因为“带货不要坑位费和大量样品”而上了热搜。

在大众看来，新东方在线不是在做直播，而是在做公益。

新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭说，现实情况是，最初，东方甄选直播间销量少，就没资格收坑位费。




新东方在线CEO、东方甄选CEO孙东旭

他回忆，起初，因为俞老师，很多供应链纷纷来支持新东方在线转型。“刚开始建了个群，聊挺好，结果一共卖了3000块钱，还没来得及告别，对方已经退群了。这样的事经常发生。”


后来，当一场直播单品能卖30万的时候，他们也不收了。

“未来我们也不打算收坑位费。”孙东旭说：“东方甄选不是以GMV为导向的，是为产品和客户满意度导向的，收了坑位费就会影响选品决策。产品没有坑位费就不上架、产品凑合因为坑位费很高就上架，我们不会这么做。”

前天，智能电子琴“TheONE小花琴”首次登上东方甄选直播间，就卖了2800台。其背后公司音乐科技副总裁薄峰峰告诉剁椒TMT，在这波爆火之前，双方就确定了合作，当时看重的是东方甄选以内容驱动直播带货的独特定位。

相关人员透露，东方甄选团队确实没有坑位费，但对产品把关非常严格，他们和东方甄选团队是经过了多轮沟通和实际的考核，才拿到了这次直播机会。

不收坑位费的同时，东方甄选在爆火之前也没有花过一分钱买流量。

交个朋友刚刚起盘时，就曾对包括剁椒TMT在内的媒体表示，公司准备了充足的流量采买预算。快手的辛巴，也曾在快手豪掷千万元采买流量，而薇娅李佳琦的流量采买，更是从淘宝延伸到包括微信在内的全平台。

在大多数电商从业者的思维里，直播带货，光靠自然流量难以为继。

但孙东旭说，流量采买并不能给当时的东方甄选带来核心竞争力，他们的战略重点是做产品和品牌。做投流，他怕自己看不清，看不清用户真实的反馈。“如果当初投流，也可能就没有今天。”

俞敏洪选择孙东旭做东方甄选负责人时，曾调侃，“在我们公司，就你和我最有农民气质”。

在俞敏洪的形容中，农民气质并非是“土”，而是骨子里的“敢拼敢打”。

两年前，新东方在线经历“组织失灵”危机，孙东旭临危受命时，俞敏洪也这样说，“孙东旭去接了新东方在线后，跟我说得最多的话就是：拼了拼了还要拼。要不就把自己拼到最好，要不就把自己拼到最后被老板开除，我觉得这种心态很好。”

当时，新东方由于“文科生”高层太多，使得公司科技缺乏，内部充满僵化和懒惰。一场高层大换洗之后，理工科出身的孙东旭脱颖而出。

他是一员猛将，多年在新东方，他从来不关注KPI，业绩却永远是最好的。

孙东旭觉得，精细化管理没有灵魂，缺少美感，他喜欢关注产品、业务逻辑和用户反馈，“老俞也是这种风格，不苛求结果，就做好本质”。

理论上，一个企业转型会有新的战略目标，接着层层分解变成KPI绩效目标。但东方甄选，并没有给团队成员，以及主播们明确的KPI。

包括董宇辉，也是一个没有KPI的员工。

“我经常说，董宇辉是个平庸的管理者，如果我特别在乎精细化管理，他早被我拿下了。我一直看重的是董宇辉身上的教学能力，现在确实发挥出了优势。”孙东旭说。

在我们看来，孙东旭口中所提到教学能力，不仅指“教好学生英语”，也不止于“满腹经纶”。

这几天，董宇辉在直播间带货鱼、大米、玉米时所提到的诗和远方，在社交平台流传甚广，其实就是在传达一个观念“在失败中寻找胜利，在绝望中寻求希望，人生终将辉煌。”

老教培人都知道，这是俞敏洪的人生信条，也是新东方的校训。

当年新东方为什么成功？农村出身、历经三次高考逆袭北大的俞敏洪，走访全国各地，给农村小朋友讲励志故事，鼓励他们考好的大学改变自己的人生，多看看外面的世界。那时候，大学生之间都传播，“不上新东方人生不完整”。

现在，董宇辉在东方甄选直播间讲“当你背单词的时候，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面……


少年，梦要你亲自来实现，世界你要亲自去看。未来可期，拼尽全力。”


东方甄选会员
这或许就是新东方直播的走红密码。除了“脱口秀+双语”，其实还有更深层次的原因，一方面，教育低谷时选择转型农业，沿袭了新东方“绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的精神，另一方面，唤醒了曾经受到新东方激励的一代人，于是便有了“小时候在新东方上课，长大了在新东方直播间买米”，这是知识分子的同频共振。


不做MCN，我们是一家农业公司
正是这样的管理文化，新东方从上到下都有鲜明的价值观感召，助农是深入到核心员工骨髓里面的价值，这一点从俞敏洪到孙东旭，再到以董宇辉为首的10个主播，全都深信不疑。
眼看新东方在线的老师们接续“出圈”，东方甄选似乎像是抖音下一个明星级MCN机构，但孙东旭的回答令人惊讶：“我们不做MCN，走MCN的路线只会把路走窄。”
“我们的初心就是做农产品公司，这也是俞老师定的目标。留在这儿的人也不是想当带货主播，他们是对公司的农产品事业有向往、认可助农直播的一群人。”
董宇辉是助农直播最为积极的一员，他自称“农民的儿子”，每次跟随团队去农企考察，他都无比渴望和兴奋，在去天津探访生态鱼池时，他喝了养鱼的水，还吃了鱼食。

东方甄选另一名主播Yoyo则这样表达，“为什么我从老师转型主播，有一个平滑的心里过渡期，就是因为在助农，在帮助别人，这个目标甚至比考学成绩更宏大，真正做了才知道，不是说卖了一箱苹果，只帮助了一个果农的家庭，而是包括装苹果箱子的工厂工人，都是农民家庭出身。”

东方甄选会员
在孙东旭眼里，新东方在线坚定做农业公司，因此，从选品开始，注定聚焦在农产品。
过去半年的新东方在线转型，事实上是做了两件新的事，一是直播带货，一是农产品研发。
孙东旭却认为，他们只做了农业这一件事——用直播的形式做农业。“现在新东方在线的定位确实是左手农业科技公司，右手文化传播公司。文化传播公司是农业产品科技公司的品牌部分。”
最初，大众对东方甄选直播间的普遍印象是“贵”，俞敏洪直播首秀，15颗苹果价格高达128元。
这也是东方甄选第一次“翻车”，孙东旭被周围朋友们劈头盖脸地骂：“你怎么对农产品价格一点概念都没有！”
“当时我极力解释，新东方在线想做健康的农产品精品，结果被骂的更惨。”孙东旭说。新东方老师的思维定式再次出现——客户真诚反馈，就要赶紧改。
近半年的摸索之后，东方甄选的直播间定位逐步清晰：健康、美味、高性价比。
“谷贱伤农，我们不会刻意高毛利，也不会拼最低价，产品标的就是厂商指导价。”孙东旭说。
这次意外走红之后，新东方在线不会为了冲刺GMV增加更多品类，而是更加聚焦农产品，以及提供图书产品。
目前，东方甄选有大米、玉米、榴莲等3款自营产品。孙东旭透露，本月还会推出5款左右的自营品，每款产品从调研立项到最终生产，耗时长达两三个月。
东方甄选的图书、词典笔、电子琴等文化类产品，也都卖得很好。“卖书是因为新东方有文化基因，主播在讲书的同时，也会提到农产品。”孙东旭解释道。
同时，主播团队中也补充了非新东方员工的新鲜血液。
“我们有10个主播，并不是所有的主播之前都当过老师、英语好，筛选主播很重要的因素是，拥有有趣的灵魂。”孙东旭举例，yoyo、七七会乐器，杰西、东东会唱歌，顿顿擅长打网球，表明他热爱运动、健康……，和董宇辉一样，每一个主播风格都是不可复制的。




关于董宇辉出圈和新东方在线爆火，孙东旭想得很明白，这完全是社会的成就，无数人的无条件支持。既然得到了这么多宝贵、优质的社会资源，新东方在线就要回馈社会。
他们正在做一件事，和地方政府联动助农，且不掺合任何商业利益。“以前我们不太有能力去做，现在有了实力，会把助农的优先级排到最高。”孙东旭说。
这样的动作就是俞敏洪助农计划里的“大型农业平台”，整合上下游资源，让农民转型，让青年农民愿意回到农村，让更多的留守儿童能在父母的陪伴下成长。


东方甄选还能火多久？
最近，在小红书有一篇高赞贴“人生30年没这么离谱过，我为什么不断在东方甄选直播间买大米？”
贴中提到：第一次进直播间，董宇辉说对我说:你后来吃过很多菜，但是那些菜都没有味道了，因为每次吃菜的时候，你得回答问题，得迎来送去，得敬酒，得谨小慎微，你吃的不自由，你后来回到家里头，就是这样的西红柿炒鸡蛋，麻婆豆腐，甚至是土豆丝儿，真香，越吃越舒服。"说到了我的心坎儿上，我买了一袋。
第二次点进直播间，他又在卖大米，他又对我说：“我想把天空大海给你，把大江大河给你，没办法，好的东西就是想慷慨的给你。"说到了我的心坎儿上，我又买了一袋。
今天第三次点进直播间，他还是在卖大米，他再次对我说：“我没有带你去看过长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受过十月田问吹过的微风，我没有带你去看过沉甸甸的弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是，亲爱的，我可以让你去品尝这样的大米。”说到了我的心坎儿上，我再买了一袋。

东方甄选会员
刚刚又点进直播间，他又在卖大米，我发誓再也不买了，但是他又对我说：“以前我做老师的时候，我会穿白t恤，或者西服外套讲课，这样孩子们会觉得我很重视这节课。即使现在我大脑不转其实很久了，但我上来之前还是做了 30个俯卧撑，你不要让我坐着了，我愿意站在这里，让你知道我在意你。”我又买，我真的累了啊。在知识付费的直播间，我付费了N袋大米……
有业内人士这样评价，如果放在三年前，东方甄选的路子走不通，因为算法是由人工决定的，抖音不推荐这种类型，走迎合大众口味推荐小姐姐、三秒反转的短视频、直播，但用户的精神越来越空虚，于是，抖音调整了算法，推更多知识类内容，东方甄选，是在夹缝中找到了活路。
当当网创始人、前CEO、现抖音头部主播李国庆提出了问题：现在，东方甄选旺流不旺财，千人场观的GPM差得太远。
所谓GPM，是在抖音获取流量的一个关键指标，是指平均每一千个观众下单的总金额，用来衡量直播间卖货能力。
“抖音算法推过去的人流全被浪费了，之后就不会给你推了。”李国庆建议，东方甄选改进自己的业绩指标，吸引抖音推流。
确实，我们在社交平台看到不少行业人士说，东方甄选“旺流不旺财”，未来在流量层面应该更加灵活。
孙东旭依旧不在意外界的看法，他说，作为CEO，他只看粉丝停留时长和购买粉丝占比等影响产品和品牌的数据。“即使再大的流量来了，我们还是会用内容来留住用户。”
从CEO到主播们，他们并不知道这波流量可以持续多久，更多想的是，如何把这一波流量安全的接住，进而，反哺农业。
俞敏洪对东方甄选的走红，似乎看得更淡。
他在自己的公号“老俞闲话”里写道：“做东方甄选很难说是一个战略。我一直说，事情做成了就是战略，做不成再大的战略也没用。所以，东方甄选最多就是在摸索一条出路，从情怀来说，我们坚持了做为社会带来好处的事情，做一件对的事情……
当然这也可能是一时的热闹，但我确实希望东方甄选能够从此打开局面，为新东方的发展，开辟一条全新的道路。”

98 年的时候趁暑假来北京参加了新东方的 GRE 暑假住宿班。那时候老俞还会亲自来上课，我记得填空老师是陈圣元，词汇是张旭。
上课的时候，90% 的时间在听老师说各种段子以及打鸡血，10% 的时间讲讲课，大部分学习要靠自己课后自习。但学员也并没有觉得学费错付了，后来想想新东方的这种模式，就是 paid membership, 我们不是为 GRE 内容付的学费，我们付费成为了「新东方 gang 」的会员，新东方拿一套系统的价值观和段子和贯口的输出，去 justify the membership fee. 在备考过程中，学员最大的需求不是听老师讲课（那些知识点和机经，实际上网上有很多），而是希望解决留学准备漫漫长路上的焦虑感，而新东方老师的那些说了上百遍熟的不能再熟的精神贯口和段子，恰恰是学员最需要的，所以这学费付的值。
但 paid membership 模式永远是有天花板的。毕竟从免费到付费，中间的漏斗有很大，这种模式，新东方最多也就是留学付费细分领域的冠军。
双减之后，新东方被迫转型，但也许能比付费会员模式更有前途，if 能解决直播的时候主播输出的内容风险的话。
直播卖货的电商模式，新东方老师集体转型主播，以前卖钱的段子和贯口和价值观输出，现在都免费了，成为了引流的抓手和工具。而新东方老师常年训练的演讲能力，集团化出征，对其他平台上的草根主播和没有系统方法论抓用户 attention 的主播团队，形成了降维打击。这样必然漏斗就大了，理论上全民都变成了潜在用户，用电商这种互联网上最成功的变现模式来转化，想象空间确实比以前的 paid membership 大太多了，新东方最近的股价接连大幅上涨，反映了这种变化。
当然，要解决的问题也有。

• 以前内容付费模式，新东方老师的各种内容输出，都是在不同的课堂上，面对不同的用户，讲了几百遍的，虽然也不时要更新，但因为每次面对的受众是区隔的，所以很多时候一套话可以重复讲，在不同的「私域」卖给不同的用户。但直播带货，在「公域」面对大量的免费用户，内容输出无法重复了，需要场场不同，人人更新，这个难度就大太多了。过了新鲜期，能否留住用户？新东方需要依靠强大的教研能力，不断为老师主播提供持续的内容输出生产资料了。
  
• 新东方老师多少都有些价值输出的需求，很多时候面对观众，容易说出一些越线的内容。这些内容在课堂上，面对年轻学生，很容易有共鸣，并且也大概率是安全的。但在「公域」里，却容易产生风险。前天中关村周杰伦董老师在直播的时候，已经说到「谷贱伤农」了，再自由发挥下去，某一天突然越线是很有可能的。
  

无论如何，希望新东方转型成功。毕竟，在 20 多年前，我也是那个被「从绝望中寻找希望，人生终将辉煌」的新东方精神激励过的奋斗少年。

他们其实已经做了很久了。
我们现在看到的【东方甄选】，其实已经是2.0版本了，早期的直播其实并不顺利，所以有时候我觉得大家的分析稍微有点马后炮的味道了。
并不是大家以为的排列组合一下教育+直播带货就火速出圈了，也不是双语直播就出圈了，也不是说真的就是老师讲直播就能火的。
——按照这个逻辑，应该早在去年就已经火了。

但是真相是什么呢？
半年里面默默无闻，业绩整体低迷。

直播的逻辑是，至少要保证三样东西——内容、产品、受众。
既然我们要分析东方甄选，那么回望东方甄选走过的路，哪一条是最难走的？
是内容吗？内容质量其实从一开始就有保证的。目前2.0时代的东方甄选已经能够在导播运镜、主播知识分享、互动等多环节进行雕琢了，所以这一项——大部分人认为出圈的点，并不是困难的点。
是产品吗？也不是。我们分析东方甄选的SKU，可以发现他们会倾向于食品、饮料、食材等超市货，这种产品在哪儿卖都是卖，同质化强，很容易因为情绪来做出消费决策。如果甄选卖的是电脑手机，那么销售的压力会激增。——所以在这一点上，甄选团队也是巧妙地降低了直播难度。
所以最难的是什么，是受众。


东方甄选其实早期受众非常不稳定。
李佳琦、罗永浩为什么直播间能够达到如此成功，因为二者都拥有非常坚定的受众群体。交个朋友就是罗永浩，罗永浩就是交个朋友。这个IP非常重要——换言之，现在东方甄选面临的抉择是，如何塑造IP——进了直播间的受众，到底是想看谁的。
俞敏洪？董事长的角色放在这里，人设放在这里，多少不接地气了。
顿顿或者七七？老师的角色感很强，文艺气息高了一些。
——通过了长时间的摸索与探索，受众这一关终于突破了，而打破这个人设枷锁的人，是董宇辉。


董宇辉是什么形象？
真实、淳朴、智慧、踏实、幽默、接地气。
所以在这里，我想纠正一次。这一次并不是东方甄选出圈，是董宇辉出圈，是一种真实、淳朴且智慧的直播风格出圈。
一个农民的孩子，一个淳朴善良的人，一个博学的人。这三个印象让无数人产生了心理上的接受——换言之，普通且简单的背景、朴实善良的形象、好学且热爱分享的性格，这都从多维度收获大部分普通观众的好感。
如果今天东方甄选直播间教你英文单词的是UCL毕业的富二代高材生，或者是纯纯三代科学家出身的理科大佬教你生物知识，这直播间和它1.0时代一样，依然会没有观众缘。观众不是真的来学知识的，知识是找寻同类的道具，而核心是——感受着语言的美的同时，我们认为我们和董宇辉是一路人。


至于未来？
其实我这里不能抱着绝对的乐观。
公众号可以嘻嘻哈哈说着股票暴涨，但是这一点涨幅，分分钟也能跌回来。
重要的是【东方甄选】是否要加大力度来塑造董宇辉的这个IP，这对于他们来说非常重要，一步错就步步错。别看现在营销号炒得热，资本市场对新东方的态度开始逐渐活跃，但是目前来说，至少有以下几个大的挑战。
第一，维持受众的稳定性。换言之，直播间在当下必须定调。这个六月里面，直播间的风格不容许摇摆不定，就像李佳琦喊了一声“OMG”那么这个“OMG”必须喊到所有受众心里面去。直播风格的基调确定是当务之急。
第二，明确自己的主IP及标志物。当我们听到罗永浩自嘲的调调，我们就知道交个朋友直播间来了，当我们听到“给我买它”，我们知道李佳琦直播间到了。问题是，【东方甄选】的标志物是什么？是董宇辉的方脸，还是一句诗词歌赋，还是“steak”？
第三，可扩展的品类和可持续的内容。由于东方甄选前期选择了一条轻松的赛道，导致其品类的局限性会暴露。如果要扩展品类，诗词歌赋可不是你买彩电的决策来源——撞车到其他高利润、高科技、低同质化的赛道如何去取胜，成为了后续东方甄选面临的大问题。内容的创新也会逐渐成为问题——现阶段当然OK，但是新鲜劲过后，这种零碎知识和抒情能不能让消费者一直驻足观看，确实需要长期的规划和持续的创新。


写到这里，其实我有些感慨。
当下的消费主力，都是从九年义务教育的课堂走出来的人。当我们在社会上闯荡了十年之后，突然回望，发现自己从小到大对知识的热爱其实并没有断过。
下班之后，我们在地铁上划着抖音、划着知乎，和老一辈人在酒桌上聊着时事政治，在朋友圈里面分享着公众号的深度解析。我们和朋友交流着新鲜的知识，在评论区讨论着自己的疑惑。脱下高跟鞋和西装，我们仍然会看着星空出神。

——我们骨子里面依然对知识保持着好奇、保持着谦逊、保持着热爱。
为什么【教育+带货】的组合能火？
为什么大家消费之余还愿意去了解诗与远方？
——也许在我们在心底深处，依然还在怀念着那些散落着新鲜知识和午后阳光的课堂。
「Young and carefree.」


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补充评论区朋友提到的内容：
从罗永浩、刘畊宏到董宇辉，其实都有抖音在背后作为推手的作用。其实也变相说明了，同样的直播内容，前半年默默无闻，现在如日中天——有平台扶持和没有平台扶持的区别巨大。（哈哈哈我知道这是废话）
最近抖音有意在扶持很多兴趣类的直播间，德智体美劳都在刻意帮扶导流。应该有不少人打开抖音翻动两三下便跳转到了东方甄选直播间，关于这点大家自己都能测试。所以不要盲目相信公众号和自媒体的归因，他们都有意无意淡化了资本的力量——平台稍稍倾斜一点流量，配合几个自媒体公众号连夜赶热度，这阵火就能烧得越来越旺。
当然，说这个并没有否定别人努力的意思。打铁还是需要自身硬，如果没有一定实力，哪怕风吹进屋里，也会成穿堂风过去。
只是也基于此，【东方甄选】成也萧何会不会败也萧何，资本不会无限制投入的，他们会考虑收网的时间，考虑ROI，考虑各种成本。那么在也许失去一部分资本翅膀之后，我们还要怎么飞，是循规蹈矩还是另辟蹊径，同样是留给东方甄选的一道新难题。

他们的风格，看上来是不符合“直播带货”的逻辑的，一般直播间，要营造出热闹夸张的氛围，大降价的实惠+拍卖的紧张感，快速激发直播间粉丝的冲动消费。
货物要多，分给每件单品的时间比较短，主播们语速非常快、很亢奋，但其实说的词却经常反复重复。
他们有点像把直播带货+知识分享式种草结合起来，像是老师授课，甚至可以全家一起看，孩子也能学到东西。这种风格在整个市场上太特别了。不知道他们销售数据怎样，相比其他直播，他们推一件商品用的时间比较久，而且也不催促，在这个大家都很焦急的时代，是很需要的。
其实有点悲伤，他们曾经的教育事业不在了，希望他们可以在新的环境下发光发热，希望他们成功。

4月15日晚12点最新版已更新：
【抖音】俞敏洪和他的东方甄选，赢在了哪里？……………………………………………………
前一秒刚截的图，还新鲜着呢：



董宇辉老师

1，物以稀为贵

因为之前从来没有其他直播间这么做过，其他人都是生怕自己的直播讲产品少了，就是全过程满灌。如此下来，根本就打不出差异性，拉不开和其他直播间的差距。
有些主播甚至为了多讲产品，语速简直不要太快，连观众偶尔开的玩笑也是尬笑一下，来不及回复，火速略过。
东方甄选是第一个，中文英文双语直播，就冲这股新鲜劲，那热度也不会低了。而且新东方作为语言类培训机构，所以以后再推出日语，葡萄牙语，西班牙语，哑语等等语种的直播大家也不必感到奇怪，因为这会让他们变的更加稀有，能更长久的保持新鲜度，真心没有不做的理由。
也正是因为如此，就充分可见直播间差异化的重要性。拼命跟着别人学话术的，不如好好想一下自己怎么玩点不一样的，而不是把自己弄成千篇一律中的一个。
抖音本身作为视频内容平台，他的直播间永远都不可能像纯粹的电商直播平台那样，一个劲的卖东西就完了。所以看到此文的各位，你的直播间是否还在一味的输出自己的产品如何如何优质，如何如何低价呢？
2，最好的营销就是营销自己

新东方作为国内语言类培训机构中的老大哥，可以说没有人不知道他是干嘛的。他们身上最大的标签就是“英语培训”，观众关注度最高的就是这个点。没去过新东方的，来直播间就能体验到新东方的教学到底是什么样的，想想都让人激动！
所以单就这个标签，他们的流量就不是一般人能比的。
而且俞敏洪作为民办英语培训学校的代表，中国培训界绝对的老大哥，本身就是话题王，流量担当，其成功经验都不知道被写成了多少本鸡汤故事。更是被陈可辛在《中国合伙人》中塑造为主角成冬青（黄晓明饰），其影响力可见一斑。
所以用英语来为自己的直播间增加特色，可以说是东方甄选势在必行的！不这么做，才是最奇怪的事。
兵法云：以己之长攻彼之短。
这是事半功倍的不二致胜法门，所以当他们祭出双语直播这一大杀器的时候，其它的直播间顿时就低了一个身段，能不被打的满地找牙吗？
这，就是降维打击。
3天近300万的粉丝，千万级的带货能力，股价再次深V反转，全网级的热搜……就是最好的证明。
3，专业的人做专业的事

新东方最不缺的是什么，老师。
自从年初当局一纸禁令之下，今年的培训机构都很难过，小规模基本上倒闭的差不多了。就连新东方自己，也把桌椅板凳都捐赠给了别人，教学楼大量退租，团队队伍也辞退几万人，仅剩下一些骨干人员……
这时候的俞敏洪可以说是一个近乎“光杆司令”的状态仅带着他们最后的一点火种，来到了抖音直播。
因为骨干，还是老师，这些人最擅长的事就是与人交流，把生涩难懂的知识，讲述的让学生们听得懂，听得进去。也就是说：论说话这一块，他们是专业的！这是老师们的魔力。
还有他们面对各种学生的花式提问的时候，还具有随时准确回复的能力。还有处理那些调皮捣蛋学生，老师们长时间处理这种问题，可以说是具有得天独厚的优势。
而作为一个主播需要的是什么？
可不就是把产品更好的介绍给别人，让别人愿意花钱去买，还要处理直播间观众们各种各样的提问嘛！
就算对产品有生疏不熟悉的地方，那不还有提词器的嘛。而且这个技能是不是也和老师们的备课有高度相似和重合的地方呢！
所以，“兵马俑”董宇辉他们做直播，大多数情况下都属于基本操作，一点也没有超纲——这是真专业。
4，热搜的故事

也许有，也许没有，大家只把这一点当做故事去听就好了。
一时间，全网级的热搜，如果没有足够的相关超级玩家的操盘，光靠吃瓜群众的发酵，怎么着也得半个月，甚至半年才能达到这个量级，更别说还是几个新人主播了……
张同学，刘畊宏，无一不是如此：平台的需要高于一切，平台的造神力量大于一切。
只要全网都推送一遍，很多人也能成为张同学，刘畊宏。
而且在抖音带货一哥罗永浩恰好退场的这个节点上，有一个足以替代他的重量级大咖接棒坐镇，可以说是抖音直播电商不可或缺的。
尽管交个朋友直播间和罗永浩本人的相关宣传物料一直在说罗永浩在直播间的直播占比已经不足5%，但是为什么还在右下角挂上罗永浩本人的头像，还要要求他以后还会不定时回来直播呢？
说白了，不还是因为其他人，即使再怎么俊男美女，气场也不足以撑起这千万粉丝级的场子吗？
而且作为抖音官方重点扶持的对象，用来抗衡其它平台的头部主播，罗永浩一直就有拍完《真还传》回归科技行业的意思，他也不假掩饰的承认过很多次。但抖音这边的直播一哥走了，直播也务还得继续，也不允许罗永浩走后就人走茶凉啊，毕竟甘为罗永浩的个人魅力付款的粉丝才是大多数，骨灰级死忠粉：纯纯的优质资产，这能说丢就丢？
那么这时候，作为罗永浩往日的顶头上司，俞敏洪过来接棒可以说是最佳的人选。
资历老，话题够，人缘好，口碑优秀……几乎没有负面新闻，俞敏洪和他的新东方堪称完美的复合了这时候抖音直播的需要！
好巧喔  x100

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