只了解CEX这个赛道，可以说一说。
今年CEX变数还挺多的。
其实去年就有变数了，因为内地突然一刀切出了禁止内地交易所业务的政策，于是很多不怎么出海的内地项目都很惨。。
今年前有虎符和中币跑路，后有火币大面积裁员，大概率要被卖掉（买家不知姓不姓孙）。火币之前几乎不出海，用户池子又大，清退内地用户是真的伤筋动骨。这家感觉后面招的海外团队能力和资源都不怎么行，海外市场就没做起来，老外没几个听说过火币的。。
海外业务占比高的好一点，有少数项目业务上升期人手不足还在疯狂招人，但大多数项目不仅不招聘了有的甚至还在裁员。
原因有很多。
首先今年整体市场是深熊，又出了luna暴雷这样的大事件，对CEX影响非常大。例如spot那块的业务会要求一定的现金流支撑，不然缺少流动性，而LUNA之前作为一个主流币，大多数CEX都持有不少，所以暴雷之后都损失惨重。
接着说政策。有的项目为了保持合规的身份把普通员工都往海外挪或者开始全员远程办公。肉身出海就不说了，肯定增加运营成本；远程办公则是看起来很人性化其实也很影响工作效率，除了市场推广类的岗因为交互不多还能远程，尤其是研发和运营那，要交互的东西那么多，远程办公根本不合理。除了利好只会摸鱼的花瓶沙雕，只会导致效率降低，大大拖慢项目进度而已。。
再说用人。有的项目因为之前业务上升期太飘，定的扩张方案过于激进，导致冗员和无效的市场投放太多拖低了利润，所以不仅坑没了还得减员增效。同时不少头部项目今年开始大面积空降啥都不会的“大厂”高管，尤其是阿里等背景的沙雕，来了啥都不会就开始内斗，搞PUA，业务做不出来还搞的乌烟瘴气，工资又贼高，典型的德不配位。从这些高管进来后，感觉这些头部项目的招聘方案也变得沙雕了，从招要干活的人变成了要学历高履历漂亮的人- - 技术就罢了，市场和运营居然也敢这么挑人就很一言难尽- - 讲真，你做市场推广是不是还要看kol有没有硕士学历啊，没有就不做？你让东南亚那帮nft带货王们情何以堪- -学历高的还真不会去弄P2E- -
于是乎，因为这些目光短浅的用人操作，导致很多正常一点的员工都在跑路去小项目甚至创业，同时很多持有大项目重要下沉市场资源的agency也都在积极寻找下家。现在他们还苟着大项目的合作，忍着跟那些花瓶沙雕对接，仅仅是图大项目底子好，短期内利润和小项目没有可比性而已。可其实cex这个东西是完全没有技术壁垒的，谁都能做，只有用户和市场资源才是最核心的竞争力。一旦他们找着合适的了，头都不会回的。。
OK算个例外，但这家主要靠的是顶风作案捡没人敢做的内地业务且特别高调，这家出海我觉得也不行，占有率不如别的差不多体量的项目。虽然这家对外宣传的很好，可这家是踩红线的真·违规。。
对于中小CEX，大项目的衰落反而是个利好吧。因为门槛低谁都能入场，很难成为真正的中心。用户都用脚投票，如果不思进取掉队了，很快也就回不来了。
某种意义上，这其实也是合了去中心化的思想吧。。 |
