马云:“阿里人千万不要去碰京东,京东未来一定是个悲剧!不是我比刘强东厉害,而是京东现在5万多人,光仓储就占了三四万,就这一天才配200万个包裹。我们阿里2万人,每天配2700万个包裹。10年之后,中国每天有3亿包裹,京东就必须招100万人,这100万人就会把他搞死。”
不光是马云,那时候没人看好京东物流。从创立开始连亏14年,每年光给快递员交五险一金就要烧几十亿,连刘强东自己都说:“再这样下去,京东最多只能撑2年。”
刘强东迫于无奈,只好想了一个办法,就是取消快递员底薪,大幅提高揽件提成。把以前的大锅饭制度,变成多劳者多得。让那些勤奋、有能力的快递员赚得更多,淘汰混日子的人。
没想到这招效果惊人,广州一个叫黄少波的快递员,一个月揽件13万件,工资从9000涨到了9万,消息传开所有快递员都跟疯了一样抢着揽件。
京东物流也因此效率暴涨,直接扭亏为盈,而且成功上市,变成了京东的核心竞争力!
刘强东这招就是典型的创客合伙人模式,把员工从打工者变成创业者,激活他们的创业热情,让员工自我驱动、自我管理!
不仅是大公司可以用,我们传统中小公司也能这样做。
比如东北一家小饺子馆,只卖5种水饺,却疯狂开店700多家,年入20亿!它就是喜家德,靠一套“创客合伙模式”,让旗下擀饺子皮女工都能年入30万!怎么做到的?
首先喜家德发现,门店开到十几家以后,利润增长速度就变慢了,一方面是老板精力有限,管不过来;另一方面也没有足够的优秀员工,能去开新店。于是老板推出了“358创客合伙模式”:
①3%干股分红:所有门店的业绩做排名,前50%的店长,不用投资,年底直接拿走门店3%的利润分红
②5%育才股:每位老店长,如果成功培养出一个新店长,就能作为师父在徒弟的新店里投资5%,并获得相应分红
③8%人才激励股:一位师父如果培养出5个徒弟,那么从第6个徒弟开始,师父就能在新店投8%。特别优秀的师父,还能进省委区域经理。
这套创客合伙模式,一方面把店长收入跟门店业绩绑定,店长想当老板、赚大钱,就必须认真把门店业绩搞上去!
另一方面呢,激活店长培养新人的热情,为后续扩张提供充足的人才储备。同时让师父帮徒弟,徒弟帮徒孙,减轻老板的管理压力。
任何企业,只要激活了员工,员工自己就能找出1000种方法提高业绩!马云也说过:雇佣制即将被时代淘汰,未来是合伙的时代。
现在各行各业做得好的公司,大部分在用合伙模式快速扩张,比如餐饮巨头海底捞、科技巨头华为,以及房地产的碧桂园、服装行业的海澜之家、酒店行业的亚朵等等。
未来优秀的公司,不会给员工提供就业岗位,而是提供创业平台,把员工变成合伙人、创业者,老板不用费心管理,员工就会玩命创业绩,最后实现双赢。
因此老板一定不要局限于单打独斗开公司,要学会用社会的人、钱、资源来把你的“蛋糕”做大,让企业轻资产、低风险、高效扩张!
更多合伙模式的案例和方法,我都放在下方的工具包里了,你可以拿过去参考! |