为什么张雪峰往往去二本学校做讲座？

最近注意到张雪峰去的学校都是二本学校，是重点大学学生考研更容易不需要报班么。

我们曾做过一期关于张雪峰的人物记录短视频，在采访中，他曾对我们说：「有的时候你不要把考研就当成是一个学历，不是这样的，它更多的还有其他的人脉，为了弥补高考的遗憾。在中国100万人应届生考研，可能非211、985的占60%到70%，211、985考研的比例很少，都是保研。然后都是一些非211、非985的，他们的考研比例比较高，像一些二本的学校上不上下不下，尤其是像一些经济再不发达（的地区）。」

这在某种程度上很好地回答了这个问题，这支视频的完整版如下，相信看过之后你会更了解张雪峰老师这个人：


https://www.zhihu.com/video/1022240678209794048
”为什么说我总是说一句话，我说同学我跟其他老师干的不一样，因为我是在考研当中比较特殊的那种，我不教你数学，不教你英语，不是我教不了，就哥这口才，你随便一个老师，你说这个老师讲课讲的好，我背，背完我讲的肯定比他好，但是我不干这个事，这个事是害学生的。”


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这个问题下充满对二本学生满满的恶意，仿佛二本学生都是傻子，张雪峰是骗子，傻子甘心情愿被骗子骗还要被嘲讽。
别自我感觉那么良好，二本学生也不傻，只是面临毕业选择期有些迷茫，需要有人引导一二，张雪峰也算不上骗子，顶多算一个考研机构推销者，生意人。
毕业生在迷茫的时候有个人来指点一二，纵然算不上拨云见雾总看可以有一些启发吧，不一定让你前程似锦但总不算什么坏事吧。

首先，不知道张雪峰触动了年薪百万的知乎大神们哪根心弦了。看了回答基本上没有客观分析，都是怼的。我也是服。
然后，说一下张雪峰这个人。一考研培训机构的老师，当然是鼓吹考研的好处。王婆卖瓜都还要自卖自夸一下。无可厚非吧。。。而且他视频上一开始就讲自己是基本的考研讲解和填报辅导，说白了就是宣传部的，非要人家去干技术部的活，说他跟考研数学英语一点关系没有，怼错方向了吧。
最后分析下为什么去二三本。其实最主要的就是一个就业的原因。211985的，就好像视频里说的，校招的单位不会差到哪里去。可是二三本的呢？每个人都有研究生同学（当然知乎大神们都是博士后同学，没研究生同学也情有可原），都可以看看他们的就业如何，在对比下自己二三本同学的就业。当然不否认确实二三本有混的好的（创业成功的排除在外），但是大部分都是不如研究生的工作、工资的。
答案最高的说什么三年的时间成本，你确定你本科三年之后，会比现在进入跟你一个单位的研究生要混的好？公务员辅导班的也可以去看看，考了三四年的大把人在，做什么都是要有成本的，你钱多，那就用金钱成本，银行证券等单位能砸出一片天，没钱，就用时间成本。和玩游戏一样，要么用钱砸，要么用肝堆，别想一蹴而就。其实现在想想，相对考上了，考的时候的成本并不高。年纪大了就会慢慢知道了。
自己觉得张雪峰说的也是有道理的，虽然我已经上了公务员，不考研。但是二三本学生要想好自己的出路，本科毕业在职场混日子的大把人在，各种各样的招聘会要的都是本科，看看工作岗位全是销售行政内勤，真的混不出头。让别人提早做好准备不会错。自己在社会也上过几年班，在职场混几年拿的社会经验真的不如一个文凭来的有用。
当然，一切都是在考上的前提上。也当然，你试都不敢试，那永远也考不上。
另外说一句。请知乎大神们多点正能量，劝人读书真的比编故事要好。一个人读书多了，总是不会错的。。。

我觉得吧
劝人读书
真的比劝人创业
要心善的多了
当下，读书可能不是最好的出路
但真的不坏
上面的回答戾气重了一些了

我不对张老师的言论做评价，仅就事论事讨论这个招生策略。
看问题要抓主要矛盾，然后顺着主要矛盾理下去，就很容易看清。
一个人做的任何事情，背后都一定会有利益支撑，不管这人是谁，亘古未变。
张老师的核心利益在哪里？他当网红也好直播也好，为了什么？
为了钱，这个动机不羞耻，因为我们都是为了钱，现在是商业社会。
钱从哪里来？
刨除各种网红代言之外，从他的本业考研培训来，从学生手里来。
那么，哪些对考研有着极度渴求且对相关信息总是了解不透迫切需要指点的学生在哪里？
答案很简单，在二三本。
营销的第一要义是找到自己的目标客户，然后贩卖焦虑让客户觉得没你这个产品不行，创造需求。
贩卖焦虑的大前提是找到那些真正焦虑的人，你找富二代去大谈屌丝逆袭会被赶出去。
张老师做的很好，客群分析很到位，二三本的很多学生确实是最焦虑的那批人，他们很多都后悔自己高中不够努力或者专业选的不好，担心毕业找不到好工作，急于靠着考研考上好学校好专业来再一次改变命运。
当客户自身处于心态不稳且有潜在焦虑的情况下，非常容易被转化成付费客户，只需要先打破戒备（幽默的语言和自黑），再强化焦虑（世界五百强不去二三本招聘，考研改变命运），然后解投其所好（很多人原本能力没问题，就是选择策略有问题），三板斧下来，收获满堂喝彩，剩下的就是招生老师跟进了，转化率杠杠的。
不要误会，我无意谴责张老师，他的策略是每一个合格销售都会做的，我只是单纯从技术层面回答这个问题。
张老师的各种考研改变命运的言论，某种程度上对于那些期望留在大城市且自身家庭储备不足的大学生而言，确实是大实话，是阳谋，很实在。
问题不在张老师身上，他只是顺应了这个时代靠着趋势赚点合法合理的钱，卖点焦虑和希望。
问题也不在学生身上，他们只是想有个相对可期的未来，并且愿意付出努力和金钱，他们是无辜的。
问题出在这个让人焦虑又绝望的时代上。
而且任何对于时代的探讨最后都会被舆论变成自己不努力怪世界，这种既粗暴又无脑的一刀切稍加思考就会发现在逻辑上站不住脚，个人努力重要，历史的进程更重要。
可惜这些言论的最大受众和支持者恰恰是焦虑群体，真是一种循环。