去4s店买车需要注意什么？

小白买车没经验 怕被坑 求大神指导 以及如何砍价！真心感谢

4s店买车注意事项：
1、警惕各种优惠
每个人买车都希望优惠能大一点，如果销售真的满足了你的要求，购车价比原本想象中要低很多，这时反而要打起十二分精神了，因为人家不可能做亏本生意，肯定会在其他方面上获取更多利润。
2、有目标车型才去4s店
没有目标，来到4s店完全就是无头苍蝇——瞎碰，4s店销售当然拼命推荐店里价格最贵的，而且把它吹的天花乱坠，要是你心动了，那么销售这一单生意可算是成功了。所以一定有目标车型才去4s店，或者去4s店了解一下，然后再回来考虑一下。
3、注意合同细节
在买车中，一旦涉及到要签名的合同手续，都要好好留意其中的细节，千万不要什么都签，或者合同看也不看，就直接给签了，这样做没有保障自己的利益，甚至之后有可能让你损失惨重。
4、选择合适的价位
每个人都希望自己的爱车是最好的，但是好车价格肯定不便宜，所以一定要在买车前充分考虑这个问题，根据自己的能力去选择什么价位的车。记住，没有最好的车，只有最合适自己的车。
5、注意新车手续
比如车辆合格证，车辆合格证被拖延的情况时有发生，甚至一些车主买了新车一年也拿不到车辆合格证。虽然大多数人买车都会遇到车辆合格证过几天才能拿的情况，但是为了避免影响自己新车上牌，还是要和4s店商议好，签署相关协议，如果不能按时给车辆合格证，4s店应做出一定的赔偿。

第一次开车去4s店保养的时候，虽然说首保都是免费的，但4s店工作人员总是想尽办法赚你点钱，当时4s的工作人员跟我说，你是选择人工换机油还是机器换机油，机器换机油的话就得自己掏50元钱，我当时一脸懵逼，之后我问他人工换机油和机器换机油有啥区别，他跟我说人工换机油没有机器换机油放的干净，我当时就感觉无语了，我就跟他说没事，我就要免费的人工换机油就行，我当时就在想，怎么以前没有机器换机油的时候，这车子都没法换机油都放不干净呗，那也从来没听说以前的车子因为人工换机油放不干净导致车出毛病的呢，真是绞尽脑汁要让你免费的首保变成收费的首保。
　其实把4s店送的免费保养用完之后，就可以自己采购材料到外面的汽车门店自行更换机油机滤就可以了，给点手工费就完事，比去4s店便宜多了，现在网上商城各种车的型号匹配的机油型号都能查到，自己买比在4s店买便宜多了，但如果你是的新手你的车子还在质保的话那最好还是到厂家指定的维系售后服务4s店去保养为妙，因为这彻底到是否脱保的问题，假如你的车子在外面的汽车店保养，出了问题厂家是不承认的，就会导致你的车子虽然在质保期内但厂家却不能给你质保了，如果你能证明你的车子不是因为在外面汽车店保养出现的问题，而是车子本身质量存在问题，但那也很耗费精力，一般人也无法取证，时间和金钱都是问题，所以奉劝新手司机朋友，如果你的爱车是新车还在质保期内，那就还是老实去4s店保养，只要按照保养手册里的保养项目进行保养，就不怕被4s店的人宰。

看来提主是被媒体爆出的各种负面新闻吓怕了，不知道提主在哪个城市，昧着良心赚黑心钱的4S店商家确实有，但不是所有的4S店都是那样的，不过消费者还是要有自我保护意识。
首先要注意的买车最好是找比较大的4S店，最好是国企，国资委管的，这种爆雷的可能性比较小。众所周知的原因，4S店是将汽车合格证抵押给银行贷款来找厂家提车的，如果找了家4S店，交了钱，却提不了车，或者是提了车，却上不了牌，原因就是车辆合格证在银行，而4S店没有钱赎回。
第二是买车的时候4S店会报价会由各项组成，裸车价格、上牌费用、保险、税费、金融费用（全款买车没有）等等组成，象税费、保险基本上是没有谈价的空间，然后象上牌费用，金融费用，基本上他们是不愿意让步，关键是裸车价格，可以使劲往下压。所以最终还是看落地价，总价的金额。
第三就是多对比，可以在相关网站上查询各位车主的成交价格，了解本地区的优惠信息，这样心里就有底了，然后找多几家4S店洽谈。
第四就是谈价技巧，千万不要心急，低价是要磨出来。不是去谈一次就可以谈成的，要谈多几次。还有就是谈价格谈不动了，就要4S店送东西，最好是送值钱的又实用的，比如说：防爆膜、保养、原车行车记录仪等，最好是送免费保养，以后用得上，千万不要让他们送抱枕之类的，不值钱又不实用。如果谈到可以送很多东西了，然后再反过来说这些东西你不要，折成现金优惠，让他们在车价上再优惠。
第五就是签合同的时候注意看清楚相关条款，不要乱签字。
其实大部分4S店还是比较地道的，黑心的毕竟是少数，因为打开门做生意，做的是口碑，如果靠欺骗过日子，他们日子也不会长久。
最后祝早日提车！

先讲注意事项，然后再讲实际经历，注意事项均由实际经历得出。
注意事项：
1.买车节点要选好，疫情加季度末加国家政策，此时买车价格优惠。其他时节就是7.8月份价格较低。
2.车型优惠，凯迪拉克降价幅度大到11万。BBA的大幅度降价出现在车型换代之前，比如由于新A4l在4月10日上市，所以现在的A4l价格非常优惠。新出的宝马320没有优惠，出了半年的325，优惠4万左右。
3.买车是个长期博弈过程，至少几星期，但是降价幅度最大的就是确定订车的两三天的时间。
4.不同的店不同的销售价格权限不同，有负责电销的价格低，大经理价格低，总经理有权限给低价格。选择热情的销售，热情最起码销售卖车的欲望高，所以谈价空间大。
5.通过不同店的销售进行互相压价，找到卖车最急迫的销售，他的价格不一定最低，但是服务态度一定最好。
6.4s店内的装饰，贴膜和后期保险都尽量不买，和外面的价格差距太大。
7.买完就买完了，不要担心价格的浮动。

购车经历：
3.31号刚付了定金购车。
坐标山东，车型是凯迪拉克ct6精英版。考虑这个车型已经接近一年的时间，最近决定购车，是因为现在价位降低已经超过预期且预计两个月以内需要用车。
地级市内有两家凯迪拉克4S店 A 和 B ，A距离本人住处较近，B要远很多。之前一直和两个店的销售都有微信和电话联系，也都去看过一次车，但是没有试驾过。在汽车之家之类的app上也都有咨询价格，留下过联系方式。
2019年8月也去咨询过价格，当时已经打算订车，全款裸车31.5万，优惠已经极大（指导价39.97），落地大概35.5万。最后由于用车需求不大放弃。
疫情好转之后，感觉车价近期应该会有很大优惠，原因有三。1.疫情原因买车减少，2.为了1季度末冲销量，3.国家刺激消费有政策出台。所以决定近期买车
到了3.25左右，突然宝马和凯迪拉克的销售纷纷微信电话轰炸（3家店6个销售），说季度末冲销量且国家给补贴，价格降到最低。电话中不同的销售说的补贴各有不同，但是围绕保险补贴（保险全险补贴1万）和购置税补贴（国家编制人员购置税减半）。
我和不同的销售微信电话联系，告诉他们我已经看过车，决定购买，但是现在用车需求不大，现在主要还是看价格是否优惠。让他们都电话报价，凯迪拉克两个店的5名销售分别给出了不同的报价，差价达到1万。
3.25到3.29每天我都能接到他们的电话，我不断重复我要买车，但是现在不是刚需，销售由于季度末冲刺所以他们也很急迫，电话中的优惠条件也越来越大。这其中A店的g销售最积极，也最迫切。到了3.29的下午，得知A店g销售给出保险优惠1万，裸车30.8，如果贷款，价格30.2，三年免息，交6000手续费，算完落地大概33.7万。我觉得时机成熟。我告诉他我会过去看车。
3.30日我先去B店试驾，顺便也试驾了宝马325liM（价格31万，比两个星期钱的价格降了8000，且销售表示还可以降）。但是试驾之后觉得还是CT6合适。在B店遇到大客户经理，他负责接待试驾过程中表示：贷款三年免息，价格28.97，没有GPS费用（4980），付贷款额的5%的金融费，然后加500的一个费用，保险全险12000，厂家赠送2个保养，落地33.65。这个价格和A店给的价格差不多。我表示要挂公司户，需要和财务商量，所以明天过来再订。
到了3.30下午，A店g销售再次打电话我没接，告诉他我晚上和他微信聊，我感觉到在他这里价格可以更低。晚上8点我故意告诉他，我在B店得到的优惠比你号称的低家更低，优惠完落地33.4，没有押金。他回电话表示晚上经理已经告知，明天季度最后一天，价格一定优惠到位，我过去可以和经理直接谈，一定比这个价格更低。
3.31早上，去了A店见到g销售，找了一张价格单，一项项算费用，他算到最后报出他的权限允许的价格为33.45，还是比B店要高一点，他表示要去询问经理。大约20分钟之后，他出来问我们是否真的是准备在这订车，如果他们报了价格，我们转头去B店订车，那么就是浪费时间了（询问我们诚意）。我表示我的诚意就是价格，你的价格低，我就在你这定，而且马上就定。
g销售再次询问经理，大约10分钟后，他给出落地价格33.2万，超出价格4S店承担，表示具体的收费项目不给细节。贷款50%，三年免息，保险全险且一年之后不需要续保，（这条是因为本人家中保险都在亲戚那买），赠送三次保养。到此落地价格比B店降低5000，而且多了一次保养，还没有押金。至于这个价格他们怎么做账怎么操作就和我无关了。
最后通过关系，车价格再降低3000，落地32.9。
由于家里已经有两辆车，没有多余的停车位，所以和4s店商量好过一个月再提车。

谢邀，这个问题有专业的人给过讲解，几乎涵盖所有的细节，你可以看看去，38号车评，在哔哩哔哩上的文章https://www.bilibili.com/read/cv4918859（我转载的）